Два крупнейших гиганта платного поиска в Корее: Google и Naver

Может показаться неожиданным, что, хотя Google лидирует почти на всех рынках платного поиска по всему миру, в Корее лидирует Naver. Доля рынка в Корее составляет примерно 56,89%. Google занимает второе место с 33,3%, а Daum — третье с 7,72%.

В то же время Google является растущим конкурентом. Всего несколько лет назад он обогнал Даума на втором месте. Учитывая, что целевой маркетинг лежит в основе маркетинга в цифровом мире, вам следует выбрать лучшую рекламную платформу для охвата своей аудитории в Корее.

С этой целью мы взяли на себя обязательство представить вам сильные и слабые стороны двух ведущих гигантов цифрового маркетинга в Корее. Вот наше всестороннее исследование Google Ads по сравнению с Naver Ads.

Краткий обзор виртуального маркетинга в Корее

Опрос, проведенный в 2018 году корейским изданием JoongAng Daily, показал, что большинство корейцев в основном используют Naver. Тем не менее, пользователи Google сообщили о самом высоком уровне удовлетворенности на всех платформах в Корее (включая Nate, Daum и Naver).

Кроме того, более 80% тех, кому за 20, используют Naver. С другой стороны, люди в возрасте от 40 до 30 лет используют Daum больше всего. Google используется в основном для поиска в Интернете, связанного со СМИ и ИТ, в то время как Naver больше ориентирован на культуру и образ жизни.

Поскольку Google держит в секрете свои доходы от рекламы в Корее, мы не знаем их точного значения. Тем не менее, по оценкам, Naver составляет более половины этого объема.

Цены на торги меняются в зависимости от отрасли, но в целом в Naver цены выше, чем в Google. Это несоответствие связано с тем, что в Naver существует большая конкуренция, а это означает, что все больше рекламодателей пытаются превзойти всех остальных.

Эти аспекты уже дают нам представление о том, какое место Naver и Google занимают на корейском цифровом рынке по отношению друг к другу, но неужели это все? Чем еще они отличаются? Какими рекламными функциями вы можете воспользоваться? Наконец, какая платформа лучше подходит для вашей корейской стратегии контекстной рекламы?

Давайте вместе найдем ответы, углубившись в различия между рекламой Google и Naver. Схема выглядит следующим образом:

• Дополнительные ссылки
• Отслеживание конверсий
• Исследование ключевых слов
• Ротация объявлений
• Варианты оплаты и цена предложения
• Структура кампании
• Ремаркетинг
• Копия объявления
• Окончательное сравнение

Дополнительные ссылки

Это ссылки, которые появляются после текстовой рекламы. В Google Реклама вы можете указать от двух до восьми расширений со ссылками на сайты, которые различаются по положению, устройству и другим обстоятельствам. Каждая ссылка на сайт имеет текст ссылки и две строки описания по двенадцать символов в каждой. Обратите внимание, что Google по умолчанию чередует их.

Напротив, Naver предлагает вам на выбор четыре расширения ссылок на сайты:

Тип информации о цене отображается до того, как пользователи нажмут на объявление. Вы можете назначить разные целевые страницы для каждой ссылки.

Тип события , как следует из названия, это то, что вы выбираете, если хотите продвигать события. Вы не можете указать целевые страницы, но взамен они предоставляют дополнительную информацию, которая побуждает пользователей выбирать ваш основной заголовок.

Дополнительный тип заголовка позволяет добавить дополнительный заголовок к ссылке на ваш сайт. На рабочем столе ваш основной заголовок будет слева от него, а на мобильном устройстве ваш основной заголовок будет над ним. Их целевые страницы будут одинаковыми.

Sub Link Type ведет пользователей на разные целевые страницы. Например, в приведенном выше примере показана карта адвокатского бюро, онлайн-консультации, вопросы и ответы и представление юриста.

Последний параметр Mobile Image Type предназначен исключительно для мобильных устройств. Вы можете добавить изображение с расширением ссылки на ваш сайт. Но поскольку отображаемые изображения выбираются алгоритмом, иногда они вообще не отображаются. Тем не менее, изображения повышают CTR, потому что они делают рекламу более заметной (если изображение вообще появляется).

