Освоение Cold Outreach в LinkedIn: Полное руководство по продажам

Введение

LinkedIn, насчитывающая более 905 миллионов пользователей, является лучшей платформой для компаний, позволяющей привлекать потенциальных клиентов и находить идеальных клиентов.

LinkedIn предоставляет беспрецедентные возможности для расширения вашего бизнеса, повышения конверсии и привлечения потенциальных клиентов с помощью входящего и исходящего маркетинга.

Сегодняшняя статья представляет собой исчерпывающее руководство по освоению холодного охвата в LinkedIn.

Он охватывает все: от создания идеального сообщения о подключении до оптимизации вашего профиля LinkedIn и создания исключительных предложений.

Мы изучим эффективные стратегии, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории, создать выигрышную презентацию LinkedIn и избежать распространенных ошибок, которые могут оттолкнуть потенциальных потенциальных клиентов.

К концу вы будете готовы уверенно обращаться к потенциальным клиентам и развивать свой бизнес.

Давайте погрузимся!

Создание вашего предложения

Для разработки успешной стратегии холодного охвата LinkedIn крайне важно понимать и эффективно формулировать ваше предложение.

Ваше предложение относится к платным решениям, которые вы планируете продавать своим потенциальным клиентам.

Он предназначен для решения частых проблем, с которыми они сталкиваются, обеспечивает простой путь к их успеху и открывает возможности для более ценных услуг.

Понимание разницы между предложениями и просьбами

Прежде чем погрузиться в разработку вашего предложения, важно четко отличить его от вашего «спроса».

В то время как предложение относится к платным решениям, которые вы в конечном итоге будете продавать своим потенциальным клиентам, запрос — это бесплатный запрос, на который легко ответить, и который вы включаете в свои первоначальные информационные сообщения.

Эти запросы могут быть приглашением заказать короткий звонок или просьбой ответить на ваше сообщение.

Крайне важно, чтобы ваше предложение не появлялось в ваших сообщениях о холодном контакте.

Вместо этого ваш потенциальный клиент должен сначала согласиться на ваш запрос, прежде чем он сможет узнать больше о вашем предложении.

Такой подход поможет вам наладить взаимопонимание и установить доверие, прежде чем предлагать платное предложение.

Включение предложений и запросов в вашу стратегию «холодного охвата»

Успешная интеграция предложений и запросов в вашу стратегию охвата требует тщательного и четкого документирования характеристик вашего предложения и хорошо продуманного решения по вашему запросу.

Начните с описания конкретных функций, которые включает ваше предложение, и объяснения того, как они принесут пользу вашему потенциальному клиенту в достижении желаемого результата.

Что касается вашей просьбы, убедитесь, что она проста, с ней легко согласиться и она бесплатна.

Это может быть просьба заказать короткий звонок или просьба ответить на ваше сообщение.

Оба варианта должны быть простыми и рассчитанными на то, чтобы заинтересовать вашего потенциального лида, не налагая финансового бремени.

Устранение раздражающих факторов, с которыми ваш лид регулярно борется

Исключительное предложение должно быть нацелено на постоянное раздражение, которое часто испытывает ваш потенциальный лид.

Это раздражение представляет собой «момент наивысшего напряжения», препятствие, которое мешает вашему лидерству достичь желаемой цели.

Предлагая решение этой проблемы, вы позиционируете себя как ценный ресурс, который поможет им преодолеть препятствия и достичь желаемого результата.

Возьмем, к примеру, консультанта по вопросам здоровья, который специализируется на составлении простых планов питания.

Их целевая аудитория часто не может найти варианты здоровой пищи после долгого рабочего дня.

Исключительное предложение LinkedIn от консультанта по здоровью может решить эту проблему, предоставив решение, такое как план здорового перекуса с простыми в приготовлении рецептами и списком ингредиентов для покупок.

Предоставление простых и действенных шагов для достижения желаемого результата

Эффективное предложение также должно включать в себя четкие и простые шаги, которые приближают потенциального клиента к его цели.

Это может означать предоставление простого в использовании решения, которое дает немедленные результаты.

