Как создать идеальный план маркетинговой стратегии

Компании ежедневно сталкиваются с проблемами при планировании кампаний для своих брендов. Усердно работая над поиском лучших способов поделиться контентом со своей аудиторией, привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию, легко потеряться в деталях и забыть общую картину того, чего вы пытаетесь достичь!

План маркетинговой стратегии — это просто общая картина. Это может помочь вам сделать шаг назад и посмотреть, как все ваши отдельные маркетинговые действия работают вместе, а затем направить все аспекты вашего маркетинга. Ниже приведены подробные и простые шаги по составлению плана маркетинговой стратегии для вашего бренда!

Что такое план маркетинговой стратегии?

План маркетинговой стратегии — это общий взгляд на то, как бизнес подходит к своей аудитории. Маркетинговая стратегия создает общее представление о том, как бренд может взаимодействовать со своей аудиторией, и определяет ключевые элементы, такие как ценностное предложение бизнеса и основные сообщения бренда.

Следует учитывать четыре компонента плана маркетинговой стратегии: продукт (или услуга), цена, место и продвижение.

Понимание того, как ваш бизнес будет подходить к этим четырем элементам, имеет решающее значение для вашего успеха.

Если до этого момента вы прекрасно обходились без создания формальной маркетинговой стратегии: молодцы!

Тем не менее, это может быть рискованным подходом, особенно с учетом того, что маркетинговые стратегии, платформы и методы развиваются в ногу со временем.

Если алгоритмы поиска смещаются в неправильном направлении, на арену выходит новый конкурент или если ваша аудитория улавливает другую тенденцию, вам может быть трудно приспособиться без надлежащей стратегии реагирования.

Это может показаться трудным или ненужным, особенно если у вас небольшой бизнес. Однако создание маркетингового плана для занятых и владельцев малого бизнеса может занять всего 30 минут!

Маркетинговая стратегия против маркетингового плана

Вам может быть интересно, в чем разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом? Разве это не одно и то же? На самом деле это не так!

Маркетинговая стратегия описывает, как компания будет достигать определенной цели . Это включает в себя контент, сетевые каналы, программное обеспечение и кампании, которые будут использоваться для достижения этой цели. Он также включает способы, которыми бизнес будет оценивать и отслеживать свой прогресс и успех.

Между тем, маркетинговый план фокусируется на том, как будет выполняться ваша маркетинговая стратегия . Это основа того, как ваш бизнес достигнет своих целей. Разницу можно лучше понять как большую и маленькую картинку. Одно не может существовать без другого.

Без маркетингового плана будет сложнее ориентироваться в своих целях. Без маркетинговой стратегии будет сложнее реализовать свои планы по достижению поставленных целей.

Пример: стратегия и планирование для модного бренда

Чтобы лучше понять разницу и взаимосвязь между маркетинговой стратегией и маркетинговым планированием, лучше всего начать с модного бренда.

Прежде чем бизнес сможет начать работать над достижением успеха, ему необходимо понять свои цели и разработать всеобъемлющую маркетинговую стратегию для их достижения. Бизнес должен оценить свою аудиторию и разработать конкретные маркетинговые планы для достижения этих целей.

Например, бизнес может быть связан с верхней и походной одеждой. Затем они могут более точно определить свою аудиторию и поставить более конкретные цели.

После того, как план бизнес-маркетинга завершен, бизнес может разработать конкретные стратегии для реализации своего видения. Например, они могут решить, что контент-маркетинговая кампания весной или зимой будет эффективной, потому что их клиенты могут захотеть подготовиться к более теплой погоде летом.

Они могут измерять свой прогресс с помощью показателей, которые они устанавливают и корректируют в ответ на изменения рынка.

10 шагов для планирования маркетинговой стратегии

Если вы хотите создать эффективную маркетинговую стратегию, чтобы сформировать основу того, как ваш бизнес будет достигать своих целей, вот исчерпывающий список шагов, которые помогут вам сделать это!

1. Деловая информация

Первым шагом в создании маркетинговой стратегии является знание своего бренда. Для каждого бизнеса важно признать, кто они, их миссия, цели, методы и уникальные преимущества.

