Выводы из отчета IAB за 2024 год: ключевые выводы и основные моменты

Партнерский канал постоянно развивается: тенденции и закономерности проливают свет на динамику отрасли. В своем годовом отчете, опубликованном недавно IAB, появилось несколько примечательных результатов, предлагающих ценную информацию для рекламодателей, издателей и агентств, работающих в рамках канала.

В отчете IAB тщательно анализируется ежегодный опрос, который проводят рекламодатели, партнеры и агентства, работающие в партнерской сфере. Опрос помогает понять общую вовлеченность и использование партнерского канала, а также то, как мы можем определить будущие стратегии, тенденции и проблемы в партнерской индустрии. Более того, результаты опроса играют ключевую роль в стимулировании роста и продвижения в нынешней австралийской партнерской среде.

Ниже приведены ключевые выводы из отчета за 2024 год.

Уровни опыта в партнерском маркетинге

Во-первых, в отчете подчеркивается, что значительная часть респондентов в индустрии партнерского маркетинга имеют опыт работы в этом канале менее трех лет (39% для рекламодателей/агентств и 35% для партнерских компаний), а еще 48% имеют опыт работы менее года. опыт. Несмотря на это, 64% партнерских программ управляются собственными силами, что отражает предпочтение сохранения контроля над маркетинговыми стратегиями и облегчения внутреннего сотрудничества между командами.

Увеличение присутствия сотрудников, которые считаются «новичками» в отрасли, демонстрирует острую потребность в обучении и поддержке фундаментальных знаний, а также в обмене более продвинутыми стратегиями, а также отзывами и практическими исследованиями. Другими словами, компании смогут получить выгоду от инвестиций в обучение и образовательные программы для повышения навыков и опыта своего персонала в партнерском канале. Признавая эту необходимость, мы в Commission Factory предлагаем программу аккредитации агентств, чтобы вооружить наших партнеров необходимыми навыками для эффективной навигации по партнерскому ландшафту. Мы также предоставляем ряд гибких пакетов услуг и услуг lite touch, которые включают в себя комплексное обучение и обучение, чтобы дать рекламодателям, управляющим своей деятельностью самостоятельно, инструменты и знания для успешного партнерства. Наша часто обновляемая серия видеороликов с передовым опытом, охватывающих все актуальные темы управления партнерским маркетингом, также широко доступна и доступна здесь.

Кроме того, такие ресурсы, как базовое обучение Совета по партнерскому маркетингу IAB, служат бесценными инструментами для приобретения опыта в этой области, и мы в Commission Factory также настоятельно рекомендуем этот ресурс.

Увеличение инвестиций и доходов

Еще один примечательный вывод из отчета — положительная корреляция между инвестициями в партнерский канал и общим ростом доходов рекламодателей и агентств за последний год. Сообщается, что 36% рекламодателей выделяют на канал более $50 000 в месяц, при этом 63% рекламодателей указали, что планируют потратить еще больше в следующем году. Кроме того, для более трети рекламодателей партнерский канал составляет более 10 % от общего онлайн-дохода (эта цифра выросла на 11 % по сравнению с прошлым годом), демонстрируя, что партнерский маркетинг остается инструментом онлайн-канала для роста доходов и стабильности. Аналогичным образом, что касается издателей, в отчете сделан вывод, что 54% ​​опрошенных издателей подтвердили, что партнерский канал обеспечил более 25% их общего онлайн-дохода за последний год.

Учитывая, что более 800 рекламодателей являются частью экосистемы брендов Commission Factory и в среднем 15 рекламодателей успешно запускают с нами свою партнерскую программу в месяц, мы по-прежнему видим важность этого канала в общей стратегии цифрового маркетинга рекламодателей.

Ценность партнерского канала

В отчете подчеркивается важность рентабельности инвестиций и объема продаж, когда рекламодатели оценивают успех своей партнерской программы. 89% респондентов-рекламодателей выразили удовлетворение рентабельностью инвестиций, полученной через канал. Это подчеркивает растущую ценность партнерского маркетинга, особенно в свете текущих экономических условий, когда модели каналов, основанные на результатах , получают все большее предпочтение из-за их рентабельности.

Кроме того, несмотря на то, что это постоянно работающий канал результативного маркетинга, рекламодатели могут предпринять различные шаги для мониторинга расходов и бюджета в партнерском канале, например прогнозирование на основе исторических результатов программы, анализ текущих структур комиссионных и планирование установленных месячных бюджетов аренды. на четверть раньше срока. Нажмите здесь, чтобы более подробно ознакомиться с нашими предложениями и советами по составлению бюджета.

