Маркетинг LinkedIn для Shopify

LinkedIn как платформа обычно не является первым выбором для большинства владельцев бизнеса Shopify, но в зависимости от предлагаемого вами продукта она, безусловно, может стать отличной платформой для привлечения интереса, потенциальных клиентов и доходов для вашего бизнеса.

Конечно, платформа не должна быть первым выбором владельца бизнеса, но главная проблема заключается в том, что многие владельцы бизнеса на самом деле не учитывают преимущества, которые платформа может иметь для них, даже в качестве дополнения к их текущему маркетингу.

Каковы преимущества LinkedIn для продавцов Shopify?

Чтобы понять это, нам нужно посмотреть, чем LinkedIn отличается от других социальных сетей.

Во-первых, знаете ли вы, что LinkedIn на самом деле была одной из первых социальных сетей? Когда он был впервые запущен в 2003 году, он предшествовал Twitter, Reddit, Facebook и MySpace и изначально был запущен как социальная сеть для профессионалов, чтобы расширить свои связи и карьерные возможности.

С тех пор многое изменилось, но не эта основная концепция, и это по-прежнему ведущая сеть для профессионалов. Таким образом, основное различие между LinkedIn и другими социальными сетями заключается прежде всего в том, что когда пользователи входят в LinkedIn, они делают это с деловым настроем.

Пользователи, как правило, используют платформу реже и в течение меньшего времени по сравнению с другими социальными сетями, однако когда они потребляют контент, они делают это более целенаправленно, с менее бессмысленной прокруткой.

Принимая во внимание, что 16,2% пользователей LinkedIn активны ежедневно, а база пользователей составляет 875 миллионов пользователей, это соответствует примерно 134,5 миллионам активных пользователей в день. Кроме того, около 48% активны ежемесячно, что составляет ежемесячную активную базу пользователей около 437 миллионов — все потребители с высокими намерениями.

Это очень много людей, которых вы можете охватить, если ваш продукт им подходит.

LinkedIn как часть социальной стратегии

LinkedIn — это, прежде всего, сеть, ориентированная на B2B, поэтому, если ваше предложение продукта ориентировано на B2B, это определенно подходящая платформа для изучения, и, возможно, она должна стать основным направлением ваших усилий.

Однако LinkedIn также может быть чрезвычайно полезен в качестве дополнительной платформы для вашей общей стратегии в социальных сетях. Это особенно важно, если ваш продукт ориентирован в первую очередь на B2C, но вы также предлагаете оптовые варианты для предприятий. Это также может быть полезно, если ваш продукт ориентирован на образовательные возможности для отдельных лиц — в конце концов, люди приходят в LinkedIn, чтобы развиваться и приобретать новые навыки. То же самое, если предлагаемый вами продукт может быть использован отдельными лицами в деловой манере, например, офисная одежда, канцелярские товары, ноутбуки и т. д.

Если вы хотите ориентироваться на компании, людей, которые хотят учиться, людей, которые хотят профессионально развиваться, людей, которые хотят предлагать решения для своего бизнеса, тогда маркетинг LinkedIn может стать для вас прибыльной возможностью.

С чего начать маркетинг в LinkedIn

Во-первых, вам нужно создать бизнес-страницу, чтобы начать маркетинг на платформе.

Чтобы создать страницу:

• Щелкните значок «Работа» в правом верхнем углу главной страницы LinkedIn.
• Прокрутите вниз и нажмите «Создать страницу компании».
• Выберите тип страницы: компания, страница-витрина или образовательное учреждение.
• Введите идентификационные данные своей Страницы, сведения о компании или учреждении, а также сведения о профиле.
• Установите флажок подтверждения, чтобы подтвердить, что у вас есть право действовать от имени компании или учебного заведения.
• Нажмите кнопку Создать страницу.
• Нажмите Начать создание своей страницы! чтобы завершить создание своей страницы LinkedIn.

Вот и все! Вы готовы начать размещать контент на своей странице в LinkedIn.

Что я должен публиковать в LinkedIn?

Создание контент-стратегии LinkedIn похоже на создание большинства других социальных стратегий в том смысле, что вы должны сначала сосредоточиться на том, чтобы напомнить себе, кто ваша аудитория или с кем вы хотите выступать на платформе, а затем соответствующим образом включить тон голоса вашего бренда и творческую стратегию.

Обычно в LinkedIn ключевыми направлениями сильной контент-стратегии должны быть:

• размещение обновлений о вашем бизнесе
• новости об отрасли, в которой вы работаете
• продвижение товаров/услуг, которые вы хотите продавать
• и делиться победами и успехами - либо вашего бизнеса в целом, либо отдельных членов команды.

LinkedIn также является отличным местом для демонстрации культуры вашей компании, например:

• демонстрация командных тренировок
• поделиться отличными идеями, которые создала ваша команда
• продвижение командных социальных мероприятий
• выражение ценностей вашей компании

Кроме того, обмен информацией о любом благотворительном сотрудничестве, другом бизнес-сотрудничестве или усилиях, связанных с ключевыми социальными концепциями, такими как улучшение вашего бизнеса, чтобы сделать его более экологически сознательным, также, как правило, хорошо воспринимается на платформе.

