Как использовать LinkedIn Sales Navigator для лидогенерации

Введение

LinkedIn Sales Navigator — очень полезный инструмент, когда вы пытаетесь найти потенциальных клиентов в LinkedIn.

Он содержит множество интересных функций и инструментов, которые значительно упрощают поиск, организацию и установление контактов с потенциальными клиентами.

Приложение по существу разделено на четыре основные области: расширенный поиск, списки потенциальных клиентов, списки учетных записей и обмен сообщениями.

Мощные расширенные поисковые фильтры Sales Navigator позволяют с высокой точностью находить людей и компании.

После того, как вы нашли несколько потенциальных потенциальных клиентов, вы можете сохранить их и упорядочить в виде списков для быстрого доступа позже.

Когда вы будете готовы к переезду, вы можете связаться с этими горячими лидами напрямую через сообщения и сообщения InMail.

Вы можете настроить оповещения, чтобы получать уведомления всякий раз, когда с одним из ваших лидов происходит что-то неожиданное или интересное. Это как если бы у вас был личный помощник, который следил бы за вами.

В этой статье я расскажу вам обо всех ключевых функциях LinkedIn Sales Navigator и объясню, как они работают вместе.

В конце вы увидите, как этот инструмент может помочь вам привлечь тысячи идеальных клиентов для вашего бизнеса.

Рекомендации по поиску новых потенциальных клиентов

Рекомендации потенциальных клиентов LinkedIn Sales Navigator — это полезная функция, которая поможет вам найти новых потенциальных клиентов.

Он анализирует вашу активность в LinkedIn, включая профили, которые вы посещаете, лиды, которые вы сохраняете, и вашу историю поиска.

На основе этой информации он предоставляет вам персонализированные предложения для новых лидов.

Любой, у кого есть учетная запись Sales Navigator, может использовать эту функцию, независимо от того, находится ли он на плане Core, Advanced или Advanced Plus.

Если вы сохранили определенную компанию в своей учетной записи, вы можете получать рекомендации потенциальных клиентов для этой компании.

Рекомендации по лидам также можно найти в отдельных профилях, что упрощает выявление потенциальных лидов. Если у вас закончились лиды, вы можете изменить настройки продаж, чтобы получить новый список предложений.

Еще одна полезная функция — список рекомендуемых лидов, который обновляется еженедельно и может включать до 100 потенциальных лидов.

Это отличный способ найти новых потенциальных клиентов на основе ваших прошлых действий и сигналов от потенциальных покупателей.

Расширенный поиск лидов и компаний для увеличения усилий по поиску лидов

LinkedIn Sales Navigator предлагает множество расширенных поисковых фильтров для улучшения ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Эти фильтры позволяют уточнить поиск и найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим конкретным критериям, повышая эффективность вашей работы.

Используя эти мощные фильтры, вы можете сузить область поиска на основе важнейших факторов, таких как численность персонала компании, тип компании, расположение штаб-квартиры, должностные обязанности, уровень стажа и географический регион.

Этот уровень настройки позволяет вам идентифицировать и связываться с людьми, которые, скорее всего, будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Например, если вы ориентируетесь на старших менеджеров по продажам в новых компаниях, расположенных в Северной Америке, вы можете применить фильтры, чтобы точно найти этих потенциальных клиентов.

Этот целенаправленный подход поможет вам сосредоточить свои усилия на наиболее релевантных лидах, сэкономив ваше время и повысив шансы на успех.

Более того, возможность исключить определенные должности или регионы из вашего поиска еще больше уточняет ваши результаты, гарантируя, что вы получите высококвалифицированных потенциальных клиентов, соответствующих вашим конкретным требованиям.

LinkedIn Sales Navigator предоставляет расширенные поисковые фильтры, которые могут улучшить вашу стратегию привлечения потенциальных клиентов с помощью мощного инструмента в вашем распоряжении.

Вы можете эффективно использовать фильтры, чтобы упростить процесс поиска и связаться с нужными людьми. Это в конечном итоге увеличивает ваши шансы на построение ценных деловых отношений.

