Как использовать логический поиск в LinkedIn для поиска целевых потенциальных клиентов

Введение

В этой статье я познакомлю вас с возможностями логического поиска и с тем, как вы можете находить гиперцелевые лиды в LinkedIn даже с бесплатной учетной записью.

Логическая функция поиска LinkedIn — это очень ценный ресурс, который может значительно повысить вашу способность находить потенциальных клиентов или клиентов для вашего бизнеса.

Вы узнаете, как эффективно использовать каждый из логических операторов поиска LinkedIn, таких как И, НЕ и ИЛИ, и как использовать их для быстрого поиска потенциальных клиентов.

Оставайтесь со мной, пока я проясняю логический поиск и покажу вам, как максимально использовать его потенциал в LinkedIn для вашего бизнеса.

Давайте погрузимся!

Что такое булев поиск?

Булев поиск — это тип поиска, в котором используется булева алгебра — раздел математики, изобретенный английским математиком Джорджем Булем в 19 веке.

По сути, логический поиск помогает вам найти именно то, что вы ищете, используя ключевые слова и специальные слова, такие как И, НЕ и ИЛИ.

Например, если вы введете «инженер» И «машинное обучение» в поисковую систему, используя логическую логику, она покажет результаты, содержащие как «инженер», так и «машинное обучение».

В LinkedIn вы можете использовать логический поиск, чтобы найти людей с определенными навыками.

Например, «программное обеспечение И (инженер ИЛИ разработчик) НЕ менеджер» покажет профили, в которых есть «программное обеспечение» и либо «инженер», либо «разработчик», но не «менеджер».

Несмотря на то, что это звучит сложно, логический поиск довольно прост в использовании, как только вы освоите его.

Зачем использовать логический поиск в LinkedIn?

Использование логического поиска в LinkedIn может иметь большое значение для создания вашей профессиональной сети и привлечения потенциальных клиентов.

С 905 миллионами пользователей LinkedIn может потребоваться много времени, чтобы найти подходящих людей для ваших нужд.

Но с логическим поиском вы можете сузить результаты поиска и сэкономить время.

Вы можете настроить условия поиска, чтобы найти людей по их должностям, навыкам, отраслям и т. д.

Это позволяет легко найти вашу целевую аудиторию, будь то потенциальные клиенты, партнеры или кандидаты на работу.

Например, если вы работаете в сфере высоких технологий и вам нужен инженер-программист с навыками машинного обучения, вы можете ввести «Инженер-программист И «Машинное обучение»» в строке поиска.

Логические строки поиска помогают отфильтровывать менее релевантные профили, делая ваши усилия по налаживанию связей и работе с общественностью более продуктивными.

Сосредоточив внимание на наиболее релевантных профилях, вы сможете привлечь качественных лидов.

Как использовать логический поиск в LinkedIn

Логические операторы — это специальные слова, которые мы используем при поиске в LinkedIn. Примерами логических операций являются кавычки " ", И, ИЛИ, НЕ и все, что заключено в скобки ( ).

При использовании этих операторов они должны быть написаны ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. Вот как LinkedIn различает, что они используются как операторы, а не как обычные слова.

Логические операторы поиска можно использовать в функции поиска LinkedIn. Однако использование ограничено определенными полями поиска в зависимости от типа вашей учетной записи LinkedIn.

• Бесплатная учетная запись LinkedIn : только поле «Ключевое слово» поддерживает логические операторы поиска.
• Учетная запись LinkedIn Recruiter : логический поиск можно использовать в фильтрах «Компании», «Навыки и оценки» или «Ключевые слова». Фильтры «Название должности» и «Проект» не поддерживают логический поиск. Чтобы исключить должность или проект, введите термин в поле и щелкните значок «Блокировать» рядом с термином, который вы хотите исключить.
• Учетная запись LinkedIn Sales Navigator : логические операторы поиска можно использовать в поле «Ключевое слово» для уточнения поиска на основе компании и названия.

Кавычки

Кавычки позволяют искать точные фразы или словосочетания в определенном порядке.

Использование кавычек вокруг слов в поиске LinkedIn покажет результаты, содержащие именно эти слова в том же порядке. Это делает результаты поиска более конкретными и целенаправленными.

Например, поиск «редактор блога» без кавычек может дать 1 380 000 результатов, поскольку LinkedIn ищет профили, содержащие «блог» или «редактор» в любом порядке.

Но заключение «редактора блога» в кавычки уменьшает количество результатов примерно до 4300, потому что LinkedIn теперь ищет профили, в которых эти точные слова встречаются вместе в том же порядке.

Кавычки полезны для поиска конкретных навыков, должностей или квалификаций. При поиске «Инженер по машинному обучению» будут показаны только те профили, в которых встречается именно эта фраза.

Не забывайте заключать фразы в кавычки при поиске точной фразы или заголовка из нескольких слов.

Например, поиск «менеджер по продукту» гарантирует, что LinkedIn покажет только профили с точным названием «менеджер по продукту».

Однако поиск LinkedIn поддерживает только стандартные прямые кавычки ("), а не специальные символы или типографские кавычки (").

Стоп-слова, такие как «by», «in» и «with», не используются в поисковых запросах для повышения производительности сайта.

Использование кавычек ("") делает результаты поиска более конкретными, позволяет указать точную фразу или комбинацию слов, которые вы ищете, и делает результаты поиска LinkedIn более целенаправленными и эффективными.

Оператор ИЛИ

Оператор ИЛИ указывает LinkedIn показать вам результаты, в которых встречается хотя бы одно из ключевых слов. Это расширяет область поиска и помогает находить более разнообразные результаты.

Например, поиск по запросу «редактор блога» может дать около 1,4 миллиона результатов.

Но если вы выполните поиск «блог ИЛИ редактор», вы можете получить более 5,7 миллиона результатов.

Это показывает вам, как оператор ИЛИ может расширить ваш поиск.

Оператор ИЛИ действительно полезен, когда к вашему поиску может относиться множество различных терминов или названий должностей.

Например, если вы хотите найти профили со словом «Инженер» или «Разработчик», вы можете ввести «Инженер ИЛИ Разработчик».

Это покажет вам профили с «Инженером» или «Разработчиком», что даст вам более релевантные результаты.

Другой пример: вы ищете директора по персоналу, но знаете, что для этой должности могут быть разные должности.

В этом случае вы можете ввести: «Директор по персоналу» ИЛИ «Директор по персоналу» ИЛИ «Директор по персоналу» ИЛИ «Директор по персоналу».

Так вы сможете найти больше потенциальных клиентов.

Не забывайте всегда писать оператор ИЛИ заглавными буквами в LinkedIn.

Например, введите «продажи ИЛИ маркетинг ИЛИ реклама», чтобы просмотреть результаты, связанные с любым из этих терминов.

Оператор ИЛИ — это мощный инструмент логического поиска, который позволяет расширить область поиска, включить альтернативные или эквивалентные термины и помочь найти более разнообразные и релевантные результаты поиска.

НЕ Оператор

Оператор НЕ помогает исключить определенные результаты поиска.

Когда вы добавляете НЕ перед ключевым словом в своем поиске, LinkedIn удалит все результаты с этим конкретным ключевым словом.

Например, если вы ищете «редактор блога», но не хотите, чтобы результаты поиска включали «редактор», вы можете изменить поиск на «блог НЕ редактор».

Это даст вам меньше результатов поиска, исключающих ключевое слово "редактор".

Оператор НЕ полезен, когда вы хотите отфильтровать нежелательные ключевые слова из поиска.

Например, если вы хотите найти инженеров, но не хотите тех, кто занимается гражданским строительством, вы можете ввести «Инженер НЕ строитель».

После этого LinkedIn удалит все профили со словом «Гражданский» из результатов поиска.

Чтобы исключить определенный термин из результатов поиска, введите слово НЕ (в верхнем регистре) непосредственно перед термином, который вы хотите исключить. Обычно это сужает результаты поиска.

Например, если вы хотите найти программистов, а не менеджеров, ваш поиск будет «программист НЕ менеджер».

Использование оператора NOT полезно для уточнения результатов поиска и исключения нерелевантных профилей.

Однако помните, что оператор НЕ удаляет все результаты, содержащие указанное ключевое слово, что приводит к более точному поиску.

