Советы по маркетинговой стратегии LinkedIn на 2023 год — исключительно бесплатно для вас

В начале десятилетия 2010 года LinkedIn был всего лишь платформой для поиска работы для соискателей и размещения вакансий, найма и найма для команды по привлечению талантов. За прошедшие годы LinkedIn превратился из платформы для поиска работы и найма сотрудников в платформу для маркетинга в социальных сетях.

В настоящее время компании создают маркетинговую и рекламную стратегию LinkedIn для продвижения своего бизнеса, охвата потенциальных клиентов, взаимодействия с пользователями и расширения своего сообщества.

LinkedIn превратилась в маркетинговую стратегию в социальных сетях, потому что она позволяет компаниям связываться с ключевыми лицами, принимающими решения, о потенциальных перспективах и получать более широкий охват и узнаваемость благодаря хорошо продуманным рекламным кампаниям LinkedIn.

В настоящее время страницы LinkedIn используют более 60 миллионов компаний, а число участников превышает 850 миллионов. Очень важно иметь хорошо продуманную маркетинговую стратегию LinkedIn, чтобы выделиться на рынке.

Что такое маркетинговая стратегия LinkedIn?

Маркетинговая стратегия LinkedIn — это хорошо сформулированный план, который включает в себя все: от найма соискателей до подбора и найма квалифицированных и талантливых вакансий до создания и развития вашего бренда.

Создание надежной бизнес-сети жизненно важно для создания новых потенциальных связей, повышения видимости и поддержания взаимодействия с пользователями. LinkedIn — лучший выбор для маркетологов B2B и брендов B2C. Крайне важно создать увлекательный, профессиональный, интерактивный контент для вашей маркетинговой стратегии LinkedIn, чтобы привлечь потенциальных клиентов и связаться с ними.

Советы по маркетинговой стратегии LinkedIn на 2023 год

Мы изучили прошлые, текущие и будущие тенденции, стратегии и инструменты и, основываясь на этом, сформулировали советы по маркетинговой стратегии LinkedIn на 2023 год. Давайте познакомим вас с ними.

1. Постановка цели

Первым шагом в любой маркетинговой стратегии является определение результатов, которых вы хотите достичь, и на основе этого вам необходимо сформулировать общую маркетинговую стратегию. Пользователи LinkedIn используют LinkedIn для различных целей, например:

• Более 20% за чтение текущих новостей и событий
• Более 25% за чтение истории о предприятиях, брендах и компаниях
• Более 20% за обмен фотографиями, роликами и видео
• Более 25 % на общение с бизнес-менеджерами и сотрудниками и создание новых релевантных связей.
• Почти 10% на развлекательный контент

LinkedIn предназначен не для рекрутинга и найма, а больше, чем для лидогенерации B2B. Вы должны учитывать приведенные выше цифры и типы пользователей LinkedIn для постановки целей по охвату целевой аудитории с помощью маркетинговой стратегии LinkedIn.

2. Максимально используйте свою страницу в LinkedIn.

После того, как вы установили цели, вы должны использовать свою страницу LinkedIn для всех соответствующих вкладок и разделов. В 2022 году более 30% страниц LinkedIn получили больше еженедельных просмотров, которые завершили свои страницы, заполнив все соответствующие вкладки и разделы.

Убедитесь, что вы заполнили все соответствующие вкладки и разделы, чтобы ваша страница LinkedIn выглядела более информативной и описательной, чтобы привлечь внимание большего числа пользователей.

Мы рекомендуем, чтобы более крупные организации использовали страницы-витрины, чтобы поддерживать увлекательный контент для достижения целевой аудитории.

Примечание. Обновляйте изображение обложки страницы LinkedIn не реже двух раз в год, чтобы ваша страница выглядела живой и увлекательной.

3. Понимание вашей целевой аудитории

Демографические данные пользователей LinkedIn отличаются от других платформ социальных сетей. В 2022 году более 60% возрастной группы пользователей LinkedIn составляют люди в возрасте от 25 до 34 лет. 18–24 и 35–44 лет составляют около 38% вместе взятых, а остальные 2% — в возрасте 55 лет и старше.

Основываясь на приведенных выше цифрах, вам необходимо определить, какую возрастную группу вы хотите сделать своей целевой аудиторией в зависимости от ваших предложений продуктов и услуг. Следовательно, важно использовать LinkedIn Analytics, чтобы найти целевую возрастную группу.

Sun Media Marketing предоставляет LinkedIn Analytics со своей маркетинговой и рекламной стратегией LinkedIn, чтобы получить всестороннее представление о возрастной группе вашей целевой аудитории в LinkedIn и для создания интерактивного контента.

