LinkedIn Social Selling Index: как повысить SSI

Введение

LinkedIn — самая популярная профессиональная социальная сеть, насчитывающая более 905 миллионов пользователей в 200 странах.

Но не только профессионалы используют LinkedIn. Это также крупнейшая платформа для привлечения новых клиентов.

Существует множество конкурирующих теорий о наилучшем подходе к лидогенерации в LinkedIn.

Стратегия, которую продвигает сам LinkedIn, называется «социальные продажи». Он содержит четыре основные стратегии и тактики и измеряется индексом социальных продаж LinkedIn, часто сокращенно SSI.

В этой статье я объясню, как работает SSI, что измеряет каждый из четырех факторов и как улучшить каждый отдельный балл и ваш общий индекс социальных продаж.

К концу этой статьи вы будете вооружены знаниями и наборами инструментов, чтобы следовать подходу социальных продаж и с легкостью привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Что такое социальные продажи?

Социальные продажи — это искусство использования LinkedIn для поиска, связи, понимания и развития потенциальных продаж.

Речь идет о построении отношений и доверии с вашими потенциальными клиентами, поэтому вы первый человек, о котором они думают, когда готовы купить.

В социальных продажах высокий балл SSI — это как хорошая репутация.

Это имеет решающее значение для ваших усилий по маркетингу и продажам в социальных сетях LinkedIn.

Высокий балл SSI указывает на умение пользователя продавать в социальных сетях и может значительно улучшить его маркетинговые усилия в LinkedIn.

Понимание индекса социальных продаж LinkedIn (SSI)

Индекс социальных продаж (SSI) — это метрика, разработанная LinkedIn для измерения эффективности пользователей в создании профессионального бренда, поиске нужных людей, взаимодействии с идеями и построении отношений на платформе.

Оценка SSI варьируется от 0 до 100, при этом более высокая оценка указывает на более сильное присутствие и более эффективные методы социальных продаж в LinkedIn.

Но LinkedIn SSI — это больше, чем просто цифра.

Он также играет решающую роль в построении и развитии профессиональных отношений.

По данным LinkedIn, люди с высоким показателем SSI на 51% чаще превышают свою квоту продаж.

Лидеры социальных продаж продают на 78% больше, чем их коллеги, которые не используют LinkedIn, и создают на 45% больше возможностей, чем коллеги с более низкими показателями SSI.

Эффективно используя инструменты и функции LinkedIn, пользователи могут общаться с лидерами отрасли, потенциальными клиентами и единомышленниками, расширяя свою профессиональную сеть и открывая новые возможности для сотрудничества и роста.

Построение отношений в Интернете так же важно, как и личное общение, и SSI может значительно повлиять на вашу общую стратегию LinkedIn.

Понимая свой показатель SSI и работая над его улучшением, вы можете убедиться, что ваша деятельность в LinkedIn соответствует передовым методам продаж в социальных сетях.

Ваш Индекс социальных продаж отражает вашу эффективность в социальных продажах в LinkedIn и является ценным инструментом, который поможет вам улучшить вашу стратегию LinkedIn, построить профессиональные отношения и добиться успеха в ваших усилиях по маркетингу и социальным продажам в LinkedIn.

Четыре столпа SSI

Индекс социальных продаж (SSI) основан на четырех ключевых элементах, каждый из которых составляет четверть общего балла.

Понимание этих столпов имеет решающее значение для улучшения вашей оценки SSI и повышения эффективности вашей деятельности в LinkedIn.

1. Создание вашего профессионального бренда. Этот принцип направлен на эффективное представление себя в LinkedIn. Это включает в себя создание полного и привлекательного профиля, который демонстрирует ваши навыки, опыт и уникальное ценностное предложение. Это включает в себя наличие профессиональной фотографии профиля, убедительный заголовок, хорошо написанное резюме, подробный опыт работы и список соответствующих навыков. LinkedIn измеряет это, рассматривая полноту вашего профиля, а также качество и актуальность контента, которым вы делитесь. Регулярный обмен информативным контентом, который повышает ценность вашей сети, также может помочь вам стать идейным лидером в своей отрасли, что еще больше укрепит ваш профессиональный бренд.
2. Поиск нужных людей: этот принцип касается использования инструментов поиска и исследований LinkedIn для выявления и установления контактов с нужными людьми. Это могут быть потенциальные клиенты, партнеры или влиятельные лица в вашей отрасли. LinkedIn измеряет это, анализируя вашу поисковую активность и релевантность ваших связей. Чем более целенаправленны ваши поиски и связи, тем выше ваш балл в этом столбце.
3. Взаимодействие с инсайтами: этот столп включает в себя информирование о тенденциях и инсайтах в отрасли и активное взаимодействие с ними. Это может включать в себя обмен актуальными отраслевыми новостями, комментирование сообщений в вашей сети или участие в соответствующих групповых обсуждениях. LinkedIn измеряет это, просматривая вашу активность, включая лайки, репосты, комментарии и подписки. Чем больше вы взаимодействуете с релевантным контентом, тем выше ваш балл в этом столбце.
4. Построение отношений: этот столп включает в себя развитие ваших связей и построение прочных профессиональных отношений. Это может включать в себя отправку персонализированных сообщений, участие в содержательных разговорах или предоставление помощи и поддержки вашим контактам. LinkedIn измеряет это, глядя на вашу деятельность по построению отношений, включая количество ваших связей и качество вашего взаимодействия с ними. Чем крепче ваши отношения в LinkedIn, тем выше ваш балл в этом столбце.

Эти столпы одинаково важны и влияют на ваш общий балл SSI.

Улучшая эти области, вы можете повысить свой балл SSI и стать более эффективными в своей деятельности в LinkedIn.

Как найти и интерпретировать ваш показатель SSI

Узнать свой балл SSI несложно.

Его можно найти на панели инструментов LinkedIn Sales Navigator, но он также доступен для обычных пользователей LinkedIn, посетив https://linkedin.com/sales/ssi при входе в систему со своими учетными данными LinkedIn.

На странице отображается ваша оценка SSI и разбивка вашей оценки по каждому из четырех компонентов.

Узнать свой балл SSI — это только первый шаг.

Не менее важно понимать, что означает ваша оценка.

Вот общее руководство по интерпретации вашей оценки SSI:

• 70–100: вы легенда LinkedIn. Вы очень активны, у вас сильный профессиональный бренд и вы эффективно используете LinkedIn для социальных продаж.
• 60–69: у вас все хорошо в LinkedIn. Вы активно взаимодействуете с контентом, строите отношения и вас считают идейным лидером в своей отрасли.
• 50–59: вы достаточно активны в LinkedIn. Вы регулярно взаимодействуете с контентом и имеете достойную сеть.
• 40–49: у вас есть базовые знания о LinkedIn и вы в какой-то степени им пользуетесь, но еще есть возможности для совершенствования.
• 0-39: Вы не очень активны в LinkedIn. У вас может быть профиль, но вы не регулярно взаимодействуете с контентом или строите отношения.

Ваш показатель SSI не является показателем вашей ценности, но показывает, насколько вы активны и эффективны в LinkedIn.

Используйте его, чтобы улучшить свою деятельность в LinkedIn и улучшить продажи в социальных сетях.

Хотя высокий балл SSI полезен, это еще не все. Вы можете использовать множество инструментов для повышения своей эффективности в LinkedIn.

LinkedIn SSI — это мощный инструмент, который может предоставить ценную информацию о ваших действиях в LinkedIn.

Понимая четыре столпа SSI и то, как найти и интерпретировать свой балл SSI, вы можете использовать этот инструмент, чтобы улучшить свою стратегию LinkedIn, построить более крепкие профессиональные отношения и стать лучше в социальных продажах.

Помните, LinkedIn — это платформа для построения отношений и обмена информацией, а не только для продажи. Так что сосредоточьтесь на том, чтобы приносить пользу вашей сети, и продажи придут.

Стратегии улучшения каждого фактора SSI и общей оценки

Чтобы улучшить свой балл SSI, необходимо сосредоточиться на каждом из четырех столпов.

