25 инструментов лидогенерации для вашего бизнеса в 2024 году

Инструменты генерации лидов являются ключевыми для компаний, стремящихся привлечь и конвертировать потенциальных клиентов. Учитывая так много вариантов, разработанных для разных этапов процесса, понимание разницы между этими инструментами имеет решающее значение.

В этом руководстве представлен краткий обзор 25 основных программных решений для привлечения потенциальных клиентов, сгруппированных по их основным функциям, чтобы помочь компаниям выбрать лучший инструмент для своих нужд.

Понимание инструментов привлечения потенциальных клиентов

Инструменты генерации лидов — это программные решения, предназначенные для выявления, привлечения и привлечения потенциальных клиентов, помогающие предприятиям построить надежную систему продаж.

Эти инструменты упрощают процесс поиска и взаимодействия с потенциальными клиентами, позволяя командам маркетинга и продаж сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью совершят конверсию. Автоматизируя такие задачи, как сбор данных, оценка потенциальных клиентов и последующие действия, инструменты привлечения потенциальных клиентов повышают эффективность и точность таргетинга.

Передовые инструменты часто включают искусственный интеллект для анализа огромных объемов данных, прогнозирования поведения потенциальных клиентов и персонализации охвата.

Понимание того, как эти инструменты работают и их возможностей, имеет решающее значение для эффективного использования их для стимулирования роста и максимизации рентабельности инвестиций.

Типы инструментов лидогенерации

Инструменты лидогенерации бывают разных типов, каждый из которых предназначен для решения различных аспектов процесса лидогенерации:

1. Инструменты электронного маркетинга. Эти инструменты направлены на создание и автоматизацию кампаний по электронной почте, чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов. Они часто включают в себя функции сегментации, персонализации и аналитики.
2. Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM): CRM управляют и систематизируют данные о клиентах, отслеживают взаимодействия и оптимизируют процессы продаж. Они необходимы для ведения централизованной базы данных потенциальных клиентов и клиентов.
3. Конструкторы целевых страниц и форм: инструменты этой категории используются для создания оптимизированных целевых страниц и форм для привлечения потенциальных клиентов. Они имеют решающее значение для превращения посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов посредством регистрации и запросов.
4. Чат-боты и программное обеспечение для живого чата: эти инструменты обеспечивают общение с посетителями веб-сайта в режиме реального времени, отвечают на вопросы и направляют их через воронку продаж. Чат-боты могут автоматизировать ответы и классифицировать потенциальных клиентов на основе взаимодействия.
5. Инструменты обогащения и проверки данных. Эти инструменты улучшают и проверяют точность данных о потенциальных клиентах, гарантируя, что контактная информация является правильной и актуальной. Они помогают поддерживать чистую и надежную базу данных для информационно-просветительской деятельности.
6. Инструменты управления социальными сетями. Эти инструменты, предназначенные для управления и анализа кампаний в социальных сетях, помогают компаниям взаимодействовать с потенциальными клиентами на таких платформах, как LinkedIn, Facebook и Twitter.
7. Инструменты SEO и контент-маркетинга. Эти инструменты помогают оптимизировать контент веб-сайта для поисковых систем и управлять стратегиями контент-маркетинга. Они помогают привлечь органический трафик и привлечь потенциальных клиентов с помощью ценного контента.
8. Платформы для вебинаров и мероприятий. Инструменты этой категории облегчают проведение вебинаров и виртуальных мероприятий, которые можно использовать для привлечения и развития потенциальных клиентов посредством образовательного контента и прямого взаимодействия.

Давайте подробнее рассмотрим лучшие программные решения для генерации лидов, доступные в настоящее время на рынке.

1. ХабСпот

HubSpot — это универсальная платформа, предоставляющая инструменты для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. Он особенно известен своими надежными функциями привлечения потенциальных клиентов, предлагая интегрированные решения для CRM, электронного маркетинга и управления контентом.

Подходит для: предприятий любого размера, которым требуется комплексное решение для входящего маркетинга.

Функции:

• Интеграция CRM: бесплатная CRM, которая легко интегрируется с маркетинговыми инструментами.
• Маркетинг по электронной почте: возможности создания и автоматизации персонализированных кампаний по электронной почте.
• Управление контентом: инструменты для управления и оптимизации контента веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов.
• Аналитика: углубленная аналитика для отслеживания эффективности кампании и поведения потенциальных клиентов.

Цены: HubSpot предлагает ряд тарифных планов, начиная с бесплатной базовой версии. Стоимость Marketing Hub начинается от 45 долларов в месяц, а более продвинутые функции доступны в планах более высокого уровня.

Рейтинг G2: 4,4 звезды

2. Импровадо

Improvado — это передовая платформа маркетинговой аналитики и аналитики, которая играет решающую роль в оптимизации усилий по привлечению потенциальных клиентов, предоставляя своевременную и точную информацию.

Объединяя данные из различных каналов маркетинга и продаж, Improvado позволяет компаниям получить единое представление о своей деятельности по привлечению потенциальных клиентов, что позволяет принимать более обоснованные решения.

