Как привлечь клиентов в LinkedIn

Почему LinkedIn важен для вашего бизнеса

Если вы еще не присоединились к LinkedIn, сейчас самое время создать учетную запись. Вот почему:

LinkedIn — крупнейшая онлайн-платформа для профессионалов бизнеса. Имея более миллиарда пользователей и 72 миллиона предприятий, он объединяет примерно каждого восьмого человека во всем мире. Это делает его беспрецедентным ресурсом для поиска клиентов и заказчиков.

За прошедшие годы LinkedIn развился далеко за пределы своего первоначального инструмента поиска работы. Теперь он предлагает богатый набор функций, которые делают его идеальным для привлечения нового бизнеса. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, владельцем малого бизнеса или сотрудником более крупной компании, LinkedIn может помочь вам расширить клиентскую базу.

В этом руководстве я покажу вам практические шаги, которые помогут превратить ваш профиль LinkedIn в мощный инструмент для привлечения клиентов. Эти советы легко реализовать, и они могут существенно улучшить ваше присутствие в Интернете.

Получите лучшее изображение профиля

Изображение вашего профиля — одна из самых недооцененных функций LinkedIn для привлечения клиентов.

Изображение вашего профиля часто является первым, на что обращают внимание люди, и позволяет вам произвести идеальное первое впечатление.

Вот как оптимизировать фотографию профиля:

1. Инвестируйте в профессиональную фотографию: она не обойдется вам дорого – цены обычно варьируются от 50 до 150 долларов. Это стоящая инвестиция для каждого создателя LinkedIn.
2. Попробуйте разные образы. Поэкспериментируйте с различными нарядами и выражениями лица, чтобы найти то, что подойдет лучше всего.
3. Стремитесь к дружелюбному и доступному внешнему виду, который соответствует вашей отрасли.
4. Используйте нейтральный фон. Сплошной цвет часто работает лучше всего.
5. Получайте отзывы о своих фотографиях на таких платформах, как PhotoFeeler. Здесь люди могут оценивать ваши фотографии на основе таких факторов, как уверенность и дружелюбие.
6. Регулярно обновляйте. Попробуйте менять изображение каждые несколько месяцев, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
7. Сопоставьте цвета изображения вашего профиля с цветами изображения заголовка, чтобы создать целостный вид.

Отличное изображение профиля увеличивает вероятность того, что люди нажмут на ваш профиль, примут ваши запросы на подключение и ответят на ваши сообщения.

Один из моих клиентов не пользовался особой популярностью в LinkedIn. После замены размытого селфи, сделанного на ее смартфон, на профессиональное изображение, просмотры ее профиля увеличились более чем на 40% за первую неделю. Небольшое изменение, но оно имело решающее значение.

Создайте эффективный заголовок

Ваш заголовок в LinkedIn — это одно предложение, позволяющее быстро рассказать потенциальным клиентам, кто вы и как вы можете им помочь.

Будьте краткими – максимум одно-два предложения.

Вот простая формула заголовка LinkedIn, ориентированная на ценность: [Ваша роль] помогает [Вашей целевой аудитории] достичь [Конкретной выгоды]. Например:

"Эксперт Google Рекламы помог шестизначным магазинам электронной коммерции достичь рентабельности инвестиций в рекламу 272 % за 3 месяца"

В этом заголовке четко указано, чем вы занимаетесь, кому помогаете и каких результатов достигаете. Он конкретен и ориентирован на выгоду и с большей вероятностью привлечет внимание потенциального клиента.

Если у вас еще осталось несколько символов из 220, рассмотрите возможность добавления нескольких релевантных ключевых слов в конец заголовка. Это не только улучшит поисковые возможности вашего профиля, но и повысит ваш авторитет среди читателей. Если у вас несколько ключевых слов, разделите их символом-разделителем, например, символом вертикальной черты | или длинное тире –.

