Рекламная стратегия Instacart: полное руководство для брендов потребительских товаров

В 2020 году Instacart продемонстрировал беспрецедентный рост благодаря онлайн-покупкам продуктов после нескольких лет медленного роста. К июлю 2021 года Instacart завоевала 64% доли рынка, оставив далеко позади таких конкурентоспособных гигантов, как Amazon. Включение рекламной стратегии Instacart теперь является необходимостью для всех брендов потребительских товаров.

Веб-сайт и приложение компании предлагают своим потребителям выбор доставки или самовывоза из более чем 65 000 магазинов в Северной Америке и Канаде, что делает их чрезвычайно популярным выбором как среди покупателей, так и среди продавцов. С прогнозируемым общим доходом от продаж более 35 миллиардов долларов к 2023 году реклама Instacart является очевидной частью рекламных стратегий всех брендов потребительских товаров.

Предположим, вы все еще не уверены, почему вам следует включить рекламу Instacart в свою маркетинговую стратегию. В этом случае в этом блоге будет рассказано, что именно делает Instacart особенным, как вы можете рекламировать свои продукты на платформе, а также отслеживать эффективность, чтобы ускорить ваш рост.

Что такое реклама Instacart?

Покупателям Instacart нравится вариант доставки в тот же день, когда самая быстрая доставка выполняется менее чем за 30 минут. Платформа существует уже почти десять лет и добавила множество функций, полностью основанных на отзывах потребителей. Другим примером является прямой чат для общения продавца и покупателя, помогающий брендам поддерживать поддержку в режиме реального времени.

В первом квартале 2022 года Instacart также анонсировала платформу Instacart с инструментами корпоративного уровня, позволяющими брендам использовать технологии и находить пути между проблемами потребителей и их решениями. Это многофункциональное решение охватывает пять аспектов онлайн-покупок продуктов:

1. Электронная торговля
2. Исполнение
3. В магазине
4. Объявления
5. Инсайты

Совсем недавно Pacvue представила страницы брендов Instacart, позволяющие брендам владеть частью виртуальной недвижимости и создавать полностью настраиваемую целевую страницу, которую потребители могут посетить, чтобы узнать об истории бренда, продуктах, новых запусках и лучших предложениях. Это привело к тому, что тысячи брендов, размещающих рекламу на Instacart, получили лояльных постоянных клиентов.

В то время, когда сторонние файлы cookie быстро исчезают, а влияние социальных сетей растет, рекламодатели отчаянно пытаются выделиться и отхватить как можно больший кусок пирога. К счастью для брендов CPG, маркетинг Instacart предлагает массу вариантов рекламы и кампаний на выбор.

Рекламная платформа Instacart

В отличие от многих конкурентов в этой области, рекламная модель Instacart предлагает своим рекламодателям систему аукциона второй цены при торгах за желанное место. Благодаря этой уникальной модели победитель платит всего на 0,01 доллара США больше, чем самая высокая сумма ставки, и значительно снижает стоимость показа рекламы.

В Instacart есть три типа рекламы, которые нравятся рекламодателям:

1. Instacart Featured Products , чтобы вы могли выделять бестселлеры, оптимизировать видимость в зависимости от наличия продуктов в вашем ассортименте и устанавливать дневные бюджеты. При оптимизированных ставках, как только вы установите минимальную рентабельность инвестиций в рекламу, Instacart берет на себя оптимизацию вашей кампании, поэтому вы получаете желаемые результаты.
2. Медийные объявления с возможностью покупки — отличный способ конвертировать показы непосредственно в добавленную стоимость корзины. Один клик приводит покупателя прямо на страницу с описанием бренда или продукта.
3. Платный поиск , чтобы вы появлялись на релевантной странице результатов поиска на основе выбранных вами ключевых слов. Здесь потребители наиболее заинтересованы в том, чтобы нажать «добавить в корзину» напрямую, и вы можете ограничить сумму, которую готовы потратить, чтобы Instacart никогда не брал с вас больше, чем вы хотите.

Вы можете запускать как автоматические, так и ручные кампании и использовать такие функции, как Bid Landscape , чтобы использовать свои прошлые данные и прогнозировать свой доход от рекламы Instacart, расходы на рекламу, показы, клики и продажи. Это позволяет вам прорезать громоздкую информацию и четко видеть свою производительность. Instacart постоянно запускает новые функции и обновления пользовательского интерфейса, давая даже новым брендам больше шансов на получение максимальной прибыли.

Выигрыш в Instacart действительно должен быть ошеломляющим, и вы можете разбить его только на шесть важных «Ps»:

1. предложение
2. Платформа
3. Присутствие
4. Продвижение
5. Производительность и
6. мастерство

Соблюдение этих шести элементов гарантирует, что вы охватите все свои базы, когда погрузитесь в глубокий конец рекламного пула на Instacart. Вот полезное руководство по быстрому запуску Instacart, чтобы узнать больше. Вы также можете воспользоваться инициативой Instacart Ads, если у вас есть бизнес, принадлежащий меньшинству.

Как только вы узнаете, какие продукты вы хотите рекламировать и как это сделать, вы можете начать использовать модель полной корзины Instacart для отслеживания своей эффективности.

Отслеживание эффективности в Instacart

Рекламная платформа Instacart ежедневно автоматически обновляет все собранные собственные данные о потребителях с соответствующими рекламодателями. Вы получаете прямой доступ к ценной информации о потребителях, на которых хотите ориентироваться, и можете отфильтровать их, чтобы найти именно то, что вам нужно.

Вы можете редактировать, добавлять и разбивать показатели на портале Customer Insights для создания настраиваемых отчетов. Они составляют основу будущих кампаний, рассказывая вам, что работает, а что нет для вашей рекламы Instacart. Вы можете сравнивать свои предложения с предложениями хорошо работающих конкурентов по ключевому слову, выявлять ошибки и отслеживать свой прогресс по дням, неделям или месяцам.

Платформа недавно добавила еще два способа отслеживать вашу эффективность и сравнивать ее с конкурентами, делающими ставки по тем же ключевым словам. Доля клиентов % — это прозрачный способ узнать, сколько уникальных клиентов купили товары вашего бренда.

Доля корзины % показывает, сколько заказов Instacart для вашей категории включало хотя бы один продукт вашего бренда. Вы можете просматривать информацию о долях клиентов и корзин по неделям или месяцам и фильтровать их в зависимости от ваших целей. Это упрощает создание отчетов о диаграммах роста отрасли и дает вам представление о вашем путешествии на платформе с высоты птичьего полета.

Вывод

Согласно текущим данным, прогноз продаж продуктового онлайн-рынка США на 2024 год оценивается в $187,7 млрд, и Instacart является лидером. Рост платформы сейчас похож на то, как выглядела Amazon в начале 2010-х годов, с тем же огромным потенциалом стать основным продуктом домашнего хозяйства.

В этом сообщении в блоге вы заглянули за кулисы пути Instacart, их УТП, поскольку бренд продолжает расти, способов рекламы на платформе и отслеживания эффективности для ускорения вашего успеха.

Теперь вы можете заказать демонстрацию с Pacvue и внедрить индивидуальную стратегию, чтобы начать рекламу Instacart уже сегодня!