Освоение рекламы в LinkedIn: полное руководство

LinkedIn, ведущая в мире профессиональная сетевая платформа, превратилась в мощный рекламный инструмент.

• Платформа насчитывает более 950 миллионов участников в 200 странах и регионах.
• Аудитория LinkedIn имеет в 2 раза более высокую покупательную способность, чем средний пользователь Интернета.
• Рекламируя в LinkedIn, бренды видят увеличение покупательского намерения на 33%.

Поскольку компании стремятся связаться с лицами, принимающими решения, и лидерами отрасли, понимание нюансов рекламы в LinkedIn становится критически важным. В этом руководстве рассматриваются уникальные преимущества, стратегии и передовые методы использования всего потенциала рекламных возможностей LinkedIn.

Уникальные преимущества и потенциал рекламы в LinkedIn

LinkedIn является локомотивом, объединяющим профессионалов по всему миру. Давайте углубимся в конкретные преимущества, которые делают рекламу на этой платформе революционной:

Высококачественные лиды

Благодаря своему профессиональному характеру LinkedIn стремится привлекать высококачественных потенциальных клиентов. Пользователи этой платформы часто принимают решения в своих компаниях, что приводит к более значимому взаимодействию и конверсиям.

Расширенные возможности таргетинга

LinkedIn выходит за рамки стандартного демографического таргетинга, углубляясь в профессиональные знания, с которыми большинство других платформ просто не могут сравниться.

Некоторые из этих исключительных возможностей включают в себя:

1. Должностные обязанности и стаж: направляйте свои объявления на конкретные должностные функции, от разработки программного обеспечения до управления персоналом. Более того, ориентируйтесь на уровень стажа, будь то руководители высшего звена или специалисты начального уровня.
2. Название компании и отрасль: Хотите привлечь профессионалов из определенной организации или отрасли? LinkedIn обеспечивает такой тщательный уровень конкретизации, гарантируя, что вы окажетесь среди заинтересованных сторон в нишевых секторах или ключевых лицах, принимающих решения в целевых компаниях.
3. Навыки и одобрение. Если ваш продукт или услуга особенно подходят для профессионалов с определенными навыками, LinkedIn позволит вам связаться с ними. Будь то цифровой маркетинг, финансовое планирование или разработка программного обеспечения, таргетинг на основе одобренных навыков меняет правила игры.
4. Членство в группах: LinkedIn является домом для бесчисленных профессиональных групп, охватывающих множество отраслей и интересов. Ориентация на пользователей на основе групп, частью которых они являются, может сузить вашу аудиторию до тех, кто действительно вовлечен и заинтересован в определенных темах.
5. Образование и ученые степени. Обращайтесь к выпускникам определенных учебных заведений или специалистам с определенной академической квалификацией, что повысит релевантность вашей рекламы фону аудитории.

Взаимодействие, основанное на контенте

LinkedIn, по сути, профессиональная сетевая платформа, превратилась в центр обмена знаниями и понимания отрасли. В отличие от многих других социальных сетей, контент которых может быть самым разнообразным, пользовательская база LinkedIn преимущественно делится и потребляет контент, который профессионально ориентирован, расширяет знания и специфичен для отрасли.

Эта среда, ориентированная на контент, предоставляет рекламодателям уникальные преимущества:

1. Интеллектуальное лидерство: Платформа — это убежище для профессионалов, стремящихся установить или поддерживать интеллектуальное лидерство. Публикация хорошо изученных статей, отраслевых идей или тематических исследований с большей вероятностью привлечет внимание и вызовет дискуссии в LinkedIn, чем, возможно, на любой другой социальной платформе.
2. Новости и обновления отрасли. Пользователи часто обращаются к LinkedIn, чтобы быть в курсе последних тенденций, слияний, партнерств или прорывов в своих отраслях. Это делает его идеальной платформой для брендов, чтобы анонсировать новые продукты, услуги или важные новости компании.
3. Вебинары и семинары. Учитывая свою профессиональную аудиторию, LinkedIn является основной платформой для продвижения вебинаров, семинаров и онлайн-курсов. Эти образовательные мероприятия приобретают здесь большую популярность, особенно если они решают текущие проблемы отрасли или предлагают повышение квалификации.
4. Тематические исследования и отзывы: Пользователи LinkedIn ценят реальные примеры продуктов и услуг в действии. Распространение отзывов клиентов или подробных тематических исследований может обеспечить доверие и продемонстрировать ощутимые результаты.

