Ваш путеводитель по маркетингу ремесленного бизнеса
Опубликовано: 2023-05-10Как владельцу ремесленного бизнеса привлечь внимание к своим изделиям ручной работы? Определенно возможно эффективно продвигать предприятия ручной работы с помощью различных маркетинговых стратегий, включая маркетинг в социальных сетях.
Маркетинг ремесленного бизнеса требует тщательного планирования, но с правильными методами вы можете увеличить свою клиентскую базу и увеличить продажи. Заинтересованы в проверенных советах по ремесленному бизнесу с особым акцентом на маркетинге в социальных сетях? Включив следующие стратегии, вы сможете вывести свой ремесленный бизнес на новый уровень.
Оглавление
Маркетинг ремесленного бизнеса: 14 потрясающих стратегий
Ищете проверенные маркетинговые советы для вашего ремесленного бизнеса? Ну, не смотрите дальше. Мы собрали 14 потрясающих стратегий, которые помогут вам привлечь больше клиентов, увеличить продажи и создать сильный бренд.
1. Составьте маркетинговый план ремесленного бизнеса
Разработка маркетингового плана имеет решающее значение для любого успешного ремесленного бизнеса. Для процветания малого бизнеса жизненно важно определить не только своего целевого клиента, но и уникальные преимущества, которые отличают ваши изделия от конкурентов.
Изучая своих конкурентов, обязательно анализируйте успешные маркетинговые стратегии. Определите лучшие маркетинговые каналы для охвата вашей целевой аудитории и установите конкретные, измеримые цели, а также бюджет. Наконец, создайте временную шкалу и график выполнения своего маркетингового плана, прежде чем постоянно оценивать и корректировать свои стратегии по мере необходимости для оптимизации результатов.
2. Запустите свой собственный веб-сайт
В сегодняшнюю цифровую эпоху инновационный и привлекательный веб-сайт имеет решающее значение для любого бизнеса, в том числе для ремесел ручной работы. Бизнес-сайт не только обеспечивает профессиональное присутствие в Интернете, но также служит важным инструментом для продвижения ваших ремесел и увеличения продаж.
Создав интернет-магазин, вы сможете охватить более широкую аудиторию за пределами вашего местного сообщества и продавать свои поделки круглосуточно и без выходных. Веб-сайт также позволяет вам продемонстрировать свой ремесленный бизнес, поделиться своей историей и ценностями и связаться с клиентами через блог или интеграцию в социальные сети. При правильном дизайне и оптимизации веб-сайт может значительно повысить успех вашего рукодельного бизнеса.
3. Создайте присутствие в социальных сетях
Наличие сильного присутствия в социальных сетях является обязательным для любого ремесленного бизнеса, стремящегося повысить свою узнаваемость и наладить связь с клиентами. Социальные сайты и платформы, такие как Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest, являются мощными инструментами цифрового маркетинга для того, чтобы делиться своими поделками, создавать свой бренд и привлекать аудиторию.
Регулярно публикуя высококачественные фотографии и видео каждого изделия ручной работы и поделки, а также взаимодействуя с подписчиками, а также используя хэштеги и другие функции социальных сетей, вы можете расширить охват, привлечь новых клиентов и укрепить лояльность среди существующих.
Как вы можете использовать некоторые из лучших платформ социальных сетей для развития своего ремесленного бизнеса? Продолжайте читать, чтобы узнать, как стратегии социальных сетей могут помочь вашему бизнесу рукоделия добиться успеха.
Фейсбук
Facebook — отличная платформа для владельцев рукодельного бизнеса, где они могут продавать свои изделия. На бизнес-странице Facebook вы можете публиковать высококачественные фотографии и видео своих продуктов, взаимодействовать с клиентами посредством комментариев и сообщений, а также запускать таргетированную рекламу для привлечения потенциальных клиентов.
Инстаграм
Instagram — это визуальная платформа, которая идеально подходит для продвижения поделок ручной работы. Создав бизнес-профиль в Instagram и публикуя высококачественные фотографии и видео своих продуктов, вы можете продемонстрировать свою работу, взаимодействовать с клиентами с помощью комментариев и прямых сообщений, а также привлекать новую аудиторию с помощью хэштегов и партнерских отношений с влиятельными лицами.
Твиттер
Twitter может быть полезным маркетинговым инструментом для владельцев рукодельных предприятий, стремящихся повысить узнаваемость своего бренда и привлечь новых клиентов. Регулярно публикуя твиты о своих продуктах, делясь закулисными наблюдениями за процессом изготовления и взаимодействуя с подписчиками, вы можете создать лояльных подписчиков и усилить свое присутствие в Интернете. Использование соответствующих хэштегов и чатов в Твиттере также может помочь повысить вашу узнаваемость.
