Landing Page Tester: что такое сплит-тест и как он выполняется?

Со всеми сегодняшними современными инструментами и каналами связи для проведения успешной маркетинговой кампании может потребоваться больше аналитических навыков, чем творческого опыта.

Тестирование стало образом жизни для маркетологов, но сделать его правильно может быть сложно. Разве не было бы здорово, если бы бренды могли использовать проверенный тестер целевых страниц и общую стратегию тестирования, чтобы они могли лучше измерять результаты отдельных кампаний?

Хотите верьте, хотите нет, но есть простой способ точно протестировать вашу кампанию, не затрачивая на это много времени и энергии. Проведение простого сплит-теста может помочь вам многое узнать об эффективности кампании.

Вам интересно, как сплит-тест может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей? Пришло время узнать о сплит-тестах, о том, какую пользу они могут принести вашей компании, и о том, как лучше всего их проводить.

Что такое сплит-тестирование?

Сплит-тестирование (также известное как A/B-тестирование) дает маркетологам возможность сравнивать производительность различных версий веб-страницы, приложения или рекламы. Есть «контрольная» версия рекламы, которая обычно является исходной версией, и другая версия контрольного материала, которая каким-то образом изменена.

Маркетологи и рекламодатели любят использовать сплит-тестирование, потому что оно может работать практически для любого элемента объявления, целевой страницы приложения или другого контента, о котором вам интересно узнать больше. Когда вы проводите A/B-тестирование, нет предела возможностям, но это самые популярные элементы, которые люди склонны тестировать:

– Заголовки

– Призывы к действию (CTA)

- Тематические строки

– Целевые ключевые слова

- Образы

- Макет

- Шрифты

- Цвета

- Обмен сообщениями

- Тон

Почему рынки любят сплит-тестирование

Раздельное тестирование определенных элементов маркетинговых и рекламных кампаний дает множество преимуществ.

Мы могли бы написать целую серию статей о конкретных преимуществах сплит-тестирования. Вместо этого мы собираемся сосредоточиться на нескольких вещах, которые наиболее важны для нас.

Улучшить содержание

Недостаточно просто создавать контент для своей аудитории. Если контент не может удержать их внимание, вы потратите много времени и усилий на маркетинговую работу, которая не даст вам результатов.

Контент стал такой важной частью мира маркетинга. Вы не хотите тратить дополнительное время или деньги на контент, который вам не подходит, а сплит-тестирование может помочь вам получить окончательное доказательство того, что определенные вещи работают.

Как только вы потратите время на то, чтобы понять, что находит отклик у вашей аудитории, вы можете периодически обновлять наиболее важные элементы вашего цифрового маркетинга.

Улучшить взаимодействие с пользователями

Вовлеченность пользователей часто тесно связана с общей прибыльностью и успехом. Внимание ваших пользователей — это не просто важный ресурс, он также конечен и его трудно захватить, когда вы боретесь за их время и внимание.

Когда ваши пользователи проводят время, взаимодействуя с вашим брендом на разных платформах, это показывает, что они находят ценность в вашем контенте. Это значение может быть переведено в деньги от продуктов, услуг, подписок или продаж. Активно вовлеченные пользователи не только с большей вероятностью купят ваши продукты или услуги, но и с большей вероятностью расскажут о вашем бизнесе своим друзьям, семье и коллегам.

Когда ваш контент улучшается, вы часто замечаете, что вместе с ним повышается и вовлеченность пользователей. Маркетологи и рекламодатели, заинтересованные в привлечении внимания, часто проводят несколько A/B-тестов, чтобы точно определить, что необходимо сделать для улучшения взаимодействия с пользователем.

Легко понятные результаты

Маркетинговые показатели может быть очень трудно понять, если вы не работаете в отрасли. Существует так много разных показателей, которые нужно измерять и понимать, и сортировка всех данных для извлечения из них информации может оказаться сложной задачей.

Сплит-тестирование может дать вам необходимую информацию, не усложняя ваши выводы. Некоторые инструменты и сервисы упростили вам определение того, какие тесты работают лучше всего, и даже могут предложить больше тестов для еще лучших результатов в будущем.

