Маркетинг без бюджета: могут ли стартапы проводить кампании бесплатно?

Когда стартапы и малые предприятия стремятся обеспечить свой рост, им часто приходится бороться с ограниченным бюджетом, выделяемым на маркетинг. Хотя это может быть проблемой для многих маркетологов, все же есть много возможностей создать идентичность бренда, не тратя денег.

Хотя деньги, безусловно, могут помочь добиться более быстрых результатов, если вы готовы инвестировать время в создание безопасной маркетинговой стратегии, вы можете привлечь больше клиентов и получить больше конверсий.

Но с чего начать? И какие меры следует предпринять? Давайте подробнее рассмотрим онлайн-маркетинг и то, как малый бизнес может построить стратегию, не неся больших затрат.

Создание успешной цифровой маркетинговой кампании с ограниченным бюджетом

1. Сделайте социальные сети своим самым сильным союзником

Компании вполне могут бесплатно продвигать свой бренд в социальных сетях, однако для достижения ощутимых результатов это может занять много времени.

Наиболее важным аспектом маркетинга в социальных сетях является контент, поэтому важно поставить перед собой правильные цели кампании и создать контент, который хорошо подходит для их достижения.

Чтобы сделать это успешно, вам нужно получить представление о том, кто ваша целевая аудитория, что им нравится, где они находятся и какой тип контента им понравится в социальных сетях.

Платформы социальных сетей могут содержать различные демографические данные среди пользователей, поэтому стоит сосредоточить свое время на сетях, где ваша аудитория, скорее всего, находится.

Один из лучших способов освоить социальные сети, не разорившись, — это создавать разнообразный контент, который может предложить вашей аудитории немного больше вариаций в вашей продукции. Подумайте о том, чтобы делиться отраслевыми мыслями, анонсами продуктов, возможностями для взаимодействия с клиентами и более актуальным видеоконтентом с хэштегами для повышения вовлеченности.

Великолепие контента социальных сетей заключается в том, что он не обязательно должен быть о чем-то конкретном, и даже самые простые темы для обсуждения, такие как книжные «рассказы», ​​могут привлечь внимание пользователей.

Однако, в то же время, создание календаря контента может быть отличным способом убедиться, что вы обращаетесь к своей аудитории более комплексно и что вам не нужно тратить больше времени, чем вам нужно, на придумывание идей для постов.

2. Настройте блог

Создание блога, возможно, является лучшим способом продвижения вашего бизнеса без необходимости платить за создание кампании. Это потому, что вы можете более эффективно охватить свою целевую аудиторию и привлечь трафик непосредственно на свой сайт.

Блоги отлично подходят для целей SEO, и, исследуя контент, который вы хотите создать, и эффективно определяя его ключевые слова, вы можете эффективно получать больше конверсий более органичным способом.

Но о чем вы должны написать в своем блоге на сайте? Сообщения могут включать образовательные руководства, списки отличных продуктов, дополняющих ваши собственные товары, лучшие отраслевые практики, историю, относящуюся к вашему сектору, и другие темы, которые могут позиционировать вас как лидера мнений.

Также стоит структурировать свой блог вокруг более визуально привлекательного контента. Благодаря таким смартфонам, как Samsung Z Fold4 с новаторскими 7,6-дюймовыми дисплеями, у большего числа пользователей появляется больше возможностей для просмотра потребительского контента на ходу. Имея это в виду, рассмотрите возможность использования большего количества мультимедийного контента и встраивания видео с транскрипцией, добавленной для ключевых слов, в свои сообщения в блоге.

Хотя вы можете быть удивлены тем, какие темы могут привлечь больше всего трафика, хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы смотреть на повторяющиеся вопросы, которые задают ваши клиенты, и предвидеть их, создавая более длинную статью, которая дает исчерпывающие ответы на каждый из них.

3. Сосредоточьтесь на вовлечении сообщества

Ваше сообщество может быть сердцем и душой присутствия вашей компании в Интернете. Согласно отчету Hubspot «Тенденции в социальных сетях за 2023 год», 90% респондентов заявили, что создание активного онлайн-сообщества имеет решающее значение для успешной стратегии в социальных сетях.