Например, продолжая сценарий с консультантом по вопросам здоровья, их предложение может включать еженедельную доставку тщательно подобранной коробки здоровых закусок.

Это дало бы лиду простой и действенный шаг к тому, чтобы иметь под рукой более здоровую пищу, тем самым повысив вероятность того, что ваш лид согласится на ваше предложение.

Создание прямого пути к более крупному и ценному предложению

Ваше первоначальное предложение LinkedIn, как правило, будет небольшим, более дешевым сервисом, который имеет жесткие временные ограничения.

Примеры могут включать ежемесячную подписку на 50 долларов, аудит на 300 долларов или VIP-день на 1000 долларов.

Тем не менее, это первоначальное предложение должно служить ступенькой к более ценной услуге, основанной на ценности, которую предоставляет ваше первоначальное предложение LinkedIn.

Теперь, когда мы рассмотрели, как составить выигрышное предложение и подать его, пришло время сосредоточиться на том, что не менее важно: оптимизации вашего профиля LinkedIn.

Оптимизация вашего профиля LinkedIn для максимального воздействия

Думайте о своем профиле LinkedIn как о цифровой визитной карточке.

Это определяет чье-то первое впечатление о вас, а хорошее первое впечатление увеличивает вероятность ответа в 100 раз по сравнению с кем-то, кто не оптимизировал свой профиль LinkedIn.

Чтобы максимизировать показатели успеха холодного охвата в LinkedIn, оптимизируйте следующие области своего профиля уже сегодня:

• Фотография профиля: Ваша фотография профиля LinkedIn — это первое впечатление, которое видит потенциальный потенциальный клиент. Профессиональное фото может передать дружелюбие, знания и авторитет, укрепляя доверие и выделяя вас. Я рекомендую инвестировать в профессионального фотографа, чтобы выявить лучшее в вас.
• Видео профиля. Знаете ли вы, что можете записать короткое видео и добавить его в свой профиль LinkedIn? Это один из самых сокровенных секретов LinkedIn, и вы можете узнать о нем все в моей статье LinkedIn Profile Video.
• Имя: убедитесь, что в вашем имени используются правильные заглавные буквы. Нет ничего более неприятного, чем прочитать что-то вроде «Майк Миллер» (просто пример, не бейте меня, если это ваше имя :)). Использование прописных букв выглядит непрофессионально, и люди могут подумать, что вы не умеете читать и писать.
• Заголовок: профессиональный заголовок позволяет четко сообщить, кто вы, кому служите и какую ценность приносите. Ознакомьтесь с моими лучшими заголовками LinkedIn с сотнями формул заголовков и реальными примерами того, как написать идеальный заголовок LinkedIn.
• Раздел «О нас». Раздел «О нас» — это ваш шанс рассказать свою историю, поделиться тем, что вами движет, чем вы увлечены и почему вы делаете то, что делаете. Не бойтесь быть подлинным и позвольте своей личности сиять. Прочтите мою статью LinkedIn About Section Mastery, чтобы узнать больше советов и рекомендаций.
• Раздел Featured: Раздел Featured позволяет вам прикреплять ресурсы к вашему профилю LinkedIn. Я рекомендую добавить максимум два-три ресурса и поставить самый важный ресурс на первое место. В противном случае людям придется прокручивать, чтобы увидеть все.
• Опыт. Не забудьте добавить страницу своей компании в раздел «Опыт» и воспользоваться возможностью прикреплять медиафайлы и ссылки на каждую роль и должность, чтобы подчеркнуть свой авторитет и опыт. Вы можете прочитать мою статью о странице компании в LinkedIn, чтобы получить пошаговое руководство по ее созданию.
• Рекомендации: раздел «Рекомендации» — отличное место, чтобы выделить текущие и прошлые отзывы клиентов и клиентов. Если вы хотите, чтобы больше людей рекомендовали вас, подумайте о том, чтобы сначала написать рекомендации для других и доверьтесь законам взаимности.
• Режим Creator: если вы включите LinkedIn Creator Mode, вы получите доступ ко многим интересным и интересным функциям, например перечисленным ниже. Вы можете узнать больше о LinkedIn Creator Mode здесь.
  • Ссылка на биографию: эта функция позволяет добавить ссылку в вводную часть вашего профиля LinkedIn. Вы можете использовать это для отправки посетителей на ваш веб-сайт, контент, предстоящие события и т. д. Если вы отключите режим создателя, ссылка больше не будет отображаться в вашем профиле.
  • Макет профиля: ваш раздел «Избранное» и лента активности будут перемещены вверх, что сделает ваш контент более заметным.
  • Обнаружение: вы можете добавить до пяти хэштегов в свой профиль, что повысит вашу органическую обнаруживаемость в LinkedIn при создании контента. Кроме того, вы получаете право быть рекомендованным автором для тех, кто следит за теми же хэштегами. Это может помочь потенциальным подписчикам найти вас и ваш контент в LinkedIn.
  • Кнопка «Подписаться»: кнопка «Подключиться» по умолчанию будет заменена на кнопку «Подписаться», что позволяет очень легко быстро привлечь больше подписчиков LinkedIn для создания аудитории идеальных клиентов.
  • Функции для авторов. Вы также можете получить доступ к таким инструментам и функциям, как Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, LinkedIn Newsletters и другим.
• Создание контента. Одним из самых сокровенных секретов оптимизации профиля LinkedIn является создание контента, особенно при включении режима LinkedIn Creator Mode. Контент позволяет вам генерировать теплые входящие лиды без необходимости связываться с ними и является отличным дополнением к вашему набору инструментов успеха LinkedIn.

