Как Mailshake помог маркетинговой компании добиться роста органического трафика на 42% по сравнению с предыдущим месяцем
Опубликовано: 2024-04-06
- 22 марта 2024 г.
Содержание
Мы склонны связывать холодный охват с привлечением потенциальных клиентов. Однако, как продемонстрировала маркетинговая компания, специализирующаяся на промышленном проектировании, Mailshake также может стать жизненно важным инструментом для вашей стратегии SEO.
Благодаря продуманной кампании по созданию ссылок эта компания увеличила ежемесячный трафик блога с нескольких тысяч до более чем 20 000 в месяц всего за шесть месяцев. Однако трафик — это лишь одна часть головоломки, и чтобы SEO работало, вам необходимо генерировать потенциальных клиентов и превращать их в продажи, и Mailshake также помог в этой области.
Рецепт успеха SEO
Для некоторых людей SEO — это что-то вроде мистического искусства, которое другие используют, чтобы достичь вершин рейтинга. Однако в этом нет особой тайны, и каждый может предпринять определенные шаги, чтобы повысить свои шансы на получение органического трафика.
Благодаря великолепному контенту, сильному профилю обратных ссылок, хорошему SEO на странице и исключительному пользовательскому опыту вы, вероятно, увидите рост своего трафика. Проблема в том, что эти шаги не всегда просты и часто требуют большой работы.
На всякий случай: построение ссылок.
Если вы спросите многих маркетологов, что является самой большой проблемой в SEO, они, скорее всего, ответят: «Построение ссылок».
У нашего клиента была такая же проблема. Несмотря на то, что у них был невероятный контент и все остальные ингредиенты для хорошего SEO, они обнаружили, что их работа по построению ссылок была хлопотной. Ситуация изменилась, когда они открыли для себя Mailshake, и, как видите, результаты оказались впечатляющими.
Во многом этот рост обусловлен кампаниями клиентов по холодной электронной почте. Как они говорят о своем успехе: «Спасибо за отличное информационно-просветительское программное обеспечение. Без вас мы бы не справились».
«Наш контент — наш продукт»
Mailshake может предоставить вам все инструменты, необходимые для совершенствования вашей работы, однако именно творчество наших клиентов действительно приносит результаты. В случае с этой маркетинговой компанией их способность создавать потрясающий контент помогла раскрыть весь потенциал их охвата.
Одним из ключевых аспектов любой информационно-пропагандистской деятельности является то, что вы предлагаете ценность получателю. Есть разные способы сделать это, и эта маркетинговая компания решила сделать это с помощью контента. Он рассматривает свои статьи как свои продукты и относится к ним с таким же уровнем важности и заботы.
Это означает, что когда люди получают электронные письма и читают их содержимое, становится ясно, что это не спам. Это что-то ценное, на совершенствование которого кто-то вложил много времени и усилий. Независимо от того, создаете ли вы ссылки на свой веб-сайт или привлекаете потенциальных клиентов, это звучит правдоподобно.
Однако вам также нужны инструменты, которые обеспечат доставку этих ценных писем наилучшим образом. Как говорит наш клиент, когда они доставляли электронные письма через свою CRM, у них были проблемы с доставляемостью и спам-оценкой. С помощью Mailshake они могут очистить свои списки адресов электронной почты, а инструменты планирования позволили повысить процент ответов с 1% до более чем 30% в некоторых случаях.
Ответы помогают строить отношения, и для этой компании это означает гораздо более сильный портфель обратных ссылок.
9-41% Средний процент откликов на рекламные кампании
Наш клиент мог прийти в Mailshake, чтобы создать кампанию по построению ссылок, но вскоре понял, что это отличный вариант и для холодных продаж.
Достигнув потрясающих результатов благодаря своему подходу к построению ссылок, основанному на контенте, они быстро адаптировали план к продажам, и ответы продолжали поступать. Имея более 1500 потенциальных клиентов в своем почтовом ящике, они явно нашли подход, который лучше всего подходит для них.
Опять же, они использовали подход, основанный на контенте, и использовали один из методов, который, как мы обнаружили, очень хорошо работает с холодным охватом, создавая открытый разговор, прося обратную связь.
В прошлом наш клиент использовал подход, при котором он был гораздо более агрессивным в своей презентации, но обнаружил, что изменение фокуса оказало огромное влияние на скорость его ответа.
Благодаря A/B-тестированию Mailshake позволяет вам проверить, какие подходы лучше всего подходят для вас, и это действительно помогло этой маркетинговой компании: «Это здорово… вы просто создаете его, планируете несколько кампаний одновременно, экспортируете свою базу данных. … они рассылаются на автопилоте, поэтому наш спам стал намного лучше, и мы получаем от него гораздо больше ответов».
Как показала эта компания, холодный контакт является мощным инструментом как для продаж, так и для маркетинга.
Масштабируемость по требованию
Одна из замечательных особенностей построения ссылок заключается в том, что его легко масштабировать.
Трудность создания ссылок заключается в том, что это может быть трудоемкая работа, часто безрезультатная. Вы тратите время на изучение авторитетных веб-сайтов в своей нише, создаете идеальное персонализированное электронное письмо и во многих случаях ничего не получаете в ответ.
Mailshake позволяет вам очень быстро масштабировать свои усилия и при этом персонализировать то, что вы делаете. Нашему клиенту удавалось делать это очень эффективно, вплоть до того, что он стал рассылать тысячи электронных писем в день.
Поскольку Mailshake заботился о доставке и обеспечивал высокий уровень персонализации, это означало, что наш клиент мог быть уверен, что будет получать ответы каждый день. Благодаря этому качество контента могло говорить само за себя, и люди могли увидеть ценность получения бесплатного гостевого поста в обмен на ссылку.
Знания и инструменты для роста
Эта маркетинговая компания использовала Mailshake для развития своего бизнеса как в сфере маркетинга, так и в сфере продаж.
Кампания по созданию ссылок имела невероятный успех, позволив блогу быстро закрепиться в рейтингах и привлечь регулярный трафик. Однако трафик — это лишь одна часть успешного бизнеса, поэтому наш клиент также адаптировал свою стратегию для работы по увеличению продаж.
В Mailshake мы не просто даем вам инструменты для развития вашего бизнеса такими способами, но мы хотим помочь вам добиться успеха.
Вот почему мы предлагаем мастер-класс по холодной электронной почте, живое обучение и часы виртуального офиса.
Если вы приступаете к новой кампании по созданию ссылок или проекту по повышению продаж, мы хотим предложить свои знания, чтобы вы получили максимальную отдачу от этих замечательных инструментов.
Луис Цент
Луис Цент — руководитель отдела продаж в Mailshake. Помимо коучинга продаж SaaS и развития маркетинга, Луис увлечен устойчивым развитием, йогой, путешествиями и городскими джунглями.