Пинтерест
Pinterest — идеальная платформа для владельцев рукодельных предприятий, где они могут продемонстрировать свою работу и увеличить охват. Создавая доски, которые освещают ваши поделки, используя релевантные ключевые слова в своих пинах и взаимодействуя с другими пиннерами, вы можете привлечь лояльных подписчиков, увеличить посещаемость веб-сайта и стимулировать продажи.
Линкедин
Хотя LinkedIn может быть не первой платформой, которая приходит на ум для маркетинга рукодельного бизнеса, она все же может быть полезна для установления связей и повышения узнаваемости. Делясь своей историей создания, общаясь с другими профессионалами и присоединяясь к соответствующим группам LinkedIn, вы можете продемонстрировать свои навыки и связаться с потенциальными партнерами, клиентами и поставщиками.
YouTube
Youtube — отличная платформа для владельцев рукодельного бизнеса, где они могут продемонстрировать свое творчество, создать свой бренд и взаимодействовать с клиентами. Создавая видеоуроки, рассказывая о своем ремесленном процессе и показывая свои продукты в действии, вы можете повысить узнаваемость бренда, связаться со зрителями и привлечь трафик на свой веб-сайт. Youtube — мощный маркетинговый инструмент для любого хендмейд-бизнеса.
ТИК Так
Популярность TikTok резко возросла в последние годы, что сделало его идеальной социальной сетью для владельцев рукодельного бизнеса, где они могут продемонстрировать свои поделки и привлечь новых клиентов. Создавая забавные и увлекательные короткие видеоролики, используя популярные хэштеги и используя партнерские отношения с влиятельными лицами, вы можете использовать TikTok для повышения узнаваемости бренда, привлечения молодой и заинтересованной аудитории и увеличения продаж.
4. Откройте магазин Etsy
Интернет-рынки часто являются секретом успеха для современного рукодельного бизнеса. Открытие магазина Etsy может изменить правила игры для владельцев рукодельного бизнеса, которые хотят расширить свой охват и увеличить продажи. Имея миллионы активных покупателей и продавцов, Etsy предоставляет готовый онлайн-рынок, где ремесленные предприятия могут легко продавать свою продукцию в Интернете.
Создавая визуально привлекательный магазин Etsy с высококачественными фотографиями и подробными описаниями продуктов, компании могут продемонстрировать свои уникальные ремесла и создать базу лояльных клиентов. Etsy также предлагает различные другие инструменты и ресурсы, которые помогут продавцам оптимизировать свой магазин, такие как аналитика, SEO-оптимизация и поддержка клиентов.
Конечно, не думайте, что вам нужно ограничивать свои онлайн-рынки магазином Etsy… или любой другой платформой в этом отношении. Не стесняйтесь открывать магазины на других платформах ручной работы, включая Amazon Handmade и eBay, среди других популярных веб-сайтов электронной коммерции, где вы можете продавать товары ручной работы. Ведь чем больше выдержка, тем лучше.
5. Посещайте ремесленные ярмарки и местные мероприятия
Хотели бы вы продемонстрировать свой ремесленный бизнес перед аудиторией покупателей, не заинтересованных в товарах массового производства, — и все это в одном физическом месте? Ремесленные ярмарки предоставляют предприятиям ручной работы прекрасную возможность продемонстрировать свои поделки, наладить контакт с клиентами и увеличить продажи на местных рынках. Посещая местные ремесленные ярмарки и другие местные мероприятия, предприятия могут повышать узнаваемость бренда, собирать отзывы клиентов и устанавливать ценные связи в своем сообществе.
Чтобы получить максимальную выгоду от посещения ремесленных ярмарок, предприятиям следует создавать привлекательные стенды, демонстрирующие их ремесла и побуждающие людей присмотреться к ним поближе. Они также должны подготовить рекламные материалы, такие как визитные карточки и брошюры, и предложить специальные скидки или подарки для стимулирования покупок.
Присутствуя на ремесленных ярмарках и общаясь с клиентами лицом к лицу, предприятия ручной работы могут завоевать доверие своей целевой аудитории и, в конечном итоге, увеличить продажи.
6. Используйте электронный маркетинг
Электронный маркетинг — это очень эффективная стратегия для рукодельных предприятий, стремящихся повысить вовлеченность клиентов и стимулировать продажи. Создавая целевой список адресов электронной почты и отправляя регулярные информационные бюллетени или рекламные акции, компании могут оставаться в центре внимания своих клиентов и повышать лояльность к бренду.
