Пошаговое руководство по маркетингу в LinkedIn

Маркетинг LinkedIn — это создание связей и сетей, и у него более 562 миллионов пользователей. Платформа не о людях, которых вы знаете, а о тех, кого знают ваши связи. С LinkedIn вы сможете подключиться к своим текущим связям и использовать рекламу из уст в уста для развития своего бренда.

LinkedIn — лучшая социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов. Если вы ограничите свой маркетинг в LinkedIn личной стратегией, вы не получите лучшее, что может предложить эта платформа. Лучший способ добиться результатов в бизнесе и расширить аудиторию — создать подробную страницу компании в LinkedIn.

Компании, у которых есть страницы компаний в LinkedIn, получают высокий уровень трафика. Вы также можете получить больше подписчиков, регулярно размещая сообщения на своей странице в LinkedIn. Проблема, с которой сталкивается большинство людей, заключается в том, что они не знают, как создать маркетинговую стратегию LinkedIn.

Большинство экспертов считают, что наличие активной страницы бренда в LinkedIn с приличным количеством подписчиков может повысить доверие к вам. Это, в свою очередь, позволяет компаниям привлекать нужные таланты и улучшать репутацию, когда речь идет о поставщиках и других заинтересованных сторонах. Это одна из основных причин, по которой некоторые ведущие бренды используют ботов LinkedIn для повышения производительности.

Эта статья даст больше информации по вышеуказанной теме, чтобы вы могли извлечь выгоду из того, что может предложить эта платформа. Вы обнаружите, что это один из лучших способов продвижения вашего бренда.

Как создать маркетинговую страницу LinkedIn для вашего бренда

Участники LinkedIn узнают о вашем бренде, бизнесе и текущих возможностях трудоустройства на вашем предприятии со страницы компании. Эта страница также может помочь вам установить свой опыт в отрасли. Хорошая новость заключается в том, что создать страницу компании в LinkedIn несложно.

Большинство брендов используют страницу компании LinkedIn в качестве основной целевой страницы отдела кадров для корпорации. Помимо этого, платформа может помочь вам продвигать карьерные возможности, повышать узнаваемость бренда, добиваться результатов в бизнесе и знакомить вашу целевую аудиторию с продуктами и услугами, которые вы предлагаете.

Вы можете сделать свой бренд лидером в отрасли с помощью привлекательных обновлений статуса и богатого контента. Вот пошаговое руководство по созданию маркетинговой страницы LinkedIn.

Шаг первый; Добавьте свою компанию

Первое, что вам нужно сделать, это перейти на портал маркетинговых решений LinkedIn, на котором создаются страницы компаний. Оказавшись там, нажмите синюю кнопку под названием «Создать страницу компании».

Введите официальное название компании и выберите URL-адрес, по которому пользователи увидят ваш бренд в LinkedIn. Сделайте мудрый выбор, потому что вы не сможете изменить этот URL в будущем. Установите флажок, который дает вам право действовать от имени вашей компании, затем выберите создать страницу.

LinkedIn создаст для вас оболочку страницы вашей компании. Заполните все данные, а затем установите флажок «Начать».

Шаг второй: добавьте логотип и обложку

Выбранное изображение на обложке должно отражать ощущение вашего бренда. Linkedin — это профессиональная сеть, и, следовательно, логотип должен занимать место изображения профиля в отдельных профилях. Убедитесь, что вы используете рекомендуемый размер изображения обложки и логотипа.

Шаг третий: создайте описание для вашей компании

Вам нужно описать, чем занимается ваш бизнес, в 2000 слов. Объясните своим потенциальным подписчикам, почему им должно быть интересно это описание. Этот текст имеет решающее значение, и, следовательно, вы должны задействовать команды по контенту и маркетингу.

Уделите больше внимания первым 156 символам, потому что они появятся на странице вашей компании в предварительном просмотре в Google. Под описанием можно добавить двадцать специализаций компании. Они действуют как ключевые слова или теги, чтобы помочь пользователям идентифицировать ваш бренд в LinkedIn.

Представьте продукты, услуги и сильные стороны вашей компании в лучшем виде в этом месте. Думайте как клиент, выбирая правильные слова для включения в описание.

Шаг четвертый: заполните данные о вашей компании

Первое, что вам нужно будет ввести, это URL-адрес веб-сайта для вашего бизнеса. После этого используйте доступные раскрывающиеся меню, чтобы предоставить сведения о вашей компании. Он включает размер компании, тип, отрасль и год запуска.

Вы также предоставите место для вашего бизнеса. Если вы состоите в соответствующих группах LinkedIn, вы можете указать их здесь, но этот раздел является необязательным.

