Написание маркетинговой стратегии LinkedIn для бизнеса, которая ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает

Введение

С 905 миллионами пользователей по всему миру LinkedIn является самой мощной платформой для компаний, позволяющей общаться с потенциальными клиентами, повышать узнаваемость бренда и стимулировать рост.

В этой статье представлен подробный анализ эффективных стратегий маркетинга в LinkedIn, от создания контента до взаимодействия с аудиторией.

Понимание пути покупателя LinkedIn

Хорошая маркетинговая стратегия LinkedIn всегда предполагает обмен ценным контентом с потенциальными клиентами до того, как начнется какая-либо явная реклама.

Этот контент должен представлять значительную ценность для вашей целевой аудитории.

Вот пример типичного пути покупателя в LinkedIn, который взаимодействует с вашим контентом LinkedIn:

1. Взаимодействие с контентом : путешествие начинается, когда кто-то в LinkedIn видит сообщение от вас или вашей компании в своей ленте новостей. Этот пост не является рекламой, а направлен на обучение, информирование и предоставление полезных советов, идей и ценной информации о проблемах, которые могут возникнуть у вашего идеального клиента.
2. Признание : когда люди читают ваш контент в LinkedIn, они запомнят ваш бизнес как источник полезной информации. Это поможет им думать о вашем бизнесе позитивно.
3. Распознавание проблем и решение : ваш контент помогает пользователям лучше понять свои проблемы. Они могут узнать о причине проблемы, с которой они столкнулись, или о более эффективном способе ее решения. Это происходит через ваш образовательный контент, а не через прямые продажи.
4. Создание доверия и подписка : если ваш контент воспринимается как аутентичный, пользователь доверяет вашей компании. Как следствие, они могут решить подписаться на вас в LinkedIn. Это не только укрепит их доверие, но и заставит вас думать о вашей компании, поскольку теперь они будут видеть будущий контент в своей ленте LinkedIn.
5. Рассмотрение и действие : Создавая ценный контент в LinkedIn, ваша компания может оставаться в центре внимания пользователей. Если они обнаружат, что ваши предложения соответствуют их потребностям, и они доверяют вашей компании, они могут обратиться к вам, чтобы стать клиентом. Это цель контент-маркетинга, ориентированного на ценность.

Я рекомендую сочетать образовательный и развлекательный контент, который подчеркивает ваш опыт и позиционирует вас как лидера мнений в своей отрасли.

Действия:

1. Составьте план типичного пути покупателя для вашего бизнеса за пределами LinkedIn.
2. Прежде чем обращаться к вам, определите наиболее распространенные трудности и проблемы, с которыми сталкиваются покупатели.
3. Что произошло до этого момента? Существуют ли какие-либо ранние предупреждающие знаки, которые клиент может заметить или заметить, но не обязательно воспринять достаточно серьезно, чтобы принять меры раньше?
4. Наметьте цели и стремления ваших клиентов.
5. Наметьте наиболее распространенные трудности и проблемы, которые мешают им достичь цели.

Создание контент-стратегии LinkedIn, которая работает

Чтобы разработать эффективную контент-стратегию в LinkedIn, вам необходимо глубокое понимание ваших идеальных клиентов, их уникальных проблем и конкретных целей.

Эти знания позволяют вам выбирать релевантные темы, которые соответствуют потребностям или стремлениям клиентов, и группировать их вместе в кластеры контента.

Каждый из этих кластеров содержит сотни и тысячи потенциальных идей контента, которые связаны с конкретной проблемой, задачей или целью с точки зрения клиента.

Важно чередовать темы из всех ваших кластеров контента, чтобы охватить все темы, которые могут заинтересовать идеальных клиентов, и убедиться, что вы не слишком повторяетесь в своем контенте. Повторяющийся контент может привести к тому, что люди потеряют интерес к тому, что вы хотите сказать.

Не бойтесь повторяться. Всегда есть новые люди, которые открывают для себя ваш контент, поэтому повторение ваших ключевых сообщений может быть полезным.

Благодаря чередованию кластеров вашего контента даже давние поклонники довольны повторным чтением одного и того же контента, потому что они, возможно, забыли, что вы освещали одну и ту же тему две недели назад.