Вместо того, чтобы бесконечно анализировать данные, чтобы увидеть, что работает, у вас будет только один элемент, который вы тестируете с прямыми результатами. Объявление с наибольшим количеством кликов из-за другого изображения является явным победителем. Пользователи, которые больше взаимодействовали с вашим приложением после того, как вы изменили цветовую схему, явно предпочли внесенные вами изменения.

Экономьте время и деньги

Когда вы не выполняете сплит-тестирование, внесение изменений в определенные части вашей рекламной кампании может создать у вас ощущение, что вы бросаете вещи на стену и смотрите, что останется.

Вы можете часами работать со своим дизайнерским отделом над новыми изображениями только для того, чтобы обнаружить, что вся ваша работа не имеет значения. Ваша команда может потратить месяцы на работу над новым веб-сайтом, а затем обнаружить, что небольшое изменение могло бы быть гораздо эффективнее.

Когда вы и ваши сотрудники тратите энергию на изменения, вы теряете не только время, но и деньги. Все время, которое вы тратите на внесение изменений в кампании, можно было бы посвятить работе с клиентами.

Сплит-тестирование — это эффективный способ внести изменения, не вкладывая много средств в свою работу. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на огромных изменениях всего проекта, вы можете вносить периодические обновления в свою работу, чтобы точно определить, какие изменения необходимо внести.

Уменьшить риск

Внесение значительных изменений в кампанию, веб-сайт или цифровую среду сопряжено с большим риском. Вы рискуете вложить ресурсы компании во что-то, что может не сработать. Возможно даже, что достаточно резкое изменение может привести к потере клиентов или клиентов.

Прелесть сплит-тестирования в том, что когда оно сделано правильно, вы сосредотачиваетесь только на внесении небольших изменений. Вместо того, чтобы переделывать весь веб-сайт, вы можете просто посмотреть, поможет ли изменение контента или добавление изображений.

Сплит-тестирование также дает вам полезную информацию о поведении и предпочтениях клиентов. Как только вы узнаете больше о том, что им нравится, вы сможете внести изменения, которые больше всего им понравятся.

Как провести эффективный сплит-тест

Теперь, когда вы знаете обо всех преимуществах сплит-тестирования, вам не терпится поработать над собственным сплит-тестированием.

Сплит-тесты могут быть эффективными, но только если они настроены с самого начала. Неправильные действия могут дать вам ненужные данные или привести к неверным предположениям.

Если вы готовы провести сплит-тест самостоятельно, обязательно следуйте этим важным советам, чтобы получить наилучшие результаты.

Определите свою цель

Мы знаем, что вы получите много полезной информации из тестов, которые вы выполняете, но все же неплохо выбрать показатель, на котором следует сосредоточиться, прежде чем запускать тест. То, что вы выберете, повлияет на вашу зависимую переменную и даст вам более глубокое понимание того, что вам нужно изучить.

Некоторым маркетологам нравится начинать с выдвижения гипотезы, подобно научному методу, который вы изучали на уроках естествознания в средней школе. Вы можете предположить, что изменение первого изображения, которое клиенты увидят на странице вашего продукта, может повысить вовлеченность пользователей. Кто-то из вашей команды может подумать, что отключение CTA может увеличить ваш коэффициент конверсии.

Если вы совершите ошибку, дождавшись запуска теста, чтобы определить свои цели и наиболее важные для вас показатели, весьма вероятно, что вы не сможете правильно настроить тест для получения нужных результатов.

Проверяйте одну переменную за раз

Когда вы знаете, что есть много вещей, которые вы можете протестировать во время своей кампании, может возникнуть соблазн протестировать несколько вещей одновременно. Однако вы сможете получить лучшие результаты, если сосредоточитесь только на тестировании одной вещи.

Помните, что сплит-тестирование должно быть простым способом проверки определенных элементов. Когда вы тестируете слишком много вещей одновременно, может быть намного сложнее понять ваши результаты.

Ваша гипотеза заключалась в том, что изменение определенных элементов вашей целевой страницы повысит вовлеченность. Если вы используете другой CTA в копии и оставляете все остальное без изменений, будет легко увидеть, работает ли определенная настройка языка.

Предположим, что вместо того, чтобы просто изменить CTA, вы также использовали другие изображения на сайте, другой текст заголовка и добавили видео, чтобы посмотреть, как люди реагируют. Если время посещений увеличится, и вы заметите, что ваши посетители стали больше вовлекаться, будет очень сложно сказать, какое изменение оказало наибольшее влияние.

Одна из лучших особенностей сплит-тестирования заключается в том, что его можно провести относительно быстро. У вас по-прежнему будет возможность протестировать столько вещей, сколько вы хотите, но вам будет лучше разнести эти тесты и сузить фокус.

Меняйте фокус вашей аудитории

Это хорошая идея, чтобы сфокусироваться на одном элементе для тестируемой переменной, но вам следует подумать о проведении теста с разными аудиториями, чтобы получить лучшие результаты.

Этот метод работает лучше, когда у вас больше контроля над аудиторией, например, в маркетинговой кампании по электронной почте. Тестирование с двумя или более одинаковыми аудиториями может дать вам более убедительные результаты.

Если вы не знаете, как разделить свою аудиторию или какие аудитории следует тестировать, правильный инструмент для сплит-тестирования может вам помочь. Они могут предлагать аудитории, создавать похожие аудитории и помогать автоматизировать процесс в целом.

Найдите хорошего тестера целевой страницы

Как только вы научитесь проводить сплит-тесты для целевых страниц, вы можете начать проводить больше тестов. Хотя мы не рекомендуем тестировать разные элементы на одной странице, вы можете запустить несколько тестов, если работаете с разными аудиториями и можете контролировать то, что они видят.

Запустить все это самостоятельно может быть сложно. Вот почему мы рекомендуем найти отличную программу для тестирования целевых страниц. Наличие правильных инструментов может упростить выполнение определенных тестов и измерение результатов.

Также нет ничего плохого в том, чтобы получить небольшую помощь извне, когда вы начинаете тестирование. Получение информации от лидеров отрасли может дать вам информацию, необходимую для проведения успешной кампании. Поговорите со специалистами, чтобы узнать, какие дальнейшие шаги следует предпринять для вашего тестирования.

Будьте терпеливы, чтобы увидеть результаты

Ранее мы говорили, что сплит-тесты отлично подходят для маркетологов и рекламодателей, поскольку позволяют им относительно быстро собирать данные и принимать решения. A/B-тестирование определенных элементов сайта может занять гораздо меньше времени, чем полная переработка веб-сайта, но для получения результатов все равно потребуется некоторое время.

Не существует идеальной длины теста, которой нужно придерживаться, это будет зависеть от того, что вы пытаетесь протестировать. Некоторые тесты могут дать результаты в течение нескольких часов, другие могут занять несколько дней или даже недель, прежде чем вы сможете получить какие-либо значимые данные.

Вы можете захотеть внести быстрые изменения в свои целевые страницы, рекламу и другие маркетинговые материалы, но слишком раннее прекращение тестирования может привести к тому, что вы уберете неправильные вещи из собираемых вами данных.

Будьте терпеливы, когда запускаете тесты. Периодически проверяйте данные, которые вы собираете, и дайте себе достаточно времени, прежде чем вносить какие-либо радикальные изменения.

Улучшите свой маркетинг уже сегодня

Как только вы овладеете искусством сплит-тестирования, невозможно будет сказать, что вы можете сделать, чтобы улучшить свой маркетинг. После того, как вы определите, что хотите протестировать, приобретете отличный тестер целевой страницы и позволите всему идти своим чередом, у вас будет достаточно данных для внесения эффективных изменений.

Сплит-тестирование — это единственное, что вы можете сделать, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. Вы можете многое сделать, чтобы обновить свои маркетинговые усилия или создать совершенно новую стратегию с нуля.

Независимо от того, какие следующие шаги вы хотите предпринять в маркетинге, мы хотим помочь. Заполните нашу форму, чтобы запросить обзор цифрового маркетинга, чтобы мы могли начать работу над лучшим способом улучшить вашу маркетинговую стратегию.