Надежные аналитические возможности платформы помогают определять наиболее эффективные источники потенциальных клиентов, отслеживать эффективность кампаний в режиме реального времени и оптимизировать маркетинговые расходы для максимального увеличения количества потенциальных клиентов и коэффициентов конверсии.

Подходит для: маркетинговые команды в компаниях и агентствах корпоративного уровня, которые ищут способы оптимизации рентабельности инвестиций за счет принятия решений на основе данных.

Функции:

• Интеграция данных: плавно подключается к более чем 500 источникам данных, объединяя все соответствующие данные в одном месте для комплексного представления усилий по привлечению потенциальных клиентов.
• Настраиваемые информационные панели: предлагает настраиваемые информационные панели, которые в режиме реального времени предоставляют информацию о показателях эффективности потенциальных клиентов, что позволяет осуществлять быструю настройку и оптимизацию.
• Моделирование атрибуции: поддерживает расширенное моделирование атрибуции, помогая точно оценить влияние различных каналов и кампаний на привлечение потенциальных клиентов.
• Автоматизированная отчетность: автоматизирует создание подробных отчетов о деятельности по привлечению потенциальных клиентов, сокращая ручные усилия и обеспечивая своевременную информацию.
• Специальные отчеты: Improvado AI Agent обеспечивает быстрый и простой способ получения ценной информации. AI Agent — это инструмент аналитики на основе поиска, который помогает нетехническим пользователям анализировать данные и действовать на их основе.

Цены: Индивидуальные цены, свяжитесь с отделом продаж, чтобы получить ценовое предложение.

Рейтинг G2: 4,5 звезды

3. ОптинМонстр

OptinMonster — это специализированный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, ориентированный на увеличение конверсии с помощью настраиваемых форм и всплывающих окон. Он предлагает мощные инструменты для сбора потенциальных клиентов и увеличения списков адресов электронной почты.

Подходит для: маркетологов, стремящихся оптимизировать конверсию веб-сайта и расширить свои списки адресов электронной почты.

Функции:

• Drag-and-Drop Builder: легко создавайте формы и всплывающие окна без программирования.
• Таргетинг и персонализация: расширенные правила таргетинга, включая таргетинг на уровне страницы, геолокацию и таргетинг на основе устройства.
• Технология Exit-Intent: определяет, когда пользователи собираются покинуть сайт, вызывая целевые сообщения.
• A/B-тестирование: сравните различные дизайны форм и сообщений для оптимизации конверсий.
• Аналитика: анализ эффективности кампании, позволяющий понять, что работает лучше всего.

Цены: планы начинаются с 9 долларов в месяц за базовый план, планы более высокого уровня — до 49 долларов в месяц, предлагающие расширенные функции, такие как технология намерения выхода и A / B-тестирование.

Рейтинг G2: 4,4 звезды

4. UpLead

UpLead — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов B2B, который обеспечивает доступ к большой базе данных деловых контактов, предлагая проверку в реальном времени и подробное обогащение данных.

Подходит для: отделы продаж, которым нужна точная и актуальная контактная информация B2B для расширения информационно-пропагандистской деятельности.

Функции:

• Проверка в реальном времени: обеспечивает точность данных электронной почты и телефона.
• Обогащение данных: предоставляет дополнительную информацию, такую ​​​​как размер компании, отрасль и доход.
• Списки потенциальных клиентов и фильтры поиска: расширенные фильтры для создания целевых списков потенциальных клиентов.
• Интеграция CRM: Беспрепятственный экспорт потенциальных клиентов в CRM-системы.
• Технографические данные: понимание набора технологий, используемых компаниями.

Цены: планы начинаются с 99 долларов США в месяц за 200 кредитов, дополнительные кредиты и функции доступны в планах более высокого уровня.

Рейтинг G2: 4,7 звезды

5. Ведущие страницы

Leadpages — это платформа, предназначенная для создания высококонверсионных целевых страниц, всплывающих окон и панелей оповещений. Он удобен для пользователя и идеально подходит для компаний, стремящихся расширить свое присутствие в Интернете без обширных знаний в области кодирования.

Подходит для: малого бизнеса и маркетологов, которым нужны простые в использовании решения для целевых страниц.

Функции:

• Drag-and-Drop Builder: создавайте целевые страницы и всплывающие окна с удобным интерфейсом.
• A/B-тестирование: протестируйте различные версии страниц для оптимизации конверсий.
• Доставка лид-магнита: автоматизируйте доставку лид-магнитов, таких как электронные книги или вебинары.
• Интеграция: подключается к различным инструментам электронного маркетинга, CRM и аналитики.
• Адаптивный дизайн: шаблоны, оптимизированные для мобильных устройств, обеспечивают единообразный пользовательский опыт.

Цены: Стандартный план начинается от 49 долларов в месяц, а план Pro — от 99 долларов в месяц, предлагая дополнительные функции, такие как A/B-тестирование и онлайн-продажи. Расширенный план доступен по цене 199 долларов в месяц.

