Начало вашей карьеры в качестве агента по недвижимости с частичной занятостью

Если вы хотите попробовать себя в мире недвижимости, отличным способом для начала может стать работа агентом по недвижимости на неполный рабочий день. Недвижимость неуклонно растет как подработка для амбициозных профессионалов. Он имеет низкий барьер для входа (менее года обучения для получения лицензии на недвижимость) и высокий потенциал заработка. Работа в сфере недвижимости на неполный рабочий день также дает вам возможность получать доход от другой работы, пока вы не обретете стабильность.

Проблема в том, что недвижимость — это карьера, которую может быть трудно начать даже новичкам, которые начинают работать полный рабочий день. Поэтому начать работу с частичной занятостью в сфере недвижимости может быть особенно сложно.

Вам понадобятся следующие советы, чтобы убедиться, что ваша карьера в сфере недвижимости с частичной занятостью начинается с правильной ноги или вообще начинается.

Кому подходит работа в сфере недвижимости с частичной занятостью?

Многие переходные специалисты начинают работу в сфере недвижимости, работая неполный рабочий день. Часто люди, которые являются основными опекунами своих детей или хотят работать неполный рабочий день после выхода на пенсию, тянутся к недвижимости с частичной занятостью.

Тех, кто уже работает в сфере недвижимости, но интересуется другой отраслью, также обычно привлекает карьера агента по недвижимости. Например, домовые ласты могут стать агентом по недвижимости, чтобы лучше вести переговоры о собственной собственности. Административный персонал брокерских компаний обычно переходит в продажу недвижимости, потому что у них уже есть представление об отрасли изнутри и хорошие связи, позволяющие начать карьеру агента.

Другие специалисты по недвижимости могут получить лицензию и работать только с богатыми друзьями и семьей.

Является ли работа агентом на неполный рабочий день правильным выбором для вас?

Карьера в сфере недвижимости с частичной занятостью имеет неограниченный потенциал роста, однако весь процесс определенно не будет легким.

Плюсы работы агентом по совместительству

• Прежде чем инвестировать в постоянную карьеру в сфере недвижимости, начните с частичной занятости, чтобы узнать больше о рынке.
• Недвижимость с частичной занятостью дает вам возможность опробовать различные методы привлечения потенциальных клиентов, брендинга и маркетинговых стратегий, прежде чем отказаться от основного источника дохода.
• Работа с частичной занятостью позволяет агентам развивать свою карьеру со своей скоростью и не полагаться на следующую сделку для оплаты своих счетов.
• Вы можете начать с работы на полную ставку и представлять интересы только людей из своей сети. Их отзывы будут честными, и вы сможете быстро набраться опыта.

Минусы работы агентом по совместительству

• Ограничения во времени могут оказать невыносимое давление на бизнес в сфере недвижимости. Клиенты ожидают, что их агент будет доступен так часто, как необходимо, до закрытия сделки.
• Некоторые потенциальные клиенты могут не доверять агенту, работающему неполный рабочий день. Подготовьте ответ, если клиенты спросят, почему вы работаете в сфере недвижимости только неполный рабочий день.
• Меньше времени на построение своего бизнеса, встречи с клиентами, маркетинг своих услуг и т. д. вы рискуете отстать от конкурентов, работающих полный рабочий день, если вы не проявите терпения.
• Штатному агенту могут потребоваться месяцы, чтобы получить первые объявления. Таким образом, среднестатистическому агенту, работающему неполный рабочий день, придется быть очень терпеливым, представительным и ответственным в отношении своего времени, чтобы совершить свою первую продажу.

Вопросы, которые следует задать себе, прежде чем начать карьеру в сфере недвижимости с частичной занятостью:

У вас гибкий график?

Если вы агент по недвижимости, ваш клиент — босс. Хотя границы – это нормально и важно, ваш успех зависит от успеха ваших клиентов. Вы не можете просто игнорировать их, когда ваша первая работа становится все более трудоемкой.

Клиенты ожидают, что вы будете доступны в то же время, что и они. В противном случае вы рискуете потерять своих клиентов из-за более доступного агента. Если ваша основная работа не позволяет вам путешествовать в середине дня, вам следует убедиться, что вы хотя бы можете проверять электронную почту и принимать звонки во время работы.

Можете ли вы финансово поддержать себя на своей основной работе?

Как мы упоминали ранее, недвижимости может потребоваться некоторое время, чтобы набрать скорость. Ваша основная работа, возможно, должна стать вашим основным источником дохода в первые месяцы вашей карьеры в сфере недвижимости. Вам нужно будет убедиться, что вы зарабатываете достаточно, чтобы содержать себя и финансировать свое образование в сфере недвижимости.