Нативная реклама

Нативная реклама в LinkedIn легко интегрируется с органическим контентом платформы. Эти рекламные материалы не выделяются в качестве явной рекламы, а соответствуют пользовательскому опыту, появляясь в виде регулярных публикаций или обновлений. Для маркетологов это означает возможность представить свой контент менее навязчиво, способствуя подлинной связи с аудиторией.

Собственная реклама LinkedIn, будь то спонсируемый контент, спонсируемая реклама InMail или другие форматы, разработана так, чтобы соответствовать профессиональному контексту ее пользовательской базы. Это обеспечивает более высокую релевантность, вовлеченность и доверие. Бренды могут рассказывать свои истории, демонстрировать решения или делиться идеями так, чтобы это выглядело аутентичным для среды платформы.

Эффективен для маркетинга на основе учетных записей (ABM).

Значение маркетинга на основе учетных записей (ABM) возросло, поскольку компании осознают ценность высоко персонализированного и целевого подхода к определенным дорогостоящим учетным записям. LinkedIn с его обширной профессиональной сетью становится незаменимым инструментом для тех, кто хочет использовать стратегии ABM.

Кроме того, функция «Подходящие аудитории» LinkedIn позволяет компаниям интегрировать свои данные CRM с платформой. Такое объединение позволяет маркетологам повторно взаимодействовать с существующими учетными записями, привлекать потенциальных клиентов и даже выявлять похожие аудитории, увеличивая охват и потенциал кампаний ABM.

Разнообразные форматы рекламы для разных целей

Рекламные предложения LinkedIn разнообразны и отвечают различным маркетинговым целям.

Спонсорский контент

• Лучше всего использовать для: повышения узнаваемости бренда, продвижения обновлений компании или идейных идей прямо в ленте.
• Появляется: в ленте LinkedIn целевых пользователей.
• Форматы: одно изображение, карусель, видео.

В основе рекламного пакета LinkedIn лежит спонсируемый контент. Это нативная реклама, которая плавно появляется в ленте пользователя и выглядит как обычные публикации.

Преимущество? Они не мешают работе пользователя. Вместо этого они предлагают ценный контент именно там, где пользователи наиболее заинтересованы. Будь то статья, видео или изображение, спонсируемый контент универсален. Он идеально подходит для компаний, стремящихся повысить узнаваемость своего бренда, привлечь трафик на свой веб-сайт или даже прорекламировать мероприятие.

Вот пример контентной рекламы, спонсируемой Improvado.

Динамическая реклама

• Лучше всего использовать для: персонализированной рекламы, привлечения подписчиков на страницы компании или демонстрации вакансий.
• Отображается: в правой части ленты LinkedIn.
• Форматы: для персонализации используются данные участников LinkedIn.

Персонализация — это будущее рекламы, и динамическая реклама LinkedIn — тому подтверждение. Эти объявления автоматически используют данные профиля пользователя — например, изображение профиля, название компании и должность.

Результат? Индивидуальная реклама, которая обращается непосредственно к человеку. Например, представьте себе объявление о вакансии, в котором говорится: «Джон, эта должность менеджера в XYZ Corp идеально подходит тебе!» Такие личные контакты могут значительно повысить уровень вовлеченности.

Спонсорские сообщения (входящие сообщения)

• Лучше всего использовать для: персонализированного охвата, регистрации на мероприятия и продвижения премиум-контента.
• Появляется: Непосредственно во входящих сообщениях LinkedIn целевых пользователей.
• Форматы: Персонализированные сообщения с кнопкой CTA.

