Как написать заголовок LinkedIn для продавцов (с 3 примерами)
Опубликовано: 2023-05-12
- 12 апреля 2023 г.
Содержание
Если бы LinkedIn был страной, он был бы третьим по величине в мире. Более 930 миллионов профессионалов используют его для общения, обучения и поиска новых возможностей.
Более того, участники LinkedIn обладают значительным покупательским влиянием. По сравнению со средней онлайн-аудиторией их покупательная способность в два раза выше: четыре из пяти человек принимают деловые решения в своих организациях.
Следовательно, как продавец, умелое использование LinkedIn становится первостепенным. Все начинается с захватывающего заголовка, который побуждает потенциальных клиентов начать содержательный диалог.
Что такое заголовок LinkedIn и почему он важен?
Начнем с основ.
Заголовок LinkedIn — это раздел в верхней части страницы профиля, в котором вы описываете себя, свою роль и свои навыки, используя до 120 символов .
Как видите, оно также отображается рядом с вашим именем в результатах поиска LinkedIn:
Это означает, что сильный, привлекательный, привлекательный заголовок действительно может иметь значение между тем, кто ищет, нажав на ваш профиль, или перейти дальше. Когда вы пишете заголовок для LinkedIn, ваша цель должна состоять в том, чтобы побудить пользователей узнать больше о вас, вашем прошлом и вашем опыте.
В этот момент вы можете подумать: подождите, я никогда не менял заголовок в LinkedIn, он просто есть . Так почему я должен беспокоиться сейчас?
Что ж, конечно, если вы не настроите свой заголовок, LinkedIn не просто оставит его пустым — вместо этого по умолчанию будет указана ваша компания и должность. Само по себе в этом нет ничего плохого; многие люди делают это.
Но делать то же, что и все остальные, не поможет вам выделиться.
Так что не выбирайте легкий вариант. Настройте свой заголовок и дайте людям больше поводов нажать на ваш профиль.
Заинтересованы в автоматизации задач LinkedIn? Попробуйте инструмент автоматизации LinkedIn от Mailshake, который позволяет автоматизировать просмотры профилей и запросы на подключение.
Советы по созданию удобных для продаж заголовков LinkedIn
Теперь, когда мы рассмотрели ценность пользовательского заголовка LinkedIn, вот как это сделать:
1. Учитывайте свою аудиторию
Как и во всем, что касается продаж и маркетинга, вы должны начать с размышлений о людях, с которыми разговариваете.
Кого вы надеетесь привлечь? Какие сообщения заставят их кликнуть?
В качестве очень простого примера вы можете видеть, что мой заголовок LinkedIn включает фразу: «Мы нанимаем!» Очевидно, что здесь я обращаюсь в основном к кандидатам, потому что мы нанимаем, и я хочу найти исключительных людей. Но это также дополнительный фактор доверия для компаний, которые могут захотеть купить наш продукт — они видят, что мы нанимаем новых сотрудников, что показывает, что мы развиваемся.
Здесь есть и другие соображения. В зависимости от вашей отрасли может быть определенная терминология, которая поможет вам выделиться, например, сертификат продаж, награда или аккредитация.
Надеюсь, у вас уже есть подробные портреты покупателей, поэтому у вас должно быть хорошее представление о том, для кого вы пишете и что они хотят видеть.
2. Используйте язык, который находит отклик
В дополнение к моему последнему пункту, вы также должны писать так, чтобы действительно говорить с вашей аудиторией.
Допустим, ваш продукт супертехнологичен, но ваш средний покупатель совсем не технари. Не добавляйте кучу технического жаргона или сложной терминологии, потому что они, скорее всего, не будут с ней знакомы (а даже если и знакомы, то могут ее не понять).
С другой стороны, вы обязательно должны использовать те слова, которые использовала бы ваша аудитория. Опишите себя и ценность, которую вы добавляете, в терминах, которые резонируют с ними.
3. Выделите свои УТП…
С ограниченным пространством, чтобы выделиться, вы должны сосредоточиться на вещах, которые действительно выделяют вас и вашу компанию из толпы.
Например, предположим, что вы компания по доставке. В основе вашего УТП лежит ценность — вы обязуетесь предоставлять те же услуги, что и ваши конкуренты, но за меньшую плату.
Это то, что делает заголовок в LinkedIn убедительным, особенно если вы можете приложить к нему некоторые цифры. Не просто говорите, что вы дешевле; скажем, вы снизите конкуренцию на 5%.
4. …но не будь высокомерным
Конечно, вы хотите с уверенностью выразить свое ценностное предложение и отличительные черты. Но вы точно не хотите прослыть высокомерным — никто не любит всезнаек!
Не говорите ничего, что вы не можете подтвердить четкими доказательствами. И если вы не можете что-то подтвердить, это определенно не должно быть одним из ваших УТП.
LinkedIn опубликовал список самых распространенных модных словечек, используемых в профилях людей. Вот первая десятка:
- Специализированный
- Опытный
- Лидерство
- Квалифицированный
- Страстный
- Эксперт
- Мотивированный
- творческий
- Стратегический
- Успешный
Как правило, вам следует избегать этих слов — они не только звучат высокомерно, но и довольно бессмысленны (особенно если их используют и все остальные).
5. Продемонстрируйте ценность, которую вы добавляете
Какие вещи, которые вы делаете, добавляют реальную ценность для ваших клиентов? Черты и поведение, которые вы демонстрируете, имеют наибольшее значение?
Опять же, эти характеристики действительно могут выделить вас среди конкурентов — при условии, что они имеют значение.