4. Отслеживание производительности и доработка стратегии

Чем больше вы будете взаимодействовать со своей аудиторией, тем точнее вы получите представление о том, какой контент они предпочитают и что у них ассоциируется. Крайне важно отслеживать результаты вашей контентной стратегии LinkedIn, чтобы получать важные сведения и соответствующим образом корректировать стратегию, чтобы получить от нее максимальный результат.

Инструмент LinkedIn Analytics предоставляет вам обзор вашей страницы LinkedIn, важную информацию о стратегии, постпроизводительность, видимость и многое другое.

С помощью Sun Media Marketing LinkedIn Analytics вы получите подробные сведения о своей маркетинговой стратегии LinkedIn. Мы также время от времени оцениваем вашу стратегию, чтобы помочь вам извлечь из нее максимальную пользу.

5. Выглядеть как физическое лицо, а не робот

Исследование LinkedIn утверждает, что среднее сетевое подключение сотрудника в LinkedIn в 10 раз больше, чем число подписчиков бизнес-страницы компании. Это приводит к большему количеству кликов, отметок «Мне нравится» и репостов, которыми делится сотрудник, по сравнению с бизнес-страницей компании.

Связи сотрудников LinkedIn имеют определенные области знаний, которые позволяют им достигать своего сегмента целевой аудитории. Это означает, что когда сотрудник делится публикацией или вакансией, она достигает более широкой аудитории, чем бизнес-страница компании в LinkedIn.

Следовательно, важно включать личные профили ваших сотрудников в вашу маркетинговую стратегию LinkedIn. Это поможет вам связаться с пользователями из разных областей знаний и установить по-настоящему прочные связи.

В Sun Media Marketing мы разрабатываем и разрабатываем контент для вашей маркетинговой и рекламной стратегии LinkedIn, который ваши сотрудники могут публиковать в своих LinkedIn, чтобы заинтересовать пользователей, которые делятся своим опытом и мгновенно подключаются к контенту. Наши эксперты по маркетингу в социальных сетях измеряют результаты реализованной стратегии и контента, и мы делимся с вами отчетами, чтобы проверить прогресс и результат.

6. Сосредоточьтесь на лидогенерации, а не на продажах

Как упоминалось выше в блоге, LinkedIn — это скорее платформа B2B для качественного привлечения потенциальных клиентов, чем для найма и набора соискателей. Главным приоритетом должно быть качественное лидогенерирование, а не конверсия продаж. Причина в том, что жизненно важно сначала построить прочные отношения и связи с потенциальными клиентами, чтобы превратить их в потенциальных долгосрочных клиентов.

LinkedIn не является платформой, где продажи будут происходить напрямую, и вы найдете самые последние трендовые продукты для покупки. В LinkedIn требуется время для конверсии продаж, и создание связей является обязательным. После того, как вы установили прочные отношения и доверие к потенциальным клиентам, вы готовы представить свой продукт и услугу, и это приведет к конверсии.

В 2023 году сначала сосредоточьтесь на привлечении потенциальных клиентов и установлении связей, а затем переключитесь на конверсию продаж. Такой подход поможет вам увеличить количество продаж в LinkedIn.

7. Создание бренда вашего работодателя

Если вы работаете, публикация информации о продуктах и ​​услугах вашего работодателя не должна быть вашим единственным приоритетом. Это нечто большее. Вы должны размещать сообщения о своем рабочем месте, культуре работы, корпоративной социальной ответственности компании и другие сообщения, касающиеся вашей команды.

Это продвигает торговую марку вашей компании и облегчает группе по подбору персонала наем новых сотрудников. Все это делает компанию подлинной и живой, а культуру работы гармоничной. Это также производит сильное впечатление на клиентов B2B и увеличивает шансы на конверсию продаж.

В 2022 году более 80 % сотрудников писали о своем рабочем месте и рабочей культуре, что способствовало укреплению бренда компании.

В 2023 году мы рекомендуем улучшить название вашего бренда, добавив галерею популярных материалов сотрудников на свою страницу в LinkedIn и используя соответствующие хэштеги для охвата целевой аудитории.

8. Участие в Сообществе

Участие в различных сообществах необходимо для создания сильного доверия, которое в конечном итоге приведет к конверсии продаж с течением времени. Это включает в себя своевременное реагирование на комментарии, присоединение к групповому разговору с потенциальными потенциальными клиентами и другие подобные задачи.

Размещайте в LinkedIn информацию о достижениях вашего сотрудника, команды и компании, карьере в вашей компании, вступительном обучении, пути старших сотрудников и многом другом. Обязательно ищите возможности для оценки и публикации в LinkedIn.

В 2023 году не забывайте оперативно реагировать на комментарии на своей странице в LinkedIn, присоединяйтесь к потенциальным группам, публикуйте сообщения о культуре работы компании и другие соответствующие изображения и видео, чтобы создать отличную репутацию.