Вот два списка всех поисковых фильтров, доступных для людей и компаний.

Лид-фильтры для эффективного и действенного горячего поиска лидов

Фильтры потенциальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator могут помочь вам сделать поиск потенциальных потенциальных клиентов более эффективным и действенным.

Используя фильтры потенциальных клиентов, вы можете сузить область поиска, чтобы найти высококвалифицированных специалистов по определенным критериям.

Вместо того, чтобы пролистывать десятки тысяч квалифицированных и неквалифицированных потенциальных клиентов, вы можете сфокусировать свой поиск и получить список всего из нескольких сотен человек, которые, скорее всего, будут заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Фильтры потенциальных клиентов предоставляют различные варианты для точной настройки поиска и легкого поиска нужных людей, от размера компании и должностных функций до прошлых ролей и членства в группах.

Ниже приведен список фильтров потенциальных клиентов и несколько советов по поиску идеальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator.

1. Размер компании. Этот фильтр позволяет нацеливать потенциальных клиентов на основе размера их компании. Например, если вы продаете решение, предназначенное для малого бизнеса, вы можете использовать этот фильтр для целевых компаний, в которых работает менее 50 человек.
2. Тип компании: этот фильтр позволяет нацеливать потенциальных клиентов на основе типа компании, в которой они работают. Например, если вы предлагаете некоммерческие консультационные услуги, вы можете настроить этот фильтр так, чтобы отображались лиды только от некоммерческих организаций.
3. Компания (прошлая / текущая): вы можете использовать этот фильтр, чтобы найти потенциальных клиентов, которые работали в определенной компании. Например, вы можете использовать его для поиска людей, которые раньше работали в компании вашего конкурента.
4. Исключить контакты, сохраненные или просмотренные лиды: используйте эти фильтры, чтобы избежать избыточности при поиске. Например, если вы ищете новых лидов, примените эти фильтры, чтобы исключить тех, с кем вы уже связались, сохранили или просмотрели.
5. Имя, фамилия: Используйте эти инструкции, чтобы найти конкретного человека.
6. Функция: этот фильтр помогает находить потенциальных клиентов в зависимости от их должностных обязанностей. Например, если вы продаете программное обеспечение для управления персоналом, вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов, которые работают в сфере управления персоналом.
7. Членство в группе: этот фильтр может помочь вам найти потенциальных клиентов, которые являются членами определенных групп LinkedIn. Например, вы можете использовать его для поиска членов групп, связанных с вашей отраслью.
8. Отрасль: эта функция позволяет находить потенциальных клиентов в определенной отрасли. Например, если вы продаете строительное оборудование, вы можете использовать его для выявления потенциальных клиентов в строительной отрасли.
9. Лиды, следующие за вашей компанией: используйте этот фильтр, чтобы найти потенциальных клиентов, уже заинтересованных в вашей компании. Эти люди выразили свою заинтересованность, подписавшись на страницу вашей компании в LinkedIn.
10. Лиды, упомянутые в новостях, с недавними изменениями работы, недавней активностью в LinkedIn и общим опытом/общим: эти фильтры могут помочь вам найти активных или известных лидов. Например, вы можете использовать эти фильтры для поиска потенциальных клиентов, которые недавно были повышены или упоминались в новостных статьях.
11. Расположение по региону/штату, радиусу почтового индекса: эти фильтры позволяют нацеливаться на потенциальных клиентов в определенных географических областях. Это может быть полезно, если вы предлагаете продукт или услугу, которые доступны только в определенных регионах.
12. Ключевое слово опубликованного контента. Эта функция позволяет находить потенциальных клиентов на основе их опубликованного контента в LinkedIn. Например, если вы продаете программное обеспечение для кибербезопасности, вы можете использовать его для поиска лидов, которые писали о проблемах кибербезопасности.
13. Язык профиля: эта функция поможет вам найти потенциальных клиентов, говорящих на определенном языке. Например, если ваш бизнес работает в основном на французском языке, вы можете использовать это для поиска франкоговорящих потенциальных клиентов.
14. Отношения: используйте этот фильтр, чтобы определить потенциальных клиентов в зависимости от степени их связи с вами. Это может помочь вам воспользоваться преимуществами существующей сети.
15. Школа: этот фильтр может быть полезен для поиска выпускников определенной школы, создавая немедленную связь.
16. Поиск в моих учетных записях: это позволяет вам находить потенциальных клиентов в компаниях, которые уже есть в ваших учетных записях.
17. Уровень старшинства: используйте этот фильтр, чтобы найти потенциальных клиентов на определенном уровне в их организации. Если вы продаете продукт, который обычно покупают руководители высшего звена, вы можете использовать его для поиска генеральных директоров, финансовых директоров и других лиц, принимающих решения на высоком уровне.
18. Связи TeamLink: этот фильтр может помочь вам найти потенциальных клиентов, связанных с членами вашей команды.
19. Должность: используйте это, чтобы найти потенциальных клиентов с определенной текущей или прошлой должностью. Например, если вы продаете продукт для менеджеров проектов, вы можете использовать это, чтобы найти потенциальных клиентов со словом «менеджер проекта» в их названиях должностей.
20. Годы в текущей компании, на текущей должности, опыт: эти фильтры позволяют вам идентифицировать потенциальных клиентов на основе их пребывания в должности или опыта. Например, если ваш продукт наиболее полезен для опытных специалистов, вы можете использовать эти фильтры, чтобы найти потенциальных клиентов с опытом работы более 10 лет.

