Как использовать проданные объявления о недвижимости для привлечения новых клиентов

Поздравляем! Вы только что совершили очередную продажу или нашли своим клиентам дом мечты! Теперь, когда тяжелая нагрузка окончена, самое время вернуться к холодным звонкам и сканировать свою CRM на предмет вялых потенциальных клиентов. Но знаете ли вы, что привлечение потенциальных клиентов могло бы быть намного проще, если бы вы просто использовали недавно проданный листинг?

Потенциальным клиентам нравится видеть, что вы успешно продали дома, похожие на дом их мечты. Демонстрация проданных вами объектов является доказательством того, что потенциальный клиент должен доверить вам продажу своего дома.

Ключевым моментом является знание того, как интегрировать проданные объявления в вашу маркетинговую стратегию таким образом, чтобы передать ваши сильные стороны и эффективно побудить клиентов к действию.

Что такое проданные данные?

В сфере недвижимости любые данные, относящиеся к недавно проданной недвижимости, считаются «проданными данными». Эти данные обычно включают цену продажи, сведения об объекте недвижимости и время, в течение которого объект находился на рынке до его продажи. Исследования потенциальных клиентов продавали данные по разным причинам: от любопытства до принятия дорогостоящих решений в сфере недвижимости.

Как агент по недвижимости, который открыто предоставляет данные о ваших объявлениях, вы позиционируете себя как заслуживающего доверия и информированного профессионала с профессиональным опытом, подтверждающим это. Это начало проявления интереса вашего клиента и начала профессиональных отношений.

Чем полезны проданные объявления?

Если кто-то хочет нанять вас для помощи в таком важном деле, как продажа дома, он должен быть уверен, что вы обладаете необходимой квалификацией и способны добиться ожидаемых результатов. Вместо того, чтобы полагаться на обещания и броские остроты, проданные объявления физически показывают клиентам, что вы подходите для этой работы.

Как использовать проданные объявления в своем маркетинге

Веб-сайт

Ваш веб-сайт — это первое место, куда потенциальные клиенты заходят, чтобы узнать больше о вас и о том, что может предложить ваш бизнес в сфере недвижимости. Ваша статистика и недавно проданные объявления должны храниться в месте, которое клиентам будет легко найти.

Веб-сайты AgentFire созданы специально для того, чтобы предоставить вашим клиентам отзывы и прошлые продажи. Поговорите с нашими дизайнерами о том, как вы можете использовать свои прошлые объявления для продвижения своих услуг через свой веб-сайт. Некоторые из наших клиентов предпочитают использовать данные о проданных товарах вместе с нашим инструментом Home Values ​​и отчетом о рынке. Таким образом, посетители вашего веб-сайта смогут найти информацию о том, что представляет собой средний дом в их гиперлокальном районе.

Маркетинговые отчеты дают вам возможность использовать проданные объявления для продажи домов, интегрируя их в сравнительный анализ рынка.

Выберите релевантные ключевые слова и сосредоточьтесь на SEO

Что вы делаете в первую очередь, когда ищете человека для оказания конкретной услуги? Скорее всего, вы ищете их самые последние работы. Чтобы убедиться, что клиенты найдут ваши последние продажи, подумайте, какие ключевые слова используют потенциальные клиенты, чтобы найти ваши объявления в определенном регионе.

Используйте ключевые слова на своем веб-сайте и в объявлениях Google, ориентированные на слова и фразы, связанные с вашим бизнесом в сфере недвижимости и каждым отдельным объявлением. Эти ключевые слова должны относиться к вашим проданным данным, а не только к общим ключевым словам, связанным с вашим веб-сайтом. Например, попробуйте «Цена двухквартирных домов в Торонто на 2023 год» вместо «Недвижимость Джона Смита».

Сотрудничайте с потенциальными покупателями, которые проиграли

Каждый потенциальный покупатель, потерявший деньги на вашем недавно проданном объявлении, является потенциальным лидером для вашего следующего объявления. Обязательно запишите информацию о каждом посетителе вашего дня открытых дверей или о каждом потенциальном клиенте, сделавшем предложение в вашем объявлении. Используйте эту контактную информацию, чтобы поддерживать их в течение следующих нескольких дней, недель или месяцев.

Эти перспективы особенно многообещающи, потому что вы уже знаете, какую нишу и подробные характеристики дома они ищут. Если у вас есть другие объявления, которые могут повысить их интерес, вы можете обратиться к их агенту по покупателям или напрямую к клиентам.