Частью этого является ценностное предложение, которое ваш бизнес может предложить вашей аудитории. Это уникальное преимущество поможет вам лучше понять, какими должны быть ваши цели, и создать контекст того, что вы собираетесь делать для их достижения.

2. Ставьте и анализируйте цели

Бизнес-цели — это цели, которые ваша команда стремится достичь. Не забывайте отличать краткосрочные цели от долгосрочных. Используйте цели SMART , чтобы провести вас через этот процесс:

• Конкретный: четко определенный.
• Измеримый: поддающийся количественной оценке и регистрируемый.
• Достижимо: реалистично и в пределах ваших возможностей.
• Релевантный: полезный для вашего бизнеса и вашей аудитории.
• Ограниченный во времени: может быть достигнут в течение определенного периода времени.

3. Маркетинговый аудит

Это делает первый шаг к познанию себя и делает еще один шаг вперед. В то время как первый шаг к познанию вашего бизнеса был больше связан с видением и вашим ценностным предложением, ваш маркетинговый аудит больше связан с оценкой состояния вашей текущей маркетинговой деятельности и ресурсов, которые у вас есть прямо сейчас!

Не выбрасывайте и прошлую работу! Вы всегда можете извлечь уроки из того, что вы сделали в прошлом. Посмотрите, что сработало, а что нет. Придумывайте идеи, что вы можете сделать лучше. Присмотритесь также к людям, знаниям и инструментам, которые есть в вашем распоряжении.

4. Маркетинговый анализ

Маркетинговый анализ включает в себя понимание того, как вы вписываетесь в отрасль, ваших конкурентов, вашу аудиторию и другие переменные на рынке. Вы можете использовать SWOT-анализ , чтобы помочь вам оценить это. SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы . Поймите, как каждый из них применим к вашему бренду, и рассмотрите эти аспекты для своей маркетинговой стратегии.

Для вас важно изучить своих конкурентов и посмотреть, что у них получается хорошо, а что могло бы быть лучше.

Это также этап вашего процесса планирования, на котором вы хотите определить свои маркетинговые каналы. Например, вам нужно будет выбрать, на каких платформах социальных сетей вашему бренду лучше всего сосредоточиться, исходя из того, где, скорее всего, находится ваша аудитория.

5. Определите ключевые показатели эффективности

Чтобы ваш маркетинг поддавался количественной оценке и отслеживанию, необходимо установить конкретные показатели, которые вы хотите отслеживать. Они называются ключевыми показателями эффективности (KPI) и очень важны для вас, чтобы отслеживать их в ходе вашего маркетинга. KPI помогают понять, насколько вы близки к достижению цели. Примером KPI может быть трафик веб-сайта или количество подписчиков в социальных сетях.

Каждый бизнес должен отслеживать соответствующие KPI. Фактически, на KPI напрямую влияют цели, которые были определены вашим бизнесом! Это также включает в себя задавание «ключевых вопросов эффективности вашего маркетинга». Например:

• Какова моя конечная цель?
• Как я могу отслеживать свой прогресс в достижении этой цели с течением времени?
• Когда я достигну своей цели?

6. Определите свою целевую аудиторию и ее болевые точки

Знание вашей целевой аудитории является одним из наиболее важных компонентов маркетинга. Вместо того, чтобы выбирать аудиторию наугад, хорошо подумайте о том, кто захочет купить ваш продукт.

Проведите демографическое исследование этой группы, чтобы лучше понять их и узнать об их интересах. Некоторые демографические данные, которые вы, вероятно, захотите узнать, — это возрастной диапазон, пол, географическое положение, хобби и интересы.

Что еще более важно, вам нужно будет определить их болевые точки. Вот как вы поможете сделать их жизнь проще!

Болевая точка — это конкретная проблема, с которой сталкивается ваша аудитория. Подобные проблемы — это возможность для вас связаться со своей аудиторией и дать им именно то, что они хотят и в чем нуждаются.