Вот мои рекомендуемые стратегии, как улучшить каждый столп:

1. Создание вашего профессионального бренда. Создание сильного профессионального бренда начинается с вашего профиля в LinkedIn. Заполните все разделы, включая профессиональное фото, убедительный заголовок, подробный опыт работы и соответствующие навыки. Регулярно публикуйте полезный контент, который повышает ценность вашей сети и демонстрирует ваш опыт. Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на комментарии к вашим сообщениям. Это способствует формированию чувства общности и поощряет дальнейшее взаимодействие с вашим контентом.
2. Поиск нужных людей: использование функций расширенного поиска LinkedIn для поиска и связи с соответствующими профессионалами в вашей отрасли. Персонализируйте свои запросы на подключение и стремитесь к стратегическому развитию вашей сети. Присоединяйтесь к группам, связанным с вашей отраслью, и участвуйте в дискуссиях, чтобы встретиться с профессионалами-единомышленниками. Чем более целенаправленны ваши поиски и связи, тем выше ваш балл в этой области.
3. Взаимодействие с Insights: делитесь актуальными отраслевыми новостями, комментируйте сообщения из своей сети и участвуйте в соответствующих групповых обсуждениях. Это поможет вам оставаться в курсе событий и повысит вашу узнаваемость и авторитет на платформе. Кроме того, рассмотрите возможность написания статей на LinkedIn, чтобы поделиться своими знаниями и опытом. Чем больше вы взаимодействуете с релевантным контентом, тем выше ваш балл в этом столбце.
4. Построение отношений: регулярно общайтесь со своими знакомыми, ставя лайки, комментируя или делясь их публикациями. Отправляйте персонализированные сообщения, чтобы укреплять отношения и участвовать в содержательных беседах. Помните, что LinkedIn — это сетевая платформа, поэтому сосредоточьтесь на построении отношений, а не только на продажах.

Чтобы улучшить свой показатель SSI в LinkedIn, важно быть активным на платформе, регулярно публикуя сообщения и комментируя.

Однако помните, что высокий балл SSI — не единственный показатель успеха.

Также важно сосредоточиться на достижении своих целей в LinkedIn, таких как построение отношений, повышение узнаваемости бренда или привлечение потенциальных клиентов, создавая ценность для вашей сети.

Влияние высокого балла SSI на продажи и выручку

Высокий балл SSI может оказать большое влияние на ваши продажи и доходы. Сделайте свой профиль более заметным, чтобы больше людей могли его увидеть и взаимодействовать с вами.

Эта повышенная видимость может привести к большему количеству разговоров о продажах и, в конечном итоге, к большему количеству конверсий.

Кроме того, высокий балл SSI показывает, что вы являетесь идейным лидером в своей области, что может привлечь больше качественных лидов.

Это также может открыть больше возможностей для партнерства и сотрудничества, что еще больше увеличит ваши продажи и доходы.

Например, компания B2B, которая увеличила свой средний балл SSI с 30 до 70 за шесть месяцев, добилась 50-процентного увеличения количества запросов о продажах через LinkedIn, увеличения коэффициента конверсии на 20 % и значительного увеличения доходов.

В другом примере специалист по продажам с высоким баллом SSI может запланировать встречу с потенциальным клиентом, который раньше их игнорировал.

Клиент был впечатлен активным присутствием специалиста по продажам и информативным контентом в LinkedIn, что привело к успешному разговору о продажах.

Эти примеры показывают, как высокий балл SSI может увеличить ваши продажи и доход. Улучшение показателя SSI может улучшить ваше присутствие в LinkedIn, привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить ваши продажи и доходы.

Однако помните, что высокий балл SSI не гарантирует успеха.

Это всего лишь один из многих инструментов, которые вы можете использовать, чтобы сделать свою учетную запись LinkedIn более эффективной.

В конечном счете, ваш успех в LinkedIn зависит от вашей ценности, построения отношений и взаимодействия с вашей сетью.

Заключение

LinkedIn Social Selling Index — это инструмент, который измеряет вашу эффективность в построении профессиональных отношений, поиске идеальных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, взаимодействии с информацией и создании профессионального бренда в LinkedIn.

Улучшение вашего показателя SSI требует регулярной активности и участия в LinkedIn, создания ценности для вашей сети и развития профессиональных отношений.

Высокий балл SSI может повысить вашу узнаваемость, привлечь высококачественных потенциальных клиентов и открыть больше возможностей для продаж и партнерства.

Однако успех в LinkedIn в конечном счете зависит от вашей способности приносить пользу, строить отношения и эффективно взаимодействовать с вашей сетью.