Фильтры учетных записей для определения подходящих типов и размеров компаний

Точно так же, как фильтры лидов LinkedIn Sales Navigator помогают вам найти нужных людей, фильтры учетных записей помогают вам найти нужные компании.

Вот краткое изложение фильтров учетных записей и способов их использования для поиска идеальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator.

1. Рост численности персонала компании, рост численности персонала отдела: эти фильтры могут помочь вам найти компании или отделы, которые пережили быстрый рост. Например, вы можете использовать их для выявления компаний, которые увеличили численность персонала более чем на 20% за последний год.
2. Доход компании, размер компании и размер отдела: используйте эти фильтры, чтобы настроить таргетинг на компании или отделы определенного размера. Например, если ваш продукт предназначен для крупных предприятий, вы можете использовать эти фильтры, чтобы найти компании с доходом более 1 миллиарда долларов.
3. Fortune (перечислены в Fortune 50/100/500): Используйте этот фильтр, чтобы найти компании в рейтинге Fortune.
4. Расположение штаб-квартиры (по региону/штату, почтовому индексу). Эти фильтры позволяют находить компании по их местонахождению. Это может быть полезно, если вы предлагаете продукт или услугу, которые доступны только в определенных регионах.
5. Наем в LinkedIn: этот фильтр может помочь вам найти компании, которые в настоящее время нанимают сотрудников в LinkedIn. Это может указывать на то, что они растут и могут нуждаться в вашем продукте или услуге.
6. Отрасль: Используйте это, чтобы ориентироваться на компании в определенном секторе.
7. Возможности трудоустройства: этот фильтр помогает определить компании с открытыми вакансиями. Это может указывать на то, что они расширяются и потенциально нуждаются в большем количестве ваших продуктов или услуг.
8. Количество подписчиков: используйте этот фильтр, чтобы найти компании с большим количеством подписчиков в LinkedIn. Это может свидетельствовать об их влиянии и репутации на рынке.
9. Недавние изменения в высшем руководстве: этот фильтр можно использовать для поиска компаний, в которых недавно сменилось высшее руководство. Такие компании могут быть более восприимчивы к новым идеям или услугам.

Логические поиски в LinkedIn Sales Navigator — как они работают

Вы можете сделать свои уже сверхмощные расширенные фильтры лидов и учетных записей еще более мощными, комбинируя ключевые слова с такими операторами, как И, НЕ и ИЛИ во время поиска.