Не говоря уже о том, что многим людям нравится часто слышать одно и то же сообщение снова и снова. (Посмотрите на политику, и вы поймете, что я имею в виду.)

Чтобы ваша контент-стратегия LinkedIn была успешной, недостаточно предоставлять только информативный контент. Также важно представить его в интересной и приятной форме.

Для этого постарайтесь сделать свой учебный материал более занимательным. Это может помочь привлечь внимание вашей аудитории и сделать чтение более приятным, особенно с учетом того, что в наши дни у людей меньше внимания.

Создавая информационный и приятный контент, вы можете не только привлечь внимание своей аудитории, но и установить с ними более тесные связи.

Секрет в том, чтобы полностью понять свою аудиторию и предоставить контент, соответствующий ее интересам, препятствиям и целям.

Действия:

1. Создайте блок контента с наиболее распространенными заблуждениями или опасениями по поводу вашего продукта или услуги, чтобы создать контент, который решает эти проблемы в увлекательной и развлекательной форме.
2. Создайте три сегмента контента, основанные на целях и стремлениях ваших клиентов.
3. Создайте три дополнительных кластера контента о наиболее распространенных проблемах, которые мешают им достичь конечной цели.
4. Создайте еще три кластера контента из ежедневных раздражающих факторов, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
5. Добавьте не менее 10 идей контента для каждого сегмента контента.
6. Выберите одну идею контента и создайте образовательный пост.
7. Прочтите его и узнайте, какие чувства он у вас вызывает. (Поставьте себя на место идеального клиента). Если текст сложно читать, он сложен, содержит слишком много профессионального жаргона или терминов или в целом скучен, перепишите его, чтобы сделать его более интересным.
8. Узнайте, как использовать приемы сторителлинга, чтобы сделать образовательный контент более увлекательным. Это может включать в себя обмен историями успеха клиентов, рассказ о вашем бизнесе или использование метафор и аналогий для объяснения сложных концепций.
9. Используйте юмор, чтобы сделать ваш контент более приятным. Это может включать использование каламбуров, шуток или забавных анекдотов о вашей отрасли.
10. Экспериментируйте с различными форматами контента, чтобы ваш контент оставался свежим и привлекательным. Это может включать создание видеороликов, инфографики или интерактивного контента.
11. Регулярно проверяйте эффективность своего контента, чтобы понять, что находит отклик у вашей аудитории, и соответствующим образом скорректируйте свою контент-стратегию.

Повышение органической открытости

После того, как у вас есть хороший план того, чем делиться, следующее, что нужно сделать, — это упростить поиск людей в LinkedIn без платы за рекламу.

Это включает в себя максимальное взаимодействие с постами для алгоритма LinkedIn и эффективное использование хэштегов с вашим контентом LinkedIn.

Понимание алгоритма ленты новостей LinkedIn

Каждое взаимодействие с публикацией LinkedIn увеличивает количество просмотров. Если кому-то понравится ваш пост, он будет показан еще нескольким людям. Если кто-то оставит комментарий или сделает репост вашего контента, он будет показан еще большему количеству людей.

Вас может удивить самый важный фактор вовлеченности в публикацию: это время, в течение которого ваше сообщение отображается на экране зрителя, известное как время задержки. Если кто-то прокручивает или щелкает в другом месте, секундомер останавливается.

LinkedIn перенял эту идею из «времени просмотра» YouTube, которое измеряет процент видео, которое просматривает зритель.

Идея заключается в том, что не всем, кто не лайкает, не комментирует или не публикует пост, он обязательно не нравится.

Они могут просто быть слишком застенчивыми, чтобы участвовать публично. Часто именно молчаливое большинство предпринимает важные действия, и, хотя лайки можно подделать или купить, время ожидания является более надежным показателем.

Делая свой пост образовательным и развлекательным и оптимизируя его для удобочитаемости и плавности, вы максимизируете время ожидания и потенциал для дополнительного взаимодействия.

Вы также можете побудить людей оставить комментарий, задав вопрос или выделив, для кого этот контент может быть полезен, чтобы побудить людей поделиться им.