Обновите местоположение своего профиля

Установка правильного местоположения имеет решающее значение для привлечения местных клиентов и появления в релевантных результатах поиска. Будьте максимально конкретны:

1. Введите точный город или почтовый индекс.
2. Выбирайте между точным местоположением или более широкой областью в зависимости от ваших предпочтений.
3. Убедитесь, что ваше местоположение соответствует вашему целевому рынку.

Этот простой шаг может значительно повысить вашу узнаваемость среди местных предприятий и потенциальных клиентов.

Один из моих клиентов изначально указал свое местоположение как «США», поскольку они работали по всей стране. Однако после добавления города и региона они стали чаще появляться в поисковых запросах от близлежащих компаний.

Расположение может показаться маленькой деталью, но оно имеет большое значение.

Добавить пользовательскую ссылку

LinkedIn позволяет вам добавить в свой профиль персонализированную ссылку, ведущую на любой URL-адрес по вашему выбору. Эта функция может превратить ваш профиль в инструмент привлечения потенциальных клиентов. Рассмотрите возможность ссылки на:

1. Ваш сайт
2. Контактная форма
3. Бесплатный ресурс (например, электронная книга или технический документ)
4. Ваша страница подписки на рассылку новостей
5. Каталог продукции или страница с ценами.

Выберите направление, которое предлагает очевидную ценность для потенциальных клиентов и побуждает их сделать следующий шаг во взаимодействии с вашим бизнесом.

Взаимодействуйте с контентом потенциальных клиентов

Взаимодействие с контентом потенциальных клиентов — отличный способ привлечь внимание в LinkedIn.

Комментирование публикаций ваших идеальных клиентов — отличный способ привлечь к себе внимание. Вот как это сделать эффективно:

1. Пишите вдумчивые и длинные комментарии, которые продемонстрируют вашу индивидуальность и опыт.
2. Старайтесь оставлять как минимум три содержательных комментария в день к разным публикациям.
3. Создайте собственный канал идеальных клиентов, чтобы упростить этот процесс.
4. Комментируйте публикации каждого целевого клиента не реже одного раза в неделю.
5. Сосредоточьтесь на добавлении ценности, а не на рекламе себя.

Такой подход помогает строить отношения и может привести к увеличению количества запросов на подключение и числа подписчиков.

У меня вошло в привычку ежедневно комментировать сообщения людей из моей сети. Я видел, как связи перерастали в возможности для бизнеса просто потому, что я постоянно повышал ценность дискуссий. Однажды вдумчивый комментарий, который я оставил к чьему-то посту, привел к прямому сообщению, которое затем превратилось в пятизначную консультационную услугу. Это безумие, как простое взаимодействие может превратиться в снежный ком.

Расширяйте свою сеть стратегически

Расширение вашей сети имеет решающее значение для успеха в LinkedIn. Вот системный подход:

1. Отправляйте около 80-90 запросов на подключение каждую неделю (не выходя за рамки LinkedIn).
2. Сосредоточьтесь на конкретной отрасли, чтобы увеличить сетевой эффект.
3. Отдавайте приоритет общению с людьми, у которых есть взаимные связи.
4. Если вы новичок на платформе, начните медленно.
5. Постепенно наращивайте темп, стремясь к установлению связей с 1–5 общими друзьями.
6. Для получения дополнительных возможностей рассмотрите LinkedIn Premium или Sales Navigator.
7. По возможности создавайте персонализированные пригласительные сообщения.

Помните, что ваши контакты автоматически следуют за вами, что полезно, когда вы начинаете создавать контент.

У моего бывшего клиента было менее 500 связей. После реализации тщательно продуманной сетевой стратегии и отправки примерно 50–60 персонализированных запросов на подключение целевым клиентам в своей отрасли каждую неделю они увеличили свою сеть до 1000 релевантных подключений в течение 90 дней.

Создавайте и делитесь ценным контентом

Обмен контентом — мощный способ привлечь клиентов. Каждый, кто связан с вами или подписан на вас, имеет шанс увидеть ваши публикации в своей ленте. Предлагая ценность вместо того, чтобы делиться рекламным контентом, вы мгновенно выделитесь в новостных лентах своих идеальных клиентов.

