Маркетинг для фотографов! 8 идей, которые действительно работают

Вы фотограф и ищете способы продвижения своего бизнеса?

Если да, то вам повезло!

Существует ряд маркетинговых стратегий, которые могут помочь вам охватить целевую аудиторию и развить свой фотобизнес.

В этом сообщении блога мы расскажем о семи работающих маркетинговых идеях.

Итак, если вы только начинаете или уже давно в этом бизнесе, обязательно ознакомьтесь с этими полезными советами!

1. Используйте нишевые доски объявлений

Если вы уже давно работаете в этой отрасли, я уверен, что вы слышали о досках объявлений о вакансиях для фрилансеров, таких как UpWork, Fiverr и Freelancer.com.

Проблема с такими досками объявлений в том, что они слишком широкие. Вы можете найти всех типов фрилансеров (писатели, дизайнеры, программисты и т. д.). И люди там склонны искать «дешевую рабочую силу» вместо профессионалов.

Не поймите меня неправильно.

Я не говорю, что вы не можете найти хорошие концерты на этих платформах, но если вы только начинаете, я не рекомендую начинать там.

Итак, что мне делать тогда? Ты спрашиваешь.

Три слова: ниша. Работа. Доски.

Нишевые доски вакансий очень похожи на традиционные доски объявлений о вакансиях, но там вы найдете людей, которые ищут только определенные типы фрилансеров (например, писателей, дизайнеров, фотографов).

У такой доски есть два основных преимущества:

1. Вы можете найти больше концертов, соответствующих вашим навыкам
2. Клиенты склонны платить больше (они ищут качество)

Некоторые из самых популярных досок объявлений для фотографов включают в себя:

• Фотография обслуживается
• Центр творческой работы
• Поиск работы фотографа
• Получить работу фотографа

2. Найдите клиентов в Google

Я знаю я знаю. Эта идея может показаться глупой, но вы будете удивлены количеством фотографов, которые «забывают» искать клиентов в Google (хотя это один из самых простых способов начать).

Чтобы облегчить вашу работу, я перечислил некоторые «строки поиска», которые вы можете использовать для поиска клиентов. Просто зайдите в Google и введите один из них. Вы найдете массу возможностей.

Ну вот:

• «Работа фотографа»
• «Требуется фотограф»
• «Требуется фотограф» + «Ваш город»
• «Ищу фотографа» + «Ваш город»

Вот пример:

Это отличный способ найти клиентов, которые ищут фотографов в вашем районе.

3. Используйте технику Costco, чтобы продемонстрировать, чего вы стоите

На днях читал статью и нашел кое-что интересное (но глупое, на мой взгляд).

Там было примерно так (я перефразирую):

«Хороший способ получить клиентов для вашего внештатного бизнеса — найти группу людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах, и отправить им письмо по электронной почте. Хитрость здесь заключается в количестве; чем больше писем вы отправляете, тем больше у вас шансов на успех».

Большая ошибка.

Работа с электронной почтой может быть эффективной, если вы знаете, что делаете, но отправлять электронные письма безумным людям, чтобы получить клиента, это все равно, что бросать спагетти в стену в надежде, что часть из них прилипнет.

Итак, позвольте мне познакомить вас с более разумным подходом: методом Costco.

Люди в Costco великолепны. Они предлагают бесплатные образцы, потому что знают, что вы с большей вероятностью купите продукт, если сначала протестируете его.

И как фотограф, вы должны делать то же самое.

Вместо того, чтобы просто отправлять людям предложения по электронной почте, вам нужно сначала предложить бесплатный образец своей работы. После того, как они «протестировали ваш продукт», они с большей вероятностью купят его.

4. Зарегистрируйтесь в Google My Business

Если вы хотите, чтобы вас находили потенциальные клиенты, вам нужно убедиться, что ваш бизнес указан в Google My Business.

Google My Business — это бесплатный сервис листинга, предлагаемый Google. Это позволяет компаниям управлять своим присутствием в Интернете через продукты Google (Поиск, Карты и т. д.).

Это не только отличный способ найти потенциальных клиентов, но и отличный способ завоевать доверие и авторитет.

Чтобы начать, просто зайдите на сайт Google My Business и создайте свой список.

Обязательно укажите всю необходимую информацию о вашем бизнесе, такую ​​как название вашей компании, адрес, номер телефона, веб-сайт и т. д.