Действия:

1. Сосредоточьтесь на оптимизации удобочитаемости и подаче развлекательного образовательного контента.
2. Добавьте призыв к действию к каждому сообщению, чтобы поставить лайк, прокомментировать и сделать репост, чтобы увеличить охват.
3. Регулярно комментируйте и взаимодействуйте с сообщениями других людей.
4. Поэкспериментируйте с публикацией в разное время дня, чтобы увидеть, когда ваша аудитория наиболее активна.
5. Используйте инструменты аналитики LinkedIn, чтобы понять, какие из ваших публикаций наиболее эффективны и почему.

Хэштеги

Хэштеги — это супермощный инструмент для увеличения вашей видимости в LinkedIn.

LinkedIn активно отслеживает и измеряет, какие темы вас интересуют. Если вы часто взаимодействуете с сообщениями, содержащими определенные хэштеги, предполагается, что вы интересуетесь этой темой, и рекомендует популярные сообщения о той же теме от людей, с которыми вы не связаны, в вашей ленте новостей. .

Включая соответствующие хэштеги в свои сообщения, вы получаете преимущество, расширяя органический охват людей, заинтересованных в вашей теме, и тех, кто явно следует тому же хэштегу.

Это может значительно расширить охват ваших сообщений, помогая вам общаться с более широкой аудиторией.

Я рекомендую ограничиться максимум тремя хэштегами, чтобы получить наибольшее количество просмотров. Если вы используете слишком много хэштегов, общее количество просмотров будет разделено, и у вас может быть меньше просмотров, несмотря на использование большего количества хэштегов. Вместо этого использование всего нескольких хэштегов может помочь увеличить количество просмотров.

Чтобы узнать больше о хэштегах, ознакомьтесь с моим бесплатным руководством по хэштегам LinkedIn.

Действия:

1. Используйте три релевантных хэштега в каждом посте, чтобы охватить более широкую аудиторию.
2. Смешайте более широкие и нишевые хэштеги для достижения наилучших результатов.
3. Убедитесь, что есть не менее 100 человек, которые подписаны на определенный хэштег, прежде чем рассматривать его.

Связь с потенциальными клиентами

Благодаря сильной контент-стратегии и улучшенной органической возможности обнаружения вы можете эффективно привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn без отправки исходящих сообщений.

Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, я рекомендую использовать оба метода для повышения эффективности друг друга.

Отправка сообщения идеальному клиенту, который уже взаимодействовал с вашими сообщениями, имеет гораздо больше шансов получить положительный ответ.

Точно так же, даже если кто-то никогда не слышал о вас раньше, он с большей вероятностью ответит на ваше первое сообщение, когда проверит ваш профиль в LinkedIn и обнаружит, что вы являетесь уважаемым лидером в своей отрасли.

Даже если они не ответят на ваше сообщение, принятие вашего запроса на подключение означает, что они увидят ваш контент в своей ленте новостей.

Это открывает двери для постепенного настроя к вам и укрепления доверия. К тому времени, когда вы отправите последующие сообщения, они будут более восприимчивы.

Действия:

1. Составьте список ваших существующих клиентов и определите 10 атрибутов, которые наиболее распространены среди большинства из них.
2. Создайте список атрибутов, описывающих идеальных клиентов, с которыми у вас еще не было возможности работать.

Создание списка потенциальных клиентов LinkedIn

Когда дело доходит до создания списка потенциальных клиентов в LinkedIn, вы можете использовать несколько эффективных методов.

Когда вы определяете потенциальных клиентов, рекомендуется использовать электронную таблицу Excel или CRM, чтобы отслеживать их для дальнейшего использования и последующих действий.

Вот некоторые из методов, которые вы можете использовать:

• Мероприятия LinkedIn: вы можете создавать свои собственные мероприятия LinkedIn или посещать мероприятия, связанные с вашей отраслью или целевой клиентурой. Когда вы проводите собственное мероприятие, вы можете легко загрузить список участников, который может служить списком потенциальных потенциальных клиентов. Если вы посещаете мероприятия других людей, вы можете просматривать список участников и отправлять прямые сообщения другим, что позволяет вам связаться с потенциальными лидерами.
• Опросы LinkedIn. Создавая опросы LinkedIn, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и получить ценную информацию о отраслевых тенденциях, потребностях и ожиданиях. Вы можете задавать вопросы, которые делят аудиторию на квалифицированных и неквалифицированных лидов, что позволяет создавать списки людей с конкретными ответами. Те, кто участвует в ваших опросах, активно взаимодействуют с вашим контентом и могут стать потенциальными лидерами.
• Группы LinkedIn: Активные группы LinkedIn иногда могут быть отличным ресурсом для лидов. Активно участвуя и отвечая на вопросы ваших идеальных клиентов, вы можете выявить потенциальных потенциальных клиентов. Затем вы можете добавить этих людей в свой список потенциальных клиентов.
• Фильтры расширенного поиска. Навигатор продаж LinkedIn предлагает несколько фильтров и параметров расширенного поиска, которые помогут вам найти именно того, кого вы ищете. Используя эти фильтры, вы можете создать список потенциальных лидов, соответствующих вашим конкретным критериям.
• Люди также смотрели: просматривая профиль идеального клиента, вы часто можете найти похожих людей в разделе «Люди также смотрели». Эти люди имеют схожие интересы или роли с профилем, который вы просматриваете, и могут быть потенциальными лидами.
• Одобрения: просматривая одобрения ваших конкурентов, вы можете найти многих их клиентов, которые могут быть потенциальными лидерами или помочь вам определить новые квалификационные критерии для поиска.
• Рекомендации для лидов: функция Sales Navigator в LinkedIn предлагает рекомендации для потенциальных клиентов, основанные на ваших предпочтениях в продажах, вашей истории поиска и ваших взаимодействиях с различными профилями. Эта функция иногда может рекомендовать интересных людей в качестве лидов.

Это только начало. Есть много других способов найти потенциальных клиентов в LinkedIn.

Какой бы метод вы ни выбрали, сосредоточьтесь на выявлении людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Действия:

1. Создайте список потенциальных клиентов LinkedIn в Excel или системе CRM по вашему выбору.
2. Начните с использования функции поиска LinkedIn и расширенных фильтров, чтобы определить список потенциальных клиентов.
3. По мере накопления опыта экспериментируйте с некоторыми другими подходами.
4. Добавьте от пяти до десяти новых идеальных клиентов в свой список потенциальных клиентов LinkedIn. Повторяйте каждый день.

Квалификация лидов

До, во время и после добавления потенциального лида в список лидов LinkedIn важно понимать, что вы ищете.

Это обеспечит высокое качество вашего списка, и вы случайно не свяжетесь с людьми, которые не будут покупать у вас, например, с теми, кто работает не в той отрасли или регионе, который вы не обслуживаете.

Я предлагаю создать два списка квалификаторов.

Первый список должен включать три положительных качества, указывающих на хорошее соответствие, а второй список должен включать три отрицательных качества, чтобы избежать дисквалификации потенциального клиента, даже если он обладает некоторыми или всеми положительными качествами.

Я рекомендую искать потенциальных клиентов в вашем списке, чтобы они соответствовали двум-трем вашим положительным категориям и ни одной из ваших отрицательных.

Что такое хорошие квалификаторы или категории? Это полностью зависит от вас, но вот несколько рекомендаций в качестве начального шаблона:

Положительные квалификаторы

• Отрасль: Отрасль, в которой работает компания, может напрямую соотноситься с актуальностью вашего продукта или услуги.
• Должность: Должности сотрудников могут указывать на полномочия по принятию решений и их отношение к вашему предложению.
• Количество сотрудников. Размер компании может влиять на ее потребности и бюджет, что делает этот параметр важным показателем.
• Годовой доход: компании с более высокими доходами могут иметь больше ресурсов, чтобы тратить их на ваш продукт или услугу.
• Местоположение: В зависимости от вашего бизнеса географическое положение компании может быть жизненно важным фактором.
• Показатели роста: компании, которые нанимают сотрудников, объявляют о расширении или недавно привлекли финансирование, могут быть более открыты для новых решений.
• Внедрение технологий. Если компания использует определенные технологии или инструменты, дополняющие ваше предложение, это может подойти.
• Недавний запуск продукта: компаниям, запускающим новые продукты, могут потребоваться дополнительные услуги или инструменты.

