Как использовать резюме LinkedIn для продаж (+примеры)
Опубликовано: 2024-03-27
- 1 февраля 2024 г.
Содержание
Краткое описание профиля LinkedIn — это ценный ресурс, который вы можете использовать для повышения эффективности своей работы в качестве продавца. Это окно, куда потенциальные клиенты могут заглянуть и узнать, кто вы, почему вы делаете то, что делаете, и что вы делаете лучше всего.
Если вы осуществляете холодный поиск по электронной почте, в LinkedIn или даже по холодным звонкам, то нет никаких сомнений в том, что люди проверяют ваш профиль в LinkedIn, прежде чем ответить вам. Резюме LinkedIn находится над сгибом, что означает, что это ваше первое впечатление за пределами заголовка и, возможно, самый важный раздел вашего профиля.
Вот как можно максимизировать раздел сводки, чтобы привлечь больше клиентов, привлечь больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличить продажи.
Говорите прямо и откажитесь от жаргона 
Модные отраслевые словечки и такие слова, как «синергия», лучше исключить из вашего резюме. Жаргон и технические разговоры могут показаться рекламными и отпугнуть потенциальных клиентов.
С другой стороны, простой разговор или разговорный тон освежают и делают вас доступным и человечным. Единственное предостережение заключается в том, что по-прежнему крайне важно оставаться доступными для поиска. Если клиенты будут искать вас по конкретным терминам, не стесняйтесь выбирать их и размещать там, где они имеют смысл.
В бою:
ЧТО Я ДЕЛАЮ
Я помогаю компаниям полностью раскрыть свой потенциал!
С помощью моих консультационных услуг я оценю ваше текущее программное обеспечение и технологии, точно настрою ваш бюджет, найду доступные ресурсы с максимальной пользой и заключу более выгодные сделки со всеми вашими поставщиками и поставщиками. Я за то, чтобы сэкономить ваши деньги и сделать вашу компанию эффективной машиной для достижения целей.
ЧЕМ Я МОГУ ПОМОЧЬ
✓ УГЛУБЛЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ, чтобы я мог предоставить самые лучшие рекомендации.
✓ СВЯЗАТЬ вас с нужными людьми в вашей отрасли и смежных областях, чтобы максимизировать ресурсы
✓ ОТСЛЕЖИВАЙТЕ И КОРРЕКТИРУЙТЕ свои показатели, чтобы повысить производительность и помочь достичь поставленных целей.
КАК Я ДЕЛАЮ ЭТО ПО-другому
Я придерживаюсь предельно честного и новаторского подхода к консультированию. Я всегда работаю над тем, чтобы найти для вас правильное решение, даже если это означает, что мне придется направить вас в другое место. Я рекомендую только то, что вам действительно нужно и не более того.
ПОЧЕМУ СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ
Потому что я предлагаю безрисковые бесплатные консультации лично, через Skype или по телефону. Вам нечего терять и все выиграете, обратившись к нам.
Блейк Смит
Консультант по продажам
515-236-8888
[email protected]
Почему это работает:
Если вы воспользуетесь такой структурой, как у Блейка, вы не заблудитесь. Он сразу переходит к делу, использует простой язык и дает вам ощущение, что он уже в вашей команде.
Будьте кратки, но конкретны
LinkedIn ограничивает вас двумя тысячами символов, чего более чем достаточно, чтобы передать то, что делает вас выдающимся человеком. Лучше всего придерживаться нескольких коротких абзацев и разбивать их пробелами. Создание легко сканируемых разделов с большим количеством пустого пространства важно, поскольку потенциальные клиенты могут легко просмотреть ваш профиль, если они спешат. Кроме того, люди с большей вероятностью будут читать ваш профиль, если он состоит из коротких, легко усваиваемых абзацев, а не из огромного устрашающего блока текста.
Поскольку вы кратки, нет смысла ходить вокруг да около. Переходите сразу к делу и будьте ясны. Обратите внимание, что в этом случае вы лучше всего обслуживаете малый и средний бизнес. Конечно, вы можете дисквалифицировать несколько крупных компаний, которые могут не ответить на ваши сообщения, но вы получите более квалифицированных потенциальных клиентов, когда люди ответят.
В бою:
Привет, я Сьюзи. Нужны ли вашей команде надежные инструменты обучения, чтобы они могли тратить меньше времени на обучение клиентов и больше времени на достижение ваших целей?