Кроме того, добавьте несколько фотографий (вашей студии, работы и т. д.), чтобы ваше объявление выделялось.

Добавление вашего бизнеса в Google My Business — отличный способ завоевать доверие и найти потенциальных клиентов.

5. Продемонстрируйте свой опыт на популярных сайтах

Традиционный совет гласит, что, чтобы получить больше клиентов, вам нужно «завести блог и публиковать в нем хороший контент».

Ну, это BS (извините за мой французский).

Конечно, вам нужно продемонстрировать свой опыт, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, но ваш блог — не лучшее место для этого.

Подумай об этом:

Когда вы начинаете блог, у вас нет аудитории. Хотя вы публикуете на нем массу хорошего контента, его никто (или очень немногие) не прочитает. Писать контент для сайтов, которые уже собрали аудиторию, намного лучше.

Это называется «Гостевой блоггинг», и это мой любимый метод привлечения качественных потенциальных клиентов.

Вы обнаружите, что многие владельцы веб-сайтов будут рады опубликовать ваш контент на своих сайтах, и, поскольку вы демонстрируете свой опыт, некоторые читатели увидят в вас авторитет и, следовательно, они могут что-то купить у вас.

6. Используйте технику портфеля

Найти перспективы легко.

Превращение этих перспектив в клиентов — нет.

Но не волнуйтесь, здесь вам очень пригодится Техника Портфеля; простой способ доминировать на каждом собеседовании с вашими потенциальными клиентами.

Рамит Сети (автор книги «Я научу тебя быть богатым») придумал эту технику несколько лет назад, и многие люди поражены результатами, которые можно получить после ее применения.

«Ваши потенциальные клиенты будут выделять слюну на ваше предложение, как голодная собака на еду». Они говорят.

7. Продажа стоковой фотографии

Если вы не заинтересованы в привлечении клиентов, вы все равно можете зарабатывать на продаже стоковых фотографий.

Эту фотографию часто покупают журналы, рекламные агентства, веб-дизайнеры и издательства. Почему? Потому что дешевле и проще купить уже существующие изображения, чем нанимать фотографа для их съемки.

Итак, вот как это работает:

1. Вы делаете несколько снимков

2. Вы продаете фотографии оптом фотостудии.

3. Компания перепродает ваши фотографии

Конечно, вам, фотографу, это может показаться не очень привлекательным, но учтите, что вы избавляетесь от утомительной задачи поиска. Когда все сделано правильно, продажа стоковой фотографии может быть действительно прибыльной.

Вот несколько руководств, которые направят вас на правильный путь:

• Зарабатывайте на своих фотографиях: руководство по продаже стоковой фотографии для начинающих
• Получайте наличные за свои фотографии: как правильно отправлять фотографии в стоковые фотоагентства
• 15 сайтов стоковой фотографии для продажи ваших фотографий — для начинающих и профессионалов

8. Используйте существующие контакты

Многие из ваших существующих контактов (т. е. друзья, бывшие одноклассники и коллеги), вероятно, не знают, что вы запустили фотобизнес, и некоторые из них могут стать реальными клиентами.

Но дело в том, что:

Вы не можете просто обзвонить всех своих знакомых и сказать: «Привет, я только что позвонил вам, потому что только что открыл бизнес в области фотографии и подумал, что вы можете быть заинтересованы».

Это было бы странно, правда?

Вот почему вам нужно стать «социальным слушателем».

Вот что я имею в виду:

Если вы обратите внимание, например, на то, что происходит с вашими контактами в Facebook, вы можете заметить, что некоторые из них нуждаются в ваших услугах.

Например, вы можете обнаружить, что друг вашего друга (скажем, Фредди) собирается жениться через месяц и ищет фотографа.

Это отличный момент, чтобы позвонить Фредди и сообщить ему о ваших услугах.

Вместо того, чтобы звонить всем своим контактам, станьте социальным слушателем. Я уверен, что вы найдете хорошие перспективы.

Теперь твоя очередь!

Один клиент.

Это все, что вам нужно, чтобы начать успешный фотобизнес.

Когда вы научитесь получать одного клиента, вы сможете получить двух, трех и десяти.

Главное начать с малого.

И теперь у вас есть семь идей, которые работают.