Можете ли вы работать в необычное время?

Многие риэлторы, работающие неполный рабочий день, проводят много часов по вечерам после основной работы и в выходные дни. Агенты по недвижимости следуют графику своих клиентов. Это означает, что они должны быть там, когда клиенты хотят увидеть разные дома или задать вопросы, что обычно происходит после обычного рабочего времени.

Конечно, лицензированные агенты по недвижимости могут брать на себя столько клиентов, сколько захотят. Однако ваш доход и продолжительность жизни зависят от количества продаж.

Хватит ли мне эмоциональной устойчивости, чтобы постоянно общаться с потенциальными и потенциальными клиентами?

Работа с недвижимостью может быть очень энергичной и похожей на американские горки. Проработав весь день на своей основной работе, не всегда легко собраться с силами, чтобы приступить к роли агента по недвижимости. Будьте честны с самим собой относительно того, есть ли у вас эмоциональная способность носить много шляп в течение дня.

Основные опасения агентов по недвижимости, работающих неполный рабочий день

Клиенты обычно предпочитают агентов, работающих полный рабочий день, агентам, занятым неполный рабочий день?

Некоторые клиенты могут задаться вопросом, почему вы работаете только неполный рабочий день, а не полный рабочий день. Если вы готовы дать четкое объяснение, почему вы работаете только неполный рабочий день, и поясните, что вы так же способны, как и штатный агент, они будут счастливы.

В конце концов, недвижимость – это построение отношений. Ваши навыки межличностного общения и способность выполнять обещания гораздо более ценны, чем ваше время на работе.

Станут ли агенты, работающие неполный рабочий день, менее привлекательными для брокеров?

Все новые агенты по недвижимости в Северной Америке должны присоединиться к брокерской компании по недвижимости, чтобы представлять покупателей и продавцов в сделках. Брокерская компания — это юридическая организация, которая нанимает агентов по недвижимости и управляет ими, чтобы обеспечить правильное выполнение соглашений о недвижимости.

Ваши возможности в качестве агента, работающего неполный рабочий день, могут быть более ограниченными, чем у ваших коллег, работающих полный рабочий день. Будьте откровенны с брокерами о том, сколько времени вы готовы потратить на недвижимость, и убедитесь, что ваши цели совпадают. Здесь вам следует подчеркнуть, насколько вы преданы недвижимости, несмотря на то, что являетесь агентом по совместительству.

Как добиться успеха в качестве агента по недвижимости с частичной занятостью

Установите свое расписание

Если вы окажетесь в ловушке чрезмерных обещаний и недостаточного выполнения, вы быстро почувствуете себя подавленным и испортите свою репутацию. Если вы не на 100% сосредоточены на недвижимости, важно с самого начала установить временные рамки.

Запланируйте регулярное время для различных задач в сфере недвижимости: поиск, дни открытых дверей, доступность для звонков и т. д. Сообщите своим клиентам, в какое время лучше всего связаться с вами, чтобы вы не пропустили их звонки. Лучше проявлять гибкость, особенно если у ваших клиентов нерегулярный график.

Чтобы не отвлекаться от задач, составьте как можно более подробный ежедневный график. Возможно, вы не сможете неукоснительно придерживаться этого графика, но он все равно может служить ориентиром. Вы также можете подумать о том, чтобы посвятить определенные дни недели различным задачам в сфере недвижимости, таким как показы, выставление на продажу и поиск. Это позволит вам всегда иметь достаточно времени для обязательных обязанностей по недвижимости.

То, как вы проводите свое время, имеет решающее значение для вашего успеха. Сосредоточьтесь на качественных потенциальных клиентах, качественных клиентах и ​​качественной недвижимости.

Работайте вокруг своей текущей работы

Если вы хотите добиться успеха в сфере недвижимости, вы не можете забывать о своих обязанностях. Тем не менее, вам нужно будет максимально эффективно выполнять свою основную работу, если она является вашим основным источником дохода. Установите временные рамки для каждой отдельной задачи, которую вам необходимо выполнить в обеих ролях, и это позволит вам добиться наилучшего успеха.

Создайте маркетинговую стратегию, которая работает

Отличная стратегия маркетинга недвижимости будет привлекать потенциальных клиентов, пока вы спите, и вызывать интерес без каких-либо дополнительных усилий. Ваш веб-сайт недвижимости является основой вашей стратегии цифрового маркетинга. Это центр всего вашего онлайн-маркетинга и вашей домашней базы в Интернете.

Веб-дизайнеры AgentFire имеют опыт создания веб-сайтов для тысяч специалистов в сфере недвижимости по всей Северной Америке. Если у вас нет профессионального веб-сайта, созданного специально для недвижимости, они, скорее всего, сочтут вас не требующим больших усилий и не сочтут вас лучшим выбором.

Инвестируйте в технологии, экономящие время

Новые технологии в сфере недвижимости быстро развиваются, чтобы идти в ногу с требованиями модернизации и более образованной клиентуры. Каждому агенту по недвижимости для начала как минимум нужна CRM и веб-сайт по недвижимости. Ваша CRM и недвижимость — это ядро ​​вашей машины по привлечению потенциальных клиентов. Ваш веб-сайт рассказывает пользователям, чем вы занимаетесь, и собирает онлайн-лиды, которые попадают в вашу CRM. Все ваши лиды из разных источников должны попадать в вашу CRM. Ваша CRM поможет вам отметить, на каком этапе процесса покупки находятся ваши клиенты, систематизировать их контактную информацию и своевременно принимать меры.

Специализируйтесь и подчеркните свои уникальные таланты

Конечно, вы можете быть агентом, работающим неполный рабочий день, но у вас есть то, чего нет ни у одного другого агента (укажите здесь свой особый талант!). Если вы хотите максимально эффективно использовать время, потраченное на недвижимость, выделите то, что делает вас уникальным. Затем займитесь поиском ниши. Если вы будете предельно конкретны в отношении того, что вы вносите и кому , это облегчит маркетинг вашей целевой аудитории и привлечет ее внимание.

Затем сформулируйте свое уникальное ценностное предложение в словах, чтобы вы могли мгновенно представить себя в любой ситуации.

Положитесь на свою команду

Будучи частью сильной команды по недвижимости, вы получаете систему поддержки и защиту, когда работа с недвижимостью становится слишком утомительной. Мы не говорим, что вы должны переложить всю рабочую нагрузку на свою команду, но вы должны чувствовать себя комфортно, обращаясь друг к другу, когда каждый из вас нуждается в поддержке. Вы можете помогать друг другу назначать встречи или отвечать на звонки, когда вы недоступны.

Осознайте, когда уместно делегировать задачи. Если вы перегружены административной работой, подумайте о том, чтобы нанять помощника или передать определенные задачи на аутсорсинг, чтобы освободить свое время для деятельности, ориентированной на клиентов.

Сосредоточьтесь на продавцах

Если у вас мало времени, возможно, имеет смысл сначала работать только с продавцами. Как листинговому агенту, вам не нужно возить своих клиентов от одного дня открытых дверей к другому (иногда обнаруживая, что они больше не заинтересованы в покупке). Продажа недвижимости – это беспроигрышный вариант с точки зрения времени.

Рефералы

Распространенный ярлык, используемый агентами по недвижимости, работающими неполный рабочий день, — это реферальные сборы. Реферальные сборы используются, когда заинтересованный клиент направляется к другому агенту, либо потому, что у первого агента нет времени, либо потому, что он не подходит. Агенты, работающие неполный рабочий день, могут немного подзаработать, направляя клиентов к другим агентам, когда их графики заполнены.

Стоимость работы агентом с частичной занятостью

Чтобы спланировать свою карьеру в сфере недвижимости с частичной занятостью, важно понимать затраты, необходимые для запуска и поддержания этой новой должности.

Некоторые сборы, которые платят почти все агенты по недвижимости, включают:

Офисные сборы: покрывают стоимость расходных материалов и маркетинговых материалов, которые вы используете, а также любые образовательные ресурсы. Тот факт, что вы работаете половину рабочего времени, не означает, что вы обязательно сможете платить половину бюрократических сборов.

Ассоциация риэлторов: стоимость членства в большинстве случаев составляет более 600 долларов в год.

Членство в лицензии штата и на местном уровне: Будучи агентом по недвижимости, вам необходимо будет продлевать свою лицензию каждый год. Это может сопровождаться курсами повышения квалификации.

Эксплуатационные расходы Ваши эксплуатационные расходы включают в себя все: от платной рекламы Google до бизнес-автомобилей, маковых подарков, вашей CRM, бензина, указателей двора и многого другого — в основном все, что нужно для запуска вашего бизнеса на той скорости, которая вас устраивает.

Заключение…

Будучи агентом по недвижимости, работающим неполный рабочий день, вы можете быть уверены в том, что у вас будет дополнительное время для получения дохода из других источников. Однако быть агентом по совместительству не так-то просто. У вас может быть меньше возможностей с клиентами и/или брокерскими компаниями. Выгорание вполне возможно, если сотрудники, работающие неполный рабочий день, не обладают необходимыми навыками тайм-менеджмента или не понимают ожиданий клиентов.

Однако правильная стратегия и методы сделают переход к недвижимости с частичной занятостью более простым и менее пугающим.