Руководство для начинающих по рассказыванию историй на LinkedIn

Успех в LinkedIn всегда заключался в возможности значимого общения со своей аудиторией.

Хорошее повествование — один из лучших методов вызвать сильные эмоциональные реакции у ваших читателей и создать прочные связи.

Это позволяет вам выделиться среди океана писателей, полагающихся на пустые фразы и корпоративную речь.

Мы все знаем, что корпоративный жаргон мгновенно отталкивает, но многие авторы по-прежнему полагаются на него.

Если вы хотите добиться успеха в LinkedIn, вам необходимо научиться лучше рассказывать истории.

В этом руководстве я расскажу об основах рассказывания историй в LinkedIn и приведу практические примеры, которые покажут, как это работает в реальной жизни.

К тому времени, как вы закончите читать, у вас будет четкое понимание того, как создавать истории, которые не только вовлекают, но и создают прочные и длительные связи.

Почему рассказывание историй работает в LinkedIn

Рассказывание историй позволяет вам выстраивать эмоциональные связи и общаться с аудиторией на более глубоком уровне.

Речь идет о том, чтобы поделиться своим опытом так, чтобы это нашло отклик и заставило людей почувствовать причастность к тому, что вы говорите.

Когда люди слышат хорошую историю, они не просто запоминают факты — они чувствуют эмоции.

В LinkedIn эта эмоциональная связь укрепляет доверие и помогает вам выделиться.

• Это создает доверие : хорошая история может сделать вас более привлекательным, заслуживающим доверия и авторитетным, чем список вашей квалификации.
• Это привлекает нужных людей : истории вызывают любопытство и ведут к интересным разговорам, независимо от того, ищете ли вы новую работу, продвинулись по карьерной лестнице или привлекли новые возможности для бизнеса.
• Это создает прочные отношения : хорошо рассказанная история со временем способствует более глубокой связи с вашей аудиторией.

Креативные способы использования сторителлинга в LinkedIn

Рассказ в ваших публикациях на LinkedIn

Публикации в LinkedIn — отличный способ напрямую связаться с вашей идеальной аудиторией.

Вместо того, чтобы просто делиться информацией или продвигать свои услуги, оформите свои идеи в интересные истории и поделитесь своим посланием с большой аудиторией.

• Истории решения проблем . Не просто рассказывайте людям, как ваш продукт решает проблему — покажите им. Поделитесь историями клиентов, столкнувшихся с проблемой, и как вы помогли им ее преодолеть. Сосредоточьтесь на эмоциях так же, как и на результате.
• Извлеченные уроки : поделитесь своим личным опытом — неудачами, неудачами или моментами роста. Люди резонируют с подлинностью, и обмен обучающими моментами добавляет глубины вашему опыту.
• Истории из жизни : познакомьте свою аудиторию с закулисьем вашей повседневной жизни. Один день из вашей жизни или жизни вашей компании может стать мощным способом очеловечить ваш бренд и показать, каково это — работать с вами.

Рассказывание историй в вашем профиле LinkedIn

Ваш профиль — это основа вашего присутствия в LinkedIn.

Каждый раздел вашего профиля может рассказать историю.

Я рекомендую относиться к вашему профилю как к живому документу, рассказывающему историю вашей профессиональной карьеры.

• Заголовок : Не просто указывайте свою должность. Используйте заголовок, чтобы рассказать мини-историю о том, что вы делаете и почему это важно. Пример: «Помогаем компаниям B2B добиться роста с помощью маркетинговых стратегий, основанных на данных».
• О разделе : Используйте это как свой личный рассказ. Он должен рассказывать историю о том, как вы добились того, чего достигли, что вами движет и чего вы стремитесь достичь. Сделайте его достоверным и интересным — меньше резюме, больше истории.
• Раздел «Опыт работы» . Вместо перечисления своих должностных обязанностей расскажите истории о ключевых моментах каждой должности. Подчеркните, как вы оказали влияние, решили серьезные проблемы или достигли чего-то значимого.