Шаг пятый: опубликуйте страницу

Как только вы нажмете кнопку публикации, страница вашей компании в LinkedIn станет активной. Прежде чем делать что-либо еще, перейдите на страницу просмотра участников, чтобы увидеть отображение, которое другие люди увидят на вашей странице. Если вас не устраивает то, что вы видите, нажмите на вкладку «Управление страницей», чтобы внести необходимые изменения.

Шаг шестой: добавьте администраторов страницы

LinkedIn позволяет вам выбирать сотрудников, которые могут помочь вам управлять страницей, а значит, вы не должны находиться на ней в одиночестве. Щелкните значок «Я» в верхней части страницы LinkedIn, чтобы добавить участников команды. В разделе управления выберите страницу своей компании.

Нажмите «Инструменты администратора», а затем выберите «Администраторы страницы». Используйте имена членов вашей команды, чтобы добавить администраторов. Вы не можете добавлять людей в качестве администраторов страниц, если вы уже не связались с ними в LinkedIn. Это люди, которые помогут вам продвигать ваши маркетинговые усилия в LinkedIn.

Шаг седьмой: оптимизируйте свою страницу для маркетинга в LinkedIn

Маркетинг в LinkedIn — это непрерывный процесс. После настройки страницы LinkedIn вы должны убедиться, что она реализует свой максимальный потенциал. Следуйте лучшим практикам SEO, чтобы оптимизировать свою страницу LinkedIn и убедиться, что она выглядит профессионально.

Процесс создания маркетинговой стратегии LinkedIn

Создать страницу в LinkedIn просто, но она не поможет вам, если вы не будете правильно продвигать ее. Вы должны подумать о том, как лучше всего использовать маркетинговые инструменты LinkedIn, чтобы раскрыть новые возможности роста. Лучшей отправной точкой является разработка SMART-целей для вашей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Вы никогда не скажете, чего вам нужно достичь, если у вас нет цели. У LinkedIn есть несколько способов поддержки вашего бренда, и вам нужно решить, как вы хотите, чтобы ваши усилия помогли вам. Может быть, вы хотите нанять лучшие таланты в отрасли, сделать свой бренд лидером ниши или создать сеть социальных продаж среди других.

Те люди, которые связываются с вами в LinkedIn и других социальных сетях, дадут вам представление о том, как правильно ставить цели. Вы будете знать, что нужно вашим клиентам, разработав образ аудитории. Вот несколько советов и идей, которые помогут вам в маркетинге LinkedIn.

1. Позвольте всем вашим сотрудникам подключиться к странице компании в LinkedIn:

Первыми амбассадорами вашего бренда должны стать ваши сотрудники и коллеги. Это лучшие ресурсы, если вы хотите развивать свой бренд. Сотрудники имеют высокий уровень связей первой степени, и ваша компания должна иметь активную программу защиты интересов сотрудников, чтобы добиться успеха.

Как только вы добавите сотрудников в качестве подписчиков к своему бренду, вы подключитесь к их сетям, и это поможет вам значительно увеличить количество людей, которые следуют за вами. Позвольте этим сотрудникам добавить должности, которые они занимают в вашей компании, в свои личные профили LinkedIn. Свяжите страницу вашей компании с их профилями, и их профили также появятся на странице вашей компании.

2. Публикуйте качественный контент:

Регулярная публикация обновлений и статей компании повысит ценность ваших подписчиков и поможет вам удержать их и расширить свою аудиторию. Согласно LinkedIn, у вас должна быть хотя бы одна публикация в неделю. Ваши посты будут появляться во всех новостных лентах ваших подписчиков помимо страницы компании.

Вы также можете делиться статьями из внешних источников, которые могут принести пользу вашей аудитории. Это скажет им, что вы заинтересованы в том, что происходит в отрасли. Это также поможет вам наладить важные связи с авторитетными фигурами в отрасли, тем самым увеличив вашу аудиторию.

Тем не менее, убедитесь, что вы предоставляете контекст и ценность, когда делитесь любым контентом. Вам также необходимо создавать свои статьи и публиковать их на издательской платформе или экосистеме LinkedIn. Ваши ключевые лица и команда руководителей могут публиковать контент из своего профиля LinkedIn, чтобы помочь вам увеличить присутствие вашего бренда в Интернете.

3. Включите Rich Media:

Чтобы преуспеть в маркетинге LinkedIn, вы должны убедиться, что ваш контент выделяется из толпы. Не размещайте только текстовые сообщения, потому что сообщения с изображениями получают наибольшее количество комментариев в LinkedIn. Вы также можете включать видео YouTube в свои посты, чтобы повысить уровень вовлеченности.