Рейтинг G2: 4,3 звезды

6. Отскочить

Unbounce фокусируется на создании высококонверсионных целевых страниц, всплывающих окон и липких панелей, уделяя особое внимание настройке и тестированию.

Подходит для: компаний, которым нужна универсальная платформа для создания и оптимизации целевых страниц.

Функции:

• Drag-and-Drop Builder: настраивайте целевые страницы без написания кода.
• Умный трафик: оптимизация на основе искусственного интеллекта для направления посетителей на наиболее эффективный вариант страницы.
• A/B-тестирование: надежные инструменты для тестирования нескольких версий целевых страниц.
• Динамическая замена текста: сопоставляет содержимое целевой страницы с ключевыми словами объявления для повышения релевантности.
• Всплывающие окна и липкие панели: дополнительные инструменты для сбора потенциальных клиентов и продвижения предложений.

Цены: План запуска начинается с 99 долларов в месяц. План Optimize стоит 145 долларов в месяц, а план Accelerate — 240 долларов в месяц. Для более крупных организаций доступны индивидуальные корпоративные планы.

Рейтинг G2: 4,4 звезды

7. Снов.ио

Snov.io — это B2B-платформа для привлечения потенциальных клиентов, предоставляющая инструменты для поиска, проверки и развития потенциальных клиентов посредством электронной почты.

Подходит для: отделов продаж и маркетинга, специализирующихся на привлечении потенциальных клиентов по электронной почте.

Функции:

• Поиск электронной почты: найдите профессиональные адреса электронной почты.
• Проверка электронной почты: проверка адресов электронной почты для снижения показателей отказов.
• Капельные кампании: автоматизируйте последующие электронные письма.
• Инструменты генерации лидов: поиск потенциальных клиентов в LinkedIn и анализ технологического стека.
• Интеграция CRM: подключается к различным CRM-системам.

Цены: планы начинаются от 39 долларов в месяц за план Starter. План Pro стоит 79 долларов в месяц, но для конкретных нужд доступны индивидуальные планы.

Рейтинг G2: 4,6 звезды

8. Навигатор продаж LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator — это инструмент, предназначенный для специалистов по продажам и позволяющий использовать сеть LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и построения взаимоотношений. Он предоставляет расширенные возможности поиска, подробную информацию и расширенные сетевые функции.

Подходит для: B2B-компаний, стремящихся связаться с лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в LinkedIn.

Функции:

• Расширенный поиск потенциальных клиентов и компаний: сложные фильтры для выявления потенциальных потенциальных клиентов и компаний.
• Рекомендации для потенциальных клиентов: автоматические предложения потенциальных клиентов на основе определенных критериев.
• Обмен сообщениями InMail: прямой обмен сообщениями с любым участником LinkedIn, независимо от уровня подключения.
• Обновления в режиме реального времени: оповещения о сохраненных потенциальных клиентах и ​​аккаунтах для своевременного взаимодействия.
• Интеграция CRM: синхронизируется с основными платформами CRM.

Цены:
Цены на план Professional начинаются с $79,99 в месяц. План Team стоит 134,99 долларов США в месяц, а для плана Enterprise доступны индивидуальные цены.

Рейтинг G2: 4,3 звезды

9. Почтовый Шимп

Mailchimp — это платформа автоматизации маркетинга, известная своими мощными возможностями электронного маркетинга. Он предлагает широкий спектр инструментов для управления и проведения маркетинговых кампаний, включая электронную почту, целевые страницы и цифровую рекламу.

Подходит для: малых и средних предприятий, которым требуется универсальное решение для электронного маркетинга.

Функции:

• Маркетинг по электронной почте: редактор электронной почты с возможностью перетаскивания, сегментация аудитории и автоматизация рабочих процессов.
• Целевые страницы: настраиваемые целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов.
• Сегментация аудитории: детальная сегментация на основе поведения и демографии.
• Аналитика и отчетность: анализ эффективности кампании и вовлеченности аудитории.
• Интеграция: подключается к платформам электронной коммерции, CRM-системам и социальным сетям.

Цены: Mailchimp предлагает бесплатный план с базовыми функциями. План Essentials начинается с 13 долларов США в месяц, план Standard — с 20 долларов США в месяц и план Premium — с 350 долларов США в месяц, предлагая расширенную автоматизацию и аналитику.

Рейтинг G2: 4,4 звезды

10. Пайпдрайв

Pipedrive — это CRM-платформа, призванная помочь командам продаж эффективно управлять потенциальными клиентами и воронками продаж. Основное внимание уделяется предоставлению четкого обзора процесса продаж, помощи в отслеживании взаимодействий и доведении сделок до закрытия.

Подходит для: отделы продаж, которым нужна интуитивно понятная CRM для оптимизации управления потенциальными клиентами и сделками.

Функции:

• Визуальный конвейер продаж: интерфейс перетаскивания для управления сделками на разных этапах продаж.
• Управление потенциальными клиентами: собирайте и отслеживайте потенциальных клиентов из нескольких источников.
• Автоматизация: автоматизируйте повторяющиеся задачи, такие как последующие действия и напоминания.
• Настраиваемые отчеты и аналитика: анализ эффективности продаж и показателей конвейера.
• Интеграция: подключается к электронной почте, управлению проектами и другим инструментам CRM.

