9 проверенных стратегий для привлечения большего количества клиентов с помощью LinkedIn

Введение

В эпоху цифровых технологий LinkedIn превратилась в мощную платформу для профессионалов, стремящихся расширить свою сеть контактов, укрепить свой личный бренд и, что наиболее важно, приобрести новых клиентов.

С более чем 905 миллионами пользователей по всему миру LinkedIn предоставляет обширный пул потенциальных клиентов в различных отраслях.

Чтобы эффективно использовать этот пул, требуется стратегический подход. В этой статье представлено подробное руководство по использованию LinkedIn для привлечения клиентов с упором на три основных принципа. Входящие, исходящие и масштабируемые.

Входящая стратегия для LinkedIn

Входящий маркетинг направлен на привлечение к вам потенциальных клиентов.

Это включает в себя понимание вашей целевой аудитории, создание привлекательного предложения, оптимизацию вашего профиля LinkedIn и постоянное создание ценного контента.

Понимание вашей целевой аудитории

Первым шагом в любой маркетинговой стратегии является понимание вашей целевой аудитории.

Это включает в себя определение вашего идеального клиента или заказчика. Каковы их потребности? С какими проблемами они сталкиваются, которые может решить ваш продукт или услуга? Каковы их интересы и с каким типом контента они больше всего взаимодействуют?

Четкое понимание вашей целевой аудитории поможет вам создавать контент и обмениваться сообщениями, гарантируя, что вы обращаетесь непосредственно к людям, которых хотите привлечь.

Понимание вашей целевой аудитории также включает в себя понимание их поведения в LinkedIn. В какое время они наиболее активны? С каким типом контента они больше всего взаимодействуют? Они предпочитают текстовые посты, статьи, видео или инфографику?

Понимая это поведение, вы можете адаптировать свой контент и график публикации, чтобы максимизировать вовлеченность.

Создание убедительного предложения

Как только вы поймете свою целевую аудиторию, следующим шагом будет создание привлекательного предложения. Это предложение должно быть четким, ценным и напрямую отвечать потребностям или проблемам вашей целевой аудитории.

Будь то уникальный продукт, специализированная услуга или ценный контент, ваше предложение должно предоставлять решение, в котором нуждается ваша аудитория.

Создание убедительного предложения также включает в себя эффективное информирование о ценности вашего предложения.

Это означает подчеркивание преимуществ вашего предложения, а не только его особенностей. Например, если вы предлагаете услугу управления социальными сетями, не говорите просто, что вы будете управлять их учетными записями в социальных сетях.

Подчеркните преимущества этой услуги, такие как повышенная узнаваемость бренда, более активное участие и больше времени для того, чтобы они могли сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса.

Оптимизация вашего профиля LinkedIn

Ваш профиль в LinkedIn часто является первым впечатлением о вас от потенциальных клиентов, поэтому очень важно, чтобы оно учитывалось. Ваш профиль должен быть профессиональным, подчеркивать ваши навыки и опыт, а также четко сообщать о том, что вы делаете, и какую ценность вы предоставляете.

Оптимизация вашего профиля LinkedIn включает в себя несколько элементов. Во-первых, ваша фотография профиля должна быть профессиональной и дружелюбной, чтобы произвести хорошее первое впечатление.

Ваш заголовок в LinkedIn должен быть убедительным и оптимизированным по ключевым словам, чтобы людям было проще вас найти. Ваше резюме должно рассказывать историю, демонстрируя ваш опыт, ваши ценности и то, что отличает вас от других в вашей области.

Раздел вашего опыта должен подчеркивать ваши достижения, а не только ваши обязанности. Используйте количественные результаты, чтобы продемонстрировать свое влияние.

Кроме того, не забудьте перечислить все свои соответствующие навыки и получить подтверждение этих навыков от своих знакомых.

Наконец, используйте раздел «Избранное», чтобы продемонстрировать свои лучшие работы. Это может быть портфолио, тематическое исследование, отзыв или любой другой контент, демонстрирующий ваш опыт и ценность.

Последовательное создание контента

Регулярная публикация ценного и актуального контента помогает подтвердить ваш опыт, привлечь аудиторию и привлечь новых подписчиков в LinkedIn.

Этот контент может принимать форму статей, постов, видео или инфографики. Ключ в том, чтобы приносить пользу вашей аудитории, делясь идеями, предлагая решения или инициируя содержательные разговоры.

Последовательное создание контента также предполагает взаимодействие с вашей аудиторией. Отвечайте на комментарии к своим сообщениям, взаимодействуйте с контентом других людей и будьте активным участником своего сообщества LinkedIn.

Это не только помогает наладить отношения с вашей аудиторией, но и повышает вашу заметность на платформе.

Создание календаря контента может помочь вам оставаться последовательным при создании контента. Это включает в себя планирование вашего контента заранее, включая темы, форматы и график публикации.

Это не только экономит ваше время, но и гарантирует, что вы публикуете разнообразный контент, соответствующий интересам и потребностям вашей аудитории.

Исходящая стратегия для LinkedIn

Исходящая стратегия предполагает активный контакт с потенциальными клиентами. Это включает в себя поиск клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator и взаимодействие с влиятельными лицами в вашей области.

Поиск клиентов с помощью Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент для выявления потенциальных клиентов и связи с ними. Это позволяет вам создавать списки идеальных клиентов на основе различных критериев, таких как отрасль, должность и местоположение.