Вот краткое изложение того, как работает каждый логический фильтр в LinkedIn Sales Navigator, а также конкретные примеры:

1. Поиск в кавычках : чтобы найти точную фразу, вы должны заключить фразу в кавычки. Например, если вы наберете «менеджер по продажам», поиск выдаст профили, соответствующие этой фразе, в указанном порядке. Если вы ищете менеджер по продажам без кавычек, поисковая система может интерпретировать это как поиск любых профилей, которые содержат как «продажи», так и «менеджер» в любом месте профиля, не обязательно как одну фразу. Например, он может возвращать профили с такими названиями должностей, как «Аналитик по продажам и руководитель группы» или «Менеджер с опытом продаж». Обратите внимание, что Sales Navigator поддерживает только стандартные прямые кавычки (").
2. Поиск НЕ : используйте оператор НЕ, чтобы исключить определенный термин из результатов поиска. Например, если вы ищете «менеджер по продажам, НЕ менеджер», результаты будут включать профили, в которых упоминается «продажи», но не «менеджер».
3. OR Searches : Оператор OR позволяет вам расширить результаты поиска, включив в него любой из терминов из списка. Например, поисковый запрос «продажи ИЛИ маркетинг ИЛИ реклама» вернет профили, в которых упоминается любой из этих трех терминов.
4. И поиски : оператор И сужает результаты поиска, чтобы включить только профили, в которых упоминаются все перечисленные термины. Например, «бухгалтер И финансы И CPA» вернет профили, в которых упоминаются все три слова. Sales Navigator будет автоматически использовать И, если в вашем поиске есть два или более условия без оператора.
5. Скобочные поиски : Вы можете комбинировать термины, используя круглые скобки, для выполнения сложного поиска. Например, «(VP NOT (помощник ИЛИ SVP))» вернет профили, в которых упоминается «VP», но не «помощник VP» или «SVP».

Поиск будет обрабатываться сначала в соответствии с тем, что находится внутри кавычек, затем в соответствии с тем, что находится внутри круглых скобок, затем НЕ, И и, наконец, ИЛИ.

Несколько важных замечаний:

• Операторы + и - не поддерживаются. Используйте И вместо + и НЕ вместо -.
• При использовании операторов NOT, AND или OR их необходимо вводить заглавными буквами.
• Поиск подстановочных знаков * не поддерживается.

Сохранение результатов поиска для отображения будущих новых потенциальных клиентов

После применения фильтров и получения желаемых результатов вы можете сохранить поиск для дальнейшего использования.

Эта функция невероятно полезна, поскольку экономит ваше время и усилия, устраняя необходимость применять одни и те же фильтры каждый раз, когда вы хотите выполнить один и тот же поиск.

LinkedIn Sales Navigator даже уведомит вас, если в будущем появятся новые потенциальные клиенты, соответствующие вашим критериям.

Таким образом, вы можете оставаться в курсе потенциальных потенциальных клиентов, не выполняя постоянный ручной поиск.

Обмен поисками потенциальных клиентов для совместной работы отдела продаж

Помимо сохранения конкретных поисковых запросов, вы можете поделиться этими поисковыми запросами напрямую со своими коллегами в Sales Navigator.

Эта функция особенно полезна для тех, кто ищет потенциальных клиентов самостоятельно или сотрудничает с командой.

Лидеры продаж могут создавать точные поисковые фильтры для определения компаний и отдельных ролей, которые они ищут.

Обмен сохраненными поисковыми запросами помогает торговым представителям экономить время и упрощает поиск новых потенциальных клиентов, не беспокоясь о том, на кого ориентироваться.

Руководители групп могут постоянно настраивать, корректировать и создавать новые критерии поиска и синхронизировать их со всей своей командой.

Организация потенциальных клиентов в списки для поддержки вашего рабочего процесса продаж

LinkedIn Sales Navigator позволяет создавать список потенциальных клиентов, сохраняя отдельные интересы и учетные записи в определенных списках либо вручную, либо путем одновременного выбора нескольких потенциальных клиентов.

Эта функция помогает упорядочить потенциальных клиентов по различным категориям или группам и уточнить список, удалив потенциальных клиентов, которые не соответствуют вашим критериям, с помощью функции исключения.