Цены: план Essential начинается с 14,90 долларов США за пользователя в месяц. План Advanced стоит 24,90 долларов США за пользователя в месяц, план Professional — 49,90 долларов США за пользователя в месяц, а план Enterprise стоит 99 долларов США за пользователя в месяц и предлагает более расширенные функции и поддержку.

Рейтинг G2: 4,3 звезды

11. Сумо

Sumo — это набор инструментов, предназначенных для увеличения списков адресов электронной почты, увеличения посещаемости веб-сайта и улучшения конверсий. Он предлагает различные функции для привлечения потенциальных клиентов и оптимизации маркетинга, специально предназначенные для малого бизнеса и владельцев веб-сайтов.

Подходит для: малого бизнеса и владельцев веб-сайтов, которым нужны простые, но эффективные инструменты привлечения потенциальных клиентов и маркетинга.

Функции:

• Формы сбора электронной почты: настраиваемые всплывающие окна, приветственные коврики и поля прокрутки для сбора информации о посетителях.
• List Builder: инструмент перетаскивания для создания и развертывания форм сбора электронной почты.
• Тепловые карты: визуальная аналитика, показывающая взаимодействие посетителей на веб-сайте.
• Контент-аналитика: понимание того, как посетители взаимодействуют с контентом веб-сайта.
• Обмен в социальных сетях: легко добавляемые кнопки обмена в социальных сетях для увеличения охвата контента.

Цены: Sumo предлагает бесплатный план с базовыми функциями. План Pro начинается с 39 долларов в месяц и предоставляет расширенные функции, такие как A/B-тестирование и детальную аналитику.

Рейтинг G2: 4,1 звезды

12. Гибкая CRM

Agile CRM — это универсальная платформа управления взаимоотношениями с клиентами, предназначенная для оптимизации процессов продаж, маркетинга и обслуживания клиентов. Он особенно подходит для малых и средних предприятий, которым требуется доступное интегрированное решение.

Подходит для: малых и средних предприятий, которым требуется комплексная CRM с возможностями автоматизации.

Функции:

• Автоматизация продаж: управляйте воронками продаж, отслеживайте сделки и автоматизируйте рабочие процессы продаж.
• Автоматизация маркетинга: инструменты для электронного маркетинга, интеграции с социальными сетями и создания целевых страниц.
• Обслуживание и поддержка клиентов: функции службы поддержки, включая оформление заявок и чат.
• Управление контактами: систематизируйте контактную информацию и управляйте ею с помощью тегов и оценок.
• Управление проектами: инструменты для командной совместной работы и управления задачами.
• Аналитика и отчетность: анализ эффективности продаж, маркетинговых кампаний и показателей поддержки клиентов.

Цены:
Agile CRM предлагает бесплатный план для 10 пользователей с базовыми функциями. План Starter стоит 8,99 долларов США за пользователя в месяц, план Regular — 29,99 долларов США за пользователя в месяц, а план Enterprise — 47,99 долларов США за пользователя в месяц, предоставляя расширенные функции и поддержку.

Рейтинг G2: 4,0 звезды

13. Зохо CRM

Zoho CRM — это облачная платформа управления взаимоотношениями с клиентами, которая предлагает комплексный набор инструментов для продаж, маркетинга и поддержки клиентов. Он известен своей доступностью и широким спектром функций, подходящих для предприятий любого размера.

Лучше всего подходит для:
Компании, которым требуется экономичное CRM-решение с широкими возможностями настройки и интеграции.

Функции:

• Автоматизация отдела продаж: управляйте потенциальными клиентами, контактами, сделками и автоматизируйте рабочие процессы продаж.
• Автоматизация маркетинга: маркетинг по электронной почте, управление кампаниями и интеграция с социальными сетями.
• Поддержка и обслуживание клиентов: система продажи билетов, интеграция службы поддержки и управление базой знаний.
• Аналитика и отчетность: настраиваемые отчеты и информационные панели для анализа продаж, маркетинга и обслуживания клиентов.
• Настройка и интеграция: настраиваемые поля, модули и обширная интеграция со сторонними приложениями.
• Мобильная CRM: мобильное приложение для мгновенного доступа к данным и функциям CRM.

Цены: Zoho CRM предлагает бесплатный план для трех пользователей. Платные планы начинаются со стандартного плана по цене 14 долларов США за пользователя в месяц, плана Professional по цене 23 доллара США за пользователя в месяц и плана Enterprise по цене 40 долларов США за пользователя в месяц. План Ultimate доступен по цене 52 доллара США за пользователя в месяц и предлагает расширенные функции и возможности.

Рейтинг G2: 4,1 звезды

14. Домофон

Intercom — это платформа для общения с клиентами, предназначенная для улучшения взаимодействия между предприятиями и их клиентами. Он предлагает множество инструментов для обмена сообщениями, поддержки клиентов и автоматизации маркетинга, что делает его идеальным решением для улучшения взаимодействия и поддержки клиентов.