Общая цель оптимизации вашего профиля в LinkedIn — устранить разногласия (а не произвести плохое впечатление) и направить первое впечатление посетителя профиля на то, чтобы поместить вас в категорию заслуживающих доверия и надежных в их сознании.

Реальность такова, что в 90 из 100 случаев кто-то, кто получил от вас запрос на подключение, проверит ваш профиль, и если что-то не так, вы, скорее всего, получите отказ или окажетесь в ожидании чистилища.

Поэтому убедитесь, что вы оптимизировали все от А до Я, чтобы ваше следующее холодное информационное сообщение имело огромный успех.

Далее давайте определим личность людей, которых вы хотите посетить в вашем недавно оптимизированном профиле LinkedIn.

Создание образа вашего клиента

Для эффективного охвата потенциальных потенциальных клиентов глубокое понимание их профиля имеет первостепенное значение.

Обязательно ознакомьтесь с последним контентом, который они разместили в LinkedIn, или проблемами, которые они выделили в своих обновлениях.

Эти знания помогут вам в создании сообщений, которые резонируют с вашим лидом и приносят пользу.

Прежде чем приступить к работе, у вас должно быть конкретное представление о вашей идеальной персоне. Это включает в себя их движущие силы, проблемы, с которыми они сталкиваются, и их ожидаемые результаты.

Чтобы поддерживать эффективность вашей работы с LinkedIn, рекомендуется использовать более широкие условия поиска, которые идеально подходят для поиска подходящих потенциальных клиентов на платформе.

Основные детали, которые необходимо задокументировать в таблице ключевых слов вашей идеальной персоны:

• Отрасль, к которой они принадлежат
• Их роль или титул
• Их интересы
• Ключевые черты личности

Таким образом, эти данные облегчат определение и включение нужных лидов в ваш список контактов.

Помните о характере продукта или услуги, которую вы предлагаете (будь то физическое, цифровое или программное обеспечение), так как это повлияет на ваш подход к таргетингу.

Например, если вы работаете в рекламном агентстве, предоставляющем услуги по управлению рекламой, ваш идеальный персонаж, вероятно, уже использует рекламу и, вероятно, будет участвовать в обсуждениях рекламы на LinkedIn.

Это убедительный признак того, что они используют рекламу, и после дальнейшего изучения вы сможете определить их рекламный бюджет, чтобы проверить, подходят ли они для холодного охвата.

Поиск клиентов в LinkedIn

Давайте найдем ваших идеальных клиентов, используя образ идеального клиента и фильтры расширенного поиска LinkedIn.

Вот как:

1. Используйте функцию поиска LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей идеальной персоне. Отфильтруйте по отрасли, роли, названию и ключевым словам, связанным с их интересами, чтобы найти лучших потенциальных клиентов.
2. Посетите соответствующие группы LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов, которые активно обсуждают вашу отрасль или область знаний. Обязательно поделитесь ценной информацией, чтобы укрепить доверие и взаимопонимание.
3. Используйте Навигатор продаж LinkedIn, чтобы уточнить поиск и найти еще больше потенциальных клиентов. Вы можете использовать рекомендации потенциальных клиентов и расширенные фильтры, чтобы гарантировать, что вы связываетесь только с наиболее соответствующими потенциальными клиентами.

Определение и документирование ключевых слов вашей идеальной персоны

Первый шаг в эффективном нацеливании потенциальных клиентов на LinkedIn — определить и задокументировать ключевые слова, связанные с вашей идеальной персоной.

Это поможет вам оптимизировать поиск в LinkedIn и найти подходящих лидов.

Для этого создайте рабочий лист, в котором укажите отрасль, роль или должность вашего идеального человека, интересы и другие отличительные черты.

Например:

• Отрасль: Строительство
• Роль/Должность: Коуч, Консультант, Стратег, Советник
• Интересы: Сборные дома, Зеленое строительство
• Другое: семинары, живое обучение, секционные заседания

Обязательно избегайте использования широких или нерелевантных ключевых слов, которые не приведут к релевантным результатам поиска.

Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш поиск в LinkedIn будет более целенаправленным и эффективным.

Использование фильтров расширенного поиска

LinkedIn имеет мощную поисковую систему, которая позволяет искать людей, отрасли, компании, должности, должности и интересы.

Используя ключевые слова, которые вы записали в свой рабочий лист, вы можете эффективно искать потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей идеальной персоне.

Чтобы сделать поиск еще более целенаправленным, попробуйте использовать фильтры расширенного поиска LinkedIn.

Эти фильтры помогут вам уточнить результаты поиска и отобразить только наиболее релевантные лиды.

Сужение результатов с помощью логических фильтров

Результаты поиска LinkedIn можно уточнить с помощью логических параметров поиска.

Чтобы оптимизировать результаты поиска релевантных потенциальных клиентов в LinkedIn, обязательно используйте фильтры расширенного поиска и логические параметры поиска, чтобы комбинировать различные названия или должности в компании и цитировать поисковые запросы по гиперспецифическим поисковым запросам или фразам.

Вот список из трех наиболее важных поисковых модификаторов, позволяющих сузить, расширить или точно определить конкретные рынки в вашем поиске.

1. Метод НЕ поиска: этот подход помогает исключить определенные термины из результатов поиска, сделав их более релевантными. Например, если вы ориентируетесь на страховых агентов, но не хотите видеть тех, у кого есть «лицензия» или «производитель», вы должны искать: страховой агент, НЕ лицензия, НЕ производитель. Исключив определенные ключевые слова с заглавной буквой «НЕ», вы можете уточнить результаты, чтобы они лучше соответствовали вашим критериям.
2. Техника поиска по И: фильтр И можно использовать, если два или более условий поиска должны присутствовать одновременно. Например, если вы ищете «Маркетинг И социальные сети», вы получите только результаты, включающие оба термина.
3. Техника поиска OR: поиск OR полезен, когда вашу целевую аудиторию можно определить по нескольким разным заголовкам. Включив в поиск несколько терминов с заглавной буквой «ИЛИ», ваши результаты будут содержать любой из указанных терминов. Например, чтобы найти руководителей высшего звена с различными должностями, вы можете ввести: CEO ИЛИ C-suite ИЛИ CMO ИЛИ CFO ИЛИ лидер ИЛИ основатель ИЛИ соучредитель ИЛИ создатель. Этот метод позволяет вам раскинуть более широкую сеть и обнаружить больше потенциальных клиентов.
4. Техника поиска по ЦИТАТАМ: при поиске точной фразы используйте поиск по ЦИТАТАМ. Это полезно, когда вы ищете перспективы на определенных рынках. Например, если вы продаете фоны для лайф-коучей для женщин, вы должны искать: «лайф-коучи для женщин». Заключение точной фразы в кавычки гарантирует, что результаты поиска будут более конкретными и релевантными.

