Как оценить работу по ландшафтному дизайну: полное руководство

По состоянию на июнь 2020 года индустрия ландшафтного дизайна оценивается в 102 миллиарда долларов, и ожидается, что она вырастет еще больше, если быть точным, примерно на 3,8%.

Тем не менее, чтобы извлечь выгоду из этой прибыльной отрасли, вам необходимо правильно оценить ландшафтный дизайн.

Слишком высокая оценка удерживает клиентов и убегает к вашим конкурентам. В то время как слишком низкая оценка гарантирует, что вы прожигаете деньги быстрее, чем зарабатываете их.

Только поняв, как создать эффективную смету ландшафтного дизайна, вы сможете гарантировать, что зарабатываете деньги на каждом проекте. Мы предлагаем полное руководство, которое поможет вам точно оценить вашу работу по благоустройству с этого момента.

Потратьте время, чтобы на самом деле посетить участок ландшафтного дизайна, таким образом, вы сможете полностью увидеть, как выглядит этот район, и узнать, чего хочет ваш клиент. На самом деле, чтобы создать точную смету ландшафтного дизайна, вы и клиент должны вместе отправиться на место проведения работ. Во-первых, клиент может задавать вам различные вопросы, чтобы вы могли сразу же ответить без промедления. Во-вторых, вы можете предложить дополнительные услуги, которые могут принести пользу клиенту и вашему заднему кошельку, например, повысить привлекательность бордюра с помощью ярких растений. И, наконец, обязательно задайте своему клиенту как можно больше вопросов. Например, есть ли у вас какие-либо опасения? Сколько времени вы будете проводить на улице? Какая характеристика для вас самая важная? У вас есть домашние животные, которые тоже будут наслаждаться этим районом?

Кроме того, убедитесь, что вы измеряете длину и ширину, а также отмечаете, где есть тень и солнечный свет, чтобы вы могли определить, какой тип растений подходит.

СОВЕТ: Сосредоточьтесь на клиенте, искренне сосредоточьтесь на нем, а не только на проекте.Это помогает повысить вашу конкурентоспособность.

Это может помочь вам и клиенту визуально увидеть, что вы можете сделать с этой областью. Нарисуйте грубый набросок, на котором выделите каждое растение и дерево, место для отдыха, дополнительные материалы, такие как камни и так далее.

Может быть полезно оглянуться назад на похожие проекты, чтобы правильно определить, сколько времени займет весь проект. Обратите внимание на то, сколько рабочих и субподрядчиков вы привлекли, а также сколько часов потребовалось для завершения проекта.

Если у вас нет предыдущего опыта, может быть полезно использовать систему отслеживания времени GPS для всех ваших сотрудников и проектов.

Решение для отслеживания времени позволяет вам видеть, что делают ваши работники, над каким проектом они работают, когда они приступили к работе и сколько времени им потребовалось, чтобы закончить работу. Все эти данные можно экспортировать в один отчет, чтобы вы могли оценить почасовую ставку для субподрядчиков и обязательно отметить 20% для учета налога на заработную плату. Кроме того, это упрощает планирование будущих проектов того же характера, что позволяет более точно оценить завершение проекта. Кроме того, с решением для отслеживания времени, которое автоматически интегрируется в программное обеспечение для расчета заработной платы, как это делает Connecteam с QuickBooks Online и Gusto, вы можете обеспечить 100% точную выплату заработной платы одним нажатием кнопки.

Материальные затраты, которые вам необходимо оценить, включают в себя все, что будет установлено для проекта.

Например:

• Базовый материал
• Цемент
• Ткань
• Растения и деревья
• Мульча
• Материалы Softscape, такие как почва, семена, дерн и т. д.
• Укладчики патио
• Система орошения
• Искусственный газон
• Материал забора

Приведенный выше список довольно простой, поэтому вам могут потребоваться дополнительные материальные затраты, каждый проект уникален по-своему.

СОВЕТ: Вы можете скачать этот бесплатный калькулятор, чтобы рассчитать стоимость материалов.

Что именно представляют собой накладные расходы? Это издержки ведения бизнеса! Например:

• Расходы на автомобиль, такие как страховка и бензин
• Маркетинг для вашей компании
• Аренда и офисные коммунальные услуги (в т.ч. мобильный телефон)
• Подписки на программное обеспечение, например, для приложения для отслеживания времени
• Ремонт и техническое обслуживание оборудования
• Бухгалтерия и страховка

Приведенный выше список служит отправной точкой, чтобы вы могли убедиться, что ваши работы по озеленению прибыльны, чтобы вы могли продвигаться вперед и оплачивать свои счета! Просто разделите эту окончательную сумму на количество работ, которые вы обычно выполняете каждый месяц, чтобы определить накладные расходы.

Возможно, самая важная часть вашей оценки ландшафтного дизайна — это сумма, которую вы должны заплатить своим работникам, от работы, которую они выполняют, до страховки и всего остального, связанного с трудом. Убедитесь, что вы понимаете, что это за цифры, чтобы вы могли добавить их к своей оценке ландшафтного дизайна.

По данным Бюро статистики труда, в 2019 году средняя почасовая оплата труда садовников составляла 15,56 доллара. Средняя почасовая заработная плата может составлять от 10,44 до 22,37 долларов.

Как упоминалось ранее, вы можете использовать решение для отслеживания времени, чтобы легко отслеживать и управлять часами работы и проектов, улучшать процесс начисления заработной платы и улучшать управление табелем.

Чтобы завершить оценку ландшафтного дизайна, добавьте разметку. Отраслевые стандарты рекомендуют взимать около 15-20% за работу в жилых помещениях и 10-15% за работы по благоустройству коммерческих территорий.

Ваша маржа может быть увеличена, если ваша работа более качественная, чем у ваших конкурентов, или если вы предлагаете услугу, которую нелегко найти.

Кроме того, обязательно изучите, сколько берут ваши конкуренты, чтобы учесть это в своей наценке.

Пример оценки стоимости ландшафтного дизайна

Скорее всего, вы не ищете бухгалтера прямо сейчас, вам просто нужен базовый номер, чтобы вонзить зубы. Чтобы помочь вам начать, взгляните ниже на основную формулу, которая поможет вам начать с правильной ноги.

Материальные затраты + трудозатраты + накладные расходы = точка безубыточности.

Точка безубыточности X 1,2 = ваша оценка

Не забудьте добавить налог с продаж к окончательной оценке, особенно если ваш штат требует от вас этого.

Типичные затраты на ландшафтный дизайн

Каждая стоимость ландшафтного дизайна варьируется в зависимости от размера работы и количества рабочих, необходимых для ее завершения.

В почасовую оплату ландшафтного дизайна входит:

• небольшие работы: от 50 до 100 долларов в час
• большие рабочие места: от 4 до 12 долларов за квадратный фут

Итоговая оценка вашего ландшафтного дизайна

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей оценки ландшафтного дизайна, обязательно регулярно совершенствуйте процесс оценки, поскольку самая сложная часть вашей работы — понять, сколько времени займет проект. Если вы используете цифровое решение, такое как Connecteam, вы всегда можете просмотреть данные, чтобы сделать точную оценку благодаря подробным расписаниям или функциям genfence.

Поскольку вы постоянно работаете над улучшением своей оценки ландшафтного дизайна, вы можете быть уверены, что высокая прибыль и довольные клиенты всегда в пределах досягаемости.

Послушайте, как ландшафтная компания с более чем 200 сотрудниками использует Connecteam для ежедневного внутреннего общения и взаимодействия!