Поскольку пользователи, как правило, реже входят в LinkedIn, обычно вы можете публиковать сообщения пару раз в неделю, а не пытаться публиковать сообщения каждый день, и по-прежнему иметь доступ к свежему контенту, когда ваши пользователи входят в систему. Как и в случае с любой платформой социальных сетей, тестирование Какой тип контента лучше всего подходит для вашей учетной записи, является ключом к постоянной разработке сильной контент-стратегии.

Как насчет платной рекламы в LinkedIn?

Если у вас есть профиль в LinkedIn, и вы публикуете органически, как и на любой социальной платформе, поддержка этого с помощью платной рекламы часто может быть очень полезной.

Вы можете легко создать новую рекламную учетную запись на панели управления LinkedIn.

Чтобы создать учетную запись в качестве нового рекламодателя:

• На главной странице LinkedIn нажмите «Работа» вверху и выберите «Реклама».
• На экране приветствия LinkedIn предложит имя учетной записи, Страницу компании и валюту для вашей учетной записи.
• Если вы хотите изменить имя учетной записи, нажмите ниже Имя учетной записи и введите новое имя.
• LinkedIn автоматически заполнит имя учетной записи именем страницы компании, связанной с учетной записью.
• LinkedIn предложит Страницу для связи с вашей учетной записью. Предлагаемая страница будет последней обновленной страницей, администратором которой вы являетесь.
• Если вы хотите изменить страницу компании, нажмите «Изменить» рядом со страницей.
• Если вы не являетесь администратором страницы, нажмите, чтобы создать новую страницу
• LinkedIn предложит валюту для вашей учетной записи на основе вашего профиля LinkedIn.
• Если вы хотите изменить валюту, нажмите Изменить рядом с валютой.
• После того, как вы просмотрели и обновили свою информацию, нажмите «Принять и создать учетную запись».

Отсюда вы автоматически попадете на страницу создания кампании в Менеджере кампаний.

После того, как вы настроите свою рекламную учетную запись, вы можете начать проводить кампании LinkedIn.

Как создать кампанию в LinkedIn

Оказавшись на панели инструментов, просто нажмите «Создать», чтобы открыть раскрывающееся меню, а затем нажмите «Кампания».

Выберите группу кампаний, в которую вы хотите добавить свою кампанию (вы можете использовать «Группу кампаний по умолчанию» в качестве простого выбора, если ваши кампании не попадают ни в одну другую категорию).

Затем нажмите Далее.

Во-первых, как и в случае с большинством других социальных платформ, вы выбираете свою оптимизацию.

В LinkedIn доступны следующие оптимизации:

• Узнаваемость бренда: используйте, чтобы рассказать людям больше о вашем бизнесе, продукте или деловом мероприятии.
• Посещения веб-сайта: используйте для привлечения людей на ваш веб-сайт, целевую страницу или мероприятие (это будет показано потребителям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на ссылку).
• Вовлеченность: используйте для привлечения внимания к определенной публикации или для привлечения новых подписчиков на вашу страницу в LinkedIn.
• Просмотры видео: используйте, чтобы побудить людей досмотреть видео до конца.
• Лидогенерация: используйте для захвата потенциальных клиентов через форму LinkedIn. Вы можете собирать такие данные, как имена, адреса электронной почты, номера телефонов, названия компаний и бизнес-сайты.
• Talent Leads: используйте для создания посещений целевых страниц с объявлениями о вакансиях и для получения контактной информации для кандидатов, чтобы они могли связаться с ними.
• Конверсии на веб-сайте: используйте для захвата лидов, загрузок, сбора данных или побуждения потребителей к совершению других ценных действий на вашем веб-сайте.
• Кандидаты на работу: используйте, чтобы информировать людей о вакансиях или направлять их на целевые страницы вакансий.

После того, как вы выбрали оптимизацию, вы можете выбрать свою аудиторию.

Выбор аудитории в LinkedIn — это прежде всего то, чем платформа отличается от других платформ социальных сетей.

Хотя вы по-прежнему можете настраивать таргетинг с помощью загруженных списков, создавать двойников и использовать аудитории ремаркетинга (например, людей, которые выполняли определенные действия на веб-сайте или взаимодействовали с вашим социальным профилем), основное отличие заключается в начальных сегментах таргетинга, которые вы будете использовать.

Таргетинг на основе интересов в LinkedIn, конечно же, имеет профессиональную направленность, а не таргетинг с помощью подробных интересов «хобби» в профиле.

Таким образом, первоначальные аудитории будут состоять из одного или нескольких из следующих элементов из раздела «Атрибуты аудитории»:

• Компания: поиск пользователей на основе компаний, перечисленных в их профиле.
• Демография: поиск участников по возрасту или полу
• Образование: поиск пользователей по степени, области обучения или школе.
• Опыт работы: найдите участников по их должностным обязанностям, должности, стажу работы, навыкам или многолетнему опыту.
• Интересы и характеристики: поиск пользователей на основе групп, в которые они входят в LinkedIn, интересов (связанных с работой интересов, таких как «Финансы и экономика», «Системы управления контентом» или «Маркетинговые услуги»), или связанных с работой характеристик участников, таких как « Открыт для образования» или «Недавно повышен в должности»

Идеальный размер более холодной аудитории в LinkedIn при первоначальном запуске кампаний, оптимизированных для действий с более низким намерением, таких как взаимодействие или трафик, составляет от 50 000 до 500 000 участников.