Чтобы максимально эффективно использовать электронный маркетинг, компании должны персонализировать свои электронные письма, использовать привлекательную графику, включать четкие призывы к действию и сегментировать свои списки для целевой аудитории. Владельцы рукодельного бизнеса также должны оптимизировать свои электронные письма для мобильных устройств и тестировать свои кампании, чтобы обеспечить максимальную эффективность.
Благодаря высокой рентабельности инвестиций и способности охватить целевую аудиторию электронный маркетинг является важным инструментом для любого рукодельного бизнеса, стремящегося увеличить свое присутствие в Интернете и увеличить продажи.
7. Напишите бизнес-блог ручной работы
Ведение блога может быть очень эффективной стратегией для рукодельных предприятий, стремящихся создать свои бренды, наладить связь с клиентами и повысить свою узнаваемость в Интернете. Создавая блоги, демонстрирующие свои ремесленные процессы, предлагающие советы и идеи об отрасли и делящиеся историями своих брендов, компании могут зарекомендовать себя как лидеры мнений в своем сообществе и создать лояльных последователей.
Для успешного ведения блога компании должны оптимизировать свой контент для SEO, делиться своими сообщениями в блогах в социальных сетях и взаимодействовать со своими читателями с помощью комментариев и других форм взаимодействия. Благодаря своей способности привлекать больше трафика на веб-сайт и создавать лояльных подписчиков, бизнес-блог является важным инструментом для любого рукодельного бизнеса, стремящегося расширить свой маркетинговый охват.
8. Используйте платную рекламу
Платная реклама может быть очень эффективной стратегией для рукодельных предприятий, стремящихся расширить свой охват, привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Запуская таргетированную рекламу на платформах социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, компании могут охватить очень заинтересованную аудиторию и продвигать свои продукты среди пользователей, которые, возможно, не обнаружили бы их иначе.
Кроме того, используя Google Ads, компании могут привлечь трафик на свои веб-сайты и повысить узнаваемость бренда в поисковых системах. Чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных вложений, компаниям следует тщательно ориентироваться на свою аудиторию и создавать визуально привлекательную рекламу Google, постоянно тестируя и корректируя свои кампании для оптимизации результатов.
9. Получите одобрение влиятельных лиц для предметов ручной работы
Одобрение влиятельных лиц может быть очень эффективной стратегией для предприятий, занимающихся рукоделием, которые хотят повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Сотрудничая с влиятельными лицами, у которых есть сильные поклонники в своих нишах, компании могут продвигать свои продукты среди очень заинтересованной и релевантной аудитории.
Инфлюенсеры могут демонстрировать используемые ремесла, предлагать обзоры или отзывы и предоставлять ценную информацию своим подписчикам. Для достижения наилучших результатов компаниям следует тщательно выбирать влиятельных лиц, чья аудитория соответствует их целевым клиентам, и работать с ними, чтобы установить четкие ожидания и цели для сотрудничества.
10. Пожертвуйте поделки ручной работы на благотворительность
Пожертвование изделий ручной работы на благотворительность может стать мощной маркетинговой стратегией для ремесленных предприятий, стремящихся повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Пожертвовав свою продукцию благотворительным или некоммерческим организациям, предприятия могут продемонстрировать свои ценности и приверженность социальным целям, получая при этом ценную информацию и известность.
Благотворительные пожертвования также могут привести к положительному освещению в СМИ и упоминанию в социальных сетях, что может помочь повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Чтобы максимально использовать благотворительные пожертвования, компаниям следует тщательно выбирать благотворительные фонды, которые соответствуют ценностям и целям их бренда, учитывая при этом потенциальную отдачу от инвестиций.
11. Сотрудничайте с другими ремесленными предприятиями
Партнерство с другими ремесленными предприятиями может быть очень эффективной стратегией для предприятий рукоделия, стремящихся расширить свое присутствие, привлечь новых клиентов и сотрудничать с предпринимателями-единомышленниками. Сотрудничая с дополняющими друг друга брендами, компании могут предлагать совместные рекламные акции, объединять свои продукты и проводить перекрестное продвижение среди аудиторий друг друга.
Партнерство с брендом может привести к повышению узнаваемости, привлечению новых клиентов и потенциальному увеличению продаж. Чтобы максимально использовать партнерские отношения, предприятия должны тщательно выбирать партнеров, чья аудитория совпадает с их целевыми клиентами, и сотрудничать в четком и взаимовыгодном продвижении.