С моей помощью вы сможете повысить удержание клиентов, привлечь промоутеров, повысить эффективность работы ваших представителей и сэкономить деньги. Если вы готовы воплотить это в жизнь, напишите мне, чтобы запланировать бесплатную 20-минутную демонстрацию.
Сьюзи Смит
Продажа программного обеспечения
515-236-8888
Сьюзи.Смит@fakecompany.com
Почему это работает:
Сьюзи использует свежий подход, не пытаясь позиционировать, убеждать или переоценивать свою ценность. Она сразу же переходит к делу, будучи прямолинейной, краткой и доступной.
Показать индивидуальность 
Ваше резюме в LinkedIn должно быть профессиональным, но это не значит, что оно должно быть скучным. Людей привлекают страсть, честность и позитив — и если какой-то мягкий юмор или радикальная откровенность соответствуют вашей личности, то непременно дерзайте.
На что это похоже?
- Напишите резюме в разговорном тоне.
- Проявите энергию в своем тоне или пошутите, если это для вас естественно.
- Пишите от первого лица, используя утверждения со словом «я», чтобы выглядеть более доступным.
В бою:
Маркетинговый контент и рекламные объявления, которые я создаю, незабываемы, захватывающи и призваны поразить вашу аудиторию. Я трачу свои дни на то, чтобы обеспечить нашим клиентам поддержку, навыки и блеск, необходимые им для лидерства в своей отрасли.
Мои суперспособности: брендинг и управление брендом, генерация идей, планирование мероприятий, публичные выступления, создание контента и активизация команд любого размера.
Мои любимые места: мертвая точка в комнате, помогающая людям общаться с клиентами своей мечты, за видеокамерой и написание вдумчивого контента в пустом пространстве, требующего немного подлинной энергии, идей, меняющих правила игры, и капельки волшебной пыли.
Эмили Смит
Продажи маркетингового агентства
515-236-8888
Эмили Смит@fakecompany.com
Почему это работает:
Эмили проделывает фантастическую работу, проявляя свою игривую индивидуальность, оставаясь при этом профессиональным и ориентированным на действия. Ее личный бренд усиливается, показывая, что она увлечена тем, что она делает, а также делая ее узнаваемой и симпатичной.
Расскажи историю
В мире общих сводок LinkedIn добавление повествовательного чутья в ваш профиль может помочь вам выделиться из толпы.
Но рассказывание историй не только делает вас более запоминающимся — исследования показывают, что оно также может помочь вам внедрить идеи, мысли и эмоции в мозг читателя. Это чрезвычайно полезно, когда вы пытаетесь убедить людей покупать у вас.
Однако нельзя просто рассказать какую-то старую историю. Он должен демонстрировать ценность вашего продукта или услуги достоверным и привлекательным способом, поэтому вы, вероятно, захотите включить историю успеха клиента.
В бою:
Представьте себе, что вы пытаетесь построить «Спейс-Нидл» в Сиэтле, используя только каменные топоры и молотки.
У отдела продаж компании X была та же проблема. Они обнаружили, что работают над достижением амбициозных целей, но вынуждены использовать устаревшие инструменты, которые просто не справляются с этой задачей.
Именно тогда ко мне пришла их директор по продажам Джейн Смит. Автоматизировав холодную рассылку по электронной почте, я помог компании X привлечь больше потенциальных клиентов, используя более персонализированные сообщения и генерируя в 10 раз больше ответов. Всего за три месяца они заработали более 100 000 долларов дохода, что намного превысило запланированные объемы продаж.
Хотите узнать, как мне это удалось, или хотите автоматизировать свой собственный процесс работы с общественностью? Давайте начнем разговор.
Зои Смит
Представитель по продажам программного обеспечения
515-236-8888
Зои.Смит@fakecompany.com
Почему это работает:
Этот подход ясно демонстрирует преимущества продукта и опыта Зои, но более убедительно, чем стандартный формат «проблема-решение-результат».
Сосредоточьтесь на фактах
Подход рассказывания историй может быть чрезвычайно эффективным в правильных сценариях. Это позволяет вам добавить индивидуальности к вашему резюме в LinkedIn и привлечь потенциальных клиентов. Но это не для всех.
Потенциальные клиенты в более традиционных отраслях, таких как финансы, юриспруденция или медицина, возможно, не захотят читать ваше творческое резюме. Вместо этого они могут предпочесть что-то более формальное и фактическое.