Подходит для: компаний, стремящихся улучшить взаимодействие с клиентами и поддержку посредством обмена сообщениями в режиме реального времени и автоматизированных рабочих процессов.

Функции:

• Живой чат и обмен сообщениями: функция чата в реальном времени для веб-сайтов и мобильных приложений.
• Боты и автоматизация: чат-боты и автоматизированные рабочие процессы для обработки распространенных запросов и квалификации потенциальных клиентов.
• Платформа данных клиентов: объединяет данные клиентов для персонализации взаимодействия.
• Электронная почта и обмен сообщениями в приложениях: многоканальные инструменты связи для целевого обмена сообщениями.
• Справочный центр и база знаний: варианты самообслуживания со статьями и часто задаваемыми вопросами.
• Аналитика и отчетность: подробная информация о взаимодействии с клиентами и эффективности кампании.

Цены: Стартовый план Intercom начинается с 74 долларов в месяц и подходит для малого бизнеса. План роста начинается от 169 долларов в месяц и предлагает более продвинутые функции, такие как настраиваемые боты и отчеты. Планы Enterprise доступны по индивидуальной цене для расширенных потребностей, включая интеграцию и приоритетную поддержку.

Рейтинг G2: 4,5 звезды

15. Кип

Keap, ранее известная как Infusionsoft, представляет собой универсальную платформу CRM и автоматизации маркетинга, предназначенную для малого бизнеса. Он сочетает в себе инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами, автоматизации маркетинговых кампаний и оптимизации процессов продаж.

Подходит для: малых предприятий, которым требуется интегрированное решение CRM и автоматизации маркетинга.

Функции:

• CRM и управление контактами: систематизируйте контактную информацию, отслеживайте взаимодействия и управляйте потенциальными клиентами с помощью тегов и сегментации.
• Автоматизация маркетинга: включает маркетинг по электронной почте, автоответчики и конструкторы кампаний для автоматизации рабочих процессов.
• Управление каналом продаж: инструменты для отслеживания сделок, установки напоминаний и автоматизации задач продаж.
• Возможности электронной коммерции: управляйте выставлением счетов, обработкой платежей и выполнением заказов.
• Планирование встреч: интегрированный инструмент планирования для записи на прием и управления календарями.
• Аналитика и отчетность: анализ эффективности кампании, продаж и взаимодействия с клиентами.

Цены: Keap предлагает несколько тарифных планов: Keap Lite за 149 долларов в месяц, Keap Pro за 199 долларов в месяц и Keap Max за 249 долларов в месяц. Эти планы различаются по функциям: план Max предлагает наиболее полные возможности. Индивидуальные планы доступны для крупных предприятий или людей с особыми потребностями.

Рейтинг G2: 4,2 звезды

16. Служба продаж

Salesforce — ведущая CRM-платформа, предлагающая комплексный набор инструментов для продаж, маркетинга, обслуживания клиентов и многого другого. Он широко используется в различных отраслях для управления взаимодействием с клиентами, оптимизации операций и стимулирования роста бизнеса.

Подходит для: компаний любого размера, которым требуется масштабируемое CRM-решение с широкими возможностями настройки и интеграции.

Функции:

• Облако продаж: управляйте потенциальными клиентами, возможностями и взаимодействием с клиентами с помощью аналитики на основе искусственного интеллекта.
• Marketing Cloud: автоматизируйте маркетинговые кампании по электронной почте, в социальных сетях и т. д.
• Service Cloud: инструменты для поддержки клиентов, включая управление обращениями и возможности самообслуживания.
• Commerce Cloud: платформа электронной коммерции для управления продуктами, заказами и обслуживанием клиентов.
• AppExchange: доступ к огромному рынку сторонних приложений и индивидуальных решений.
• Аналитика и отчетность: расширенные аналитические инструменты для отслеживания производительности и принятия решений на основе данных.

Цены: Salesforce предлагает различные тарифные планы в зависимости от конкретных потребностей продукта. Например, планы Sales Cloud начинаются с 25 долларов США за пользователя в месяц для плана Essentials. План Professional стоит 75 долларов США за пользователя в месяц, а план Enterprise — 150 долларов США за пользователя в месяц и предлагает расширенные настройки. Безлимитный план доступен по цене 300 долларов США за пользователя в месяц и обеспечивает полный доступ ко всем функциям и приоритетную поддержку.

Рейтинг G2: 4,4 звезды

17. Охотник

Hunter — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов, ориентированный на поиск и проверку профессиональных адресов электронной почты. Это помогает предприятиям эффективно собирать контактную информацию, что делает ее ценным активом для информационно-просветительской работы и поиска продаж.

Подходит для: отделов продаж, маркетологов и рекрутеров, которым требуется точная и проверенная контактная информация для работы с общественностью.

Функции:

• Поиск электронной почты: найдите адреса электронной почты, связанные с определенными доменами или компаниями.
• Проверка электронной почты: проверьте достоверность и возможность доставки адресов электронной почты.
• Массовый поиск и проверка электронной почты: найдите и подтвердите несколько адресов электронной почты одновременно.
• Расширение Chrome: доступ к адресам электронной почты непосредственно из профилей LinkedIn или веб-сайтов компаний.
• Кампании: простой инструмент для работы с электронной почтой для отправки персонализированных холодных писем.