Отрицательные квалификаторы

• Финансовый кризис: компании, увольняемые, закрывающие офисы или демонстрирующие негативные финансовые новости, могут быть в режиме сокращения расходов и вряд ли будут заинтересованы в новых решениях.
• Недавний выбор поставщика: если компания недавно выбрала продукт конкурента, она может не скоро открыться для вашего предложения.
• Слияния и поглощения: компании, которые находятся в процессе слияния или поглощения, могут быть слишком заняты переходом, чтобы рассматривать новых поставщиков.

Дополнительные категории

• Отделы: размер и направленность конкретных отделов внутри компании могут указывать на потенциальный интерес к вашему продукту или услуге.
• Недавние события/новости: компании, которые недавно проводили мероприятия, запускали кампании или были в новостях о чем-то, связанном с вашим продуктом или услугой, могут подойти.
• Партнерство: компании, имеющие стратегическое партнерство с организациями, которые дополняют ваши продукты или услуги, могут быть хорошим знаком.
• Навыки сотрудников. Навыки сотрудников могут быть хорошим признаком направленности компании и того, соответствуют ли они вашим предложениям.
• Срок пребывания в должности: если лица, принимающие решения в компании, занимают свои должности в течение длительного времени, они могут быть более открыты для изменений и инноваций.

Помните, это всего лишь предложения.

Наиболее эффективные квалификаторы будут зависеть от вашей конкретной ситуации и предложения.

Самое важное, о чем следует помнить, — это всегда четко определять свой профиль идеального клиента, а затем использовать функции поиска LinkedIn, чтобы найти тех, кто лучше всего ему соответствует.

Действия:

1. Просмотрите свой список наиболее распространенных характеристик существующих и идеальных клиентов и сравните их с приведенными выше.
2. Ознакомьтесь с фильтрами расширенного поиска LinkedIn.
3. Создайте таблицу из двух столбцов с атрибутами и характеристиками слева и возможными расширенными поисковыми фильтрами LinkedIn справа.
4. Отбирайте от пяти до десяти лидов из списка лидов LinkedIn каждый день.

Персонализация

После создания и квалификации списка потенциальных клиентов следующим шагом будет персонализация охвата.

По возможности рекомендую «разогреть» отношения перед отправкой запроса на подключение или InMail. Например, вы можете оставить комментарий под одним из их сообщений или ответить на комментарий, который они оставили к чужому сообщению.

Как только вы почувствуете себя комфортно, посетите профиль человека, чтобы определить две-три идеи персонализации, которые вы можете упомянуть в своем запросе на подключение.

Это «докажет», что вы не отправляли автоматизированное массовое информационное сообщение. Люди в 1000 раз чаще ответят, если вы персонализируете свое сообщение.

Потратив время на то, чтобы понять потребности и интересы вашей целевой аудитории и продемонстрировать свое понимание с помощью индивидуального подхода, вы увеличиваете вероятность того, что ваш запрос на подключение будет принят и вы получите ответ на свое первое сообщение.

Действия:

1. Посмотрите на свой собственный профиль LinkedIn и притворитесь кем-то, кто хочет связаться с вами.
2. Какие детали в вашем профиле произвели бы на вас впечатление, если бы кто-то упомянул их в своем первом сообщении?
3. Какие ошибки персонализации сразу же оттолкнут вас или заставят осознать, что персонализация была неискренней или автоматизированной?
4. Улучшите свои навыки персонализации, отправив несколько сообщений людям, которых вы давно знаете. Укажите конкретную деталь в их профиле, чтобы узнать, на какие сообщения они хорошо реагируют.
5. Напишите пошаговый шаблон персонализации с различными разделами профиля и деталями, чтобы найти профиль LinkedIn идеального потенциального клиента, который будет использоваться в вашем сообщении с запросом на подключение.
6. Персонализируйте каждый запрос на подключение и сделайте его уникальным.
7. Регулярно следите за своими потенциальными клиентами, чтобы оставаться в центре их внимания.

Построение реальных отношений в LinkedIn

Построение прочных отношений в LinkedIn требует содержательных взаимодействий.

Это означает многократное взаимодействие с потенциальными клиентами через их публикации, комментарии и прямые сообщения — не один или два, а не менее десяти раз.

