Страница компании в LinkedIn и личный профиль: какой из них следует использовать

Введение

Полное руководство по развитию вашего бизнеса в LinkedIn в 2023 году. Узнайте о передовых методах и методах привлечения, вовлечения и преобразования большего количества лидов в LinkedIn.

Узнайте об основных различиях между страницей вашей компании в LinkedIn и вашим личным профилем в LinkedIn и выберите лучший вариант привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Ключевые различия между страницей компании LinkedIn и личным профилем

В этом разделе будут обсуждаться ключевые различия между страницей компании LinkedIn и личным профилем.

Понимая эти различия, вы можете выбрать лучший подход для вашего бизнеса, чтобы развивать свой бренд и привлекать потенциальных клиентов.

Мы начнем с изучения уникальных особенностей и преимуществ личных профилей, включая их роль в органическом привлечении потенциальных клиентов.

Затем мы углубимся в преимущества страниц компаний LinkedIn, в том числе их возможности нанимать и рекламировать.

Что такое личный профиль LinkedIn

Личные профили LinkedIn ориентированы на отдельных лиц, а не на компании.

Они представляют вас как человека в LinkedIn и включают ваше имя и фотографию, вашу рекламную презентацию или заголовок LinkedIn, ваш опыт работы, образование и обмен контентом.

Ваш профиль LinkedIn должен включать вашу профессиональную фотографию, четкий и лаконичный заголовок, представляющий ваш личный бренд, а также резюме вашего опыта работы и образования.

Вы также можете использовать свой профиль, чтобы делиться и создавать ценный контент в своей сети. Это поможет вам зарекомендовать себя как лидера отрасли.

Основные характеристики личных профилей

• Связи и подписчики : вы можете общаться с другими профессионалами и собирать подписчиков, заинтересованных в ваших обновлениях.
• Отслеживание компаний : у вас также есть возможность следить за компаниями.
• Обмен сообщениями : вы можете отправлять сообщения людям в вашей сети или сообщения InMail людям за пределами вашей сети, если у вас есть учетная запись LinkedIn Premium или Sales Navigator.
• Создание контента . Вы можете делиться различными типами контента, включая сообщения, фотографии, видео, документы, карусели, опросы и статьи, чтобы привлечь своих друзей и подписчиков.
• Кто просматривал ваш профиль : вы можете увидеть список людей, которые просматривали ваш профиль, что дает вам представление о вашей видимости и охвате на платформе.
• Группы: вы можете присоединиться к группам LinkedIn, чтобы общаться и сотрудничать с другими участниками вашей отрасли.

Типы профилей LinkedIn: обычный режим и режим создателя

LinkedIn предлагает два типа профилей: обычный профиль LinkedIn, в первую очередь ориентированный на профессионалов и соискателей, и профиль Creator Mode, добавляющий дополнительные функции для создателей контента и лидеров отрасли.

Вы всегда можете переключаться между этими двумя типами профилей и выбирать тот, который лучше всего подходит для вашей текущей ситуации.

Обычный профиль

Обычный профиль в первую очередь подчеркивает ваш профессиональный опыт и опыт.

• Кнопка «Подключиться». Основной кнопкой призыва к действию является кнопка «Подключиться», которая отправляет вам запрос на подключение, когда кто-то нажимает на нее.
• Макет профиля, ориентированный на работу: разделы «О себе» и «Опыт» доступны в верхней части профиля, сразу под разделом «Введение».

Профиль LinkedIn Creator Mode

LinkedIn Creator Mode предназначен для активных создателей контента. Этот тип профиля подчеркивает ваш контент и деятельность.

К особым функциям профилей авторов относятся:

• Кнопка «Подписаться»: кнопка «Подписаться» заменяет кнопку «Подключиться» по умолчанию. Хотя количество подключений ограничено 30 000, у вас может быть бесконечное количество подписчиков. Подписчики увидят ваш контент в своих новостных лентах, но не смогут отправлять вам сообщения. Это упрощает управление вашим почтовым ящиком, связываясь только с текущими и будущими клиентами.
• Макет профиля, ориентированный на контент. Макет вашего профиля оптимизирован для обнаружения контента. Это означает, что ваш раздел «Избранное», лента активности и контент отображаются вверху, под разделом «Введение». Разделы «О нас» и «Впечатления» отображаются под этим содержимым.
• Интерактивная ссылка на профиль : эта функция позволяет вам выделить один URL-адрес по вашему выбору на любой веб-сайт в разделе введения в верхней части вашего профиля.
• Хэштеги профиля : вы можете добавить до пяти хэштегов в свой профиль, чтобы выделить категории, которым больше всего посвящен ваш контент. Это поможет людям, заинтересованным в этих хэштегах, найти ваш профиль, а также повысит ваши публикации с соответствующими хэштегами.
• Creator Analytics : предлагает данные о видимости и вовлеченности ваших сообщений.
• Аналитика аудитории : предоставляет информацию о демографии и росте ваших подписчиков.
• События : позволяет проводить LinkedIn LIVE и LinkedIn Audio Events.
• Информационные бюллетени LinkedIn : эта функция позволяет людям подписываться на вашу рассылку, поэтому они получают уведомление по электронной почте всякий раз, когда вы публикуете новую. Создать информационный бюллетень так же просто, как создать статью на LinkedIn, а затем опубликовать ее в своем информационном бюллетене.