Освоив эти методы поиска, вы сможете оптимизировать поиск в LinkedIn, гарантируя эффективный и действенный поиск нужных потенциальных клиентов или информации.

Я рекомендую поэкспериментировать с различными методами поиска и задокументировать ключевые слова, которые вы считаете наиболее эффективными, в таблице ключевых слов идеального человека.

Навигатор продаж LinkedIn

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших информационно-пропагандистских кампаний в LinkedIn, я рекомендую инвестировать в подписку LinkedIn Sales Navigator.

Вот некоторые из функций, которые значительно упростят вашу работу с клиентами:

У вас есть еще более продвинутые поисковые фильтры, чтобы еще больше сузить и уточнить результаты поиска.

Вы можете сохранять компании в списках учетных записей клиентов и отдельных людей в списках потенциальных клиентов.

Вы можете настроить автоматические оповещения, которые информируют вас, когда что-то происходит с конкретными лидами, например, если они получают повышение, у них день рождения или они недавно опубликовали новый пост. Это позволяет очень легко оставаться в курсе событий и всегда вовремя делиться нужными словами.

Вы можете узнать больше об использовании LinkedIn Sales Navigator для привлечения потенциальных клиентов в этой статье или подписаться на бесплатную пробную версию здесь.

Шаблоны запросов на подключение LinkedIn

Шаблон 1

Привет, {Имя ведущего}, здесь {Ваше имя}.

Я видел ваш {post/comment/profile} и согласен с вами. {конкретное значение или точка зрения, с которой вы согласны}.

{Укажите что-то еще, что у вас есть общего, что может быть воспринято как ценное}

Рад подключиться!

Шаблон 2

Привет {Имя ведущего},

Я наткнулся на ваш {сообщение/комментарий/профиль} и {конкретная деталь} мне понравился.

Я специализируюсь на оказании помощи {название/роль вашего идеального персонажа} и {кратко упомяните, как ваш опыт связан с ценностью лида}.

Ваше здоровье!

Шаблон 3

Здравствуйте, {Имя ведущего},

Я заметил ваше {сообщение/комментарий/профиль} и разделяю вашу точку зрения на {кратко упомяните конкретную ценность или точку зрения, которой вы придерживаетесь}.

В качестве {названия/роли вашего идеального персонажа} я применяю {кратко упомяните, как ваш опыт связан с ценностью лида}. Давайте общаться и обмениваться идеями!

Совершенствуйте свою подачу

Когда вы готовите свою презентацию, стремитесь к краткости, персонализации и релевантности.

Сформулируйте свое предложение так, чтобы оно привлекло внимание ваших потенциальных клиентов и продемонстрировало ценность, которую вы можете принести их бизнесу.

Начните свою презентацию с рассмотрения болевых точек лида.

Покажите, что вы понимаете их проблемы и можете предложить решение.

Затем продемонстрируйте свой опыт и предыдущие истории успеха, доказав свою способность помочь им в достижении их целей.

Не забудьте включить призыв к действию, пригласив их подключиться, запланировать звонок или узнать больше о ваших услугах.

Наконец, завершите благодарственным письмом, еще раз изложив свое ценностное предложение и выразив заинтересованность в сотрудничестве.

Будьте прямыми, но дружелюбными

Хотя важно быть ясным и кратким в своих сообщениях, сохраняйте дружелюбный тон и сосредоточьтесь на предоставлении ценности.

Это поможет установить взаимопонимание с вашими лидами и побудит их к дальнейшему взаимодействию с вами.

Ваша презентация в LinkedIn должна быть краткой и сосредоточенной на потребностях получателя.

Чтобы создать эффективную презентацию, используйте приведенный ниже шаблон информационно-разъяснительной работы LinkedIn и убедитесь, что у вас есть следующие компоненты:

• Заголовок, привлекающий внимание
• Подлинное, персонализированное знакомство
• Сообщение, ориентированное на выгоду, адаптированное к получателю
• Четкий призыв к действию

Также важно поддерживать правильный тон при написании питча.