Когда лид комментирует ваш пост, важно приложить реальные усилия к вашему ответу.

Никогда не отвечайте общим сообщением, таким как «Спасибо» или .

Вместо этого найдите время, чтобы составить вдумчивый ответ, который покажет, что вы заботитесь об их комментарии.

Это поможет укрепить отношения с лидом и увеличить вероятность превращения его в клиента.

Если один из ваших идеальных клиентов публикует что-то в LinkedIn, оставьте содержательный комментарий.

Если они ничего не публикуют, проверьте, не прокомментировали ли они чью-то публикацию. Вы можете зайти и ответить там.

Включение колокольчика уведомлений также может помочь. Это означает, что вы сразу узнаете, когда кто-то, кто вас интересует, публикует новый контент или комментарии.

Прочтите мою статью о стратегии комментирования на LinkedIn, чтобы узнать больше.

Если ваши идеальные клиенты не создают и не взаимодействуют с каким-либо контентом, попробуйте спросить их мнение напрямую.

Например, создайте пост и отметьте его, а затем посмотрите, отреагируют ли они. Кроме того, вы можете отправить им прямое сообщение и спросить, что они думают о том, что вы сделали.

Другая идея — поделиться с ними полезными ресурсами через сообщение или спросить их мнение о чем-то. Тем не менее, убедитесь, что он краток и прямолинеен. Вы же не хотите отпугнуть их, попросив слишком многого.

Действия:

1. Определите стратегию взаимодействия для каждого лида. Наметьте, как вы будете инициировать и поддерживать беседу, а также отвечать на их сообщения и комментарии.
2. Выберите десять потенциальных клиентов из списка потенциальных клиентов и найдите время, чтобы изучить их профили и понять их активность в LinkedIn.
3. Определите сообщения или комментарии этих потенциальных клиентов, которые дают вам возможность участвовать. Это могут быть их собственные сообщения или их комментарии к другим сообщениям.
4. Составьте список ресурсов, которые могут повысить их ценность. Спланируйте, как поделиться этими ресурсами так, чтобы это нашло отклик у человека.
5. Разработайте актуальные вопросы, на которые легко ответить, чтобы вовлечь их в разговор.
6. Последовательность является ключевым фактором. Убедитесь, что вы взаимодействуете с каждым лидом не менее десяти раз, чтобы построить прочные отношения.

Часто задаваемые вопросы

Что такое маркетинговая стратегия LinkedIn?

Маркетинговая стратегия LinkedIn — это план действий, направленный на продвижение бизнеса и его продуктов или услуг в LinkedIn.

Это включает в себя понимание пути покупателя LinkedIn, создание эффективной контент-стратегии, повышение органической обнаруживаемости, связь с потенциальными клиентами, создание списка потенциальных клиентов LinkedIn, квалификацию потенциальных клиентов, персонализацию охвата и построение реальных отношений.

Как работает маркетинг LinkedIn?

Маркетинг в LinkedIn включает в себя обмен ценным контентом с потенциальными клиентами до того, как начнется какая-либо явная реклама.

Этот контент должен представлять значительную ценность для вашей целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы завоевать доверие, оставаться в центре внимания пользователей и в конечном итоге превратить их в клиентов.

Насколько эффективен маркетинг LinkedIn?

Маркетинг LinkedIn может быть очень эффективным для бизнеса. LinkedIn, насчитывающий 905 миллионов пользователей по всему миру, представляет собой мощную платформу для компаний, позволяющую общаться с потенциальными клиентами, повышать узнаваемость бренда и стимулировать рост.

Эффективность маркетинга LinkedIn во многом зависит от качества общего контента, понимания целевой аудитории и взаимодействия с потенциальными клиентами.

Как создать эффективную маркетинговую стратегию LinkedIn?

Чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию LinkedIn, вам необходимо понимать свою целевую аудиторию, ее уникальные задачи и цели.

Эти знания позволяют вам выбирать релевантные темы, которые соответствуют потребностям или стремлениям клиентов, и группировать их вместе в кластеры контента.

Также следует предпринять важные шаги для повышения органической обнаруживаемости, установления связи с потенциальными клиентами, создания списка потенциальных клиентов LinkedIn, квалификации потенциальных клиентов, персонализации охвата и построения реальных отношений.