Цены: Hunter предлагает бесплатный план с ограниченным поиском и проверками. Платные планы начинаются с 49 долларов США в месяц за план Starter, который включает 500 поисков и 1000 проверок. План Growth стоит 99 долларов в месяц, а план Pro — 199 долларов в месяц, при этом для корпоративных нужд доступны индивидуальные планы.

Рейтинг G2: 4,4 звезды

18. Лидсбридж

LeadsBridge — это интеграционная платформа, которая объединяет программное обеспечение для маркетинга, рекламы и продаж, обеспечивая плавную синхронизацию данных и автоматизацию рабочих процессов. Это особенно полезно для автоматизации лидогенерации и маркетинговых операций.

Подходит для: компаниям, которым необходимо интегрировать несколько платформ маркетинга, рекламы и продаж для оптимизации управления данными.

Функции:

• Синхронизация потенциальных клиентов: автоматическая передача потенциальных клиентов из таких источников, как объявления для потенциальных клиентов в Facebook и рекламные формы для потенциальных клиентов в Google, в CRM и другие системы.
• Таргетинг на аудиторию: синхронизируйте данные CRM с рекламными платформами для точного таргетинга рекламы.
• Обогащение данных: дополните информацию о потенциальных клиентах дополнительными точками данных.
• Мультиплатформенная интеграция: поддерживает более 370 интеграций, включая популярные CRM, инструменты электронного маркетинга и многое другое.
• Пользовательские рабочие процессы: создавайте автоматизированные рабочие процессы для конкретных бизнес-процессов.
• Соответствие: инструменты, помогающие соблюдать правила конфиденциальности данных, такие как GDPR и CCPA.

Цены: LeadsBridge предлагает несколько тарифных планов. Стартовый план начинается с 29 долларов в месяц, включая базовую интеграцию и до 5000 потенциальных клиентов в месяц. План Pro стоит 99 долларов в месяц и предлагает больше интеграций и более высокие лимиты потенциальных клиентов. Бизнес-план доступен по цене 299 долларов в месяц и предоставляет расширенные функции и возможности индивидуальной интеграции. Также доступны индивидуальные корпоративные планы, основанные на конкретных бизнес-требованиях.

Рейтинг G2: 4,5 звезды

19. Zendesk Sell

Zendesk Sell — это платформа автоматизации продаж и CRM, предназначенная для оптимизации процессов продаж, повышения производительности и улучшения взаимодействия с клиентами. Являясь частью пакета Zendesk, он предлагает единую платформу для управления взаимоотношениями с клиентами в группах продаж и поддержки.

Подходит для: отделы продаж, которым нужна удобная CRM для оптимизации продаж и улучшения управления потенциальными клиентами.

Функции:

• Управление потенциальными клиентами и сделками: отслеживайте потенциальных клиентов и сделки с помощью настраиваемых каналов продаж.
• Автоматизация продаж: автоматизируйте рутинные задачи, такие как последующие электронные письма и обновления на этапах сделки.
• Управление контактами и учетными записями: Комплексные инструменты для управления контактной информацией и отслеживания истории общения.
• Интеграция и отслеживание электронной почты. Отправляйте и получайте электронные письма внутри платформы с возможностями отслеживания для отслеживания показателей открытий и взаимодействий.
• Отчетность и аналитика: подробная информация об эффективности продаж, состоянии конвейера и командной деятельности.
• Доступность для мобильных устройств: получайте доступ к данным CRM и управляйте задачами на ходу с помощью мобильного приложения.

Цены: Zendesk Sell предлагает несколько тарифных планов: групповой план — от 19 долларов США за пользователя в месяц, план роста — от 49 долларов США за пользователя в месяц и профессиональный план — от 99 долларов США за пользователя в месяц. План Enterprise доступен по цене 150 долларов США за пользователя в месяц и предлагает расширенные функции, такие как комплексная аналитика, а также настраиваемые роли и разрешения.

Рейтинг G2: 4,2 звезды

20. Фронт сделки

Dealfront — это платформа B2B для привлечения потенциальных клиентов и анализа продаж, которая использует анализ данных и искусственный интеллект, чтобы помочь компаниям выявлять и привлекать потенциальных клиентов. Платформа предоставляет инструменты для поиска новых потенциальных клиентов, расширения контактной информации и улучшения стратегий продаж.

Подходит для: отделы продаж и маркетинга B2B, стремящиеся оптимизировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов и таргетированию аккаунтов.

Функции:

• Генерация потенциальных клиентов: находите новых потенциальных клиентов на основе таких критериев, как отрасль, размер компании и местоположение.
• Обогащение данных: обогащайте информацию дополнительной информацией, такой как контактная информация, профили в социальных сетях и информация о компании.
• Данные о намерениях. Определите потенциальных клиентов, демонстрирующих покупательское намерение, на основе их поведения в Интернете и потребления контента.
• Аналитика продаж: получите представление о целевых аккаунтах, включая финансовые данные и организационные изменения.
• Интеграция CRM. Полная интеграция с популярными системами CRM для эффективного управления потенциальными клиентами.
• Пользовательские оповещения и уведомления: устанавливайте оповещения о значительных событиях или изменениях, связанных с целевыми учетными записями.