Рассказывание историй в сообщениях LinkedIn и InMails

Рассказывание историй работает даже в разговорах один на один.

Вместо холодной презентации начните с истории, которая привлечет их внимание и естественным образом приведет к разговору, который вы хотите вести.

• Личное путешествие : расскажите краткую историю о своем профессиональном пути и объясните, почему вы обращаетесь к нам. Это может создать эмоциональную связь и показать подлинность.
• История взаимной связи . Если у вас есть взаимная связь, расскажите краткую историю о том, как этот человек повлиял на вашу карьеру или бизнес. Это может создать чувство доверия через ассоциации.
• Общий опыт : найдите что-то общее между вами и получателем. Возможно, вы оба посещали одно и то же мероприятие или оба увлечены одними и теми же тенденциями отрасли. Поделитесь короткой историей, чтобы установить взаимопонимание.
• Истории успеха клиентов . Если вы представляете продукт, не начинайте с его функций. Вместо этого расскажите историю о том, как другой клиент получил выгоду от вашего предложения.

Рассказывание историй в рекламе LinkedIn

Хотя реклама может показаться наименее личным аспектом LinkedIn, интеграция рассказывания историй в вашу рекламу LinkedIn может значительно повысить ее эффективность.

Даже если вы никогда раньше не размещали рекламу, постарайтесь запомнить рекламу, которая привлекла ваше внимание.

Эти объявления почти всегда рассказывают историю, которая находит отклик у людей на личном уровне.

Вот несколько идей о том, как включить рассказывание историй в рекламу LinkedIn:

• Поймите свою аудиторию. Начните с того, что поставьте себя на место своей аудитории. С какими проблемами они сталкиваются? Каких целей они стремятся достичь? Понимая их потребности, вы можете создать историю, которая найдет отклик и будет личной.
• Сосредоточьтесь на одном сообщении: в условиях ограниченного пространства и времени постарайтесь быть кратким. Сосредоточьтесь на одном ключевом сообщении, которое вы хотите донести. Это может быть преодоление общей проблемы, достижение конкретной цели или благотворная трансформация.
• Вызывайте эмоции: задействуйте эмоции, которые может испытывать ваша аудитория: разочарование в связи с проблемой, волнение по поводу новой возможности или облегчение при поиске решения. Эмоциональные связи делают вашу рекламу запоминающейся и эффективной.
• Используйте понятные сценарии: создавайте сценарии, в которых ваша аудитория сможет увидеть себя. Подумайте о повседневных ситуациях, с которыми они могут столкнуться, и постройте свое повествование вокруг этих моментов. Это делает вашу рекламу больше похожей на разговор, чем на коммерческое предложение.
• Используйте визуальные элементы. Яркое изображение или короткое видео могут значительно улучшить вашу историю. Визуальные эффекты могут быстро передавать эмоции и сценарии, делая вашу рекламу более привлекательной.
• Завершите четким призывом к действию: убедитесь, что ваша история естественным образом ведет к тому, что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала дальше. Будь то посещение вашего веб-сайта, загрузка ресурса или обращение к вам за дополнительной информацией, сделайте следующий шаг ясным и убедительным.

Укрепление доверия с помощью рассказывания историй

Доверие — краеугольный камень любых успешных деловых отношений, а рассказывание историй — мощный инструмент для установления этого доверия. Когда вы делитесь правдивыми историями, вы показываете своей аудитории, что вы настоящий, узнаваемый и заслуживающий доверия.

• Будьте прозрачны: делитесь своими успехами и проблемами. Эта честность демонстрирует, что вы доступны и человечны.
• Покажите уязвимость: не бойтесь обсуждать ошибки и неудачи. Признание этих моментов показывает стойкость и подлинность.
• Подчеркните последовательность: регулярный обмен историями, которые соответствуют вашим ценностям, повышает вашу надежность и создает прочную основу доверия со стороны вашей аудитории.