Этот тип резюме LinkedIn работает лучше всего, когда оно короткое и по существу. Если у этих потенциальных клиентов нет времени на творческий язык, они, вероятно, не захотят просматривать несколько абзацев текста, чтобы добраться до вашего призыва к действию или найти ваши контактные данные.
В бою:
Как специалист по юридическим продажам, работающий в основном с собственными командами в строительной отрасли, я помогаю своим клиентам повысить эффективность за счет технологий и автоматизации.
За последние 10 лет я работал с одними из самых сильных юридических команд страны, включая компанию X, компанию Y и компанию Z.
Чтобы узнать, как автоматизация может помочь вам сэкономить время и деньги, свяжитесь со мной по адресу:
Блейк Смит
Консультант по продажам
515-236-8888
[email protected]
Почему это работает:
Это резюме LinkedIn сделано профессионально и лаконично, не упуская при этом ключевую информацию, которую потенциальные клиенты захотят услышать, например, специализацию и опыт Блейка.
Поговорите с тем, что вами движет
Ни для кого не секрет, что продажи не всегда имеют самую лучшую репутацию. Фактически, только 3% потребителей считают продавцов заслуживающими доверия.
Если вы с самого начала проясните свои намерения и мотивацию, это может во многом способствовать укреплению доверия между вами и вашим потенциальным клиентом. Такой уровень открытости поможет вам выглядеть более прозрачным и искренним.
Однако у этого подхода есть один потенциальный недостаток – он может показаться немного эгоистичным. Избегайте этого, ссылаясь на свой продукт и объясняя, почему вам нравится ваша роль.
В бою:
Будем честны. Ты знаешь, что я продавец. Если вам подходит наш продукт, я хочу, чтобы вы купили его, и я буду разочарован, если вы пойдете в другое место.
Почему? Потому что я движим. Я люблю продажи и верю в наш продукт, потому что видел реальную пользу, которую он приносит нашим клиентам. Как компания X, которая после внедрения нашего решения увидела 150-процентный рост числа потенциальных клиентов, квалифицированных в сфере продаж, по сравнению с прошлым годом.
Я занимаюсь этим уже давно и не заинтересован в продаже плохого продукта людям, которым он не нужен.
Хотите узнать, как я могу помочь вашему бизнесу привлечь больше потенциальных клиентов и заработать больше денег? Свяжитесь со мной здесь:
Блейк Смит
Консультант по продажам
515-236-8888
[email protected]
Почему это работает
Здесь Блейк не боится выложить все свои карты на стол. Она открыто говорит о результате, которого хочет добиться, и связывает это с качеством продукта своей компании. Это правдоподобное и убедительное сочетание.
Подчеркните свои достижения
Вы продаете свой продукт каждый день. Возможно, вы продавали один и тот же продукт в течение нескольких месяцев или лет. За это время вы могли поговорить с десятками или сотнями потенциальных клиентов. Поэтому легко забыть, что, хотя для вас любое взаимодействие с потенциальным клиентом является «обычным делом», для ваших потенциальных клиентов это, скорее всего, не так.
Даже если ваш потенциальный клиент является лицом, принимающим решения, и несет полную ответственность за то, инвестировать или нет, возможно, он впервые имеет дело с таким продуктом, как ваш. Они могут иметь слабое представление о рынке, бюджете или о том, как должен выглядеть успех.
В этом случае приятно знать, что они имеют дело с продавцом, который знает отрасль – и продукт – как свои пять пальцев и имеет опыт, который поможет им на каждом этапе процесса покупки.
В бою:
Будучи старшим представителем по развитию бизнеса, я помогаю своим клиентам увеличивать доход, автоматизируя их холодную электронную рассылку.
За последние пять лет я помог более чем 100 SaaS-предприятиям внедрить новые системы и процессы, которые делают их более эффективными, помогают им привлекать больше потенциальных клиентов и дают им возможность заключать больше сделок.
Чтобы узнать, как я могу помочь вашему SaaS-бизнесу воспользоваться преимуществами автоматизации продаж, свяжитесь со мной:
Пол Смит
Старший БДР
515-236-8888
Пол.Смит@fakecompany.com
Почему это работает:
Из резюме Пола на LinkedIn ясно, что он понимает мою отрасль и имел дело со многими компаниями, у которых были схожие с моими задачи и цели. Это значительно облегчает мое доверие к нему.
Сосредоточьтесь на клиенте
Нет проблем с тем, чтобы занять немного места и добавить краткое изложение своей работы на сегодняшний день, свою личную историю или даже поделиться философией своей роли, какой вы ее видите.