Ценообразование: Dealfront предлагает индивидуальные тарифные планы, основанные на конкретных потребностях и масштабе бизнеса. Цена обычно определяется количеством пользователей, объемом доступа к данным и необходимыми функциями. Предприятиям рекомендуется связаться с Dealfront для получения индивидуального предложения и подробных вариантов плана.

Рейтинг G2: 4,6 звезды

21. Превозносить

Extole — это платформа реферального маркетинга, которая позволяет компаниям создавать, управлять и оптимизировать реферальные программы. Он использует маркетинг из уст в уста, позволяя клиентам приглашать друзей и родственников, тем самым привлекая новых потенциальных клиентов и увеличивая продажи.

Подходит для: потребительских брендов, стремящихся расширить охват и привлечь клиентов с помощью стимулирующих реферальных кампаний.

Функции:

• Управление реферальной программой: инструменты для создания и настройки реферальных кампаний, включая определение вознаграждений для рефералов и рефералов.
• Персонализированные реферальные ссылки: уникальные реферальные ссылки, которыми клиенты могут поделиться по электронной почте, в социальных сетях или по другим каналам.
• Награды и стимулы: варианты предложения различных вознаграждений, включая скидки, кредиты и подарочные карты.
• Расширенный таргетинг и сегментация: настраивайте кампании на основе поведения и демографических данных клиентов для более эффективного таргетинга.
• Аналитика и отчетность: отслеживайте коэффициенты рефералов, коэффициенты конверсии и другие ключевые показатели для измерения эффективности программы.
• Интеграция и API: интеграция с CRM, платформами электронной коммерции и другими инструментами для бесперебойного потока данных.

Цены: Extole предлагает индивидуальные цены в зависимости от конкретных потребностей и масштаба бизнеса. Цена обычно зависит от таких факторов, как объем рефералов, желаемые функции и требуемый уровень настройки. Предприятиям, заинтересованным в использовании Extole, рекомендуется связаться со своим отделом продаж для получения индивидуального предложения и подробных вариантов плана.

Рейтинг G2: 4,7 звезды

22. ЛидБоксер

LeadBoxer — это платформа для привлечения потенциальных клиентов и анализа продаж, которая отслеживает поведение посетителей веб-сайта, обогащает данные о потенциальных клиентах и ​​автоматизирует их квалификацию. Это помогает компаниям B2B выявлять, квалифицировать и привлекать потенциальных клиентов, предоставляя подробную информацию об активности посетителей и взаимодействии с потенциальными клиентами.

Подходит для: отделы продаж и маркетинга B2B, стремящиеся оптимизировать квалификацию потенциальных клиентов и получить более глубокое понимание потенциальных клиентов.

Функции:

• Отслеживание посетителей веб-сайта: отслеживайте и анализируйте поведение посетителей на вашем веб-сайте, включая просмотренные страницы и потраченное время.
• Оценка и квалификация потенциальных клиентов: автоматически оценивайте и квалифицируйте потенциальных клиентов на основе показателей вовлеченности и поведения.
• Обогащение данных: дополните информацию о потенциальных клиентах дополнительными данными, такими как сведения о компании и контактная информация.
• Оповещения в режиме реального времени. Получайте оповещения о важных действиях, таких как отправка форм или высокая вовлеченность.
• Интеграция CRM и электронной почты: интегрируется с системами CRM и инструментами электронного маркетинга для плавной синхронизации данных.
• Расширенная фильтрация и сегментация. Сегментируйте потенциальных клиентов по таким критериям, как уровень вовлеченности, размер компании и местоположение.
• Аналитика и отчетность: Комплексная аналитика для понимания поведения потенциальных клиентов и эффективности кампании.

Цены: LeadBoxer предлагает индивидуальные тарифные планы в зависимости от количества пользователей, объема данных и требований к функциям. Предприятия могут связаться с LeadBoxer, чтобы получить индивидуальное предложение и обсудить лучший план, соответствующий их конкретным потребностям.

Рейтинг G2: 4,0 звезды

23. РоллВоркс

RollWorks — это платформа маркетинга на основе учетных записей (ABM), которая помогает компаниям выявлять, привлекать и конвертировать ценные учетные записи. Он предоставляет инструменты для таргетинга аккаунтов, цифровой рекламы, привлечения потенциальных клиентов и комплексной аналитики, облегчая скоординированные усилия между отделами маркетинга и продаж.

Подходит для: B2B-компаний, желающих реализовать стратегию ABM для таргетинга и привлечения ценных клиентов.