Привлечение аудитории через эмоции

Эмоции стимулируют вовлеченность и делают ваши истории запоминающимися. Используя чувства, которые испытывает ваша аудитория, вы можете создать более глубокую связь и вдохновить на действие.

• Определите ключевые эмоции. Определите, какие эмоции больше всего резонируют с вашей аудиторией, например волнение, разочарование или облегчение.
• Создавайте эмоциональные дуги. Структурируйте свои истории так, чтобы они включали моменты напряжения и разрешения, отражая эмоциональное путешествие, к которому может относиться ваша аудитория.
• Используйте описательный язык: рисуйте своими словами яркие картины, чтобы вызвать желаемый эмоциональный отклик, не перегружая аудиторию деталями.

Подлинность – это ключ к успеху

Подлинность в повествовании не подлежит обсуждению. Подлинные истории вызывают чувство доверия и делают ваш бренд более узнаваемым и доступным.

• Оставайтесь верными своему голосу: убедитесь, что ваши истории отражают вашу истинную сущность и индивидуальность вашего бренда.
• Делитесь реальным опытом: сосредоточьтесь на реальных событиях и опыте, а не на выдуманных сценариях. Подлинность проявляется, когда вы говорите от всего сердца.
• Будьте последовательны: поддерживайте постоянный уровень честности и прозрачности во всех своих историях, чтобы со временем завоевать и сохранить доверие.

Будьте проще

Простота необходима для эффективного рассказывания историй. Четкие и краткие истории легче понять, и они с большей вероятностью найдут отклик у вашей аудитории.

• Сосредоточьтесь на одном основном сообщении: определите основную мысль, которую вы хотите донести, и постройте вокруг нее свою историю.
• Избегайте чрезмерного усложнения: избегайте ненужных деталей, которые могут отвлечь от вашего основного сообщения.
• Используйте понятный язык: рассказывайте свою историю простым языком, чтобы она была доступна каждому в вашей аудитории.

Призыв к действию

Убедительный призыв к действию (CTA) имеет решающее значение для того, чтобы подсказать вашей аудитории, что делать дальше после ознакомления с вашей историей.

• Будьте ясны и прямолинейны. Четко скажите, чего вы хотите от своей аудитории, будь то посещение вашего веб-сайта, загрузка ресурса или обращение к вам за дополнительной информацией.
• Согласуйте свою историю: убедитесь, что ваш призыв к действию естественным образом следует из вашей истории, что делает его следующим шагом для вашей аудитории.
• Сделайте это убедительным: используйте язык, ориентированный на действие, который побуждает вашу аудиторию к немедленным действиям.

Публикуйте последовательно

Последовательность в повествовании помогает создать сильное и узнаваемое присутствие в LinkedIn. Регулярный обмен историями поддерживает интерес вашей аудитории и укрепляет вашу личную индивидуальность или индивидуальность бренда.

• Создайте расписание контента. Планируйте свои публикации заранее, чтобы обеспечить постоянный поток историй, не перегружая аудиторию.
• Разнообразьте свои истории: делитесь историями разных типов, например об успехах, извлеченных уроках, отраслевой информации и опыте клиентов, чтобы ваш контент оставался свежим и интересным.
• Оставайтесь настойчивыми: создание сильного присутствия требует времени. Продолжайте рассказывать истории, чтобы увидеть долгосрочные выгоды.

Заключение

В конце концов, рассказывание историй в LinkedIn выходит за рамки простого обмена информацией.

Речь идет о создании повествований, которые могут понравиться вашей аудитории на личном уровне.

Публикуете ли вы обновления, обновляете свой профиль, отправляете сообщения или размещаете рекламу, убедитесь, что ваши истории актуальны, аутентичны и целенаправленны.

Такой подход выделит вас, укрепит доверие и укрепит прочные отношения с вашей аудиторией.

А теперь иди и расскажи свою историю.