Кроме того, не забудьте опубликовать сообщение, посвятив его конкретному сообществу при публикации в группах сообщества. Мы рекомендуем каждый раз, когда вы делитесь каким-либо контентом о своей организации, обязательно делиться им с другой платформы социальных сетей, чтобы также получать трафик на них.

При повторном обмене любым контентом обязательно пометьте владельца изображения и используйте соответствующие хэштеги. Вы можете использовать инструмент LinkedIn Content Suggestions, чтобы получить предложения по размещению контента на вашей странице LinkedIn.

9. Сосредоточьтесь на написании и публикации длинного контента

Длинному контенту следует отдавать приоритет в вашей маркетинговой стратегии LinkedIn. Хорошо составленный контент с информацией о конкретном продукте или услуге привлекает трафик на вашу страницу в LinkedIn. Пользователи отдают предпочтение LinkedIn, когда им нужна информация по определенной теме, продукту или услуге, потому что LinkedIn представляет контент хорошо сформулированным образом.

В 2023 году мы рекомендуем сосредоточиться на стратегии развития контента и размещать статьи через профиль сотрудника и аккаунт вашей компании. Это не только привлечет трафик, но и поможет привлечь лидов. Мы предлагаем сохранить длину слова от 1000 до 2000 слов, сохраняя содержание четким, точным, полезным, образовательным, информативным и описательным.

Используйте SEO-заголовки, описания и теги LinkedIn, чтобы помочь пользователям находить ваши статьи в поисковой выдаче. Кроме того, если вы хотите регулярно публиковать статьи и подробный контент в LinkedIn, создайте информационный бюллетень LinkedIn для качественного интенсивного трафика.

10. Убедитесь, что публикуете разные типы контента

Поддержание активности вашей учетной записи путем регулярной публикации контента в виде постов с изображениями, видео, статей, новостей компании, культуры работы, достижений сотрудников и предстоящих запусков продуктов или услуг не только укрепит репутацию вашего бренда, но и создаст отличное доверие в глазах. потенциальных клиентов и новобранцев. Вы можете использовать вкладки на своей странице LinkedIn для публикации контента.

При разработке контента вы должны помнить о следующих двух вещах:

• Изображения получают в 2 раза больше комментариев, и их лучше публиковать в виде коллажей.
• Видео привлекают в 5 раз больше пользователей, а живые видео — в 24 раза больше.

В 2023 году мы рекомендуем сосредоточиться на всех трех — изображениях, видео и живом видеоконтенте, чтобы получить максимальную отдачу от всех трех. Обязательно сосредоточьтесь на разработке хорошего контента, чтобы увлечь пользователей контентом.

11. Определение подходящего времени для публикации контента

Многие компании в LinkedIn размещают сообщения в неподходящее время и не видят сообщения. Лучшее время для публикации в LinkedIn — 9 утра по вторникам и средам. Это не обязательное время для публикации, и вы должны публиковать в зависимости от предлагаемых вами продуктов и услуг и, что особенно важно, от местоположения целевой аудитории для вашей публикации.

Убедитесь, что публикуете, когда ваш целевой сегмент, скорее всего, будет в сети и будет взаимодействовать с вашей публикацией.

Сотрудничая с Sun Media Marketing для LinkedIn Marketing & Advertising Services, мы будем разрабатывать привлекательный и увлекательный контент для ваших целевых пользователей и публиковать его в пиковое время, когда есть больше шансов на большую видимость, что приведет к качественному привлечению потенциальных клиентов, повышению узнаваемости бренда и привлечение превосходного трафика на ваш сайт.

12. Планирование постов заранее

Как упоминалось выше, лучшего времени для публикации не существует, так как это будет зависеть от местоположения вашей целевой аудитории и вашего контента. Тем не менее, важно, чтобы ваши сообщения были созданы заранее, что позволяет автоматически планировать публикацию после того, как вы определились со временем.

Создание сообщений заранее позволяет вам посвятить время созданию контента для вашей страницы LinkedIn. Это более эффективно и выгодно, особенно когда вы хотите создавать контент в длинной форме. Вы можете уделить больше времени сбору соответствующих тем и ссылок для подробного контента. Вы также можете побаловать свою творческую команду и старших руководителей за вклад в создание контента.

В 2023 году мы рекомендуем создать расписание для вашего календаря LinkedIn, чтобы планировать и планировать время публикации, чтобы сэкономить время. Сотрудничая с Sun Media Marketing, вы значительно сэкономите время, поскольку мы будем делать публикации и контент и размещать их в самое подходящее время с нашей стороны. Вы можете использовать сэкономленное время, чтобы сосредоточиться на своей основной деятельности (продажи и маркетинг), чтобы получить значительный доход.