Что такое страница компании LinkedIn

Страница компании в LinkedIn — это специальная страница для вашего бизнеса, предназначенная для демонстрации ваших продуктов и услуг, обмена новостями и обновлениями компании и взаимодействия с вашими подписчиками.

Страницы компаний LinkedIn посвящены компании, а не отдельным лицам.

• Кнопка призыва к действию: вы можете добавить нажимаемые кнопки призыва к действию.
• Контактная информация: Поделитесь контактной информацией компании для одного или нескольких мест, если это применимо.
• Список сотрудников: всех людей, которые добавили страницу вашей компании в свой профиль, можно найти на странице вашей компании.
• Товары и услуги: страницы могут демонстрировать товары и услуги.
• Хэштеги: на каждой странице можно добавить до трех хэштегов. Всякий раз, когда кто-то публикует сообщение с высокой вовлеченностью, страница вашей компании получает уведомление с приглашением оставить комментарий под сообщением как о вашем бизнесе, помогая людям узнать о вашем бизнесе. Поэтому лучше всего добавлять хэштеги, которые использует идеальный клиент вашей компании. Например, если они задают вопрос о проблеме в своем бизнесе, с которой может помочь ваша компания, используйте эти хэштеги.
• Аналитика: подробные графики и аналитика доступны для посетителей, подписчиков, лидов, контента и конкурентов.
• Создание контента : вы можете создавать различные типы контента, включая сообщения, статьи и информационные бюллетени. Вы также можете выбрать, кто может видеть ваш контент — все или целевая аудитория (не менее 300 подписчиков).
• LinkedIn Lead Gen Forms: на страницах компаний можно создавать формы для привлечения потенциальных клиентов, которые автоматически заполняются именами и адресами электронной почты отдельных участников. Участники всегда могут изменить эту информацию и ввести другой адрес электронной почты, если они хотят. Эта функция отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов, предлагая посетителям страницы технический документ или лид-магнит, к которым они могут получить доступ или скачать в обмен на свои адреса электронной почты.
• Связи и подписчики: страницы компаний не могут связываться с другими страницами или отдельными лицами, но они могут подписываться на другие страницы. За страницами могут следить как страницы, так и отдельные лица.
• Объявления о вакансиях: вы также можете создавать объявления о вакансиях и публиковать их на своей странице, если хотите получать квалифицированные заявки от квалифицированных соискателей.
• Группы LinkedIn: вы можете представить группу LinkedIn по вашему выбору. Функция «Избранная группа» позволяет выделить группу, которой вы управляете или к которой принадлежите.
• LinkedIn Ads: для запуска кампании LinkedIn Ads вам нужна страница компании. Каждое объявление будет отображаться как сообщение, опубликованное на вашей странице, и люди могут щелкнуть логотип вашей компании, чтобы узнать больше о вашем бизнесе.

Страницы компаний LinkedIn — это мощный инструмент для компаний, стремящихся развивать свой бренд и привлекать потенциальных клиентов.

Демонстрируя свой бренд и культуру, создавая ценный контент и делясь им, а также ориентируясь на определенную аудиторию с помощью рекламной рекламы, вы можете привлечь лучшие таланты, укрепить доверие к своему бренду и привлечь потенциальных клиентов и конверсию.

Как генерировать лиды в LinkedIn

Контентная стратегия LinkedIn

Публикация высококачественного контента в LinkedIn — лучший способ привлечь потенциальных клиентов.

Контент-платформа LinkedIn имеет самую квалифицированную аудиторию среди всех социальных сетей по всему миру.

Вы можете найти кого угодно, от владельцев бизнеса до директоров компаний, руководителей высшего звена, вице-президентов и всех, кто обладает реальной властью принимать решения.

Сосредоточив внимание на увеличении количества подписчиков в LinkedIn и обмене релевантным и ценным контентом с этими лицами, принимающими решения, вы увеличиваете шансы на то, что ваши идеальные клиенты узнают о вашем контенте.

Это может произойти, если они используют те же хэштеги, что и ваш пост, или если один из их доверенных сверстников взаимодействует с одним из ваших постов.