Вы можете воспользоваться своими рекомендациями LinkedIn для вдохновения здесь. Например, давайте посмотрим на пару моих:
Несколько вещей выделяются там, например:
- Я руководствуюсь данными
- Я много знаю о контент-маркетинге
- даю дельные советы и рекомендации
Все это можно было бы подчеркнуть в моем заголовке на LinkedIn. И самое главное, я не зазнаюсь, потому что это даже не мои слова!
6. Будьте проще
Прежде всего, не усложняйте заголовок.
У вас есть только 120 персонажей для игры, поэтому вам следует сконцентрироваться на передаче одной простой идеи. Попробуйте втиснуть слишком много углов, и вы рискуете всех запутать.
Полезный совет: произнесите заголовок вслух. Имеет ли это смысл? Получил бы от этого реальный смысл средний человек в вашей аудитории?
Если нет, то это плохой заголовок.
Чего следует избегать в заголовке LinkedIn
Я уже дал вам несколько слов, которых следует избегать в заголовке LinkedIn.
В качестве более общего указателя имейте в виду, что кем бы ни была ваша аудитория, она находится в LinkedIn, которая, в конечном счете, является платформой для деловых сетей.
Здесь применяются стандартные лучшие практики делового письма, как если бы вы писали для холодной рассылки по электронной почте. Это означает, что вам обычно следует держаться подальше от:
- Чрезмерное использование заглавных букв: вы можете подумать, что это добавляет акцента вашим сообщениям, но на самом деле это просто выглядит так, как будто вы кричите.
- Emoji: они неформальны, поэтому, если ваше исследование аудитории не говорит вам, что ваши покупатели любят их, вам следует держаться подальше.
- Жаргон: вместо того, чтобы помочь вам выглядеть профессионально, жаргон часто кажется ленивым или неосведомленным.
2 шаблона для написания заголовка LinkedIn, который стимулирует продажи
Я дал вам кучу теоретических советов. Теперь давайте перейдем к практике.
Вот несколько шаблонов, которые вы можете использовать для структурирования своего заголовка. Не думайте, что вы должны придерживаться их религиозно — вы не хотите ограничивать себя без необходимости. Но они могут послужить источником вдохновения для создания убедительного сообщения, которое соответствует ограниченному количеству символов.
1. [Должность] | Помочь X сделать Y
В этом шаблоне:
- X представляет вашу аудиторию
- Y говорит о результатах, которые они увидят от использования вашего продукта — либо с точки зрения бизнес-результатов, либо с точки зрения мышления.
Вот как это могло бы выглядеть:
- лидер продаж SaaS | Помогаем отделам продаж наладить аутрич-каденции с помощью электронной почты, телефона и социальных сетей всего за 5 минут.
2. Я помогаю X с Y, делая Z
В этом шаблоне:
- Х ваша аудитория
- Y представляет их проблему или бизнес-задачу
- Z говорит о решении, которое вы предлагаете
Вот как это могло бы выглядеть:
- Я помогаю отделам продаж привлекать потенциальных клиентов и заключать больше сделок, позволяя им отправлять персонализированные холодные электронные письма в больших масштабах.
3 примера хорошо написанных заголовков LinkedIn для продавцов
Надеюсь, к этому моменту у вас есть все инструменты, необходимые для создания убедительного заголовка LinkedIn, который направит кучу трафика на страницу вашего профиля и заведет содержательные разговоры с потенциальными клиентами.
Нужно немного дополнительного вдохновения? Вот еще несколько примеров эффективных заголовков LinkedIn, а также несколько советов о том, что делает их хорошими:
1. Менеджер по развитию продаж | Помощь стартапам и масштабируемым компаниям в онлайн-развитии | США и Канада
Этот пример передает массу информации всего за 82 символа. Он говорит нам:
- Их должность: это полезно, потому что дает контекст для того, что они делают.
- Их ценность: мы узнаем, с кем они разговаривают — со стартапами и крупными компаниями — и почему люди из их аудитории должны общаться с ними (для развития своего бренда в Интернете).
- Их местоположение: более полезный контекст, объясняющий географические регионы, которые они обслуживают, поэтому нет риска привлечь не тех людей.
2. Отмеченный наградами тренер по социальным сетям и международный спикер, обучающий малый бизнес тому, как добиться успеха.
Здесь сообщается много ценности и опыта. Читая этот заголовок LinkedIn, мы знаем, что пользователь:
- Тренирует малый бизнес
- Они настолько хороши в своем деле, что получили за это награды — ценный фактор доверия
- Выступает на мировых мероприятиях, что еще раз говорит о том, что их стоит послушать.
Лучше всего то, что ни одна из этих вещей не выглядит преувеличением, потому что все это может быть подтверждено доказательствами, такими как конкретные награды, которые они выиграли, и события, на которых они выступали.
3. Помогая миллионам стартапов расти быстрее, выстраивая процессы маркетинга и продаж, которые ускоряют получение дохода.
Этот немного длиннее (хотя он по-прежнему меньше, чем 115 символов), что означает, что он также более конкретен. Мы получили:
- Аудитория (стартапы)
- Масштабы их работы (помощь миллионам стартапов)
- Болевая точка аудитории (достижение более быстрого роста)
- Как они это делают (построение процессов, которые ускоряют получение дохода)
Важно отметить, что поскольку он фокусируется на передаче одного сообщения, он не слишком многословен или сложен. Это делает его действительно убедительным.
Заключение
Помните, что хорошо продуманный заголовок LinkedIn может служить мощным инструментом для установления доверия, налаживания связей и, в конечном счете, для достижения успеха в бизнесе. Так что потратьте время и усилия на разработку заголовка, который выделит вас и сделает вас ценным ресурсом в динамичном мире продаж в LinkedIn.