Хорошая новость для стартапов заключается в том, что вовлечение сообщества ничего не стоит, а простое использование социальных сетей как возможности для связи с клиентами может иметь большое значение для установления лояльности и доверия к бренду.

Обязательно включите в свой контент в социальных сетях возможности для ваших подписчиков, чтобы они могли взаимодействовать с вами, задавая вопросы, предлагая мнения или разжигая разговор, просматривая беззаботную, но вызывающую разногласия тему.

4. Максимизируйте свой потенциал пользовательского контента

При формировании маркетинговой стратегии нет лучшего бесплатного актива, чем перепрофилирование пользовательского контента (UGC).
Создание контента может быть дорогостоящим и неэффективным использованием времени для малого бизнеса, но UGC может дать компаниям возможность эффективно выбирать лучший онлайн-контент, созданный их собственными клиентами и подписчиками.

Как прекрасно демонстрирует учетная запись McDonald's в Twitter, пользовательский контент не обязательно должен включать красивое изображение вашего продукта в действии или восторженный отзыв о вашей компании. Это даже не должно иметь особого смысла или иметь отношение к вашей отрасли.

Просто поделившись беззаботным взаимодействием между пользователем и компанией, мы можем увидеть, что McDonald's набрал более 845 000 просмотров и 13 600 лайков на своем посте.

Несмотря на то, что малые предприятия не имеют такого охвата аудитории, как международные франшизы быстрого питания, можно вдохновить подписчиков на создание контента, вознаграждая их бесплатными подарками, проводя конкурсы и поощряя их делиться своими историями.

Более того, UGC может выступать в качестве отличного социального доказательства, благодаря чему мысли клиентов могут показаться аудитории более достоверными, чем собственные слова бренда.

5. Максимизация усилий по связям с общественностью

Связи с общественностью (PR) играют решающую роль в маркетинге без бюджета для стартапов. Эффективно используя PR, стартапы могут повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Вот некоторые ключевые стратегии для максимизации усилий по связям с общественностью:

Создание привлекательного пресс-релиза:

Пресс-релиз — это мощный инструмент для анонсирования новых продуктов, достижений компании или значимых событий.

Стартапы могут создать привлекательный пресс-релиз, подчеркнув уникальные особенности или преимущества своих предложений и продемонстрировав их ценность для целевой аудитории.

Например, стартап в отрасли возобновляемых источников энергии может подготовить пресс-релиз, демонстрирующий, как их инновационная технология сокращает выбросы углерода и оказывает положительное влияние на окружающую среду.

Взаимодействие с журналистами и СМИ:

• Выстраивание отношений с журналистами и СМИ имеет важное значение для стартапов, чтобы обеспечить освещение в СМИ и получить известность.
• Стартапы могут обратиться к соответствующим журналистам или средствам массовой информации с помощью персонализированных презентаций, подчеркнув ценность своих историй.
• Например, стартап в области медицинских технологий может связаться с журналистами, которые освещают темы здравоохранения, и предложить им эксклюзивный доступ к их новейшему устройству для мониторинга здоровья, подчеркнув потенциальное влияние на улучшение результатов лечения пациентов.

Использование PR для повышения узнаваемости:

• Усилия по связям с общественностью можно активизировать, используя различные каналы, такие как онлайн-публикации, отраслевые блоги и социальные сети.
• Стартапы могут сотрудничать с влиятельными лицами или отраслевыми экспертами, чтобы продвигать свои продукты или услуги, охватывая более широкую аудиторию.
• Кроме того, участие в отраслевых мероприятиях, конференциях или выставках дает стартапам возможность налаживать связи, демонстрировать свои предложения и привлекать внимание средств массовой информации.

Пример:

Стартап в индустрии моды, специализирующийся на экологичной одежде, выпускает убедительный пресс-релиз, в котором рассказывает об использовании экологически чистых материалов и этических методах производства. Они взаимодействуют с журналистами, освещающими устойчивую моду, и предлагают им эксклюзивное интервью с основателем компании, демонстрируя свою приверженность устойчивому развитию.

Пресс-релиз набирает обороты и публикуется в известных модных журналах и интернет-изданиях, что приводит к повышению узнаваемости бренда и привлечению потребителей, заботящихся об окружающей среде.

6. Оптимизация для локального SEO

Локальное SEO является важным аспектом маркетинга без бюджета для стартапов, поскольку оно направлено на улучшение видимости и привлечение потенциальных клиентов в определенной географической области. Ориентируясь на местные ключевые слова и условия поиска, регистрируясь в местных каталогах и поощряя положительные отзывы клиентов, стартапы могут усилить свое присутствие в Интернете и привлечь местных клиентов.

1. Ориентация на местные ключевые слова и условия поиска. При оптимизации для местного SEO стартапы должны определить релевантные ключевые слова и условия поиска, характерные для их целевого местоположения. Например, стартап, предлагающий занятия йогой в Сан-Франциско, может настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «занятия йогой в Сан-Франциско» или «лучшие студии йоги в Сан-Франциско». Включив эти ключевые слова в контент своего веб-сайта, метатеги и URL-адреса, стартап увеличивает свои шансы на появление в результатах локального поиска.

Вы можете легко найти свое локальное ключевое слово, используя инструменты SEO для своего веб-сайта, ведения блога и публикации в социальных сетях.

2. Регистрация в местных каталогах и платформах отзывов. Стартапы должны обеспечить свое присутствие в популярных местных каталогах и платформах отзывов, таких как Google My Business, Yelp и TripAdvisor. Эти платформы позволяют предприятиям предоставлять точную информацию, включая их адрес, номер телефона, веб-сайт и часы работы. Заявляя и оптимизируя свои списки, стартапы повышают свою видимость и авторитет в результатах локального поиска. Например, местный ресторан, указанный в Google My Business, может привлечь больше клиентов, показывая фотографии, получая отзывы и предоставляя подробные описания своего меню.

3. Поощрение положительных отзывов клиентов. Положительные отзывы клиентов играют важную роль в локальном SEO. Стартапы должны активно поощрять довольных клиентов оставлять отзывы на таких платформах, как Google, Yelp или на отраслевых сайтах отзывов. Положительные отзывы не только повышают репутацию стартапа в Интернете, но и повышают его рейтинг в результатах локального поиска. Например, стартап, предлагающий услуги по уборке дома, может попросить довольных клиентов поделиться своим опытом, оставив отзывы, что может помочь привлечь больше местных клиентов, ищущих надежные услуги по уборке.

Согласно исследованию BrightLocal, 91% потребителей в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Более того, 84% потребителей считают онлайн-обзоры важными факторами при принятии решения о покупке. Эти статистические данные подчеркивают важность активного поиска и продвижения положительных отзывов клиентов для стартапов, чтобы получить конкурентное преимущество в местном SEO.

Эффективно оптимизируя локальную поисковую оптимизацию, стартапы могут повысить свою видимость в результатах локального поиска, привлечь больше местных клиентов и обеспечить сильное присутствие в Интернете в своей целевой географической области.

7. Партнерство с дополнительным бизнесом

Партнерство с дополняющими друг друга предприятиями может стать мощной стратегией для стартапов по расширению своего охвата и привлечению новой аудитории. Сотрудничая с компаниями, которые имеют схожие целевые рынки или предлагают дополнительные продукты или услуги, стартапы могут использовать ресурсы и аудиторию друг друга, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия.

Пример:

Допустим, есть стартап, который продает органические средства по уходу за кожей. Они определяют дополнительный бизнес, например, студию йоги, клиенты которой, вероятно, будут заинтересованы в натуральных продуктах, ориентированных на здоровье. Стартап мог бы обратиться к студии йоги с предложением о партнерстве для создания взаимовыгодной кампании.

Они могли бы разработать совместную акцию, в рамках которой клиенты, приобретающие средства по уходу за кожей у стартапа, получают скидку на занятия йогой в студии и наоборот. Это партнерство позволяет обеим компаниям использовать клиентскую базу друг друга и увеличивать продажи и узнаваемость бренда.

Согласно исследованию, проведенному Международной корпорацией данных (IDC), компании, участвующие в стратегическом партнерстве, демонстрируют средний рост выручки на 17,5% в течение трех лет. Кроме того, опрос, проведенный Институтом контент-маркетинга, показал, что 75% маркетологов считают, что партнерство с другими компаниями может помочь расширить охват их аудитории и повысить узнаваемость бренда.