При добавлении различных вариантов аудитории вы можете сузить свою аудиторию, щелкнув целевой тип X И тип Y, и вы можете расширить размер своей аудитории, щелкнув тип X ИЛИ тип Y.

После выбора аудитории вы выбираете формат рекламы — все объявления в кампании будут соответствовать выбранному формату рекламы.

Форматы:

• Объявление с одним изображением – статическое изображение
• Графическое объявление-карусель — несколько изображений в прокручиваемой карусели.
• Видеореклама - видео (рекомендуется использовать видео продолжительностью до 1 минуты для оптимального эффекта)
• Текстовое объявление — только копия — текстовые объявления отображаются в правой колонке или вверху страницы на LinkedIn.
• Объявление Spotlight — персонализированное с данными профиля
• Объявление в виде сообщения — реклама, которая доставляется в папку «Входящие» целевых получателей (сообщения не открывают диалог, но доставляют сообщение с кликабельным призывом к действию, таким как посещение страницы веб-сайта)
• Объявление-разговор - реклама доставляется прямо в почтовый ящик целевого получателя. Опять же, эти объявления не позволяют вести разговор с получателем, однако они позволяют вам создать «путь», по которому сообщение отправляется с такими опциями, как «узнать больше» или «заказать звонок сегодня», чтобы пользователи может выбрать свой собственный опыт с рекламой
• Реклама события — с использованием события LinkedIn

После того, как вы выбрали формат объявления, который должен основываться на содержании вашего объявления и результатах, которые вы хотите получить, вы можете выбрать места размещения, бюджет и график показа.

Важно помнить, что реклама LinkedIn, как правило, обходится дороже за одни и те же действия в те же периоды времени, чем на других платформах, таких как Meta и TikTok. Однако, поскольку участники аудитории LinkedIn, как правило, более целеустремленны в отношении контента, с которым они взаимодействуют, например, при оптимизации кликов на веб-сайте, платформа обычно привлекает на ваш сайт более ценных потребителей по сравнению с другими платформами.

Кроме того, услуги и продукты, продаваемые на LinkedIn, обычно имеют более высокую цену билета (например, продажа одного образовательного курса покупателю может принести вашему бизнесу около 100 фунтов стерлингов, но продажа серии курсов компании для ее сотрудников может принести генерировать тысячи за одну продажу Аналогичным образом, продажа стола частному лицу будет иметь гораздо более низкую точку дохода по сравнению с оптовой продажей нескольких столов бизнесу для их офисных помещений, что принесет значительно более высокий доход в целом.

После того, как вы выбрали свой бюджет, вы можете выбрать отслеживание конверсий, которое мы порекомендуем, если вы оптимизируете или планируете оптимизировать события конверсии веб-сайта в будущем, или если вы хотите отслеживать отправку форм или загрузку технических документов.

Отслеживание конверсий кампании LinkedIn

Чтобы отслеживать конверсии, вы должны сначала внедрить LinkedIn Insight Tag — ответ платформы на маркетинговый пиксель Meta. Insight Tag — это фрагмент кода, установленный на вашем веб-сайте, который отслеживает действия пользователей. Это полезно для понимания активности потребителей на вашем сайте, но также чрезвычайно важно при работе по созданию аудитории ремаркетинга в долгосрочной перспективе.

Инструкции по установке Insight Tag находятся здесь.

После того, как вы добавили все конверсии, которые хотите отслеживать, пришло время создать свои объявления.

Просто назовите свое объявление, а затем добавьте все необходимые поля в зависимости от типа объявления, выбранного на этапе настройки объявления.

Мы рекомендуем настроить не менее 3-5 объявлений на кампанию; причина этого в том, что реклама LinkedIn имеет ограничение частоты показов, в соответствии с которым максимальное количество креативов, показываемых члену аудитории, составляет 4 разных материала каждые 48 часов. Это означает, что если у вас есть только одно объявление и креатив, они будут показаны вашей аудитории только один раз в 48 часов. Если у вас есть несколько объявлений и креативов, платформа может регулярно показывать различные версии ваших объявлений потребителям в течение 48 часов, прежде чем она сбрасывается и разрешает повторный показ первого креатива.

Эффективная реклама в LinkedIn очень похожа на другие социальные платформы, поскольку вам нужно тестировать разные креативы, тексты и призывы к действию для разных аудиторий с разным бюджетом. Это позволит вам подтвердить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, и позволит вам полностью разработать свою стратегию.

Или вы можете попросить нас помочь вам проанализировать вашу текущую деятельность и реализовать план, который поможет вывести вашу рекламу на платформу на новый уровень, связавшись с нами сегодня.