Вывески

Вывеска старая, но хорошая. Вывески «Только продано» — классический и эффективный способ быстро привлечь внимание прохожих. Те, кто уже находится в этом районе, скорее всего, являются местными жителями, теми, кто заинтересован в переезде в этот район, или теми, кто может рассмотреть возможность переезда в будущем.

Кроме того, окупаемость инвестиций в недвижимость имеет астрономические масштабы. Одни и те же вывески можно использовать в течение многих лет по цене менее 50 долларов и могут привлечь заметное количество потенциальных клиентов. Фактически, KBBMedia Corp сообщила, что почти 9% покупателей нашли недвижимость своей мечты по вывескам.

Почтовые программы

Фермерство в сфере недвижимости во многом похоже на настоящее сельское хозяйство: вы сажаете семена на определенном участке, проявляете терпение и выращиваете их, пока они не вырастут.

Если вы недавно продали дом в определенном гиперлокальном районе, разработайте и доставьте почтовые рассылки, чтобы узнать о потенциальных покупателях или продавцах поблизости. Клиенты AgentFire могут работать с нашими дизайнерами над созданием фирменных и доступных почтовых программ в рамках нашего дополнения к логотипу и брендингу.

Платформы социальных сетей

Каждая платформа социальных сетей предлагает множество вариантов публикации для продвижения проданных объявлений: ролики, карусели, видео, истории и этот список можно продолжать. Чтобы узнать, какие каналы социальных сетей подходят вам, прочтите эти статьи: Маркетинг в социальных сетях.

А сейчас давайте углубимся в то, как включить данные о проданных товарах в контент вашей публикации.

• От просроченного к проданному: покажите, как вы изменили игнорируемую недвижимость.
• Счастливые новые владельцы: добавьте видео или фотографии своих клиентов и их нового дома.
• Цены рядом с вами: разбудите любопытство, сосредоточив внимание на ценах продажи близлежащих домов.
• Стратегическая постановка: покажите до и после того, как дом был улучшен и продан благодаря профессиональной постановке.
• Что мы узнали: Расскажите о том, что вы или ваши покупатели узнали о выборе правильного дома.

Информационный бюллетень по электронной почте

Сделайте так, чтобы ваши клиенты могли легко проверить ваши недавно проданные объявления, включив их в свой информационный бюллетень по электронной почте. Это так же просто, как добавить в нижний колонтитул гиперссылку с надписью «Посмотрите на потрясающую трехкомнатную квартиру, которую мы только что продали в Южном Сан-Диего» или добавить несколько связанных изображений ваших проданных объявлений в новый короткий раздел вашего информационного бюллетеня. Выберите впечатляющую фотографию и размещайте только одно или два объявления одновременно. Даже читатели, которые не задумываются о покупке или продаже, не смогут устоять и не взглянуть.

Рассказывание историй

Хорошо написанная история может привлечь нескольких правильных покупателей, которые готовы заплатить за ваши объявления больше, чем ожидалось. Познакомьтесь со своими типичными покупателями и узнайте, какие истории их трогают и вызывают интерес.

Хотя вы, возможно, уже продали свое объявление, описание объявления, которое рисует картину сенсационного заката или красивых общественных объектов, показывает клиентам, чего они могут ожидать от близлежащих объектов.

Холодные звонки

Холодные звонки — это классический метод маркетинга недвижимости, позволяющий найти новых потенциальных клиентов и укрепить отношения с новыми или старыми клиентами. Интеграция полезных и осязаемых данных о продажах в ваши сценарии холодных звонков может легко сообщить о качестве предоставляемых вами услуг и о том, чего могут ожидать клиенты.

Вот пример:

«Привет, это Джо из BrickHouse Brokers. Недавно я продал дом вашим соседям за 50 000 долларов, несмотря на многочисленные предложения. Я общаюсь с другими покупателями, которые хотят купить дом в этом районе, и мне интересно, планируете ли вы или кто-то из ваших знакомых продать свой дом?»

Заключение

Существует бесчисленное множество способов превратить недавно проданное объявление в новую возможность для привлечения потенциальных клиентов. Благодаря приведенным выше советам у вас есть основа для того, чтобы начать работу и использовать свой проданный листинг для привлечения нужных клиентов.

Если вам нужны более подробные статьи, тактики, стратегии и советы – подпишитесь на нашу рассылку. А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, обратите внимание на веб-дизайн AgentFire, занимающий первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции с помощью нашей 10-дневной пробной версии.