13. Настройка расписания публикаций

После того, как вы определили расписание публикаций, следующим шагом будет определение того, сколько сообщений вы должны публиковать в день, неделю и месяц.

В LinkedIn есть много компаний, которые неактивны, и они редко размещают 3-4 сообщения за целый месяц. С другой стороны, в LinkedIn есть компании, которые публикуют 2-4 сообщения в день, что делает его загроможденным контентом и сообщениями. LinkedIn рекомендует в идеале публиковать один или максимум два раза в день, а если нет, то компания должна публиковать сообщения не реже одного раза в неделю на своей странице LinkedIn, чтобы поддерживать активность пользователей на своей странице.

В 2023 году мы рекомендуем сосредоточиться на качестве, а не на количестве, чтобы каждый раз предоставлять вашей аудитории свежий контент, чтобы сделать взаимодействие с вашей страницей более активным.

14. Отправка персонализированных сообщений

Отправка массовых сообщений часто экономит время, но не является идеальным способом получения оптимальных результатов. Согласно данным LinkedIn, в 2022 году персонализированные сообщения InMail работали в 15 раз лучше, чем массовые рассылки. В 2023 году эта цифра увеличится.

Исследование LinkedIn показывает, что кандидаты, найденные в рекомендованных соответствиях, на 35% чаще принимают InMail, чем кандидаты, найденные в одиночку в поиске Recruiter.

Мы рекомендуем упоминать подробности в каждом электронном письме, свидетельствующие о том, что вы прочитали профиль потенциального клиента. Это показывает, что сообщение, которое они получили, является персонализированным, а не стандартным. Вы можете упомянуть навыки, хобби, интересы или что-то важное в профиле потенциального клиента, чтобы привлечь его внимание.

15. ПОЦЕЛУЙ – Сообщения должны быть простыми и короткими

Отправка InMail с более длинными сообщениями со слишком большим количеством подробностей о потенциальных клиентах делает пользователя скучным и неинтересным, когда он начинает читать. Следовательно, LinkedIn рекомендует делать сообщения InMail короче. Согласно исследованию LinkedIn, более короткие сообщения InMail работают исключительно лучше, чем более длинные. Более короткие сообщения InMail получают более высокий отклик, чем более длинные.

Более короткие сообщения InMail содержат менее 400 символов, а более длинные сообщения InMail содержат 1200 и более символов. Средний размер InMail должен быть около 800 символов. Не обязательно всегда отправлять более короткие сообщения InMail. Обязательно отправляйте не менее 800 символов InMail раз в неделю, так как они получают 5% ответов.

В 2023 году мы рекомендуем сосредоточиться на сочетании более коротких сообщений InMail и отправки одного сообщения InMail длиной не менее 800 символов, чтобы получить максимальную выгоду от обоих.

Источник изображения: LinkedIn

16. Не отправляйте сообщения InMail по выходным.

Кто любит работать по выходным? Более 95% населения мира ответят «Нет». И именно поэтому LinkedIn рекомендует избегать отправки сообщений InMail в пятницу и субботу. Пятница, потому что сотрудники настроены на выходные, а по субботам у многих предприятий выходной день вместе с воскресеньем. Понедельник — лучший день для отправки писем InMail.

Согласно исследованию LinkedIn, количество сообщений InMail, отправленных с воскресенья по четверг, находится в пределах 1% от среднемирового показателя. Следовательно, вы должны запланировать отправку сообщений InMail в понедельник рано утром, рано начинать выходные и брать выходные.

Источник изображения: LinkedIn

17. Включая очаровательный крючок над сгибом

И последнее, но не менее важное: очень важно уделять больше внимания контенту в верхней части страницы, чтобы увлечь больше пользователей. Как и в обычных газетных киосках, они размещают самые горячие новости на первой полосе над «сгибом», чтобы привлечь больше внимания читателей.

В LinkedIn вы должны придерживаться той же философии, чтобы первая половина, особенно начало контента и постов, оставалась увлекательной, чтобы привлечь больше пользователей.

Заключение:

2023 год станет захватывающим годом для пользователей LinkedIn, поскольку новые тенденции создадут огромный ажиотаж и принесут значительный доход бизнесу. Следовательно, мы рекомендуем сосредоточиться на всех 17 маркетинговых советах LinkedIn, упомянутых в блоге, и внедрить их в свой бизнес, чтобы получить толчок к старту в 2023 году.

Если у вас есть какие-либо вопросы или запросы относительно каких-либо советов по маркетингу LinkedIn или вы хотите бесплатно рассчитать стоимость маркетинговых и рекламных услуг LinkedIn, Sun Media Marketing всегда к вашим услугам. Достаточно одного звонка. Свяжитесь с нами по телефону +1 (917) 267-8626 и +91 -9898-630-296 по электронной почте [email protected].