Вместо традиционных рассылок по электронной почте, почтовые сообщения, спонсируемые LinkedIn, попадают непосредственно в почтовый ящик пользователя LinkedIn. Это более интимная форма рекламы, позволяющая вести разговор один на один. От приглашений на вебинар до продвижения продуктов — спонсируемые сообщения можно использовать для самых разных целей. Ключевым моментом является обеспечение того, чтобы сообщение представляло реальную ценность для получателя, делая взаимодействие значимым.

Формы для привлечения потенциальных клиентов

• Лучше всего использовать для: упрощения процесса привлечения потенциальных клиентов, повышения коэффициента конверсии мобильной аудитории.
• Появляется: непосредственно в мобильной рекламе LinkedIn, мгновенно привлекая интерес.
• Форматы: предварительно заполненные формы с данными профиля LinkedIn; сводит к минимуму ручной ввод данных.

Генерация потенциальных клиентов является важнейшим аспектом любой маркетинговой стратегии. Формы привлечения потенциальных клиентов LinkedIn упрощают этот процесс. Когда пользователь нажимает на объявление, ему открывается форма, но вот в чем загвоздка: эта форма автоматически заполняется данными его профиля LinkedIn. Это уменьшает трение, повышая вероятность того, что пользователи заполнят форму. Для бизнеса это означает более высокий коэффициент конверсии и кладезь качественных потенциальных клиентов.

Таргетинг и персонализация: глубокое погружение в рекламу в LinkedIn

Навигация по огромному цифровому ландшафту LinkedIn требует глубокого понимания своей аудитории. Платформа, в которой работают миллионы профессионалов из разных отраслей, предлагает рекламодателям массу возможностей. Но как предприятия могут использовать этот потенциал и гарантировать, что их реклама найдет отклик у нужной аудитории? Ответ кроется в эффективном таргетировании и персонализации.

Понимание аудитории LinkedIn

LinkedIn уникален. Это не просто социальная сеть, это профессиональный центр. Здесь генеральные директора общаются с менеджерами среднего звена, а недавние выпускники ищут наставничества у ветеранов отрасли. Такое разнообразие означает, что универсальный подход к рекламе не сработает. Вместо этого компаниям необходимо сегментировать свою аудиторию и соответствующим образом адаптировать свои сообщения.

Сила персонализации

После того как аудитория сегментирована, следующим шагом станет персонализация. Динамическая реклама в LinkedIn превосходна в этом аспекте. Используя данные профилей пользователей, эти объявления доставляют сообщения, которые кажутся адаптированными. Например, реклама инструмента маркетинговой аналитики может подчеркивать функции, относящиеся к конкретной роли или отрасли пользователя.

Непрерывная оптимизация для лучшего взаимодействия

Путешествие не заканчивается после запуска рекламы. Постоянный мониторинг и оптимизация имеют решающее значение. Анализируя показатели вовлеченности, компании могут уточнить свои стратегии таргетинга, гарантируя, что их реклама останется актуальной и эффективной.

Оптимизация рекламного бюджета LinkedIn: каждый доллар имеет значение

В сфере рекламы LinkedIn обеспечение оптимального использования средств имеет первостепенное значение. Вот руководство, как максимально эффективно использовать рекламные деньги в LinkedIn.

Постановка четких целей

Прежде чем приступить к распределению бюджета, крайне важно иметь четкие цели кампании. Будь то узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов или посещаемость веб-сайта, определение целей будет определять бюджетные решения и обеспечивать эффективное направление средств.

Гибкое бюджетирование

LinkedIn предлагает два основных варианта составления бюджета: дневной и общий бюджет.

• Дневной бюджет – это средняя сумма, которую вы готовы тратить в день на протяжении кампании. Лучшее время для использования дневного бюджета — это когда вы хотите равномерно распределить расходы во времени, что делает его подходящим для текущих или долгосрочных кампаний.
• Общий бюджет – это максимальная сумма, которую вы готовы потратить на всю кампанию. Общий бюджет идеально подходит для краткосрочных или ориентированных на события кампаний, где у вас есть фиксированная сумма, которую вы можете потратить на достижение конкретных целей в течение установленного периода времени.

Экспериментируя с обоими вариантами, рекламодатели могут найти золотую середину, которая обеспечит результаты без перерасхода средств.