Отслеживание конверсий

У Google практически есть целый пакет, который поможет вам отслеживать конверсии. Эти инструменты могут быть встроенными или связанными, например Analytics и Tag Manager.

Google Analytics и Google Ads предоставляют информацию о событии, такую ​​как сеанс/экран/страницы, продолжительность и пункт назначения. У них также есть другие действия, такие как загрузка, воспроизведение видео, нажатие кнопки и многое другое.

Поскольку все эти инструменты связаны в одной системе, анализ данных и подключение учетных записей Google становятся простыми и удобными.

Naver Ads имеет более ограниченные возможности. Он отслеживает только информацию о загрузке страницы как страницы благодарности с уникальными URL-адресами. Вот почему все больше рекламодателей предпочитают Google Analytics Naver Analytics при наблюдении за событиями конверсии.

Тем не менее, аналитика Naver помогает понять, какие ключевые слова отвечали за конверсию. Google Analytics не дает такой информации, потому что он только информирует вас о том, какие тексты или ссылки на изображения были выбраны, а не о том, какие ключевые слова.

Исследование ключевых слов

И у Naver, и у Google есть функции ключевых слов. Это помогает рекламодателям расширять и извлекать информацию и идеи о связанных целях поиска и условиях поиска.

Инструмент подсказки ключевых слов Google

Рекламный интерфейс Google предоставляет функции географического таргетинга на уровне страны и города с возможностью ограничения вашей рекламы определенным периодом времени. Он также поддерживает сорок четыре языка.

В качестве примера предположим, что рекламодатель оказывает маркетинговые услуги в Корее. В Google Ads они могут указать английский и корейский языки, а также Корею в качестве местоположения. При этом тысячи и тысячи пользователей легко фильтруются, чтобы охватить тех, кого можно разумно преобразовать.

Недостатком является то, что язык планировщика ключевых слов не всегда точен. Иногда рекомендуются корейские слова, совершенно не связанные с ключевым словом. Например, когда использовались ключевые слова «корейский цифровой маркетинг», «корейский маркетинг в социальных сетях» и «корейское маркетинговое агентство», «полупроводники» оказывались связанными ключевыми словами. Хотя у нас есть много клиентов в полупроводниковой промышленности, очевидно, что это ключевое слово не имеет отношения к «корейскому цифровому маркетингу».

Итак, если вы используете планировщик ключевых слов Google Ad, убедитесь, что отображаемые ключевые слова релевантны поиску.

С другой стороны, Google имеет преимущество в плане распознавания слов. Вы можете использовать до десяти ключевых слов одновременно, используя их планировщик ключевых слов. Тогда, даже если слова написаны неправильно или с пробелами (например, «Kirean Digital Mrketing» и «KoreanDigitalMarketing»), Google Ads знает, что имеет в виду пользователь, а Naver Ads — нет.

Инструмент подсказки ключевых слов Naver

По сравнению с Google охват рекламы Naver гораздо более ограничен. Они поддерживают только два языка, английский и корейский, и их географическая маркировка только на уровне страны. Кроме того, по сравнению с десятью ключевыми словами Google, с помощью Naver можно запросить не более пяти ключевых слов. Хотя Naver предоставляет возможность массового поиска с использованием своего API.

Эти ограничения ложатся дополнительным бременем на рекламодателя. Например, поскольку Naver не предлагает поиск на уровне города, ключевые слова местоположения (такие как «Лучшее маркетинговое агентство Сеула») жизненно важны для оптимизации объема поиска.

Однако одним из преимуществ является то, что реклама Naver может быть более точной, чем реклама Google. Это означает, что Naver более эффективно создает возможности ключевых слов. Naver также отличается от Google тем, что уже предоставляет оценку цены предложения.

Читать далее:

Naver: цифровой маркетинг в Южной Корее
Маркетинг в блогах Naver: введение
Маркетинг в социальных сетях 101: изучите основы

Тип соответствия Google

Они предлагают четыре типа соответствия для ключевых слов: точное соответствие и фразовое соответствие, затем широкое соответствие и модифицированное широкое соответствие .