Примите дружественный, прямой стиль общения, который отражает вашу индивидуальность и кажется вам естественным.

Используйте фреймворк AIDA

Используя структуру AIDA, вы можете создать привлекательную презентацию, которая привлечет внимание, вызовет интерес, вызовет желание и побудит к действию, повысив ваши шансы на получение положительного отклика.

Включение метода AIDA непосредственно в ваш призыв к действию может значительно улучшить вашу стратегию охвата и является мощным инструментом для расширения вашего бизнеса и привлечения новых потенциальных клиентов.

1. Привлеките их внимание: это первый шаг в структуре AIDA. Начните свое сообщение со ссылки на недавнюю публикацию, комментарий или общий контент. Это показывает, что вы потратили время на то, чтобы понять их потребности, и искренне заинтересованы в том, чтобы им помочь.
2. Вызовите их интерес: выделите проблемы, которые может решить ваш продукт или услуга. Упомяните конкретные проблемы, которые вы можете исправить быстро, чтобы вызвать максимальный интерес. Это должен быть второй шаг в структуре AIDA.
3. Разбудите их желание: используйте привлекательный контент, например видео, чтобы визуализировать положительные результаты, достижимые с вашей помощью. Убедитесь, что эти результаты соответствуют их целям и ценностям. Это третий шаг в структуре AIDA.
4. Оперативное действие: предложите им заказать звонок или запросить дополнительную информацию. Это последний шаг в рамках AIDA. Включите метод AIDA непосредственно в свой призыв к действию.

Написание вашей презентации

Ваша презентация должна соответствовать структуре IDA (интерес, желание и действие).

Начните с того, что заинтересуйте их, указав на проблему, с которой они столкнулись, и с которой вы можете им помочь.

Затем создайте Желание, объяснив, как вы можете решить проблему для них.

Наконец, подтолкните их к действию, задав вопрос.

Вот несколько шаблонов для начала.

Шаблоны презентаций

Привет {Имя},

Это {ваше имя}. Мы связались после того, как я наткнулся на ваш {post/comment} и захотел как следует представиться.

Я специализируюсь на том, чтобы помочь {название/роль вашего идеального персонажа} достичь {желаемого результата} путем решения {конкретной проблемной области}.

Я заметил несколько легко устранимых проблем в {конкретной проблемной области}. Решив {краткое выражение проблемы}, вы сможете добиться значительного прогресса в достижении желаемого результата.

Я создал короткое видео {длина видео}, демонстрирующее, как решить эти проблемы. Посмотреть можно здесь: {Loom link}.

Реализация нескольких простых решений может значительно улучшить {конкретную проблемную область}. Не хотели бы вы продолжить обсуждение {их имени}?

{Твое имя}

Избегайте этих шести распространенных ошибок в презентации

Делая презентацию, избегайте этих трех типичных ошибок, которые могут ослабить воздействие вашего сообщения:

слишком много хвастаться

Вместо того, чтобы останавливаться на предыстории вашей компании или уникальном рецепте, который вы разработали, сконцентрируйтесь на том, что получает слушатель.

Говорите о своем мороженом или своем пути в индустрии только тогда, когда это напрямую связано с предлагаемым вами решением.

Пример:

• Плохо: «Мы основали SEO Bros Keyword Crusher после того, как изменили нашу жизнь на Burning Man…»
• Хорошо: «Есть простой способ получить правильные ключевые слова, чтобы вы могли занять более высокое место в результатах поиска вашей аудитории».

Использование запутанных слов и терминов

Замените отраслевой жаргон и модные словечки простым и ясным языком, который точно иллюстрирует, какую пользу ваше мороженое принесет слушателю.

Пример:

Плохо: «Вы хотите повысить уровень топ-менеджеров за счет органической оптимизации их нейропластичности…»

Хорошо: «Вы хотите улучшить свои лидерские навыки мышления с помощью простых и естественных практик».

Расплывчатое представление о вашем решении

Убедитесь, что предлагаемое вами решение понятно и напрямую отвечает потребностям или проблемам слушателя.