Интеллектуальные стратегии назначения ставок

LinkedIn предлагает рекламодателям три стратегии назначения ставок: «Максимальная доставка», «Ограничение стоимости» (или «Целевая цена») и «Вручную».

• Максимальная доставка — это автоматизированная стратегия, в которой система LinkedIn устанавливает ставку для использования всего бюджета и достижения как можно большего количества ключевых результатов.
• Ограничение стоимости или целевая цена – это стратегия автоматического назначения ставок, предлагаемая для цен за клик, за тысячу показов, за просмотр и за клик. Рекламодатели устанавливают предпочтительную цену за ключевой результат, и система остается максимально близкой к этой указанной цене.
• Назначение ставок вручную — наиболее практичная стратегия, при которой рекламодатели вводят значение ставки, которое затем используется на аукционе объявлений.

LinkedIn предоставляет рекламодателям следующую таблицу, чтобы они могли решить, какую стратегию использовать.

Использование рекомендаций по ставкам

Платформа LinkedIn предлагает рекомендации по ставкам на основе текущей конкуренции и релевантности рекламы. Эта информация может иметь неоценимое значение для корректировки ставок, чтобы оставаться конкурентоспособными и при этом обеспечивать максимальную видимость рекламы.

Аналитика в действии: краеугольный камень успеха рекламы в LinkedIn

Настоящее волшебство рекламы в LinkedIn разворачивается за кулисами, в рамках данных и идей, получаемых после каждой кампании. Обеспечение успеха рекламы зависит не столько от интуиции, сколько от тщательного анализа данных.

Углубление аналитики кампании

По своей сути Менеджер кампаний LinkedIn предлагает подробные показатели эффективности — от рейтинга кликов до показателей конверсии, предоставляя рекламодателям четкое представление о том, как кампании находят отклик у целевой аудитории. Такие идеи могут стать стержнем в понимании того, что работает, а что требует перекалибровки.

Сегментация и разбивка производительности

Анализируя показатели по демографическим характеристикам, должностным обязанностям или размеру компании, вы можете получить ценную информацию о том, какие сегменты наиболее отзывчивы. Это позволит точнее настроить будущие рекламные кампании LinkedIn для более точного взаимодействия с высокоэффективными сегментами.

Невидимый катализатор

Помимо собственных инструментов LinkedIn, сторонние платформы маркетинговой аналитики могут еще больше улучшить игру. Комплексное решение для маркетинговой аналитики Improvado предлагает интегрированную аналитику путем объединения данных из LinkedIn с другими платформами, что позволяет получить целостное представление об эффективности кампании.

Такая интеграция жизненно важна, особенно для компаний, проводящих многоканальные кампании. Планируя весь путь потенциального клиента, от первого клика по объявлению LinkedIn до окончательной конверсии на вашей целевой странице или даже последующих взаимодействий, Improvado проливает свет на поведение пользователей, позволяя усовершенствовать стратегии таргетинга и обмена сообщениями.

Кроме того, в то время как LinkedIn предлагает предопределенные отчеты, Improvado обеспечивает гибкость для создания пользовательских отчетов, адаптированных к уникальным ключевым показателям эффективности и показателям бизнеса, гарантируя, что данные идеально соответствуют целям организации.

Тестирование и итерация рекламы

Аналитика открывает путь для A/B-тестирования. Постоянно отслеживая эффективность рекламы LinkedIn, компании могут экспериментировать с различными рекламными объявлениями, заголовками или параметрами таргетинга, гарантируя, что каждая итерация основана на решениях, основанных на данных.

Измерение рентабельности инвестиций

В конечном счете, основной целью любой рекламной кампании является возврат инвестиций. Аналитические решения, такие как Improvado, гарантируют, что рентабельность инвестиций станет не расплывчатым понятием, а осязаемым показателем. Имея четкое представление о цене за конверсию или пожизненной ценности потенциального клиента, полученного через LinkedIn, компании могут с уверенностью утверждать ценность, полученную от их рекламных усилий.

Часто задаваемые вопросы