Списки — отличный способ отслеживать лиды и учетные записи, организовывать рабочий процесс и взаимодействовать с новыми и существующими клиентами.

Сохраненные списки

Вот несколько примеров списков в LinkedIn Sales Navigator:

• Сохраненные лиды — все сохраненные лиды из всех ваших настраиваемых списков лидов вместе взятые.
• Сохраненные учетные записи — все сохраненные учетные записи из всех ваших пользовательских списков учетных записей вместе взятые.
• Пользовательские списки — здесь вы можете просматривать отдельные списки потенциальных клиентов и учетных записей, которые вы создали.
• Общие списки — настраиваемые списки, к которым вам предоставлен доступ, которые вы можете копировать и сохранять, чтобы отслеживать свои списки интересов и учетных записей и сотрудничать с другими пользователями.
• Мои лиды и контакты CRM — контакты будут импортированы из вашей CRM в Sales Navigator, если они совпадают.
• Мои учетные записи CRM — учетные записи импортируются из вашей CRM в Sales Navigator, если между ними есть соответствие.

Сгенерированные списки

Sales Navigator автоматически создаст несколько списков на основе профиля вашей компании и критериев поиска.

• Рекомендованные лиды — LinkedIn генерирует до 100 рекомендуемых лидов на основе вашей прошлой активности и сигналов о намерениях покупателя, которые вы, возможно, не нашли иначе.
• Новые руководители в сохраненных учетных записях — руководители в ваших сохраненных учетных записях, которые присоединились к новой компании за последние 3 месяца. Этот список обновляется каждую неделю.
• Недавно принятые подключения и сообщения InMail . Теплые лиды, чтобы выяснить, кто принял ваш запрос на подключение или ответил на ваше сообщение за последние 30 дней. Этот список обновляется ежедневно.

Account Hub для определения приоритетов и управления вашими учетными записями

Аккаунт-хаб — это лучший ресурс для определения приоритетов и управления вашими учетными записями.

Он содержит все списки ваших учетных записей и обеспечивает легкий доступ ко всей необходимой информации, оптимизируя и улучшая процесс управления учетной записью.

1. Понимание экономических изменений : Аккаунт-хаб информирует продавцов о важных изменениях и обновлениях в их целевых аккаунтах. Это помогает продавцам быть в курсе текущих экономических тенденций и принимать быстрые решения.
2. Обнаружение новых контактов . Интеллектуальные рекомендации, основанные на намерениях покупателей и индикаторах аналитики отношений (таких как принятие InMail и найм лиц, принимающих решения), помогают продавцам определить новые потенциальные пути для установления контактов. Функция «Пути подключения» также предоставляет информацию о подключениях первого и второго уровня и TeamLink в учетной записи, помогая продавцам расширить свою сеть.
3. Приоритизация учетных записей с высоким намерением покупателя . Намерение покупателя измеряется по тому, как часто сотрудники взаимодействуют с компанией продавца, принимают ли они InMail, сколько они взаимодействуют с рекламой и сколько они взаимодействуют со страницей компании.
4. Эффективное управление списками учетных записей . Аккаунт-хаб упрощает переключение между различными списками учетных записей и персонализирует работу, фокусируясь на наиболее релевантных учетных записях. Продавцы могут управлять своими списками учетных записей, загружая их или используя функцию поиска для поиска соответствующих учетных записей.

Обзор страницы учетной записи

Карты аккаунта

Понимание иерархии и ключевых игроков внутри компании имеет решающее значение для успешных продаж.

Функция карты учетной записи LinkedIn Sales Navigator обеспечивает визуальную структуру этой иерархии, определяя лиц, принимающих решения, чемпионов и влиятельных лиц, имеющих решающее значение для потенциальных сделок.

Пользователи могут добавлять людей на эту цифровую доску, назначая их на разные уровни (1-3) в соответствии с их ролями и влиянием.

Карты учетных записей также предоставляют соответствующие рекомендации для лидов внутри той же компании.

