Что делать с низким маркетинговым бюджетом

Это может потребовать некоторой суеты, но с небольшим маркетинговым бюджетом вы все равно сможете достичь своих целей!

Во-первых, какой бюджет можно назвать низким маркетинговым бюджетом? Большинство кровельных компаний инвестируют от 0 до 10% своего дохода в маркетинг. Этот диапазон можно дополнительно разделить на:

• 7% и выше в качестве интенсивного или агрессивного маркетингового бюджета.
• 5-7% — Средний бюджет
• <5% — низкий маркетинговый бюджет

Хотя некоторые компании могут позволить себе разориться на свои маркетинговые кампании, есть и хорошие новости для тех, у кого небольшой бюджет. Да! Даже при ограниченном бюджете есть стратегии, которые вы можете реализовать для эффективного продвижения своего бизнеса.

Мы с Майклом Стернсом обсуждаем различные способы, которыми кровельные компании могут максимально эффективно использовать небольшой маркетинговый бюджет. Оставайтесь с нами, чтобы узнать больше!

Что вы предлагаете делать людям с небольшим бюджетом на маркетинг?

Если у вас небольшой маркетинговый бюджет, вы должны реализовать рентабельные стратегии, которые помогут вам достичь своих целей. Но сначала вам нужно будет поработать над уникальным торговым предложением (УТП) вашего бизнеса для вашей кампании.

Уникальное торговое предложение (УТП) — это качество, которое делает вашу компанию лучше конкурентов. Это говорит вашим клиентам, почему они должны выбрать вас, а не следующего человека. Без УТП вы не сможете выделиться на фоне остального рынка, и ваша аудитория будет склонна работать с самым дешевым вариантом, если они не заметят ничего особенного в вашем бизнесе. В конечном итоге вы потратите впустую усилия и деньги, которые вы вкладываете в свой маркетинг без УТП.

После того, как вы обнаружите свое уникальное торговое предложение, следующим шагом будет опробовать несколько пунктов, перечисленных ниже.

1. Научитесь делать это самостоятельно

Что окупается лучше, чем практические знания или опыт в том, чем вы занимаетесь? Ничего такого!

Конечно, вы всегда можете нанять агентство или привлечь кого-то, кто будет заниматься различными аспектами вашего маркетинга. Но когда у вас небольшой бюджет, может помочь сделать это самостоятельно. Почему? Потому что у вас есть шанс добавить уникальный вкус вашей компании в ваш маркетинг.

Если вы будете заниматься маркетингом самостоятельно, вам следует поучиться у экспертов по этому вопросу. Решая, у кого учиться, не забудьте доказать их компетентность , прежде чем согласиться открыть им свой разум.

Например, многие люди занимаются SEO-маркетингом, но не все делают это агрессивно. А вашему малому бизнесу нужна агрессивность. Итак, вы хотите следовать инструкциям только тех, кто сделал это сам, получил замечательные результаты и может проложить путь к успеху, чтобы вы могли ясно видеть.

Кроме того, чем лучше вы подготовлены или осведомлены в определенных областях вашего маркетинга, тем лучше вы подготовлены для того, чтобы привлечь к ответственности других, когда вы начнете передавать работу на аутсорсинг . Даже если у вас есть только базовое понимание технических вещей, вы все равно можете привлечь людей к ответственности, когда придет время увидеть результаты, потому что вы знаете, на что обращать внимание. В общем, хорошо знать обо всем понемногу!

2. Получите гарантию от Google

Еще одна стратегия для тех, у кого небольшой маркетинговый бюджет, — показать потенциальным клиентам, что ваш бизнес гарантирован Google. Помогите людям понять, что означает наличие у вас зеленой галочки.

Сообщите им, что вы были проверены Google, прошли все проверки и у вас есть все лицензии и страховка. Все это показывает, насколько Google уверен в вашей компании, и имеет большое значение для продажи домовладельцу.

3. Пригласите своих партнеров на кофе!!

Возможно, этот пункт не является вашей типичной маркетинговой стратегией, но вы будете удивлены, узнав, насколько хорошо он работает! Вы можете лучше сотрудничать с реферальными партнерами и оказывать существенное влияние, приглашая сотрудников отдела продаж на кофе. Пусть они сделают это привычкой и наблюдают за последующими результатами.

Нетворкинг — ключ к успеху в бизнесе, и это не бесплатно . Вы можете выделить около 5 тысяч долларов на отдел продаж в течение следующих двух месяцев. Просто скажите: «Ребята, это вам бюджет на кофе. Подружись со всеми риелторами и страховыми агентами, которых сможешь найти, и узнай, захотят ли они стать нашими реферальными партнерами». Это один секретный ингредиент для усиления роста вашего бизнеса.

4. Выбирайте голодных и амбициозных

Когда дело доходит до маркетинга, вам не всегда нужны самые опытные люди. Что вам нужно, так это эффективный человек, который обладает некоторыми качествами, которые вы ищете, но нуждается в возможности расширить свое портфолио. Если такой человек готов сделать это при меньшем бюджете, вы получили хорошую сделку.

Конечно, обращение к таким людям не подрывает неоспоримое качество, которое маркетинговое агентство может принести в помощь вашему бизнесу. Но маркетинг направлен на привлечение потенциальных клиентов и, в конечном итоге, на увеличение продаж. Поэтому, возможно, стоит подумать, может ли ваш наем помочь добиться этих результатов с меньшими затратами.

Два простых и экономичных решения, которые вы можете изучить:

1. Студенты колледжей или новички, и
2. Таланты на онлайн-рынке, таком как Upwork.

Вам не нужно привлекать их на длительный срок. Тем не менее, это отличный и нестандартный способ привлечь людей, которые могут помочь вам сделать некоторые из необходимых вам вещей, таких как разработка видеоконтента, ведение блога и SEO.

Вот несколько шагов, которые нужно предпринять, чтобы нанять студентов колледжа:

• Выполните поиск в Google, чтобы найти колледжи рядом с вами,
• Направляйтесь в отдел подробнее о том, что вам нужно сделать,
• Получите информацию со страниц факультета, а затем
• Обратитесь к ним индивидуально, чтобы узнать об их интересе.

5. Исследуйте видео

Видеоконтент — еще один недорогой способ заявить о себе. Лучшая часть видео? Вы можете приступить к ним немедленно! Используйте различный видеоконтент, чтобы обеспечить ценность и найти отклик у вашей целевой аудитории , тем самым увеличивая охват.

Многие владельцы бизнеса рассматривают видео как большую работу; они не знают о своих неоспоримых результатах! Так что продолжайте снимать видео о ваших кровельных услугах:

• Отвечая на популярный вопрос,
• демонстрируя культуру вашей компании,
• обзор продуктов и
• демонстрация отзывов и отзывов клиентов.

В целом, использование видео заставит людей больше доверять вашему бренду.

6. Начните с самого важного.

Например, частый вопрос среди новых владельцев бизнеса, пытающихся сократить расходы: «С чего мне начать? SEO или крутой сайт?»

Если ваш маркетинговый бюджет не может покрыть и то, и другое сразу, лучше сначала инвестировать в функциональный веб-сайт. А если у вас еще более ограниченный бюджет, начните с простого веб-сайта на WordPress с темой крыши.

Несомненно, SEO — это долгосрочный источник дохода, но он более дорогой из двух. SEO также является более постоянным расходом, чем создание нового веб-сайта. Вы можете нанять агентство позже, чтобы помочь с вашим SEO

7. Максимизируйте количество продавцов для маркетинга ‍‍

Продажи и маркетинг связаны, но не полностью идентичны. Вы можете найти творческие способы привлечь своих продавцов для маркетинговых целей вместо того, чтобы нанимать отдельную маркетинговую команду. Хороший способ сделать это — создать стимулы для ваших торговых представителей , которые побуждают их генерировать больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок.

Вывод

Построение успешного кровельного бизнеса выходит за рамки заключения сделок и заключения договоров. Это включает в себя инвестиции в маркетинг, чтобы вы могли постоянно генерировать новых потенциальных клиентов и, в конечном итоге, больше продаж и больше денег.

Стратегии с небольшим маркетинговым бюджетом, подобные перечисленным выше, являются одними из наиболее эффективных способов выполнить работу за меньшие деньги. Некоторые могут потребовать от вас закатать рукава и принять участие в работе. Тем не менее, в будущем вам придется благодарить себя за серьезное отношение к маркетингу, даже с небольшим бюджетом.

Hook Agency специализируется на передовом SEO-маркетинге, поэтому мы любим говорить об этом и будем рады услышать от вас! Свяжитесь с нами сегодня или ознакомьтесь с другими статьями в нашем блоге.