Используя Sales Navigator, вы можете упростить процесс поиска и связаться напрямую с людьми, которые, скорее всего, заинтересуются вашим предложением.

Поиск потенциальных клиентов с помощью Sales Navigator включает в себя несколько шагов.

Во-первых, вам нужно определить критерии поиска на основе вашей целевой аудитории.

Затем вы можете использовать эти критерии для создания списка потенциальных клиентов в Sales Navigator. После того, как у вас будет список потенциальных клиентов, вы сможете обратиться к ним с персонализированным сообщением, представляя себя и свое предложение.

Помните, что цель привлечения клиентов не в том, чтобы продать первое сообщение, а в том, чтобы начать разговор и построить отношения. Будьте искренни, предлагайте ценность и показывайте, что вы заинтересованы в них, а не только в совершении продажи.

Взаимодействие с инфлюенсерами

Взаимодействие с влиятельными лицами или хорошо зарекомендовавшими себя людьми в вашей области может повысить вашу заметность в LinkedIn. Комментируя их сообщения, вы можете предстать перед их аудиторией и продемонстрировать свой опыт.

Стремитесь повысить ценность и начните обсуждение в разделе комментариев к своим сообщениям. Это не только увеличивает вашу видимость, но и помогает наладить отношения как с влиятельным лицом, так и с его аудиторией.

Взаимодействие с влиятельными лицами включает в себя больше, чем просто оставление комментариев. Это включает в себя предоставление ценности и начало содержательных разговоров.

Вместо того, чтобы просто сказать «Отличный пост!», задайте вопрос, поделитесь мнением или изложите другую точку зрения.

Это не только показывает, что вы прочитали и обдумали их пост, но и вызывает беседу, к которой могут присоединиться другие.

Стратегия роста LinkedIn

После того, как вы установили свои входящие и исходящие стратегии, следующим шагом будет масштабирование. Это включает в себя использование системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), найм виртуального помощника и последовательное внедрение ваших стратегий.

Использование CRM

CRM-система может помочь вам управлять потенциальными клиентами и отслеживать их, упрощая отслеживание и преобразование этих лидов в клиентов. Отслеживая все ваши взаимодействия с потенциальными клиентами, CRM может помочь вам оставаться организованным, улучшить процесс отслеживания и, в конечном итоге, повысить коэффициент конверсии.

Использование CRM включает в себя больше, чем просто отслеживание лидов. Это включает в себя отслеживание каждого взаимодействия с вашими потенциальными клиентами, от первого сообщения до окончательной продажи.

Это позволяет вам видеть весь путь клиента, выявлять узкие места или проблемы и улучшать процесс продаж.

CRM также позволяет вам сегментировать потенциальных клиентов на основе различных критериев, таких как отрасль, местоположение и уровень вовлеченности. Это позволяет персонализировать ваше общение и предложение, повышая коэффициент конверсии.

Найм виртуального помощника

По мере роста ваших маркетинговых усилий в LinkedIn вы можете обнаружить, что вам нужна помощь в решении всех связанных с этим задач. Виртуальный помощник может помочь управлять такими задачами, как публикация контента, взаимодействие с комментариями и управление CRM.

Делегируя эти задачи, вы можете освободить свое время, чтобы сосредоточиться на более важных задачах, таких как разработка стратегии и построение отношений.

Наем виртуального помощника предполагает поиск человека, который не только обладает навыками для выполнения необходимых вам задач, но и понимает ваш бизнес и ваши цели.

Они должны уметь точно и профессионально представлять ваш бренд и работать независимо с минимальным контролем.

При найме виртуального помощника важно четко определить его задачи и обязанности, предоставить ему необходимое обучение и ресурсы, а также наладить систему связи и обратной связи.

Последовательность является ключевым

Наконец, наиболее важным аспектом любой стратегии LinkedIn является последовательность. Все стратегии и советы не будут работать, если их не применять последовательно.

Регулярно оценивайте свои усилия и корректируйте свои стратегии по мере необходимости. Последовательность является ключом к укреплению вашего присутствия и привлечению клиентов в LinkedIn.

Постоянство — это не только регулярная публикация или отправка определенного количества сообщений в день. Речь идет о последовательности в ваших сообщениях, вашем брендинге и ваших ценностях.

Речь идет о постоянном обеспечении ценности и построении отношений. Речь идет о постоянном появлении, даже если вы не видите немедленных результатов.

Заключение

LinkedIn — мощная платформа для привлечения клиентов, но она требует стратегического подхода.

Понимая свою целевую аудиторию, создавая привлекательное предложение, оптимизируя свой профиль LinkedIn, постоянно создавая ценный контент, проводя поиск с помощью Sales Navigator, взаимодействуя с влиятельными лицами, используя CRM, нанимая виртуального помощника и будучи последовательным, вы можете использовать LinkedIn для привлечения и приобрести новых клиентов.

Помните, что успех этих стратегий зависит от ваших постоянных усилий и участия в сообществе LinkedIn.

Предлагая услуги и строя отношения, вы можете зарекомендовать себя как надежного профессионала в своей области и привлечь клиентов, с которыми хотите работать.

Итак, начните внедрять эти стратегии сегодня и наблюдайте, как растет ваше присутствие в LinkedIn и расширяется список ваших клиентов.