Целевая страница и веб-сайт: ключевые отличия и варианты использования

Создание целевой страницы или веб-сайта может показаться предпринимателям непосильной задачей. Как вы выбираете между двумя? Как вы можете создать веб-сайт или целевую страницу, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей? Когда вы должны построить оба?

Знание ключевых различий между целевыми страницами и веб-сайтами поможет вам решить, когда создавать каждую из них и как создать что-то для достижения ваших бизнес-целей.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, созданные для достижения одной цели. Этой целью может быть продажа продукта или услуги, получение адреса электронной почты посетителя, получение подписки на информационный бюллетень или получение регистрации на онлайн-мероприятие.

Целевые страницы предназначены для конвертации посетителей. По этой причине они обладают уникальными характеристиками, которые помогают пользователям выполнить действие.

Вот пример целевой страницы от Shopify, созданной для того, чтобы посетители подписывались на бесплатную пробную версию:

Целевые страницы должны ограничивать отвлекающие факторы, которые могут увести посетителей со страницы, и предоставлять им все детали и информацию, необходимые для выполнения действий, которые нужны бизнесу.

Целевую страницу можно использовать как страницу продажи продукта, одностраничный веб-сайт или веб-сайт, который скоро появится. В некоторых случаях это также может быть отдельный веб-сайт с несколькими разделами, указывающими на один четкий призыв к действию.

Что такое веб-сайт?

Веб-сайт — это группа различных целевых страниц, веб-страниц и разделов , которые предоставляют посетителям информацию о вашем бизнесе, которую они ищут.

Обычно бизнес-сайт включает в себя несколько разделов, таких как страница «О нас», страница «Свяжитесь с нами», страница блога, страницы продуктов и услуг.

Веб-сайты обычно имеют отдельные страницы для различных функций.

Вот пример сайта от Typeform. Вы можете увидеть все разные страницы сайта в верхнем меню навигации:

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Знание ключевых различий между целевыми страницами и веб-сайтами поможет вам выбрать то, что подходит для вашего бизнеса.

1. Целевая страница или веб-сайт: цель

Целевая страница разработана с одной конкретной целью: конвертировать посетителей; тогда как веб-сайт обычно имеет несколько целей.

Вместо общего обмена информацией или продвижения бизнеса на целевой странице демонстрируется одно предложение.

Вот целевая страница, созданная для того, чтобы посетители могли начать бесплатную пробную версию планировщика социальных сетей Loomly:

Основной целью веб-сайта должно быть объяснение бизнеса, укрепление доверия потребителей к бизнесу и поощрение взаимодействия с вашим брендом.

Платформа обслуживания клиентов Zendesk имеет четкую домашнюю страницу, объясняющую цели бизнеса. На веб-сайте также есть несколько вариантов навигации, которые находятся не только в меню навигации, но и в различных разделах самой страницы:

Хотя целевые страницы и веб-сайты различаются по структуре, целевые страницы иногда могут быть частью веб-сайта, но веб-сайт часто представляет собой нечто большее, чем просто целевую страницу.

2. Целевая страница и веб-сайт: навигация

Целевые страницы не имеют панели навигации в верхней части, чтобы посетители могли переходить к другим частям сайта, если только они не являются частью веб-сайта.

Ниже приведен пример сверхчеткой и оптимизированной целевой страницы от Pipedrive:

Веб-сайт удобен для навигации и активно побуждает людей посещать несколько разных страниц вашего сайта. Но из-за того, что целевая страница сосредоточена только на одной цели, лучше не использовать меню навигации на верхней или боковой панели.

Calendly использует верхнюю панель навигации, чтобы посетители могли быстро найти то, что ищут:

Конечно, вы можете добавить панель навигации на свою целевую страницу. Но чтобы побудить ваших посетителей к конверсии, лучше всего устранить отвлекающие факторы и удерживать их на целевой странице.

3. Целевая страница или веб-сайт: источники трафика

Если вы тратите деньги на Google Ads, Facebook Ads или любую другую платную рекламу, вы всегда должны направлять трафик на специально созданную целевую страницу с четкой целью конверсии. В конечном итоге это должно привести к более высокому ROAS (окупаемость затрат на рекламу).

Правда, одноцелевая страница может оттолкнуть некоторых людей, если их потребности отличаются от того, что адресовано вашей целевой страницей. Но это лучше всего подходит для платного трафика, поскольку позволяет измерять рентабельность инвестиций и эффективность, а также вносить коррективы на основе ваших показателей.

Вы не должны направлять платный трафик на главную страницу вашего сайта или любую другую страницу вашего сайта. Лучше всего, если общий трафик веб-сайта поступает из бесплатных источников, таких как обмен контентом, обычные поисковые запросы Google и сообщения в социальных сетях.

Когда вам нужна целевая страница?

Вам нужна целевая страница, когда вы пытаетесь достичь определенной цели и если вы проводите платные рекламные кампании. Целевые страницы почти всегда лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов и закрытия продаж, потому что они имеют четкий CTA и предлагают следующие шаги для потенциальных клиентов.

Создание отличной целевой страницы сводится к включению этих трех элементов.

1. Четкая цель

Прежде чем создавать целевую страницу, убедитесь, что у вас есть четкий ответ на вопрос — чего мы хотим достичь с помощью этой целевой страницы?

Знание вашей цели поможет вам создать что-то, по чему посетителям будет легко ориентироваться и действовать.

2. Привлекательный призыв к действию

Четкий и привлекательный CTA, который выделяется на вашей целевой странице, поможет посетителям понять, какое действие вы от них ожидаете.

Используйте высококонтрастные цвета для кнопок CTA, чтобы текст выделялся. Включите побудительные слова действия, такие как «Зарегистрируйтесь!» или «Получи халяву!» чтобы посетители знали, что делать.

SurveyMonkey использует контрастные кнопки CTA с императивами, чтобы побудить посетителей перейти по ссылке:

3. Вовлекающий текст

Написание привлекательного текста, который обращается непосредственно к вашей целевой аудитории, может создать или разрушить вашу целевую страницу.

Чтобы определить, какой рекламный текст вы должны использовать на своей странице, вам нужно сначала узнать цель вашей страницы и вашу целевую аудиторию.

Хотите получать больше подписок на рассылку новостей? Вы продаете билеты на предстоящее мероприятие? Вы раздаете бесплатную электронную книгу?

Если вы продаете билеты, вам понадобится другой подход, чем если вы просите посетителей загрузить электронную книгу.

Подумайте, как общается ваша аудитория и как лучше всего донести свое сообщение.

Держите свой текст кратким и начните с открытия страницы с крючка, чтобы привлечь их внимание.

CopyHackers пишут привлекающие внимание тексты, соответствующие фирменному стилю:

Когда вам нужен сайт?

Веб-сайты позволяют вашим посетителям познакомиться с вашим бизнесом и понять его так, как это не могут сделать целевые страницы.

Ваши потенциальные клиенты посещают ваш сайт, чтобы получить полное представление о вашем бизнесе. Они могут читать вашу страницу «О нас», просматривать ваш блог и просматривать различные продукты или услуги, которые вы продаете.

Для повышения узнаваемости бренда, доверия и авторитета в вашей отрасли необходим хорошо продуманный и всеобъемлющий веб-сайт.

Создание эффективного веб-сайта означает рассмотрение следующих трех элементов.

1. Последовательный брендинг

Когда люди просматривают различные элементы вашего веб-сайта, они должны знать, что они принадлежат вашему бренду. Независимо от того, является ли ваш фирменный стиль забавным или формальным, придерживайтесь этого голоса на своем веб-сайте.

То же самое касается цветовых схем и логотипов. После того, как вы определились с внешним видом своего бренда, вам необходимо воспроизвести его на своем веб-сайте.

Monday.com имеет четкий и последовательный брендинг на своем веб-сайте, что делает его очевидным для посетителей, на чьем веб-сайте они находятся:

2. Тщательный обзор вашего бизнеса

Посетители приходят на ваш веб-сайт в поисках дополнительной информации о вашем бизнесе, поэтому убедитесь, что ваш сайт дает людям четкое представление о том, что представляет собой ваш бизнес и чем он занимается.

Ваш веб-сайт должен отвечать на все основные вопросы, которые может задать новый посетитель о вашем бизнесе на главной странице. Например, кто вы, чем занимаетесь и почему это должно иметь для них значение.

Затем подумайте о том, как вы можете разделить свой сайт на логические разделы, чтобы людям было легко узнать больше деталей. Если вы продаете только один продукт, вы можете создать отдельную веб-страницу для каждой его функции. Или вы можете создать блог с несколькими сообщениями, подробно описывающими его варианты использования.

Важно структурировать свой веб-сайт таким образом, чтобы он имел смысл для вашего бизнеса.

3. Интуитивная навигация

Макет вашего веб-сайта должен облегчать навигацию по остальной части вашего сайта. Посетителям должно быть легко найти то, что они ищут, за считанные секунды.

Помните, что если посетители не смогут быстро найти то, что ищут, вы рискуете, что они перейдут на другой конкурирующий веб-сайт.

Создайте четкую верхнюю панель меню, которая позволит посетителям видеть все основные страницы, на которые они могут нажать. Вот несколько идей навигации, которые вы должны включить:

• О странице
• Блог
• Услуги
• Контактная информация
• Цены
• Функции
• Команда

Варианты навигации, которые вы решите включить, будут зависеть от типа вашего бизнеса. Суть в том, что посетители могут быстро и легко найти то, что ищут.

Mailchimp имеет простую панель навигации вверху, позволяющую посетителям быстро находить продукты, ресурсы, идеи или цены:

Что выбрать: лендинг или сайт?

И целевые страницы, и веб-сайты являются важными компонентами маркетинговых кампаний любого бизнеса. Знание того, когда и как использовать каждый из них, поможет вам привлечь больше посетителей и привлечь больше клиентов.

Хитрость заключается в том, чтобы знать их ключевые отличия и сильные стороны, чтобы использовать их в своих интересах. Тогда это просто создание страниц, отправка трафика, выполнение тестов и оценка результатов.

Готовы приступить к созданию следующей целевой страницы или веб-сайта? Почему бы не заглянуть в магазин AppSumo — у нас есть одни из лучших предложений по программному обеспечению для вашей следующей кампании.