Точное совпадение обеспечивает максимальный контроль. Ваше объявление будет показано тогда и только тогда, когда запросы точно соответствуют выбранным вами ключевым словам. Но естественным следствием этого является то, что потенциально связанные запросы игнорируются.

Фразовое соответствие жертвует контролем ради релевантности. Ваше объявление будет показано, если запросы близки к выбранным вами ключевым словам или полностью совпадают с ними. При этом мы рекомендуем вам по-прежнему регулярно проверять, привлекают ли несвязанные ключевые слова клики. Если да, добавьте их в список минус-слов.

Широкое соответствие покажет объявления, которые, в общем, связаны с искомыми ключевыми словами. Этот вариант включает даже синонимы и опечатки. Это увеличивает вероятность обнаружения похожих запросов, но также увеличивает вероятность получения некачественных кликов. Чтобы бороться с неэффективными тратами, нужно часто отслеживать запросы и постоянно обновлять список минус-слов.

Модифицированное широкое соответствие обеспечивает больший контроль при перехвате связанных запросов, чем широкое соответствие само по себе. Если вы поместите (+) перед ключевым словом, Google поймет, что ваше объявление должно показываться только в том случае, если в запрос включен термин (+) (или связанный вариант).

Например, если вы включите в качестве ключевых слов «+маркетинг» и «+Южная Корея», ваше объявление будет показываться только по запросам, которые их содержат. К ним относятся «платформы для маркетинга в Южной Корее», «южнокорейский поставщик маркетинговых услуг» и т. д.

Тип соответствия Naver

Naver Ads предлагает выбор двух типов соответствия для ключевых слов: раскрытие ключевого слова и точное соответствие .

В настоящее время расширение ключевых слов находится в стадии бета-тестирования. Это похоже на широкое соответствие Google в том смысле, что ваше объявление будет показываться при поиске, тесно связанном с выбранными вами ключевыми словами.

Кроме того, точное совпадение Naver аналогично точному совпадению Google. Ваше объявление будет показано тогда и только тогда, когда запросы точно соответствуют выбранным вами ключевым словам.

Расстояние между ключевыми словами

Существенное различие между объявлениями Naver и Google заключается в их методах расшифровки пробелов между ключевыми словами. У Google есть, а у Naver нет вообще.

Это означает, что Naver рассматривает «한국 디지털 마케팅 대행사» и «한국디지털마케팅대행사» как одно и то же (то есть корейское агентство цифрового маркетинга). Между тем, Google рассматривает последний запрос как разные ключевые слова.

Обратите внимание, что эффективность рекламы по-прежнему зависит от стратегии выполнения, группы объявлений, кампании и/или учетной записи. Но, учитывая наши собственные данные и опыт, мы заметили, что Google Ads требуется загрузка отдельных ключевых слов для широкого, фразового и точного соответствия.

Ротация рекламы

Google Ads предлагает два варианта ротации объявлений:

• Функция ротации дает объявлениям равный приоритет и показывает их бесконечно. Поскольку это не оптимизирует заданную эффективность рекламы, большинству рекламодателей это не рекомендуется.
• Оптимизированная функция отдает приоритет объявлениям, которые работают лучше.

Между тем, Naver Ads предлагает A/B-тест для вашей копии. Это называется демонстрацией на основе производительности (성과 기반 노출). Это опция по умолчанию. Рекламодателям придется приложить все усилия, чтобы вместо этого использовать сбалансированную демонстрацию (균등 노출), что похоже на ротацию объявлений Google.

Варианты оплаты + цена предложения

Расходы на цифровую рекламу в Корее сильно различаются в зависимости от бюджета и платформы.

Варианты оплаты

В Google Ads есть варианты оплаты дебетовой и кредитной картой. Они автоматически спишут стоимость рекламы с вашей карты, как только вы ее настроите. В некоторых странах вы также можете выбрать оплату вручную. Внимательно следите за своим общим бюджетом, потому что вы делаете ставки, прежде чем платить. Контроль ставки и цены клика абсолютно необходим для соблюдения бюджета.

