Ставьте лайк, кликайте, покупайте: роль LTK в маркетинге влияния
Опубликовано: 2024-05-21Сегодняшние потребители ищут более удобный опыт совершения покупок в Интернете и все чаще начинают свой путь к покупке через социальные сети. 23% потребителей говорят, что большую часть покупок они начинают в социальных сетях.
Влиятельные люди могут помочь брендам воспользоваться этой силой социальных сетей. Вероятно, вы уже сотрудничаете с влиятельными лицами на крупных социальных платформах, таких как Instagram и TikTok, но, возможно, вы упускаете другую возможность работать с онлайн-создателями: LTK.
LTK — это технологическая платформа, ориентированная на покупки, на которой 40 миллионов потребителей ежемесячно совершают покупки, создают тщательно подобранные списки желаний и получают напоминания, когда их любимые бренды поступили в продажу. Партнерство с влиятельными лицами на LTK может стать серьезным ударом для брендов, поскольку пользователи приложения уже находятся в месте, где они готовы покупать.
Если вы готовы привлечь новую аудиторию, мотивированную покупками, наши эксперты знают, как решить, подходит ли LTK для вашего бренда, использовать влияние влиятельных лиц в приложении и построить успешные отношения с создателями LTK.
Выбор пути: убедитесь, что LTK подходит вашему бренду
Прежде чем инвестировать в кампании на LTK, вам необходимо убедиться, что платформа хорошо подходит для вашего бренда и ваших рекламных потребностей.
Пользователи LTK ищут вдохновение для приобретения новых стилей и продуктов, а также выгодных предложений от брендов, которые, как они уже знают, им нравятся. Этими продуктами могут быть все, что угодно: от модных вещей, таких как спортивные кроссовки Vuori или D-Bronzi Sunshine Drops от Drunk Elephant, до ингредиентов для пиццы своими руками из Walmart.
Источник: ЛТК
К основным категориям покупателей LTK относятся красота, одежда и электроника. Это делает его отличным местом для рекламы брендов моды, дома, красоты и образа жизни, поскольку создатели могут легко создавать полезный для покупок контент, в котором их продукты используются в разных случаях, эстетике и домашних идеях.
Источник: ЛТК
Приложение особенно полезно для брендов, которые хотят продвигать специальные акции, поскольку пользователи LTK часто заходят в приложение специально для того, чтобы найти выгодные предложения. Ваш бренд может сотрудничать с авторами в рамках таких моментов бренда, как флэш-распродажи, сезонные скидки и т. д., чтобы привлечь больше покупателей к этим предложениям. Хорошим примером этого является то, что Abercrombie и Tarte Cosmetics связались с влиятельным лицом Тиа Бут, чтобы поделиться ее лучшими выборами брендов для весенней распродажи LTK.
Источник: ЛТК
С другой стороны, из-за акцента на покупках LTK может быть не таким хорошим вариантом для брендов, которые предоставляют услуги, а не физические продукты. Вы также должны учитывать демографические данные и предпочтения своей аудитории; По данным LTK, пользователями приложений, как правило, являются покупатели с высоким доходом и высшим образованием, которые тратят деньги на товары для дома и семьи. Если это не похоже на вашу аудиторию, возможно, вам лучше вложить свои деньги в другое место.
Использование LTK: как бренды могут использовать силу влияния
Если вы готовы начать работу с LTK, вам необходимо сотрудничать с настоящими лидерами платформы: ее влиятельными лицами. Создатели LTK могут рекомендовать продукты своей аудитории с помощью ссылок для покупок, которыми можно поделиться в социальных сетях, сообщениях в блогах или непосредственно в приложении LTK.
Во-первых, вам понадобится партнерская программа. Это необходимо для установления партнерских отношений LTK, поскольку именно так бренды платят влиятельным лицам и отслеживают их показатели. Вы можете интегрировать с LTK множество различных партнерских платформ, таких как Impact, Commission Junction, ShareASale или Rakuten, чтобы выбрать ту, которая лучше всего подходит вам, или ту, которая у вас уже есть. После подключения LTK будет использовать программу для обеспечения цены за действие (CPA) и комплексной структуры для ключевых показателей эффективности.
Тогда вы готовы начать общаться с создателями. Благодаря опции самообслуживания платформы LTK Connect вы можете напрямую сотрудничать с влиятельными лицами для создания платных комплексных кампаний. Платформа также предоставляет брендам отчеты об эффективности кампаний через LTK 360, предоставляя вам информацию о кликах, продажах и заказах, а также информацию о создателях и их подписчиках.
Для брендов, которые ищут более невмешательство, хорошим вариантом может стать услуга платформы, управляемая в белых перчатках, LTK Optimize. Он включает в себя все: от стратегии до реализации и круглосуточную отчетность по всей воронке продаж, поэтому вашей команде не придется тратить слишком много времени на новую платформу.
Источник: ЛТК
LTK предоставляет информацию, необходимую для тщательного анализа сильных и слабых сторон каждого потенциального влиятельного лица, а также различных категорий, в которых их можно найти (например, здоровье и благополучие, красота, еда, обустройство дома, мода и т. д.). Но, как и на любой платформе, вам может потребоваться некоторое время, чтобы найти идеальных создателей контента для вашего бренда и продуктов.
Навигация по партнерству: построение успешных отношений с создателями LTK
Когда вы работаете с влиятельным лицом, вы хотите, чтобы они создали подлинную привязанность к вашему бренду, чтобы вы могли получать от них наиболее аутентичный контент. Будет еще лучше, если они продолжат использовать (и говорить о) ваши продукты в будущем, даже если это не платное партнерство.
Это особенно большой бонус для брендов на LTK, поскольку это торговая платформа, и создатели заинтересованы в том, чтобы часто публиковать сообщения о продуктах, чтобы получать комиссионные. Вы также можете использовать их LTK-контент на других каналах, что создает более целостную историю бренда и дает клиентам понять, что они могут доверять тому, что влиятельный человек говорит о вашем бренде.
Чтобы получить это преимущество, вам нужно построить хорошие отношения со своими создателями. Это начинается с выбора правильных людей, которым действительно понравится ваша продукция. Вы можете сделать это, проверяя влиятельных лиц на основе количественных данных, таких как размер аудитории, возраст и местоположение создателя, а также качественных данных, таких как ниши контента (например, красота или образ жизни), которые соответствуют вашему бренду. Влиятельные люди, которые в прошлом проявляли интерес к продуктам, аналогичным продуктам вашего бренда, также с большей вероятностью обратятся к вашей компании.
Вам необходимо заранее согласовать с создателями цели их кампаний. Если вы с самого начала определите тип контента, который ищете, и то, как будет выглядеть успех вашего бренда, вы и ваши влиятельные партнеры сможете оставаться на одной волне.
Вы также должны предоставить своим партнерам творческий голос в контенте, который они создают для вас. В конце концов, хотя последнее слово всегда остается за вами, вы обращаетесь к этим авторам именно из-за их уникальных голосов.
Источник: ЛТК
Конечно, еще одним важным аспектом отношений с влиятельными лицами является оплата. Создатели LTK получают комиссию за каждую совершённую продажу. Чтобы гарантировать, что вы сможете работать с выбранными вами авторами, вам необходимо предложить конкурентоспособную ставку комиссии. Средняя ставка комиссии в настоящее время составляет 10-25%, но может достигать и 30%.
Помимо комиссии, бренды могут выбирать между типами платежей на платформе: денежными, только подарочными или комбинацией того и другого. Это позволяет брендам адаптировать свой подход к сотрудничеству с влиятельными лицами, исходя из их конкретных маркетинговых целей и бюджетных соображений. Также есть возможность снизить «жесткие» затраты на результаты деятельности влиятельных лиц на LTK, поскольку создатели получают комиссию сверх того, что вы им платите.
Если оно подходит вашему бренду, LTK может стать отличным способом привлечь новых клиентов и предоставить покупателям удобство покупок, но только если вы знаете, как получить максимальную отдачу от партнерства в приложении.