Используйте практичный язык, чтобы убедиться, что они понимают необходимые шаги.

Пример:

Плохо: «Вместо того, чтобы идти по пути роста, вы можете изменить его траекторию быстрее, чем презентация в лифте».

Хорошо: «Проведите еженедельный мозговой штурм, чтобы поощрять новаторское мышление и сотрудничество».

Отсутствие актуальности

Ваша презентация должна четко и непосредственно отвечать потребностям вашей целевой аудитории. Определите их болевые точки и предложите решение, соответствующее их целям.

Нерелевантные предложения, скорее всего, будут проигнорированы.

Отсутствие конкретики

Будьте конкретны при описании проблемы, которую вы можете помочь решить, и того, как вы доставите свое решение.

Это позволит вашим лидам понять ценность вашего предложения и то, как оно может принести им пользу.

Отсутствие ясности в отношении следующих шагов

Убедитесь, что ваша презентация содержит четкий призыв к действию и описывает следующие шаги, которые должен предпринять ваш руководитель.

Это может включать планирование звонка, ответ на ваше сообщение или выражение заинтересованности в продвижении вперед.

Отправка вашего предложения

После того, как ваша презентация завершена, пришло время отправить ее вашему лидеру.

Обязательно дважды проверьте наличие ошибок и убедитесь, что сообщение персонализировано для получателя.

Я предлагаю использовать шаблон с пустым полем имени, например "Привет!" вместо того, чтобы включать конкретное имя, например «Привет, Клэр» (имя предыдущего человека, которому вы его отправили).

Таким образом, любые ошибки при вводе или забывании имени получателя будут более простительны.

Я слишком много раз получал сообщения LinkedIn с именами других людей.

Следуя моему предложению, даже если вы забудете их имя, сообщение все равно будет выглядеть как «Привет!», что менее неловко.

Следите за сообщениями, которые вы отправляете, и следите за ними, если это необходимо.

Ключом к успеху в холодном аутриче является настойчивость и последовательность.

Последующие действия

После того, как вы связались с кем-то в LinkedIn с помощью текстового сообщения, всегда важно связаться с ним, если вы не получили ответа.

Вместо отправки другого текста рассмотрите возможность создания персонализированного видео с помощью такой платформы, как Loom.

В своем видео напомните получателю о своем первоначальном сообщении и выразите свою постоянную заинтересованность в общении с ним.

Не забудьте подчеркнуть, как вы можете повысить ценность их бизнеса или карьеры.

Используя видео, вы можете показать, что вы готовы сделать все возможное, чтобы наладить связь и придать более человечный характер своим усилиям по распространению информации.

Кроме того, это может увеличить ваши шансы на получение ответа.

Создайте персонализированное видео в Loom

Если вы хотите сделать эффектное видео Loom, выполните следующие действия:

1. Откройте Loom и выберите режим «экран и камера».
2. Убедитесь, что ваше лицо видно на видео, чтобы установить личную связь со своей аудиторией.
3. Четко объясните и продемонстрируйте конкретные вопросы или проблемы, которые вы собираетесь решать.
4. Предложите эффективное решение и объясните его потенциальные преимущества.
5. В конце выразите свою готовность позвонить или продолжить обсуждение в сообщениях.

Кроме того, рекомендуется использовать всеобъемлющий шаблон сценария, чтобы ваши видеоролики Loom были краткими и сосредоточенными на предоставлении ценности.

Видеосообщения LinkedIn

Чтобы потенциальным клиентам было проще получить доступ к вашему видео Loom, включите ссылку на видео в свое сообщение LinkedIn.

Также полезно предоставить информацию о продолжительности видео, чтобы лиды имели четкое представление о времени, необходимом для его просмотра.

Делая это, вы увеличиваете вероятность того, что ваши лиды будут смотреть видео.