В отличие от Google Ads, Naver Ads использует предоплату, а это означает, что вам нужно добавить в свою учетную запись, прежде чем запускать рекламу. Вы можете связать свою учетную запись с дебетовой или кредитной картой, и если ваша кредитная карта получена из-за границы, они предоставляют налоговые скидки и купоны. Еще одно отличие Naver от Google заключается в том, что они не принимают отложенные платежи даже для аккаунтов с высокими расходами. Пополняйте счет заранее, чтобы не откладывать рассмотрение.

Цена предложения

Google позволяет вам самостоятельно устанавливать ставки для каждого ключевого слова с широким соответствием. Сначала вам нужно загрузить свои ключевые слова и применить рекламу, чтобы оценить и понять цену ставки. Хотя вы можете использовать симулятор ставок Google, он основан только на самых последних данных.

Naver не дает вам выбора. Вместо этого он автоматически использует среднюю цену каждого ключевого слова за последние четыре недели. Цены ставок не превысят это точное соответствие.

Кроме того, в Naver вы можете оценить свою ежемесячную эффективность после выбора и поиска ключевых слов с помощью инструмента подсказки ключевых слов Naver. Просто введите идеальную сумму ставки, и вы увидите примерную эффективность и стоимость за прошлые периоды.

Структура кампании

Язык и местоположение

И Naver, и Google позволяют рекламодателям настраивать таргетинг на основе устройства, языка и местоположения.

Google позволяет одновременно настраивать таргетинг на страны и языки. Например, если вы предоставляете местные маркетинговые услуги в Пусане и хотите настроить таргетинг только на корейцев в Пусане, вы можете указать язык как корейский, а местоположение — как Пусан.

Naver позволяет настраивать таргетинг только на два типа местоположений: глобальные или регионы внутри Кореи. То есть только южнокорейские регионы и сама Южная Корея могут быть специально нацелены. То есть, как правило, исключайте глобальные, если вы действительно не собираетесь ориентироваться на страны по всему миру.

Время и место размещения рекламы

Вы можете настроить параметры языка и местоположения, чтобы ваши объявления появлялись на связанных веб-сайтах Naver и/или Google.

Для Naver реклама может появиться:

• Контентные сайты: двенадцать партнерских контентных сайтов, которые представляют рекламу на основе релевантности контента.
• Поисковые сайты: Interpark (партнерские веб-сайты электронной коммерции), G-Market, Auction и Zum (корейская поисковая система в партнерстве с Naver).

Для Google реклама может появиться:

• Контекстно-медийная сеть: это сеть связанных веб-сайтов в Интернете.
• Поисковая сеть: партнерские сайты и поисковая выдача (то есть набор веб-сайтов и приложений, связанных с поиском).

Кроме того, у Naver есть такие ресурсы, как Band, Naver Cafe, Knowledge In и Naver Blog, где могут появляться выбранные вами объявления.

Naver также представила обновление формата рекламы Naver Blog. Если раньше объявления отображались только в виде текста, то теперь они могут отображать и изображения, которые выглядят более эстетично.

Несмотря на обновление, блог по-прежнему не может предложить наиболее оптимальные для конверсий и кликов места размещения рекламы. Тем не менее, блог отлично подходит для распространения информации о бренде, а форматирование изображения создает видимость.

Платформы Google и Naver для рекламы имеют функции расписания, которые отображают вашу рекламу только в определенные периоды времени. Google предоставляет приращение в 15 минут, а Naver — в 1 час.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это когда реклама снова показывается пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом (или приложением). Это создает более высокий CTR, чем объявления без ремаркетинга, потому что пользователи уже взаимодействовали с вашим ранее.

На момент написания статьи Google предоставляет ремаркетинг, а Naver — нет. В Корее есть и другие инструменты ремаркетинга, такие как Mobion и Daum DDN.

Копия объявления

Google

В Google Ads вы можете выбрать одно из шести текстовых полей:

• Три заголовка, по тридцать английских символов в каждом.
• Два описания, каждое из девяноста английских символов.
• Один путь для отображаемого URL с пятнадцатью английскими символами.