12. Проводите конкурсы и розыгрыши для привлечения потенциальных клиентов
Конкурсы и розыгрыши могут быть очень эффективными стратегиями для рукодельных предприятий, стремящихся привлечь новых клиентов, повысить вовлеченность и укрепить лояльность к бренду. Предлагая призы, которые соответствуют их брендам, компании могут вызвать интерес и стимулировать клиентов к взаимодействию с их продуктами.
Конкурсы и розыгрыши также могут помочь повысить узнаваемость бренда и охват социальных сетей, поскольку участники, скорее всего, поделятся рекламной акцией со своими подписчиками. Чтобы максимально использовать конкурсы и розыгрыши, компании должны установить четкие правила и рекомендации, продвигать конкурсы по различным каналам и следить за тем, чтобы призы соответствовали их целевым клиентам. Одними из самых популярных и эффективных призов являются подарочные корзины с ассортиментом товаров ручной работы малого бизнеса.
13. Настройте свой бизнес-профиль Google
Полный бизнес-профиль Google – это важнейший элемент для местного бизнеса, стремящегося улучшить свое присутствие в Интернете и привлечь клиентов в своем регионе. Подтвердив информацию о своей компании и оптимизировав свои профили, местные компании могут появляться в результатах поиска Google и на Картах Google, что упрощает их поиск потенциальным клиентам.
Профили Google Business также могут отображать часы работы, контактную информацию и отзывы клиентов, повышая доверие к бренду и клиентам. Используя этот бесплатный инструмент, местные предприятия могут повысить свою видимость в поисковых системах в своих сообществах и привлечь новых клиентов в своих регионах.
14. Дайте визитные карточки новым клиентам
Предоставление визитных карточек новым клиентам может быть простой, но эффективной стратегией для предприятий ручной работы, стремящихся повысить узнаваемость бренда и привлечь повторных клиентов. Включая ключевую информацию, такую как название компании, веб-сайт и контактную информацию, визитные карточки могут служить осязаемым напоминанием о бренде и его продуктах.
Визитные карточки могут предложить клиентам больше, чем идентифицирующая информация. Предлагая визитные карточки с персонализированной заметкой или кодом скидки, предприятия могут стимулировать существующих клиентов возвращаться и совершать повторные покупки.
Для достижения наилучших результатов компаниям следует убедиться, что дизайн визитных карточек визуально привлекателен и соответствует фирменному стилю. Раздавая визитные карточки новым клиентам, предприятия ручной работы могут повысить свою узнаваемость и повысить лояльность клиентов, что приведет к увеличению продаж и росту.
Почему маркетинг важен для вашего ремесленного бизнеса?
Маркетинг имеет решающее значение для любого ремесленного бизнеса, стремящегося повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Эффективные маркетинговые стратегии могут помочь предприятиям охватить более широкую аудиторию, завоевать доверие и авторитет на своих целевых рынках и выделиться среди конкурентов. Инвестируя в маркетинговые усилия, предприятия ручной работы в конечном итоге могут повысить свою прибыльность и добиться долгосрочного успеха в своей отрасли.
Как продвигать свой ремесленный бизнес?
Ремесленные предприятия могут продвигать свои бренды с помощью различных эффективных маркетинговых стратегий, включая маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг, посещение ремесленных ярмарок, создание веб-сайтов, платные рекламные партнерские отношения с влиятельными лицами, а также раздачи подарков или конкурсы. Тщательно выбирая правильное сочетание рекламных тактик, которые соответствуют ценностям их бренда и целевой аудитории, ремесленные предприятия могут повысить свою узнаваемость, повысить лояльность к бренду и, в конечном итоге, увеличить продажи.
Выгоден ли ремесленный бизнес?
Рентабельность ремесленных предприятий может варьироваться в зависимости от таких факторов, как качество и уникальность их продукции, стратегии ценообразования, целевые рынки и маркетинговые усилия. В то время как некоторые предприятия ручной работы могут испытывать трудности с получением прибыли из-за конкурентного характера отрасли и стоимости материалов, другие могут быть очень успешными и прибыльными.
Создавая высококачественные и уникальные изделия ручной работы, которые резонируют с их целевыми рынками, и эффективно продвигая свои бренды, малые предприятия могут добиться прибыльности и долгосрочного успеха.
Читать далее:
- 50 ремесленных бизнес-идей
- Руководство по проведению маркетинговых исследований
- Руководство по рекламе для малого бизнеса: как рекламировать малый бизнес
- Как начать ремесленный бизнес в 2022 году
Изображение: Элементы Envato