Этот инструмент чрезвычайно ценен для стратегического охвата и взаимодействия, поскольку он помогает максимизировать усилия по продажам.

Исследователь отношений

Relationship Explorer анализирует данные из профессиональной сети LinkedIn, чтобы предложить потенциальные перспективы для целевой учетной записи, включая взаимодействия, тенденции и другую информацию.

Цель состоит в том, чтобы помочь продавцам связаться со своими идеальными покупателями через их целевые аккаунты.

Sales Navigator отображает до восьми наиболее релевантных лидов для выбранной целевой персоны.

Это позволяет легко найти подходящего покупателя на основе целевых лиц, понять, почему эти лиды являются правильными контактами, определить следующие шаги для каждого лида и отфильтровать результаты, чтобы сосредоточиться на лучшем лиде в учетной записи.

Инсайты

Эта функция предоставляет информацию, такую ​​как количество сотрудников, распределение и численность персонала, новые сотрудники и вакансии, чтобы помочь определить возможности роста и риски учетной записи.

Оповещения

В этом разделе вы можете просматривать оповещения и информацию об учетной записи в одном месте.

Пользователи могут фильтровать оповещения по росту учетной записи, новым лицам, принимающим решения, или новостям учетной записи, а предлагаемые кнопки действий предоставляют следующие шаги.

Эти оповещения видны всем пользователям, даже если они не сохранили учетную запись.

Обзор главной страницы

Это версия представления профиля LinkedIn в Sales Navigator. Хотя обе платформы получают информацию из одной и той же базы данных, они отображают ее немного по-разному.

В дополнение к функциям, доступным в оригинальном LinkedIn, Sales Navigator предлагает на этой странице несколько дополнительных функций.

Краткое содержание

Сводка о человеке: быстро просмотрите заголовок, текущую и предыдущую роли, местоположения, связи и вашу активность с ними.

• **Сводка о людях:**Быстро просмотрите заголовок, текущую и предыдущую роли, местоположения, связи и вашу активность с ними.
• **Сохранить: **сохраните человека в качестве потенциального клиента, чтобы получать обновления на главной странице Sales Navigator по мере того, как он меняет роли, публикует сообщения в LinkedIn или появляется в новостях.
• **Контактная информация:** Сюда входят контактные данные из профиля потенциального клиента, любая доступная информация из вашей CRM и любые контактные данные, добавленные вручную. Эти контактные данные видны всем участникам группы в рамках контракта Sales Navigator.
• **Действия:**Действия, включая сообщения и заметки.
• **Примечания:** Делайте заметки во время встреч и звонков и отслеживайте действия, прогресс, выводы и следующие шаги. Вы можете легко скопировать свои заметки в CRM, нажав на ссылку «Копировать в CRM».
• **Теги: **применяйте теги к группам потенциальных клиентов удобным для вас способом. Вы можете сгруппировать их по приоритету, роли в комитете по закупкам, флажкам для последующих действий или любому другому методу, который соответствует вашим потребностям.

Основные моменты

Быстро узнайте, что у вас общего, например взаимные связи и ведущая активность в LinkedIn.

• Общие черты: персонализируйте разговоры, сканируя общие группы, компании, школы и связи.
• Общие подключения: используйте TeamLink или личные/профессиональные контакты, чтобы найти общее подключение.
• Недавняя активность: просмотр активности и интересов интереса в LinkedIn, включая публикации, отметки «Нравится» и комментарии.

Отношения

В этом разделе отображается информация о недавней активности лида и его общих интересах.

При обращении к лиду вы можете использовать эту информацию в качестве эффективного начала разговора.

Он предоставляет достаточно информации, чтобы сделать холодный аутрич более личным.

Познакомьтесь

В этом разделе отображаются все взаимные связи между вами и руководителем, такие как TeamLink, общие или общие образовательные связи.

Вы можете отфильтровать информацию в этом разделе по подключениям Teamlink, общим подключениям и группам.

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Если у вас есть дополнительная информация об интересе в вашей CRM, вы увидите такие сведения, как имя CRM, связанные учетные записи и связанные возможности.