Однако вы не хотите говорить только о себе. Обязательно сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать для клиентов и почему им будет интересно с вами поговорить. Чтобы разжечь их любопытство, вы можете написать о типичных проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и о том, как вы можете их решить. Покажите им лучший способ, спровоцируйте реакцию и покажите, что отличает вас от других продавцов.
Наконец, эффективная стратегия — сделать ваше резюме в LinkedIn презентацией для лифта, похожей на то, что вы бы сказали, если бы им позвонили. По телефону у вас есть всего 30-60 секунд, чтобы произвести впечатление; ваше резюме ничем не отличается.
В бою:
Как часто вам приходится «составлять краткую цитату или отчет до конца дня»? Конечно, вы говорите «да» и прокрадываетесь обратно к своему столу, полностью осознавая, что это будет совсем не быстро. Наша команда в FakeCompany слишком хорошо знает эту проблему, поэтому мы создали инструмент, который собирает все ваши данные в одном месте, чтобы вы могли создавать профессиональные и уникальные отчеты за 60 секунд или меньше.
Если вы готовы отказаться от составления отчетов допоздна и одновременно выглядеть образцовым сотрудником, тогда давайте начнем разговор о том, что я могу для вас сделать.
Зои Смит
Представитель по продажам программного обеспечения
515-236-8888
Зои.Смит@fakecompany.com
Почему это работает:
Зои сразу же привлекает внимание читателя вопросом и напоминает ему об общей болевой точке, с которой они, вероятно, сталкиваются. Она демонстрирует сочувствие к сотрудникам, которым приходится выполнять задачу, и все время сосредотачивается на них и на проблеме. Наконец, она заканчивает не только решением проблемы, но и изложением преимуществ решения проблемы.
Придерживайтесь посадки 
Теперь, когда вы привлекли их внимание, вам следует направить их любопытство на ваш призыв к действию. Спросите себя, каким будет следующий логический шаг для потенциального клиента после прочтения вашего резюме в LinkedIn?
Если вы продаете дорогостоящие товары или услуги, то следующим шагом может стать демонстрация продукта. Если вы продаете сложную услугу, которую лучше всего объяснить на часовой встрече, то, возможно, ваш призыв к действию должен заключаться в том, чтобы запланировать личную встречу.
Независимо от желаемого результата, вам необходимо создать убедительный призыв к действию с предельно четкими инструкциями. Обязательно укажите несколько способов связаться с вами, включая номер телефона, адрес электронной почты, профили в социальных сетях и даже адрес вашего офиса, если вы приветствуете визиты потенциальных клиентов.
В бою:
Моя фирма имеет двадцатилетний опыт бухгалтерского учета, работая с компаниями, начиная от стартапов и заканчивая компаниями из списка Fortune 500. Если вы хотите высвободить критически важные ресурсы в период налогового сезона или во время проверки, у нас есть самый талантливый персонал, лучшие инструменты и безграничная энергия. Или, если вашей компании когда-нибудь понадобится несколько дополнительных пар рабочих рук, мы будем рады проконсультировать вас.
Давайте начнем разговор о том, что Paul Smith & Associates может сделать для вас.
Вы можете связаться со мной по электронной почте [email protected].
Напишите или позвоните мне по телефону 515-236-8888.
Или даже напишите мне в Твиттере @paulsmith
Пол Смит
Продажи бухгалтерской фирмы
Почему это работает:
Если ваша цель — побудить к действию, вы должны предоставить читателям несколько способов связаться с вами. Некоторые люди живут в своих почтовых ящиках, в то время как другие клянутся, что телефонный звонок наиболее эффективен. Пол предлагает вам и то, и другое, а также бонусный профиль в социальных сетях для технически подкованных потенциальных клиентов. Самое главное, Пол не заканчивает свое резюме предложением о продаже. Он понимает, что цель здесь — вначале стремиться к небольшим обязательствам. В данном случае он просто просит начать разговор.
Как специалист по продажам, ваш раздел сводных данных в LinkedIn должен действовать как социальный мост, с помощью которого покупатели смогут принимать ваши электронные письма, связываться с вами и, самое главное, начинать диалог. Потратив час на то, чтобы персонализировать свое резюме в LinkedIn и сделать его понятным, свободным от жаргона и ориентированным на клиента, возможно, будет лучшим, что вы сделали за всю неделю.