Обратите внимание, что каждый китайский, японский или корейский символ равен 2 английским символам.

Копия объявления Google

Вы также можете изменить отображаемый URL-адрес на что-то более интригующее, чтобы повысить CTR и дать пользователям представление о том, куда они перейдут после нажатия.

Навер

Отображаемый URL-адрес Naver привязан к целевой странице и не может быть изменен. У них есть семь различных типов рекламы:

• Поиск бренда
• Поиск контента
• Плюс нажмите выбор
• Выбор продукта по клику
• Поиск покупок
• Поиск по сайту
• Малый бизнес региональный

В этой статье мы обсудим два основных типа рекламы Naver: поиск по бренду и поиск по сайту (то есть текстовые объявления с оплатой за клик).

Объявления Naver для поиска брендов

Рекламные блоки для поиска брендов уникальны для Naver. Они имеют несколько функций, таких как:

• Содействие всестороннему маркетингу рекламодателей за счет одновременной демонстрации нескольких целевых страниц с изображением, видео и текстом.
• Отображение информации, связанной с брендами, с текстом и изображением в самых верхних частях поисковой выдачи при поиске по ключевым словам, связанным с брендом.
• Показ объявлений, связанных с брендами, с различными целевыми страницами, срок действия которых ограничен.

Обратите внимание, что цены будут варьироваться в зависимости от объема поиска, функции и устройства. Самая низкая цена составляет 5 500 000 вон (примерно 5 000 долларов США) за тридцать дней. Продолжительность рекламы может длиться от семи до девяноста дней.

Как вы могли заметить, разные ссылки ведут на разные целевые страницы. Они помогают пользователям узнать больше об услугах бренда, продуктах, событиях и многом другом. Кампании по брендам повышают количество разговоров и кликов, а реклама для поиска брендов может экспоненциально повысить эффективность благодаря информативным ссылкам и видимости.

Объявления Naver Brand Search для ПК

Объявления Naver Brand Search для мобильных устройств

Ваша отрасль и цели будут определять, какую рекламу вы выберете: мобильную или десктопную. Или почему не оба! Объявления Naver для поиска брендов позволяют зарегистрировать только до 30 ключевых слов, и у них нет бета-версии или функции широкого соответствия. Таким образом, вы можете упустить много возможностей, когда запрашиваются гибридные ключевые слова. Например:

Однако при запросе «스타벅스 카푸치노» (капучино из Starbucks) это же объявление не появилось из-за ограниченного количества ключевых слов, которые можно использовать:

К настоящему времени вы, возможно, поняли, что можете упустить обширные ключевые слова бренда при рассмотрении конверсий и кликов. Таким образом, вы должны тщательно расставить приоритеты и исследовать обширные ключевые слова бренда, чтобы реклама была показана максимальному количеству целевых и потенциальных пользователей.

Naver Ads для оплаты за клик

Опция Naver PPC предлагает два текстовых поля:

• Название, не более пятнадцати символов
• Описание, не более сорока пяти символов

Функция ключевого слова по умолчанию может использоваться в сочетании с опцией PPC, чтобы вы могли адаптировать свое объявление в зависимости от релевантности. Допустим, вы создаете объявление со следующими характеристиками:

• Название объявления: «Агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг в Корее».
• Описание объявления: «Опытные специалисты. Бесплатная консультация по вашим маркетинговым потребностям в Корее».
• Ключевые слова: «корейское SEO», «цифровой маркетинг в Корее» и «реклама PPC в Корее».

Если пользователь запрашивает «корейское SEO», релевантность вашего объявления будет ниже, чем если бы тот же пользователь вместо этого запросил «Агентство цифрового маркетинга в Корее». Но если вы используете функцию {текст по умолчанию: ключевое слово}, тогда ваши объявления будут иметь следующие критерии:

• Заголовок объявления: "Поставщик полного обслуживания {текст по умолчанию: ключевое слово} в Корее".