Функции:

• Таргетинг на учетные записи. Используйте фирмографические данные, технографику и сигналы намерений для выявления и определения приоритетности целевых учетных записей.
• Управление рекламными кампаниями: управление многоканальными кампаниями по цифровой рекламе, в том числе рекламные объявления и социальные сети, с персонализированным опытом рекламы.
• Ведущее воспитание и ретаргетинг: воспитание ведет через ретаргетинг и персонализированную доставку контента на основе взаимодействия.
• Данные о намерениях: Использовать данные о намерениях для определения учетных записей, активно изучающих соответствующие продукты или услуги.
• Выравнивание продаж и маркетинга: инструменты для общих информационных панелей, понимания учетных записей и отслеживания деятельности для согласования продаж и маркетинга.
• Аналитика и отчетность: подробные отчеты о эффективности кампании, вовлечении счетов и эффективности ПРО.

Цены: Rollworks предлагает индивидуальные планы ценообразования на основе таких факторов, как количество целевых учетных записей, расходы на рекламу и необходимые функции. Конкретные данные о ценах не указаны в общедоступной, поэтому предприятиям рекомендуется связаться с Rollworks для персонализированной цитаты и подробного обзора доступных планов.

G2 Rating: 4,3 звезды

24. Leadfuze

Leadfuze - это платформа автоматизации генерации и продаж, предназначенная для того, чтобы помочь предприятиям открывать и общаться с потенциальными клиентами. Он предлагает расширенные возможности поиска и автоматические инструменты для создания точных списков контактов и оптимизации процессов охвата.

Лучше всего для: команды продаж, маркетологи и рекрутеров, нуждающихся в автоматической генерации свинца и обогащения данных.

Функции:

• Ведущее обнаружение: Найдите лидеры, используя конкретные критерии, такие как название работы, промышленность и местоположение.
• Whizebot: инструмент автоматизации, который непрерывно находит новые потенциальные клиенты на основе предопределенных критериев поиска.
• Обогащение данных: предоставляет подробную контактную информацию, включая адреса электронной почты, номера телефонов и профили социальных сетей.
• Список строительства: создайте целевые списки лидов, сегментированные различными атрибутами.
• Интеграция CRM: интегрируется с популярными системами CRM для бесшовной передачи данных и синхронизации.
• Электронная почта Finder and Verifier: Найдите и проверяйте адреса электронной почты, чтобы обеспечить доставку и снижение показателей отказов.

Цены: Leadfuze предлагает несколько планов ценообразования: Стартовый план начинается с 132 долларов в месяц за 500 лидов в месяц. План масштабирования стоит 447 долларов в месяц и включает в себя до 2500 лидов в месяц, а также расширенные функции, такие как интеграция CRM и обогащение данных. Пользовательские цены доступны для предприятий с конкретными потребностями или более высокими объемами свинца. Заинтересованным пользователям рекомендуется связаться с Leadfuze для индивидуальной цитаты.

G2 Rating: 4,6 звезды

25. CALLPAGE

CallPage - это платформа для генерации потенциальных клиентов и привлечения клиентов, которая помогает предприятиям преобразовать посетителей веб -сайта в потенциальные клиенты с помощью услуг мгновенного обратного вызова. Платформа обеспечивает общение в реальном времени, позволяя посетителям запросить немедленные обратные вызовы от представителей компании.

Лучше всего для: предприятия, стремящиеся улучшить обслуживание клиентов и повысить коэффициент конверсии свинца, предлагая быстрые персонализированные обратные вызовы.

Функции:

• Виджет мгновенного обратного вызова: настраиваемый виджет для веб-сайтов, позволяющий посетителям запросить обратный звонок в течение 28 секунд.
• Управление потенциальными клиентами: инструменты для отслеживания и управления потенциальными клиентами, полученными с помощью виджета.
• Отслеживание и запись звонков: отслеживайте показатели звонков и записывайте звонки для обеспечения качества и обучения.
• Автоматизация обратного звонка: запланируйте обратные вызовы на будущее, если представители недоступны или по желанию посетителя.
• Интеграция CRM: синхронизируется с системами CRM для автоматической регистрации и обновления информации о потенциальных клиентах.
• Настраиваемый дизайн: настройте внешний вид виджета обратного вызова в соответствии с вашим брендом.

Цены:
CallPage предлагает базовый план стоимостью от 79 долларов в месяц, который включает в себя основные функции, такие как виджет обратного вызова и отслеживание вызовов. План Professional стоит 159 долларов в месяц и обеспечивает расширенную аналитику и интеграцию с CRM. Премиум-план по цене 299 долларов в месяц включает в себя пользовательскую интеграцию и дополнительную поддержку. Индивидуальные цены доступны для предприятий с особыми потребностями.

Рейтинг G2: 4,7 звезды

Создание стека лидогенерации

Выбор подходящего инструмента лидогенерации предполагает рассмотрение нескольких факторов, таких как функции, возможности интеграции, простота использования и цена. Будь то маркетинг по электронной почте, CRM-системы, создание целевых страниц или управление социальными сетями, представленные здесь инструменты предлагают разнообразные возможности для улучшения стратегий привлечения потенциальных клиентов. Эффективно используя эти инструменты, компании могут оптимизировать процессы привлечения потенциальных клиентов, повысить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, стимулировать рост.

Часто задаваемые вопросы