4. Максимально используйте группы LinkedIn:

Вы можете помочь своему бренду наладить связи с другими предприятиями и профессионалами отрасли, активно участвуя в группах LinkedIn. Ищите людей, не входящих в ваше ближайшее окружение, таких как работодатели, одноклассники и коллеги, и начинайте с ними взаимодействовать.

Вы также получите несколько просмотров на странице вашей компании, когда будете участвовать в групповых обсуждениях. Однако убедитесь, что вы принимаете участие в группах, которые соответствуют вашим бизнес-целям. Вы также можете создать свою группу для решения различных отраслевых потребностей.

Если вы являетесь членом ассоциации, проверьте, входят ли участники в группу LinkedIn, и свяжитесь с ними. Секрет в том, чтобы найти связи, которые вы можете превратить в потенциальных клиентов и клиентов ваших продуктов или услуг.

5. Продемонстрируйте свои страницы:

Страницы-витрины похожи на поддомены на странице компании. Это позволит вам выделить определенные области вашего бизнеса, например текущую инициативу или конкретный бренд. Это один из лучших способов активизировать ваши маркетинговые усилия в LinkedIn.

Участники могут подписаться на эти страницы в центре внимания, если они заинтересованы в определенных элементах вашего бренда. LinkedIn по умолчанию позволяет создать не более десяти страниц Showcase. Если вы чувствуете, что вам нужно больше, вы можете отправить супер-запрос на платформу.

6. Используйте многоязычные инструменты, чтобы стать глобальным:

Вы ищете клиентов в неанглоязычных странах? LinkedIn позволяет создать индивидуальное описание вашего бренда на более чем 20 языках. Участник LinkedIn получит соответствующее описание в зависимости от выбранной им языковой настройки.

Вы также можете настроить отображение названия вашей компании на разных языках. Эта инициатива — одна из лучших разработок LinkedIn Marketing.

7. Поймите алгоритм, который LinkedIn использует:

В отличие от других социальных сетей, LinkedIn использует очень открытый алгоритм. Вам нужно знать, как этот алгоритм оценивает и ранжирует ваш контент. Качество имеет важное значение, потому что бот может оценить ваш контент и пометить его как спам.

Алгоритм также будет измерять первоначальное пользовательское соглашение в зависимости от того, скрывают ли пользователи ваш контент или делятся им в своих лентах. Алгоритм делает еще один шаг, чтобы проверить достоверность вашего контента и может пометить вашу сеть как спам.

Наконец, редакторы-люди просматривают ваш контент, чтобы определить его подлинность. Если у вас есть хороший контент, эти профессионалы помогут вам продвигать его в LinkedIn.

8. Включите рекламу в свои маркетинговые усилия LinkedIn:

Участники LinkedIn предоставляют вашей сети много информации о своих навыках, ассоциациях и профессиональных интересах. В результате платформа обладает отличными возможностями таргетинга, которые помогают вам принимать целенаправленные стратегические бизнес-решения, касающиеся включения рекламы LinkedIn в маркетинговую стратегию ваших брендов в социальных сетях.

Некоторые из рекламных решений самообслуживания в LinkedIn включают спонсируемые InMail, текстовые объявления и спонсируемый контент. Посмотрите на те, которые будут хорошо работать для вашего бренда, и включите их в свою маркетинговую стратегию LinkedIn.

9. Узнайте из LinkedIn Analytics:

Согласно исследованиям LinkedIn, посты имеют более высокий уровень вовлеченности утром, а затем контент, который публикуется днем. Это отличная отправная точка при подготовке маркетингового графика LinkedIn. Однако то, что работает для среднего бизнеса, может не работать для вашего бренда.

Вам нужно понимать отраслевую аналитику для вашего бренда. Эти знания дадут вам ценную информацию о том, как создать эффективную маркетинговую стратегию LinkedIn для ваших продуктов или услуг. Изучите аналитику, если хотите добиться успеха на этой платформе.

Резюме:

Подводя итог, LinkedIn — это профессиональная сетевая платформа, которая позволяет пользователям создавать значимые сети, завоевывать доверие и получать инсайдерский опыт от известных отраслевых экспертов. Это один из важнейших инструментов социального маркетинга. Воспользуйтесь преимуществами маркетинга LinkedIn, чтобы вывести свой бренд на новый уровень.

Хотите получить выгоду от маркетинга LinkedIn? Свяжитесь с нами по адресу [email protected] , чтобы узнать о лучших стратегиях?

Читайте также:

• LinkedIn создает единую платформу для найма
• Как использовать влиятельных лиц для продвижения вашего онлайн-бизнеса
• Советы по маркетингу в прямом эфире в социальных сетях — инфографика