Этот оператор невероятно ценен для устранения нерелевантных или нежелательных результатов поиска.

И оператор

Оператор AND соединяет и включает несколько условий поиска.

Когда вы используете AND в своем поиске LinkedIn, он указывает платформе возвращать профили со всеми словами или фразами, связанными этим оператором. Это поможет вам искать более конкретно.

Например, если вы хотите найти инженеров, которые являются экспертами в области робототехники, введите «Инженер И робототехника» в строку поиска LinkedIn. Затем LinkedIn покажет вам профили, в которых есть как «Инженер», так и «Робототехника».

Помните, что оператор AND должен быть написан с большой буквы. Если вы хотите найти «Директора по персоналу» в разделе «Недвижимость», используйте «Директор по персоналу» И «Недвижимость», чтобы уточнить поиск.

Вы можете использовать несколько операторов И в своем поиске, чтобы получить более конкретные результаты. Однако чем больше операторов И вы используете, тем меньше результатов вы получите.

Например, в таком поиске, как «бухгалтер И финансы И CPA», вы увидите только профили, которые включают «бухгалтер», «финансы» и «CPA».

Обратите внимание, что вам не нужно использовать AND. LinkedIn будет автоматически использовать И, чтобы связать их, если вы введете два или более термина без оператора. Например, поиск по запросу «инженер-программист» выдаст результаты как с «программным обеспечением», так и с «инженером».

Использование оператора AND в ваших логических поисковых запросах на LinkedIn поможет вам получить более конкретные результаты и найти наиболее релевантные профили для вашего бизнеса или потребностей в подборе персонала.

Использование скобок

Скобки, также называемые круглыми скобками, важны для выполнения расширенных поисковых запросов с использованием логического поиска.

Группируя термины вместе, скобки позволяют вам контролировать порядок, в котором обрабатывается ваш поиск.

Думайте о квадратных скобках как о способе сообщить LinkedIn, что вы ищете.

Например, допустим, вы ищете «Инженер И (робототехника ИЛИ ИИ)».

LinkedIn сначала будет искать профили со словами «Робототехника» или «ИИ», а затем объединит этот результат с «Инженером».

Это означает, что в результатах поиска будут отображаться профили со словом «Инженер» и либо «Робототехника», либо «ИИ».

Другой пример: если вы ищете «Директор по персоналу» И («Недвижимость» ИЛИ «Ипотека»).

LinkedIn сначала будет искать профили со словами «Недвижимость» или «Ипотека», а затем объединит этот результат с «Директор по персоналу».

Это означает, что в результатах поиска будут показаны профили с «директором по персоналу» и либо «недвижимость», либо «ипотека».

Использование скобок может быть очень полезным, когда вы ищете профессионалов в аналогичных отраслях.

Вы также можете использовать скобки, чтобы исключить определенные слова.

Например, если вы ищете людей, у которых в профилях есть «VP», но вам не нужны «помощники VP» или «SVP», вы можете ввести «VP НЕ (помощник ИЛИ SVP)».

Это означает, что LinkedIn будет исключать из результатов поиска профили с пометкой «помощник» или «старший вице-президент».

Эффективно используя скобки, вы можете создавать более точные поиски, чтобы найти нужные лиды.

Помните, что термины в скобках обрабатываются первыми, а затем объединяются с остальной частью вашего поискового запроса.

Итак, экспериментируйте со скобками и используйте логический поиск в полной мере в LinkedIn!

Логический порядок

При выполнении поиска в LinkedIn с использованием логических операторов важно понимать порядок приоритета.

Порядок, в котором оцениваются логические операторы, следующий:

Сначала вычисляются скобки, затем НЕ, И и, наконец, ИЛИ. Это важно учитывать при построении сложных поисковых запросов.

1. Кавычки [""]
2. Круглые скобки [()]
3. НЕТ
4. И
5. ИЛИ

Логические хаки

В этом разделе я расскажу о логических приемах и объясню, работают ли они при уточнении результатов поиска в LinkedIn и как они работают.

Использование операторов + и -

LinkedIn официально не поддерживает операторы + и -, которые обычно используются при логическом поиске.