Вступая в партнерские отношения с дополняющими друг друга предприятиями, стартапы могут не только извлечь выгоду из более широкой известности, но и задействовать доверие и репутацию своих партнеров. Это может привести к повышению доверия и лояльности клиентов, что в конечном итоге приведет к долгосрочному росту и успеху.

8. Использование возможностей электронного маркетинга

Электронный маркетинг — это очень эффективная стратегия для стартапов, позволяющая взаимодействовать со своей аудиторией и повышать конверсию. Вот несколько примеров и статистических данных, демонстрирующих потенциал электронного маркетинга:

Составление списка адресов электронной почты потенциальных клиентов:

Стартап в индустрии моды может предложить бесплатное руководство по стилю или код скидки в обмен на то, что посетители подпишутся на их списки рассылки.

Согласно исследованию DMA, средняя рентабельность инвестиций по электронной почте составляет 42 доллара на каждый потраченный 1 доллар.

Создание эффективных кампаний по электронной почте:

Стартап в индустрии фитнеса может рассылать своим подписчикам персонализированные электронные письма с советами по тренировкам, полезными рецептами и эксклюзивными предложениями с учетом их интересов и целей.

Согласно опросу HubSpot, персонализированные темы могут увеличить открываемость на 50%.

Методы персонализации и автоматизации:

Стартап в индустрии электронной коммерции может использовать автоматические электронные письма, инициируемые поведением пользователя, такие как напоминания о брошенной корзине или персонализированные рекомендации по продуктам на основе прошлых покупок.

Campaign Monitor сообщает, что персонализированные электронные письма могут генерировать в шесть раз больше транзакций по сравнению с обычными электронными письмами.

Создавая список адресов электронной почты, разрабатывая привлекательные кампании и используя методы персонализации и автоматизации, стартапы могут установить прямую связь со своей аудиторией, взращивать потенциальных клиентов и эффективно стимулировать конверсию.

Электронный маркетинг предоставляет стартапам экономичный и измеримый способ связаться со своими целевыми клиентами и построить долгосрочные отношения.

Заключительные слова

Хотя работа с ограниченным бюджетом может быть стрессовой для малого бизнеса, безусловно, можно оказать влияние на мир маркетинга, не вкладывая в процесс никаких денег. Тем не менее, стоит использовать бесплатный календарь контента, чтобы помочь управлять процессом придумывания новых идей контента и их планирования.

В заключение можно сказать, что бесплатный маркетинг предоставляет стартапам огромный потенциал для повышения узнаваемости, привлечения клиентов и роста бизнеса без значительного бюджета. В этой статье мы рассмотрели различные стратегии и методы, которые стартапы могут использовать для проведения эффективных кампаний без значительных затрат.

Для стартапов важно признать и использовать силу бесплатного маркетинга как жизнеспособной альтернативы традиционной платной рекламе. Используя потенциал цифровых платформ, социальных сетей, контент-маркетинга, сотрудничества с влиятельными лицами, пользовательского контента, маркетинга по электронной почте и многого другого, стартапы могут максимизировать охват и вовлеченность с минимальными финансовыми вложениями.

Однако крайне важно подходить к свободному маркетингу со стратегическим планированием и реализацией. Стартапы должны провести тщательное исследование, чтобы определить свою целевую аудиторию, создать убедительную историю бренда и разработать четкую контент-стратегию. Экспериментирование и постоянное совершенствование являются ключом к поиску того, что лучше всего подходит для уникальных обстоятельств каждого стартапа.

Хотя методы бесплатного маркетинга могут быть очень эффективными, они требуют последовательности, настойчивости и адаптации, чтобы опережать меняющиеся тенденции и предпочтения клиентов. Стартапы должны отслеживать и измерять результаты своих кампаний с помощью аналитических инструментов, позволяющих им повторять и оптимизировать свои стратегии для достижения максимального эффекта.

В заключение, стартапы должны использовать возможности, предоставляемые бесплатным маркетингом, используя широкий спектр доступных стратегий. Будучи находчивыми, творческими и стратегическими, стартапы могут создать сильное присутствие в Интернете, взаимодействовать со своей целевой аудиторией и в конечном итоге добиться успеха в бизнесе без значительного маркетингового бюджета. Возможности огромны, и вознаграждение может быть значительным для стартапов, которые готовы исследовать и экспериментировать с методами бесплатного маркетинга.