Как я могу сделать так, чтобы идеальные клиенты видели мои публикации в LinkedIn?

Чтобы ваши сообщения в LinkedIn увидели ваши идеальные клиенты, вам необходимо улучшить органическую обнаруживаемость. Это включает в себя максимальное взаимодействие с публикациями для алгоритма LinkedIn и эффективное использование хэштегов с вашим контентом LinkedIn.

Также могут быть полезны регулярные комментарии и участие в публикациях других людей, а также эксперименты с публикацией в разное время дня.

Каковы наилучшие методы привлечения лидов в LinkedIn?

Передовой опыт привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn включает в себя создание и посещение мероприятий LinkedIn, создание опросов LinkedIn, участие в группах LinkedIn, использование фильтров расширенного поиска LinkedIn, просмотр раздела «Люди, также просматриваемые», проверку подтверждений и использование функции рекомендаций лидов LinkedIn.

Как создать контент-стратегию для LinkedIn?

Чтобы разработать контент-стратегию для LinkedIn, вы должны иметь глубокое представление о своих идеальных клиентах, их уникальных задачах и конкретных целях.

Это понимание позволит вам выбирать релевантные темы, которые соответствуют потребностям или стремлениям клиентов, и группировать их вместе в кластеры контента.

Очень важно представить свой контент в привлекательной и приятной форме.

Как повысить вовлеченность в свои публикации в LinkedIn?

Чтобы повысить заинтересованность ваших сообщений в LinkedIn, оптимизируйте удобочитаемость и поток для развлекательного, образовательного контента.

Добавляйте призыв к действию в каждый пост, призывая читателей ставить лайки, комментировать и делать репосты, чтобы увеличить охват.

Обязательно регулярно комментируйте и взаимодействуйте с публикациями других людей. Поэкспериментируйте с публикацией в разное время дня, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

Какие есть способы связаться с потенциальными клиентами в LinkedIn?

Внедрив сильную контент-стратегию и улучшив органическую обнаруживаемость, вы сможете эффективно привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn без отправки исходящих сообщений.

Многократное взаимодействие с потенциальными клиентами через их публикации, комментарии и прямые сообщения может помочь вам построить прочные отношения.

Как я могу квалифицировать потенциальных клиентов в LinkedIn?

Квалификация потенциальных клиентов предполагает понимание того, что вы ищете. Создайте два списка квалификаторов: один с положительными атрибутами, указывающими на хорошее соответствие, и другой с отрицательными атрибутами, которых следует избегать.

Просмотрите наиболее распространенные атрибуты существующих и идеальных клиентов и сравните их с созданными вами списками. Используйте фильтры расширенного поиска LinkedIn, чтобы найти потенциальных потенциальных клиентов, соответствующих вашим критериям.

Заключение

LinkedIn — это мощный инструмент для бизнеса, позволяющий налаживать связи, повышать узнаваемость бренда и стимулировать рост.

Чтобы использовать весь его потенциал, крайне важно разработать надежную контент-стратегию, которая сочетает в себе образование и развлечение, тем самым привлекая и удерживая внимание аудитории. Повышение органической обнаруживаемости — еще один жизненно важный аспект, которого можно достичь путем понимания и использования алгоритма LinkedIn и эффективного использования хэштегов.

Связь с потенциальными клиентами заключается не только в установлении контактов; речь идет о достижении таким образом, который резонирует с ними.

Персонализированные сообщения, вдумчивые комментарии и содержательное взаимодействие являются строительными блоками прочных отношений в LinkedIn.

Процесс выявления и квалификации лидов должен быть тщательным и стратегическим. Использование расширенных функций поиска LinkedIn и понимание вашего идеального профиля клиента могут помочь создать высококачественный список потенциальных клиентов.

Построение отношений в LinkedIn — это путешествие, а не пункт назначения. Это требует последовательного и значимого взаимодействия с вашей аудиторией.

Предоставляя ценность, поддерживая отношения и активно взаимодействуя со своей аудиторией, вы можете превратить LinkedIn из простой сетевой платформы в мощный двигатель роста бизнеса.