• Описание объявления: «Опытные специалисты. Бесплатная консультация по {тексту по умолчанию: ключевому слову} в Корее».

• Ключевые слова: «корейское SEO», «цифровой маркетинг» и «реклама с оплатой за клик».

Если описание и заголовок превышают ограничение на количество символов, вместо ключевых слов пользователя будет отображаться текст по умолчанию. Допустим, вы выбрали «Корейский цифровой маркетинг» в качестве текста по умолчанию. Если один пользователь запрашивает «Korean Digital Marketing Services in Korea» (превышая максимальное количество символов), то «Korean Digital Marketing» заменит всю фразу, введенную этим пользователем.

Окончательное сравнение Naver и Google Ads

Независимо от платформы, свободное владение корейским языком абсолютно необходимо для выхода на корейские рынки. Хотя рекламодатели из-за рубежа могут найти Google Ads более знакомым, у него есть подводные камни. Иногда он предлагает нерелевантные ключевые слова, а планировщик ключевых слов неточен. Google Ads также требует, чтобы вы постоянно обновляли минус-слова.

Naver Ads, с другой стороны, предоставляет лишь ограниченный объем услуг на английском языке. Разделы его пользовательского интерфейса по-прежнему только на корейском языке.

Хотя статистически доказано, что большинство корейцев более довольны качеством Google, чем Naver, Naver по-прежнему остается крупнейшей поисковой системой в стране. Таким образом, цена за клик оказывается выше, а предлагаемые цены более конкурентоспособными.

Google Реклама принимает различные способы оплаты в разных валютах. Naver Ads работает только с предоплатой. Кроме того, мы рекомендуем, какую бы валюту вы ни использовали для пополнения, вы должны показывать рекламу с использованием корейских вон. Это расхождение в валюте может нарушить ваш бюджет.

В целом, Naver Ads имеет более высокую рентабельность инвестиций, несмотря на более высокую цену за клик, а Google Ads лучше работает среди клиентов B2B.

Преимущества Google Ads

• Меньшая конкуренция приводит к более низким ценам торгов
• Больше возможностей для кликов и ключевых слов благодаря их типам соответствия и лучшему географическому таргетингу.
• Более доступный для рекламодателей из-за рубежа

Недостатки Google Ads

• Не совсем подходит для корейского языка (это означает, что нерелевантные ключевые слова отображаются в планировщике ключевых слов).
• Не так впечатляет корейцев, как Naver
• Отслеживание минус-слов утомительно и занимает много времени, особенно поначалу (при использовании модифицированного широкого соответствия или широкого соответствия).

Преимущества рекламы Naver

• Больше показов и лучшая рентабельность инвестиций
• Его реклама для поиска по бренду может показывать много ссылок одновременно и имеет отличную видимость.
• Его инструмент подсказки ключевых слов точно предоставляет ключевые слова, связанные с поисковыми запросами.

Недостатки рекламы Naver

• Более высокая цена за клик и конкуренция по ставкам
• Ограниченный географический таргетинг (только за границу или Южную Корею)
• Только три языка (японский, английский и корейский) для управления системой и два (английский и корейский) для ключевых слов.

Выбор окончательный, конечно, за вами. Куда вы направите свои усилия и ресурсы для платного поиска в Корее, зависит от ваших языковых навыков на корейском языке, целей, бюджета, отрасли и факторов, которые являются уникальными для вашего бизнеса.

В идеальном мире вы могли бы размещать рекламу на обеих рекламных платформах. Но часто из-за нехватки бюджета и времени это просто невозможно. Вот почему важно понимать сходства и различия обеих платформ, чтобы вы могли максимально использовать уникальные для них функции. Мы надеемся, что это руководство помогло вам лучше понять две платформы!

Inquivix предоставляет услуги контекстной рекламы для клиентов по всему миру, желающих выйти на корейский рынок. Мы помогаем настраивать, развертывать, управлять и оптимизировать рекламные кампании в Google, Naver, Kakao, Daum и других. Если вы хотите закрепить присутствие своего бренда и увеличить продажи в Корее, не стесняйтесь обращаться к нам за бесплатной консультацией.