Это представление доступно только в Sales Navigator Advanced Plus с включенной синхронизацией CRM.

Опыт работы с учетной записью

Этот раздел дает представление о росте сотрудников и позволяет легко просматривать потенциальных клиентов, похожих на те, которые вы просматриваете в настоящее время. Это может помочь с многопоточностью в одной учетной записи.

Вы можете напрямую получить доступ к карте учетной записи, которая включает интерес, который вы просматриваете, или вы можете просмотреть больше потенциальных клиентов в той же компании, что и интерес, который вы просматриваете.

Эти сведения доступны только в версиях Sales Navigator Advanced и Advanced Plus.

Другой почтовый ящик для обмена сообщениями LinkedIn

Входящие навигатора продаж

LinkedIn Sales Navigator имеет отдельный почтовый ящик для сообщений InMail и сообщений, отправляемых внутри платформы.

Это может быть отличным способом управления вашими профессиональными сообщениями отдельно от ваших личных сообщений LinkedIn.

Однако важно отметить, что сообщения, отправленные в Sales Navigator, не синхронизируются с сообщениями, отправленными на основной платформе LinkedIn.

Это означает, что вам нужно будет отдельно управлять почтовым ящиком Sales Navigator, но это также гарантирует, что ваши профессиональные сообщения не потеряются в ваших личных сообщениях LinkedIn.

InMails

Функция InMail LinkedIn Sales Navigator позволяет пользователям отправлять прямые сообщения любому участнику LinkedIn, что делает ее ценным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Пользователи получают 50 кредитов InMail ежемесячно и могут вернуть их, если получатель ответит в течение 90 дней.

Индекс социальных продаж

LinkedIn Sales Navigator предоставляет специалистам по продажам индекс социальных продаж (SSI), который измеряет их эффективность в четырех ключевых областях: создание профессионального бренда, поиск нужных людей, взаимодействие с идеями и построение отношений.

Пользователи могут отслеживать свой SSI с течением времени и сравнивать себя с коллегами по отрасли и своей собственной сетью, чтобы улучшить свою активность в LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.

Умные ссылки

Смарт-ссылки в LinkedIn Sales Navigator позволяют размещать и ссылаться на ресурсы, такие как тематические исследования, брошюры и демонстрационные видеоролики, и отслеживать, кто их посещает, не требуя от посетителей заполнения формы.

Смарт-ссылки заменили целевые страницы PointDrive и представляют собой упрощенную версию с улучшенными возможностями отслеживания.

Эта функция доступна клиентам Sales Navigator Advanced Plus и Advanced Edition.

CRM-интеграция

Функция Sales Navigator CRM позволяет синхронизировать потенциальных клиентов и учетные записи с вашим внутренним программным обеспечением CRM.

Для использования встроенного профиля необходимо иметь Sales Navigator Advanced или Advanced Plus. Чтобы использовать синхронизацию CRM, вам потребуется Advanced Plus.

Включение синхронизации между вашей CRM и Sales Navigator позволяет импортировать учетные записи и контакты и записывать выбранные данные из Sales Navigator в вашу CRM.

LinkedIn Sales Navigator имеет сертифицированную интеграцию с несколькими CRM, включая Microsoft Dynamics и Salesforce.

Заключение

LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов, предлагающий множество функций и фильтров, которые помогут вам находить, упорядочивать и связываться с потенциальными клиентами.

Sales Navigator предоставляет все необходимое, от расширенных поисковых фильтров до рекомендаций потенциальных клиентов и учетных записей, чтобы сделать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов более эффективными и действенными.

Этот инструмент может помочь вам сэкономить время и усилия, более стратегически охватить клиентов и привлечь множество идеальных клиентов для вашего бизнеса.

Если вы хотите расширить свой бизнес и найти новых клиентов, вы можете попробовать Sales Navigator.

Многие люди говорят, что это один из лучших инструментов для поиска потенциальных клиентов, и с его многочисленными функциями и преимуществами легко понять, почему.