Существует несколько типов болевых точек:

• Финансовые: вашей аудитории нужна помощь в управлении, экономии или зарабатывании денег.
• Продуктивность: люди ищут способы, которые помогут им оставаться более продуктивными или экономить время и управлять им.
• Процесс: люди, которых вы пытаетесь охватить, ищут более эффективный способ решения своих проблем.
• Поддержка: вашим клиентам нужна поддержка в поиске того, что им нужно для себя.

Вы можете найти болевые точки несколькими способами. Исследования могут помочь, но только до определенного момента. Интервью с клиентами — отличный способ лучше познакомиться с людьми, с которыми вы пытаетесь связаться, и понять их проблемы. Обзоры вашей компании также могут помочь вам понять возможности для улучшения и предоставления новых или измененных продуктов и услуг.

7. Действия для достижения целей

Теперь, когда вы определили болевые точки своей аудитории, пришло время определить, как вы будете решать их проблемы!

После того, как вы определили эти проблемы, очень важно, чтобы вы признали, что ваш бизнес может предложить для решения проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Составьте список действий, необходимых для завершения вашей стратегии.

Рассмотрите все инструменты, которые вам понадобятся для выполнения этих задач. Также важно учитывать, кто будет выполнять каждую задачу. Эффективно делегируйте полномочия, чтобы обеспечить эффективное выполнение вашей стратегии.

8. Определите бюджет

Маркетинговый бюджет — это стоимость плана вашей маркетинговой стратегии. Это цена достижения ваших целей. Возможно, создание маркетингового бюджета могло показаться очень сложным, прежде чем вы начали это путешествие. Однако теперь, когда вы прошли все шаги до этого момента, это намного проще! Если вы тщательно изучили свои цели и то, как вы собираетесь их достичь, гораздо проще количественно оценить затраты.

Есть несколько важных этапов, связанных с определением вашего бюджета:

1. Учитывайте свой доход. Это узкое место того, что вы можете себе позволить. Если ваш план выходит за рамки вашего дохода, пришло время пересмотреть масштаб вашей маркетинговой стратегии.
2. Подсчитайте стоимость каждого действия, которое вы выбрали ранее в своем плане. Это позволит вам определить общую сумму в конце.
3. Вспомните, какие каналы вы выбрали для достижения своих целей. Есть ли какие-либо расходы, связанные с этими каналами?
4. Отслеживайте свои фактические расходы в течение срока действия плана. Включите ключевые показатели эффективности в свои измерения, чтобы лучше определять и понимать затраты.

9. Сроки реализации, участники и обязанности

Прежде чем вы приступите к процессу своей маркетинговой стратегии, убедитесь, что вы продумали, когда вы будете претворять в жизнь определенные части этого плана. Время реализации — это когда вы намереваетесь выполнить определенные действия своей стратегии.

Один из лучших способов сделать это — вести календарь событий и тех, кто будет их выполнять. Люди, которым вы делегируете эти задачи, являются участниками .

Полезным инструментом, который может помочь, помимо календаря, является диаграмма Ганта. Подобно календарю, эта диаграмма помогает визуализировать, что представляет собой каждая задача, когда они начинаются и заканчиваются, их продолжительность, наложение событий, кто будет выполнять каждую задачу, а также когда начинается и заканчивается более крупный проект.

10. Мониторинг и отчет

Вы проделали много тяжелой работы до этого момента, и вы прошли долгий путь!

Ваш план маркетинговой стратегии находится в стадии реализации, и вы настроены на успех. Последней вишенкой на торте для вашего бренда является мониторинг и измерение вашего прогресса.

Этот этап необходим для вашего дальнейшего роста, потому что он может предоставить важные данные, которые помогут вам принять решения относительно ваших текущих и будущих маркетинговых стратегий. Это также помогает вам менять направление, когда это необходимо, чтобы реагировать на изменения на рынке или интересы вашей аудитории.

Основные типы маркетинговых стратегий

Маркетинговые стратегии имеют решающее значение для каждого бизнеса, чтобы гарантировать, что его цели достигнуты, а его результаты отслеживаются и регистрируются.

Это хорошая идея, чтобы рассмотреть маркетинговые стратегии, специально разработанные для усиления определенного аспекта вашего маркетинга.

Некоторые из наиболее популярных типов конкретных маркетинговых стратегий — это стратегии позиционирования бренда, стратегии контента, стратегии социальных сетей, стратегии маркетинга по электронной почте и стратегии платных СМИ.

Стратегия позиционирования бренда

Эта стратегия направлена ​​главным образом на продвижение голоса и имиджа вашего бизнеса. Преимущества этой стратегии в том, что она может активно влиять на репутацию вашего бизнеса среди вашей аудитории, влияя на их точку зрения на ваш бренд.

Это все о том, чтобы связать вашу уникальную ценность с вашей аудиторией на каждом этапе вашей воронки. Это позволяет вам стратегически создавать смысл в сознании вашей аудитории, когда они видят ваш бренд.

Контент-стратегия

Контент-стратегия включает в себя создание и распространение контента, который способствует достижению ваших маркетинговых целей. Это один из лучших способов повысить эффективность цифрового маркетинга.

Потенциальные клиенты используют поисковые системы каждый день, и эта стратегия позволяет использовать ваш контент для привлечения и преобразования этих потенциальных клиентов. Одним из ключевых элементов этой стратегии является создание релевантного контента. Это могут быть видеоролики, блоги, инфографика, подкасты, официальные документы, вебинары или электронные книги. Каким бы ни был ваш контент, подумайте критически о том, какую пользу он может принести вашей бизнес-стратегии.

Стратегия социальных сетей

Стратегия социальных сетей фокусируется на маркетинге для пользователей на платформах социальных сетей, таких как Twitter, Instagram, Pinterest и других.

Важнейшим компонентом успешных стратегий в социальных сетях является то, что они определяют контент, которым можно поделиться по нескольким каналам социальных сетей. Успешные планы также учитывают, как филиал должен взаимодействовать со своей аудиторией. Это значительно упрощает управление несколькими профилями в социальных сетях! Еще одним важным аспектом стратегии социальных сетей является то, что она дает людям доступ к информации о вашем бренде, которую они считают актуальной.

Это дает им возможность поделиться этой информацией в социальных сетях с друзьями и семьей. Это может помочь вам привлечь еще больше клиентов!

Стратегия электронного маркетинга

Стратегия электронного маркетинга направлена ​​на превращение потенциальных клиентов в подписчиков электронной почты. Как только пользователи превращаются в подписчиков, бренд может регулярно рассылать электронные письма, которые привлекают клиентов и потенциальных клиентов к бренду для совершения покупок.

Это может быть особенно эффективно, чтобы люди возвращались за дополнительными покупками, предлагая новый контент. Электронная почта удобна, и это поощряет участие получателя. Также можно использовать автоматизацию рабочего процесса для планирования персонализированных электронных писем для каждого клиента.

Стратегии электронного маркетинга также могут принести большую отдачу от инвестиций.

Стратегия платных медиа

Платная медиа-стратегия заключается в покупке рекламы в Интернете. Существует множество различных видов платных медиа, доступных для маркетинга. Например, есть реклама в социальных сетях, медийная реклама, видеореклама, всплывающие окна, платные результаты поиска и многие другие виды продвигаемых медиа.

Платные медиа особенно хороши для увеличения трафика, кликов и узнаваемости бренда!

Вывод

Теперь, когда вы знаете, как создать бизнес-маркетинговую стратегию, вы готовы приступить к ее реализации! Всегда помните, что невероятно важно всегда следовать каждому из шагов, описанных в этом руководстве, при создании планов.

Каждый шаг играет решающую роль в создании вашей маркетинговой стратегии. Если вы будете следовать каждому шагу, уделять большое внимание деталям и ставить перед собой четкие и четко определенные цели, вы сможете увеличить количество конверсий и добиться большей окупаемости инвестиций.

Один из способов упростить весь этот процесс — использовать такое приложение, как Tailwind, которое может помочь вам создавать и планировать контент на ваших наиболее часто используемых платформах, включая электронную почту! И самое главное, вы можете использовать многие из наших замечательных функций бесплатно с нашим бессрочным тарифным планом!

Закрепить на потом: