20 невероятных примеров лучших маркетинговых практик

Маркетинг остается важным для малого бизнеса. Это позволяет им конкурировать с другими. Но это также позволяет им продавать товары и услуги. И это позволяет им стать прибыльными и расти. Но способы продвижения вашего малого бизнеса кажутся бесконечными.

Так как же узнать, какая тактика маркетинга для малого бизнеса подойдет именно вам?

Лучшие практики маркетинга

К счастью, ниже вы найдете помощь. Ознакомьтесь с этими 20 рекомендациями по маркетингу для владельцев малого бизнеса.

Ставьте достижимые цели

Приступая к маркетинговым усилиям, очень важно начать с постановки достижимых целей. Это служит дорожной картой, которая ведет ваш бизнес к желаемым результатам. Для этого вам необходимо:

• Начните с определения вашей текущей позиции на рынке. Это включает в себя понимание вашей текущей доли рынка, выявление ваших сильных и слабых сторон и изучение конкурентной среды.
• Далее решите, чего вы хотите достичь. Эти цели могут включать расширение вашей доли на рынке, внедрение новых продуктов или услуг или повышение удовлетворенности клиентов. Главное, чтобы ваши цели были реалистичными, измеримыми и ограниченными во времени.

Шанель Маллин, директор по маркетингу Onboardly, рассказывает гуру маркетинга Нилу Пателю:

«Ключ к постановке достижимых маркетинговых целей — потратить время на оценку своего текущего положения . Многие стартапы ставят высокие, недостижимые цели и в конечном итоге разочаровываются, что может иметь пагубные последствия в первые дни. С другой стороны, некоторые стартапы ставят простые, незначительные цели и в конечном итоге упускают потенциал роста».

Определите свой целевой рынок

Успешный маркетинг зависит от охвата нужной аудитории. Перед началом любой маркетинговой стратегии крайне важно определить целевой рынок. Чтобы установить это, рассмотрите следующие ключевые факторы:

• Возраст: разные возрастные группы имеют разные предпочтения и покупательское поведение.
• Пол: потребности и желания мужчин и женщин могут сильно различаться.
• Интересы: узнайте, какие хобби, занятия или темы интересуют вашу целевую аудиторию.
• Местоположение: географическое положение может влиять на потребительские предпочтения и покупательские привычки.
• Потребительские привычки: как часто и почему ваш целевой рынок покупает ваш продукт?

Создайте четкую идентичность бренда

Идентичность вашего бренда — это представление ценностей, услуг и индивидуальности вашего бизнеса. Таким образом, важно установить четкую идентичность бренда перед началом любой маркетинговой кампании. Это включает в себя:

• Выбор правильного названия, которое соответствует миссии и видению вашего бренда.
• Разработка подходящего логотипа, который запоминается и соответствует вашему бизнесу.
• Выбор подходящих цветов, которые вызывают эмоции, которые вы хотите ассоциировать с вашим брендом.
• Использование соответствующих изображений, которые могут значительно повысить визуальную привлекательность вашего бренда.

Иметь веб-сайт

Сейчас мы прочно вошли в эпоху цифровых технологий, когда веб-сайты являются окном практически для любого типа бизнеса.

На самом деле, поскольку почти две трети малых предприятий полагаются на веб-сайт для связи с клиентами, если у вас его еще нет, сейчас самое время сделать разработку веб-сайта ключевым приоритетом маркетинговой практики.

Используйте рекламу в Facebook

Facebook рекламируют более трех миллионов компаний, поэтому ни один малый бизнес не может позволить себе игнорировать этот метод маркетинга. Реклама в Facebook превосходна в целевом маркетинге, поэтому вам необходимо определить свой целевой рынок, прежде чем настраивать рекламу в Facebook.

Используйте более одного канала

Несмотря на важность рекламы в Facebook, когда дело доходит до маркетинга, избегайте «класть яйца в одну корзину». Вместо этого используйте несколько каналов, как онлайн, так и офлайн, чтобы расширить охват вашего бренда как можно большему количеству людей и определить, какие каналы наиболее эффективны для вашего бизнеса.

Используйте Google Мой Бизнес

Малые предприятия не должны игнорировать Google My Business как эффективную маркетинговую практику. Разместив свой бизнес на этом бесплатном маркетинговом канале, вы получите лучшую видимость в поиске, получите представление о клиентах и ​​сможете отображать полезную информацию, чтобы помочь клиентам найти вас.

Подготовьтесь к кампании Google Ads

Google Ads — это испытанный и проверенный маркетинговый метод для малого бизнеса, признанный одним из «самых продуктивных и быстрых методов привлечения огромного трафика на грань конверсии».

Запуск кампании Google Ads может быть очень эффективным для привлечения целевого трафика на ваш сайт. Тем не менее, вы должны должным образом подготовиться к нему:

• Установка правильного бюджета: определите, сколько вы готовы потратить на рекламу, и убедитесь, что это устойчиво для вашего бизнеса.
• Поиск правильных ключевых слов. Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы найти термины, которые ищет ваша целевая аудитория.
• Создание значимых целевых страниц. Эти страницы должны иметь отношение к объявлению и предлагать четкий, привлекательный призыв к действию для ваших посетителей.

Помните о SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это практика создания веб-сайта, помогающая компаниям занимать более высокие позиции в поисковых системах, что, в свою очередь, привлекает больше потенциальных клиентов на их сайт, что в конечном итоге увеличивает коэффициент конверсии.

Поэтому при разработке веб-сайта или другого онлайн-портала, такого как профили в социальных сетях, вы должны помнить о SEO и преимуществах включения релевантных ключевых слов в порталы онлайн-маркетинга, которые могут принести вашему бизнесу.

Не сбрасывайте со счетов электронный маркетинг

Электронный маркетинг уже давно является простым и экономичным способом увеличения доходов для малого бизнеса. Каждый раз, когда вы добавляете нового подписчика в свой список адресов электронной почты, он становится потенциальным платным клиентом, и поэтому в идеале следует тратить время и усилия на разработку маркетинговых кампаний по электронной почте.

Сделайте электронную почту удобной для мобильных устройств

Поскольку колоссальные 66% электронных писем в настоящее время открываются на мобильных устройствах, чтобы оптимизировать успех маркетинговых кампаний по электронной почте, вам необходимо сделать свои электронные письма удобными для мобильных устройств, используя мобильные адаптивные шаблоны, которые автоматически адаптируют электронные письма к мобильным форматам.

Отдайте предпочтение контент-маркетингу

Исследования показывают, что в 2016 году 18% маркетологов заявили, что контент-маркетинг оказал наибольшее коммерческое влияние на их бизнес.

Контент-маркетинг играет решающую роль в привлечении и вовлечении вашей аудитории. Таким образом, он должен быть ключевым компонентом вашей маркетинговой стратегии и может включать:

• Блоги: регулярно обновляемые сообщения в блогах могут улучшить SEO, наладить отношения с клиентами и позиционировать ваш бренд как отраслевого эксперта.
• Посты в социальных сетях: они могут помочь вам связаться со своей аудиторией на более личном уровне.
• Видео. Видеоконтент очень привлекателен и может улучшить понимание ваших продуктов или услуг.
• Инфографика: это может упростить сложную информацию и облегчить понимание вашего сообщения вашей аудиторией.

Объедините стратегии онлайн- и офлайн-маркетинга

Опять же, избегайте «класть все яйца в одну корзину», концентрируясь исключительно на онлайн- или оффлайн-медиа. Вместо этого комбинируйте онлайн-каналы, такие как блоги и социальные сети, с традиционными методами офлайн-маркетинга, такими как газетная и радиореклама, чтобы максимально расширить охват.

Поделитесь своими знаниями

Не бойтесь использовать свой опыт в коммерческих целях, делясь своими знаниями о вашем конкретном бизнесе или нише с помощью учебных пособий на YouTube, вебинаров, блогов и т. д.

Продвигайте бесплатные консультации

Другой эффективной маркетинговой стратегией для владельцев малого бизнеса является продвижение бесплатных консультаций по вашим услугам, которые позволяют потенциальным клиентам эффективно «попробовать, прежде чем купить».

Сеть онлайн и офлайн

Посещение сетевых сессий, как онлайн на таких порталах, как LinkedIn, так и офлайн, путем личного посещения сетевых сессий, является эффективной маркетинговой практикой для владельцев малого бизнеса.

Присоединяйтесь к местным бизнес-группам

Одним из эффективных способов физического общения и демонстрации своего бизнеса является вступление в местные бизнес-группы, где у вас будет возможность встретиться с единомышленниками и поделиться общими бизнес-историями и целями.

Рассылка опросов

Отзывы клиентов — мощный инструмент для владельцев малого бизнеса, как пишет WordStream: «Ищите отзывы, потому что лучшие компании постоянно совершенствуются».

Подать заявку на получение награды

У вас может быть малый бизнес, но это не значит, что вы не можете выиграть фантастическую награду в области бизнеса. Быть «отмеченным наградами бизнесом» может быть одним из самых эффективных способов повысить авторитет и успех вашего бизнеса.

Будьте разными и выделяйтесь

На насыщенном рынке выделение из толпы необходимо для привлечения и удержания клиентов. Чтобы ваш малый бизнес был замечен, подумайте:

• Спорная позиция по отраслевым тенденциям и проблемам: хотя это следует делать разумно, это может вызвать обсуждение и вовлечение.
• Публикация яркого контента, перед которым никто не сможет устоять: это могут быть уникальные идеи, увлекательные истории или высококачественная графика и видео, привлекающие внимание и побуждающие к обмену.

Вот краткое изложение лучших маркетинговых практик для справки:

Изображение: Depositphotos.com