Шаблоны сценариев видео

• Введение: Привет {имя}! Это {ваше имя} с {название компании}.
• Ценность: я посмотрел {веб-сайт/продукты/видео клиента/что-то, что он делает или имеет} и заметил {нежелательный статус-кво}. Я записал короткое видео с тремя идеями о том, как добиться {желаемого результата} для вас. Думал, это будет веселее, чем отправлять скучное текстовое сообщение. Таким образом, мне будет легче изобразить лицо моей 10-летней фотографии в профиле.
• Цель: напомню, я работаю в {название вашей компании}, и мы помогаем {роль/название вашего идеального клиента} с {целью/желаемым результатом вашего идеального клиента}.
• Следующие шаги: Если это звучит так, как будто вас это заинтересует, я хотел бы запланировать с вами встречу, чтобы глубже изучить, как {цель/желаемый результат/проблема/конкретная задача}.
• CTA: Вы можете использовать ссылку в моей подписи, чтобы забронировать 30 минут в моем календаре, чтобы мы могли поболтать.
• Спасибо: Спасибо за просмотр, скоро поговорим

Часто задаваемые вопросы о «холодной» работе в LinkedIn

Сколько запросов на подключение я должен отправлять в день?

Вы можете отправить максимум 100 запросов на подключение в неделю в LinkedIn.

Если вы не используете LinkedIn Sales Navigator, лучше всего не превышать 80 запросов на подключение в неделю. Начните с малого и постепенно увеличивайте количество запросов на подключение, которые вы отправляете каждый день. Стремитесь к 5-10 в день. Или зарегистрируйтесь в LinkedIn Sales Navigator, если вам нужно больше.

Должен ли я персонализировать каждый запрос на подключение?

Да, важно персонализировать каждый запрос на подключение, чтобы указать, что вы действительно заинтересованы в установлении связи с этим человеком. Общие или автоматические запросы на подключение с большей вероятностью будут проигнорированы или отклонены.

Как мне не показаться назойливым или продажным в моих информационных сообщениях?

Сосредоточьтесь на предоставлении ценности и построении отношений с вашими лидами.

Избегайте агрессивного или напористого языка и вместо этого предлагайте информацию или ресурсы, которые могут помочь решить их проблемы.

Помните, что холодный охват — это начало разговора, а не продажа.

Что мне делать, если я не получаю ответа на свое информационное сообщение?

Не сдавайтесь после одного сообщения. Через несколько дней или недель отправьте личное сообщение и продолжайте развивать отношения, делясь соответствующим контентом или предлагая помощь. Однако уважайте время получателя и избегайте излишней настойчивости.

Могу ли я использовать LinkedIn InMail для «холодной» рассылки?

Да, вы можете использовать LinkedIn InMail для связи с людьми, которые не входят в вашу сеть.

Однако InMail является платной функцией, поэтому важно использовать ее стратегически и убедиться, что вы ориентируетесь на нужных людей.

Как я могу измерить успех моих усилий по информированию?

Следите за своими запросами на подключение, последующими сообщениями и любыми ответами, которые вы получаете. Используйте такие показатели, как скорость отклика, коэффициент конверсии и уровень вовлеченности, чтобы оценить успех ваших усилий по охвату и внести необходимые коррективы.

Каковы некоторые лучшие практики для создания эффективных информационно-пропагандистских сообщений?

Персонализируйте свои сообщения, сосредоточьтесь на предоставлении ценности, делайте свои сообщения краткими и не будьте слишком напористыми или продажными. Используйте структуру AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие), чтобы структурировать свои сообщения и сделать их более убедительными.

Как я узнаю, находят ли мои сообщения отклик у моей целевой аудитории?

Следите за своим откликом и уровнем вовлеченности, а также запрашивайте отзывы у своих лидов. Используйте A/B-тестирование, чтобы попробовать разные способы обмена сообщениями и посмотреть, что работает лучше всего.

Какой длины должны быть мои информационные сообщения?

Ваши сообщения должны быть краткими и по существу. В идеале они должны быть не длиннее нескольких коротких абзацев. Помните, ваша цель — начать разговор, а не написать роман.

Должен ли я использовать видео в своих информационных сообщениях?

Видео может быть мощным инструментом для установления личной связи и демонстрации вашего опыта. Однако важно использовать его стратегически и убедиться, что он актуален для вашей целевой аудитории. Держите свои видео короткими и сосредоточенными на предоставлении ценности.

Заключение

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.