Стратегии электронной коммерции в Малайзии: трансграничная доставка или местное распространение?

Для трансграничных продаж важным фактором, который следует учитывать, является доставка. Существуют различные способы доставки вашего продукта в страну назначения, однако его можно разделить на две основные категории: трансграничная доставка и местное распространение.

Разница между этими двумя методами заключается в местонахождении вашего инвентаря на момент размещения заказа. При трансграничной доставке товары не находятся в стране назначения и должны пройти таможню, прежде чем попасть в руки клиентов. С другой стороны, при местном методе распространения ваши продукты уже хранятся в стране у местного дистрибьютора, поэтому их можно сразу же отправить.

Оба метода имеют свои преимущества и недостатки. В зависимости от потребностей и требований вашего бизнеса, тот или иной может идеально подойти вам.

Доставка через границу

1. Кому подходят?

Если вы новичок на рынке и находитесь в процессе создания спроса, настоятельно рекомендуется трансграничная доставка. Несмотря на то, что стоимость доставки может быть выше по сравнению с местной доставкой, этот метод сводит к минимуму риск при продаже на международном уровне. Это также дает вам возможность протестировать рынок с различными продуктами, чтобы узнать, что больше всего нравится клиентам.

2. Процесс

При единовременном заказе товар будет отправлен со склада продавца в исходной стране. После прохождения таможни товар будет отправлен в распределительный центр в стране назначения выбранным маршрутом (наземным, морским или воздушным транспортом). После прибытия в распределительный центр местные курьеры доставят товар вашему клиенту.

3. Ключевые особенности

• От низкого до полного отсутствия налогов: порог налога/пошлины в Малайзии составляет 500 малайзийских ринггитов (примерно 115 долларов США), что означает, что любая поставка ниже этой суммы не облагается налогом на импорт. Это относительно высокая сумма, которая позволяет разовым заказам большинства категорий ввозить в страну без дополнительных затрат.
• Простые таможенные процедуры: одна поставка сможет пройти таможню без особых хлопот, что сэкономит вам много усилий при оформлении документов по сравнению с импортом оптом. Узнайте больше о налогах и правилах на импорт в Малайзии.
• Быстрое время установки: при трансграничной доставке курьер по логистике будет нести ответственность за отгрузку и таможенное оформление. Так как это их область знаний, этот процесс не займет больше нескольких дней, прежде чем ваш груз будет доставлен в пункт назначения в целости и сохранности.
• Никаких первоначальных вложений: вам нужно платить за доставку только после того, как вы совершите продажу в Малайзии, которая гарантирует доход. Курьер по логистике будет нести ответственность за доставку товара прямо в руки покупателю, не оставляя требований к цепочке поставок или складированию.
• Гибкость: от 10 до 100 заказов в неделю? Это может стать серьезной проблемой для внутренней команды с ограниченными возможностями обработки заказов, но не для профессиональных поставщиков логистических услуг. Эти курьеры также имеют опыт доставки и таможенного оформления всех категорий товаров, что пригодится вашему бизнесу.

Местное распространение

1. Кому подходит?

Местное распространение работает лучше всего, если у вас достаточно большая клиентская база. Когда спрос стабилен, покупательский опыт может быть улучшен за счет быстрой доставки, обеспечиваемой складированием товаров на местных складах. С другой стороны, доставка большими партиями, вероятно, окажется более дешевым вариантом, плюс таможенное оформление нужно будет пройти только один раз.

2. Процесс

В процессе местного распределения продукты готовятся и отправляются в страну назначения оптом, а не отдельными заказами. Дистрибьюторы будут заниматься всеми сопутствующими вопросами: доставкой, таможенным оформлением, складированием, дистрибуцией. В зависимости от стратегии выхода на рынок производители могут выбирать между двумя альтернативами: работать с существующим местным дистрибьютором или создать его самостоятельно.

3. Ключевые особенности

• Единовременная таможенная очистка: при трансграничной доставке каждая партия должна проходить таможню отдельно, при этом пошлины взимаются на основе продажной цены. Доставка оптом сэкономит вам немного времени, даже если для проверки продукта могут потребоваться дополнительные документы. Кроме того, на объявленную стоимость груза будут взиматься налоги и пошлины, которые могут быть значительно ниже продажной цены.
• Предварительные инвестиции: создание локальной распределительной сети требует временных и денежных вложений. Вы должны подготовить все официальные документы для регистрации местной компании и подать заявку на получение лицензии на импорт. Склад обязателен для хранения запасов, и, возможно, его недостаточно, учитывая, насколько велика площадь, которую хочет охватить ваш бизнес. Вам также необходимо работать с различными местными курьерами, чтобы получить наилучшие возможные тарифы на доставку. Весь процесс — это крупная инвестиция, поэтому вы должны быть осторожны, прежде чем совершать какие-либо из них, не обеспечив определенный спрос на продукт.
• Аутсорсинговые дистрибьюторы: если ваша компания не хочет вкладывать слишком много усилий и ресурсов в новый рынок, аутсорсинг также является справедливым выбором. Сотрудничая с существующим дистрибьютором, ваш продукт может быстро стать широко известным через их сеть. Однако этот метод также сужает вашу прибыль, поскольку дистрибьюторы берут комиссию с каждого проданного продукта. Вы также не имеете полного контроля над маркетинговой стратегией и выбранными каналами продаж, так как это будут решать дистрибьюторы.
• Быстрая доставка: трансграничная доставка может варьироваться от нескольких дней до нескольких недель в зависимости от страны происхождения, в то время как местная доставка занимает всего один или два дня, что является определенным преимуществом для удовлетворения потребностей клиентов.
• Каналы продаж: когда продукт уже есть на складе, вы можете начать продавать через любой канал, от платформ электронной коммерции до социальных сетей и веб-сайтов. Трансграничная доставка поддерживается только крупными торговыми площадками электронной коммерции.

Вам может быть интересно:

-> Знание каналов продаж в Малайзии

-> Как малазийцы делают покупки в Интернете

Мы предполагаем, что после прочтения этой статьи у вас должно быть приблизительное представление о том, какой маршрут выбрать: трансграничную доставку или местную дистрибуцию. Проконсультируйтесь с экспертами Boxme, чтобы составить идеальный план выхода на перспективный рынок Малайзии!

Легко расширяйте свой бизнес в Малайзии с Boxme Global