Но вы можете получить аналогичные результаты, используя оператор И вместо оператора + и оператор НЕ вместо оператора -.

Это упрощает чтение ваших запросов и помогает LinkedIn понять, что вы ищете.

Например, вместо «программное обеспечение + инженер-менеджер» вы можете написать «программное обеспечение И инженер, а не менеджер», чтобы получить те же результаты.

Используя этот метод, вы можете быть уверены, что LinkedIn поймет, чего вы хотите, и даст вам правильные результаты.

Без подстановочных знаков

Обратите внимание, что LinkedIn не поддерживает поиск с использованием подстановочных знаков (*).

В отличие от других поисковых систем или платформ, функция поиска LinkedIn не имеет этой функции для расширения результатов поиска.

Поиск целевых потенциальных клиентов с помощью логического поиска

Если вы хотите создавать целевых лидов в LinkedIn, я рекомендую подумать о регистрации в LinkedIn Sales Navigator.

Он имеет массу дополнительных функций, в том числе возможность сохранять интересы и учетные записи в списках, гораздо более продвинутые фильтры поиска и три поля поиска вместо одного, в которых вы можете использовать логические операторы поиска (поле ключевого слова, компания и название).

Вы можете прочитать мою статью об использовании LinkedIn Sales Navigator для лидогенерации здесь и подписаться на бесплатную пробную версию здесь.

Чтобы освоить логический поиск для лидогенерации в LinkedIn, практика имеет решающее значение.

Вот несколько упражнений для улучшения ваших навыков:

1. Определите свою целевую аудиторию: определите соответствующие характеристики, навыки и должности ваших лидов.
2. Установите все нелогические фильтры: сначала определите все, что не требует или не поддерживает логический параметр поиска, такой как местоположение, степень связи, текущая или предыдущая компания, школа, отрасль, язык и т. д.
3. Используйте простой поиск: используйте базовые логические операторы (И, ИЛИ, НЕ) для создания строк поиска, таких как «инженер-программист» И «машинное обучение» в поле «Ключевое слово».
4. Оцените результаты: просмотрите возвращенные профили и оцените их соответствие вашим критериям.
5. Уточните поиск: настройте строку поиска, чтобы оптимизировать результаты, поэкспериментируйте с операторами и ключевыми словами, а также с дополнительными полями поиска, такими как «Компания» и «Название», если у вас есть LinkedIn Sales Navigator.
6. Используйте кавычки: укажите точные фразы в кавычках, например «менеджер по продажам», для получения точных результатов.
7. Изучите альтернативные термины. Расширьте поиск с помощью оператора OR, используя такие варианты, как «инженер-программист» ИЛИ «разработчик».
8. Используйте круглые скобки: группируйте термины для сложных запросов, уточняя результаты. Например, «менеджер по продажам» И («технологии» ИЛИ «ИТ»).
9. Анализируйте и повторяйте: учитесь на результатах поиска, адаптируйте свои строки поиска и постоянно улучшайте свои усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Попрактиковавшись, вы научитесь использовать логический поиск в LinkedIn, чтобы быстро и эффективно находить целевых лидов.

Заключение

Чтобы найти лучшие лиды в LinkedIn, вам нужно стать экспертом в логическом поиске.

Логический поиск использует такие слова, как И, ИЛИ, НЕ, скобки и кавычки, чтобы помочь вам найти именно то, что вы ищете, и избавиться от всего, что вам не нужно.

При использовании логического поиска вы можете легко отфильтровать профили, которые не соответствуют вашим потребностям, что поможет вам привлечь больше клиентов.

Вы можете использовать кавычки для поиска точных фраз ИЛИ для расширения поиска, НЕ для исключения определенных терминов и для объединения ключевых слов.

Важно практиковать логический поиск, чтобы получить лучшие результаты. Может потребоваться некоторое количество проб и ошибок, чтобы сделать это правильно, но оно того стоит.

Просто помните, что логический поиск — это инструмент, и вам может потребоваться настроить его в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Применяя методы, описанные в этой статье, вы можете создавать более целенаправленные поиски, чтобы получать лучшие результаты в LinkedIn, развивать свой бизнес и достигать своих целей.