Важность функций партнерских программ

В отчете обращается внимание на ключевые особенности, которые способствуют успешному партнерству с партнерами. Прозрачность в структурах отслеживания и комиссионных стала иметь первостепенное значение; подчеркивая важность справедливого вознаграждения, ввода в эксплуатацию и расширенных возможностей отслеживания для повышения потенциала партнерской программы. Нажмите здесь, чтобы получить дополнительную информацию о том, как улучшить текущую настройку отслеживания.

Соблюдая эти основные принципы, агентства и рекламодатели могут способствовать укреплению партнерских отношений и повышению эффективности работы со своими издателями.

Конференция IAB – 30 апреля

Ежегодная очная конференция IAB прошла 30 апреля в Федерации учителей Нового Южного Уэльса в Сиднее, и на ней были подробно рассмотрены наиболее важные результаты ежегодного опроса. Мэтью Титкомб из Commission Factory (менеджер по маркетингу и спросу), Аманда Калкинс (руководитель отдела развития издателей) и Альберто Моренкос (руководитель группы развития издателей) присутствовали на мероприятии, а также Кейт Эринга (менеджер по клиентской стратегии), которая приняла участие в ежегодной панельной дискуссии IAB. вместе с профессионалами отрасли Домом Фергюсоном (менеджер по обслуживанию клиентов — Cashrewards), Марком Баартсе (консультант) и Райнером Шмидом (руководитель отдела глобального маркетинга — BikesOnline).

Ключевые выводы нашей команды по итогам конференции:

• Обучение инкрементальности канала: Дальнейшее обучение каналу (особенно его инкрементальности) по-прежнему очень необходимо; особенно с сотрудниками с опытом работы менее трех лет, чтобы устранить сохраняющуюся стигму, согласно которой канал по-прежнему воспринимается как исключительно основанный на скидках.
• Стратегия полной воронки продаж. Также необходимо дальнейшее обучение по вопросам внедрения и реализации стратегии полной воронки продаж и того, как компания может измерить прирост с помощью этого подхода.
• Фиксированная плата и аренда: важность повышения квалификации и повышения осведомленности о том, почему фиксированная плата/аренда необходима в канале; и как оценить их эффективность/измерить общий успех и потребность. До сих пор существовало твердое убеждение в том, что партнерский канал работает исключительно на основе CPA, и теперь это положение может измениться.
• Разнообразные показатели успеха . Успех партнерского канала не должен определяться исключительно рентабельностью инвестиций в рекламу. Следует также учитывать другие показатели, такие как повышение вовлеченности, привлечение клиентов и эффективность заимствованных средств массовой информации.
• Адаптация рентабельности инвестиций и рентабельности инвестиций в рекламу по типу издателя. Важно адаптировать ожидаемую рентабельность инвестиций и рентабельность инвестиций в рекламу в зависимости от типа издателя. Сравнение рентабельности инвестиций в рекламу у создателей контента с издателями, работающими по принципу стимулирования или возврата денег, требует понимания различий между этими типами издателей, прежде чем делать какие-либо ключевые выводы о том, что считается высокой рентабельностью инвестиций.
  
• Коммерция контента против ИИ. Хотя ИИ автоматизирует множество процессов и способов работы, персонализированный, адаптированный и сильно сегментированный подход к написанию контента — это то, чем ИИ не сможет полностью овладеть.

Также было отмечено, что две трети (или 67% респондентов) считают, что партнерский канал играет решающую роль в достижении их бизнес-целей. Это связано с более высокой рентабельностью инвестиций канала по сравнению с другими используемыми цифровыми каналами, и при этом происходит перераспределение (большего) бюджета партнерскому каналу. Сам отчет подтвердил этот момент, заявив, что примерно 9 из 10 брендов, активно участвующих в партнерском канале, очень довольны рентабельностью инвестиций, которые они постоянно приносят в их бизнес.

Команда фабрики Комиссии (слева направо): Аманда Калкинс, Кейт Эринга, Альберто Моренкос и Мэтью Титкомб.

Последние мысли

По сути, последний отчет IAB по партнерскому маркетингу служит компасом, помогающим заинтересованным сторонам отрасли принимать обоснованные решения и выстраивать успешные стратегии. Используя эту информацию и соблюдая передовой опыт, рекламодатели и агентства могут уверенно ориентироваться в партнерской среде, стимулируя рост и способствуя взаимовыгодному партнерству.

Нажмите здесь, чтобы загрузить копию отчета сегодня.

Ссылка: Партнерский и партнерский маркетинг – Обзор отрасли за 2024 год, подготовленный рабочей группой IAB Australia по партнерству и партнерству.