Как только они подпишутся на вас или отправят вам запрос на подключение, они всегда будут видеть ваши новые сообщения в своей ленте новостей. Это отличная возможность завоевать доверие, ежедневно принося пользу.

Когда кто-то готов работать с вами, он почти всегда наполовину убежден, что хочет работать именно с вами, что значительно упрощает весь процесс продажи.

Стратегия охвата LinkedIn

Холодный охват в LinkedIn может быть мощным.

С помощью поисковых фильтров LinkedIn вы можете быстро найти людей и компании, которые станут идеальными клиентами.

Если вы обновите свою учетную запись до LinkedIn Premium или Sales Navigator, вы получите доступ к еще более расширенным фильтрам поиска.

Клиенты LinkedIn Sales Navigator также могут сохранять компании и отдельных лиц в списках потенциальных клиентов и организаций, что упрощает получение автоматических уведомлений всякий раз, когда с любым из ваших лидов происходит что-то важное.

Вы можете узнать больше о том, как настроить суперэффективную кампанию LinkedIn Outreach в этой статье.

Рекламная стратегия LinkedIn

LinkedIn Ads предлагает все те же параметры таргетинга, что и LinkedIn Sales Navigator, и некоторые другие.

LinkedIn Ads — самая мощная рекламная платформа в мире благодаря невероятным возможностям таргетинга, включая конкретные должности, компании в определенных отраслях, конкретный годовой доход и численность персонала, а также сотни дополнительных фильтров.

Однако за эту силу приходится платить: одна из самых высоких цен за тысячу показов в мире, особенно при нацеливании на руководителей высшего звена в странах с сильнейшей экономикой мира.

Только компании, ориентированные на маркетинг на основе учетных записей и очень большие объемы заказов, могут добиться положительного возврата инвестиций с помощью кампаний LinkedIn Ads. Поэтому он не рекомендуется для большинства малых предприятий.

Что лучше для лидогенерации

Создание контента

Если вы хотите создавать контент в LinkedIn, вы заметите, что публикация публикации через ваш личный профиль, а не через вашу страницу, может привести к гораздо более высоким просмотрам и вовлеченности.

Основная причина этого заключается в том, что алгоритм LinkedIn отдает предпочтение отдельным авторам, а не страницам, по двум причинам. Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с другими, и LinkedIn хочет стимулировать компании продвигать свои публикации с помощью рекламы LinkedIn.

Поэтому создание контента с помощью профилей LinkedIn более эффективно.

Недостатком создания контента только с личными профилями является то, что индивидуальный профиль получит связи и подписчиков, но не страница компании.

Это может быть проблемой, если у вас есть большое количество сотрудников, которые могут время от времени уходить в другой бизнес. В этом случае они забирают с собой все свои связи и подписчиков.

Если у вас есть команда из 10 и более человек, я рекомендую гибридную стратегию.

Попросите сотрудников следовать стратегии 80/20: 80 % контента должны распространяться через их личный профиль, а 20 % – репост контента, созданного на странице вашей компании.

Я также рекомендую поощрять вашу команду оставлять комментарии под сообщениями вашей страницы, чтобы привлечь непрямой трафик на вашу страницу.

Отправка информационных сообщений

На корпоративных страницах нет почтового ящика для получения или отправки сообщений.

Таким образом, вам нужен личный профиль LinkedIn для отправки сообщений или сообщений InMail, необходимых для кампании по работе с клиентами.

Охват также лучше всего работает в сочетании с контент-стратегией LinkedIn, например, путем публикации ссылки на публикацию или статью, которые вы создали и которыми поделились в своем профиле.

Поэтому личные профили LinkedIn являются явным победителем в этой категории.

Запуск рекламы LinkedIn

Поскольку для объявлений LinkedIn требуется страница компании для каждого типа рекламы, вам необходимо использовать страницу компании в этой категории.

Кто победитель

В любом случае каждому бизнесу нужна страница компании, и каждый сотрудник должен сделать ссылку на нее в разделе опыта своего личного профиля LinkedIn.

Если у вас есть команда от 1 до 10 человек, я рекомендую сосредоточиться исключительно на профилях LinkedIn для создания контента и распространения информации.

Если в вашей компании более 10 сотрудников, я рекомендую использовать стратегию 80/20 для контента в социальных сетях. Это означает, что 80% контента должно быть опубликовано под профилем каждого человека, а 20% контента должно быть репостировано со страницы вашей компании.

Если в вашем бизнесе работает более 50 сотрудников, рассмотрите возможность создания специальной группы по созданию контента, которая придерживается подхода 80/20. Кроме того, вам следует изучить рекламу в LinkedIn как жизнеспособный вариант привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn.