Как «Магия Коби» использовала Mailshake, чтобы забронировать 200 виртуальных мероприятий за один сезон
Опубликовано: 2024-04-03
- 9 марта 2024 г.
Содержание
«Это не просто платформа, это сообщество: учебные пособия и обучение, объединенные с платформой, изменили для меня правила игры».
Электронная почта почти в 40 раз более эффективна для привлечения новых клиентов, чем Facebook или Twitter. И самое приятное то, что холодная электронная почта работает практически для любого бизнеса и отрасли, даже для таких нишевых, как виртуальные магические шоу.
Коби Элимелех, фокусник и менталист из Торонто, Канада, и основатель The Magic of Coby , обычно дает 500 живых выступлений в год. Его обаяние, харизма и талант развлекают детей и взрослых на корпоративных мероприятиях, образовательных шоу, праздничных вечеринках и специальных мероприятиях.
Во время пандемии Коби пришлось найти новый способ привлечь внимание своей целевой аудитории, причем сделать это масштабируемым и доступным способом. Вот здесь Mailshake смог помочь:
Виртуальность — это то место, где происходит волшебство
До пандемии Коби путешествовал по всей Северной Америке, проводя корпоративные мероприятия в таких городах, как Чикаго, Нью-Йорк и Лас-Вегас. Он также регулярно выступал в местных школах, где его специальные шоу включали в себя в качестве образовательного компонента послание против хулиганов.
Когда в начале 2020 года разразилась пандемия, он обнаружил, что не может продолжать личные мероприятия в прямом эфире, поэтому проявил творческий подход, предложив вместо этого виртуальные магические шоу. В то время этот поворот казался неестественным и странным, но у него было предчувствие, что они продадутся, если он сможет предстать перед нужной аудиторией.
Когда он изучал различные программные продукты, Mailshake оказался отличным вариантом, и он решил попробовать. У Коби есть сильный маркетинговый опыт, на который можно опереться, но холодная электронная почта была для него немного более чуждой.
Ему нужна была платформа, которая:
- Был надежным и настраиваемым
- Было легко учиться
- Получил хорошую поддержку и помог ему научиться эффективно писать холодную электронную почту.
Коби нашел Mailshake идеальным сочетанием всех трех. В частности, Lead Catcher изменил правила игры в его кампании.
Ловец свинца изменил игру
Lead Catcher Mailshake отслеживает потенциальных клиентов кампании и сообщает, когда получатели ответили на ваши электронные письма. Как только они это сделают, Lead Catcher автоматически отменяет последующие электронные письма. Это предотвращает отправку потенциально нерелевантных электронных писем и позволяет вам отправить специальное целевое сообщение.
Как только Коби настроил параметры Lead Catcher в соответствии со своими потребностями, все стало работать на автопилоте. Он заходил в систему каждый день, чтобы найти больше ответов, запросов и запросов на демонстрацию. За праздничный сезон 2020 года он забронировал более 200 виртуальных мероприятий, большинство из которых он приписывает Mailshake.
Создание привлекательной кампании
Как и все великие фокусники, Коби знает, что хорошие вещи приходят с практикой. Экспериментируя с различными функциями Mailshake, он также активно пробовал рассылать большие объемы электронных писем с небольшой настройкой и меньшие объемы электронных писем с большей настройкой. В конечном итоге он обнаружил, что оба метода эффективны и прибыльны по-своему, и до сих пор использует оба метода.
Коби находит своих корпоративных клиентов через Навигатор продаж LinkedIn и ориентируется на сотрудников отдела кадров, которые работают в компаниях, которые сейчас работают удаленно (а в наши дни это почти все).
В конечном счете, ритм, который, по его мнению, работает лучше всего, представляет собой последовательность из четырех электронных писем. Он начинает со вводного письма, чтобы дать получателю представление о том, кто он и чем занимается. Пять дней спустя отправляется однострочное электронное письмо, возвращающее первоначальное письмо в начало папки «Входящие».
В третьем письме потенциальному клиенту предлагается запланировать бесплатное 10-минутное виртуальное шоу, чтобы продемонстрировать свои способности. Наконец, он отправляет четвертое электронное письмо о расставании, которое гласит: «Может быть, сейчас не самое подходящее время, но я буду здесь, когда ты будешь готов».
Он генерирует примерно одинаковое количество потенциальных клиентов из каждого из первых трех писем в последовательности, а также наблюдает рост интереса к кампаниям, которые он проводил несколько месяцев назад. Самое впечатляющее то, что коэффициент конверсии демо Коби составляет около 90%, а благодаря Mailshake его календарь наполнен виртуальными шоу.
Воспитание чувства общности
Коби добился потрясающих результатов от Mailshake 2.0 и функции Lead Catcher, но отметил, что его поразил не только продукт:
«Это не просто платформа, это сообщество: учебные пособия и обучение, объединенные с платформой, изменили для меня правила игры».
Коби воспользовался многими преимуществами обучения и ресурсами Mailshake, такими как живые вебинары, материалы мастер-классов и база знаний, пока он учился использовать этот инструмент и настраивать свои кампании, что во многом способствовало его успеху.
Воспроизведение магии
Здесь нет никакого обмана. Коби нашел партнера в Mailshake не только ради программного обеспечения, но и ради советов. Он следует лучшим практикам, постоянно тестирует и стремится улучшать себя и свой бизнес каждый день. В конечном счете, холодная электронная почта по-прежнему правит, и благодаря Mailshake бизнес Коби процветает, несмотря на радикальные изменения, вызванные продолжающейся пандемией.
Если вы заинтересованы в запуске собственных кампаний по холодной электронной почте с помощью Mailshake, свяжитесь с нашим отделом продаж, чтобы запланировать демонстрацию .