Некоторое время назад я опубликовал краткое руководство в формате PDF на LinkedIn, простом 12-страничном документе, наполненном полезными советами о том, как создавать публикации в карусели LinkedIn. Охват был феноменальным. В другом посте я рекомендовал очень полезный инструмент OSINT, что привело к приглашению выступить и короткой презентации на встрече отраслевых экспертов.

Многие из моих клиентов также получили феноменальные результаты при работе с PDF-файлами на LinkedIn. Например, один человек, специализирующийся на управлении рекламой в Facebook, создал в формате PDF практический пример, демонстрирующий успех рекламной кампании агентства элитной недвижимости. Этот единственный пост привел к трем серьезным запросам от клиентов: один высококлассный застройщик подписался на пакет управления кампанией Facebook Ads за 10 000 долларов в месяц.

Документы и публикации в формате PDF — идеальный инструмент для привлечения вашей аудитории и привлечения ценных клиентов в LinkedIn. Вот как заставить это работать:

1. Сосредоточьтесь на предоставлении полезной и удобной для новичков информации.
2. Экспериментируйте с различными типами контента, особенно с PDF-файлами.
3. Создавайте короткие руководства, шпаргалки, аннотации книг или списки отраслевых ключевых слов.
4. Содержимое должно быть кратким: одностраничные документы могут быть очень эффективными.
5. Используйте соответствующие хэштеги, чтобы расширить охват (лучшие практики см. в руководстве по хэштегам LinkedIn).
6. Стремитесь к контенту, который поощряет взаимодействие. Чем больше людей взаимодействуют с вашими публикациями, тем шире ваш охват.

Последовательный и ценный контент позиционирует вас как эксперта в своей области и повышает вашу видимость среди потенциальных клиентов.

Продемонстрируйте свои лучшие работы в разделе «Избранное»

Используйте раздел «Избранное» LinkedIn, чтобы выделить свой лучший контент:

1. Определите свои самые успешные произведения на основе вовлеченности или привлечения потенциальных клиентов.
2. Прикрепите эти высокоэффективные элементы к своему разделу «Избранное».
3. Включите различные типы контента, например PDF-файлы, статьи и внешние ссылки.
4. Регулярно обновляйте этот раздел, чтобы поддерживать актуальность вашего профиля.

Раздел «Избранное» часто привлекает внимание посетителей, что делает его прекрасной возможностью произвести сильное впечатление.

Предложите что-то ценное бесплатно

Создайте неотразимое бесплатное предложение для привлечения потенциальных клиентов:

1. Разработайте что-нибудь маленькое, но ценное, что понравится вашим идеальным клиентам.
2. Варианты включают подробный документ, обучающее видео или бесплатную консультацию.
3. Убедитесь, что предложение действительно ценно, не отнимая у вас слишком много времени.
4. Используйте это предложение, чтобы построить отношения и понять потребности потенциальных клиентов.
5. Разработайте предложение так, чтобы оно было нацелено на тех, кто, скорее всего, будет нуждаться в ваших продуктах или услугах.

Это бесплатное предложение поможет устранить разрыв между вашим присутствием в LinkedIn и более персонализированным взаимодействием с потенциальными клиентами.

Собираем все вместе

Этот подход сочетает в себе все аспекты эффективной стратегии LinkedIn:

1. Оптимизированный профиль создает сильное первое впечатление.
2. Привлекательные комментарии и растущая сеть повысят вашу заметность.
3. Ценный контент укрепляет ваш опыт и привлекает интерес.
4. Ваше бесплатное предложение предоставляет возможность прямого взаимодействия.

Вместе эти элементы создают мощную систему для привлечения и конвертации потенциальных клиентов в клиентов в LinkedIn.

Готовы вывести свою игру в LinkedIn на новый уровень? Ознакомьтесь с моей программой акселератора LinkedIn. Это комплексная система, которая шаг за шагом поможет вам реализовать эту стратегию, охватывая все: от поиска идеальной аудитории до создания контента и оптимизации процесса привлечения потенциальных клиентов.