Мастер нишевого маркетинга недвижимости: стратегии доминирования на вашем рынке

Нишевые рынки требуют особого внимания к маркетингу, чтобы он соответствовал особым предпочтениям, потребностям и уникальным интересам ваших клиентов. Чтобы добиться успеха на нишевом рынке, профессионалам в сфере недвижимости необходимо адаптировать эти маркетинговые стратегии так, чтобы они находили отклик у весьма специфической аудитории.

Проведя детальное исследование местного населения, местоположения и среднего дохода, не продавайте свои короткие позиции, используя неправильную маркетинговую стратегию.

Например, если вы агент по недвижимости в Сиэтле и заметили, что все больше семей с детьми до 13 лет переезжают в юго-восточный Редмонд. Вы можете усовершенствовать свою нишу, сосредоточив внимание на семьях, переезжающих в этот район из другого города. Однако ваши маркетинговые материалы должны быть ориентированы именно на эти семьи, а не на все население районов, окружающих юго-восточный Редмонд.

Если вы знаете, как лучше всего ориентироваться на свою нишу недвижимости, вы можете быть большой рыбой в маленьком пруду – если вы понимаете, о чем я. Будучи агентом, вы можете объединить обе аудитории, создавая широкий спектр маркетинговых материалов. Многие нишевые агенты по-прежнему открыты для обслуживания среднего покупателя жилья, а также уделяют своей нише особое внимание.

Поскольку ниши настолько специфичны, покупатели и продавцы внимательно следят за своими агентами. Вы можете ожидать, что потенциальные клиенты спросят: «Понимает ли этот агент нишу? Способны ли они дать мне именно то, что мне нужно? Понимают ли они мои потребности?

Узнайте все, что вам нужно знать о нишевом маркетинге в сфере недвижимости, чтобы вы могли обозначить свою долю на местном рынке жилья.

Немного о нишах недвижимости

Специализация в нише недвижимости — отличный способ построить тесные отношения с сообществом и монополизировать рынок недвижимости. Если вы сможете сосредоточиться на конкретном рынке, удовлетворяя потребность, вы сможете получить огромный приток клиентов. Некоторые ниши включают в себя:

• Жилые дома
• Элитная недвижимость
• РЭО
• Вторые дома/дома для отдыха
• Потеря права выкупа
• Впервые покупающие жилье
• Коммерческие офисы
• Разведенные

Почему стоит сосредоточиться на нишевых рынках?

Недвижимость – это…. уникальные возможности в нише рынка.

Снижает ваши маркетинговые затраты

Чем лучше вы сможете обращаться к своим потенциальным клиентам, тем меньше денег вы потратите на создание широкой сети. Сосредоточение внимания на конкретном профиле клиента поможет вам привлечь лучших потенциальных клиентов и сохранить часть маркетингового бюджета в своем кошельке.

Маркетинговые кампании с высокой конверсией легче создавать, если вы можете ориентироваться на подробные потребности клиентов в определенной нише. Например, агенты по недвижимости могут повысить свой рейтинг, сосредоточившись на избранных ключевых словах. Например, нацеливайтесь на такие ключевые слова, как «Квартиры Pheonix для молодых специалистов» вместо «Недвижимость Pheonix».

Платная реклама, в том числе PPC, также обходится дешевле, если ее направленность узкая.

Низкая конкуренция

Как мы уже говорили – маленький бассейн, большая рыба. Меньший размер нишевого рынка недвижимости позволяет агентам напрямую общаться со своими потенциальными клиентами посредством электронной почты, звонков, цифрового контента, почтовых рассылок и т. д. Со временем все сообщество в вашей местной нише будет знать, кто вы.

Агенты, использующие более общий маркетинговый подход, упустят возможность лично связаться с отдельными клиентами. В рамках небольшой целевой группы легче создавать сети и стратегически рекламировать.

Улучшенный таргетинг

Если профиль вашего клиента ограничен очень конкретной идентичностью, стилем жизни, экономическим положением и т. д., вам будет легче сосредоточить ваши маркетинговые усилия. Когда вы точно знаете, кого хотите охватить, вам легче сделать правильный маркетинговый выбор и чувствовать себя уверенно.

Что-то в вашей нишевой маркетинговой стратегии не работает так, как ожидалось? Легко внести разумные корректировки, когда у вас есть четкое представление о цели, которую вы хотите поразить.

Счастливые клиенты

Легче сосредоточиться на качестве вашего взаимодействия, когда вас не бомбардируют постоянно массы людей, о которых вы ничего не знаете. Поскольку вы понимаете свою нишу и, следовательно, понимаете своих клиентов, ваш опыт проявляется во всем вашем общении, включая персонализированные электронные письма, публикации в социальных сетях, звонки и многое другое.

Как заниматься нишевым маркетингом недвижимости

Создать профиль клиента

Опишите качества вашего идеального клиента в подробном описании его личности для покупателей и продавцов в вашей нише рынка.

• создайте образы покупателей недвижимости для каждого из них, например, те, которые мы создали для одной из наших инфографик о том, как использовать контент-маркетинг для связи с вашими клиентами.

Социальное доказательство

Социальное доказательство — это самый простой способ помочь новым клиентам укрепить доверие к вам. Узнайте, как собирать отзывы клиентов и размещать их в центре внимания на своем веб-сайте и других онлайн-платформах. В первую очередь размещайте отзывы, содержащие наиболее специфичные для отрасли слова.

Станьте местным экспертом

Покупатели жилья хотят знать, что у них есть агент, который может помочь им узнать, какие близлежащие объекты недвижимости выставлены на рынке. Нишевые агенты по недвижимости должны глубоко понимать образ жизни клиентов в их нише, где и как они любят проводить время, их приблизительную демографическую информацию и, по крайней мере, хобби.

Представьте себе, что вы — иностранный клиент, переезжающий в новый район, чтобы работать в местной отрасли. Вы бы чувствовали себя более комфортно с агентом, который работал с десятками людей в похожей ситуации, или с агентом, которому приходится узнавать о вашей уникальной ситуации по ходу дела?

Анализируйте рыночные тенденции, цены и демографию в вашей нише. Это исследование послужит основой для вашего маркетингового плана.

Вступайте в местные клубы на этих нишевых рынках

Какие интересы вы разделяете с сообществом в вашей нише? Где собираются люди вашей ниши? Возможно, вы служите богатому сообществу в теплом климате и вам также нравится теннис. Если многие из ваших клиентов, вероятно, будут иметь одинаковые интересы, теннисный клуб может стать отличным местом для общения и приобретения нового бизнеса. Эти отношения могут изменить правила игры в вашей карьере в сфере недвижимости.

Вы также можете искать эти сетевые возможности более формально, посещая специализированные мероприятия, присоединяясь к соответствующим ассоциациям и работая с предприятиями, которые обслуживают ту же аудиторию.

Если ваша ниша находится в сообществе пожилых людей, нацельтесь на местные офисы AARP. Если вы имеете дело с ранчо, поговорите с местными владельцами конюшен.

Создавайте индивидуальный контент

Обучение ваших потенциальных клиентов на их собственном рынке — один из лучших способов завоевать их уважение и доверие. Например, если вы продаете пляжные дома, предоставьте инструкции по технике безопасности, красивые местные места на пляже и уникальные места, где можно наблюдать восход солнца. Соответствующие и конкретные советы доказывают, что вы знаете, что значит жить так же, как ваш клиент.

Сделайте еще один шаг вперед и рассмотрите возможность написания подробных отчетов для различных групп в вашей нише. Например, пляжные дома можно разделить на квартиры, дома на берегу моря, лучшие пляжные зоны для семей и т. д.

^поговорим о блогах и гостевых блогах

Постановка

Готовя объявление о показе своей недвижимости для показа или размещая фотографии, убедитесь, что вы выбрали декор, который, скорее всего, понравится вашим потенциальным клиентам (и используйте высококачественные фотографии!). Подчеркните особые качества вашей нишевой недвижимости, будь то вид на озеро, современные удобства или историческое значение.

Также обратите внимание на формат, в котором вы делитесь фотографиями объявлений. Например, видео проще в использовании и более подробно, чем виртуальные туры 360°, поэтому они могут быть лучшим вариантом для пенсионеров.

Настройте свой бренд

Резонирует ли ваш бренд с тем, как видят себя ваши клиенты? Например, представьте, какое впечатление произведет вывеска недвижимости с дикими цветами и беспорядочной графикой на клиентов старшего возраста, покупателей предметов роскоши. Ваш брендинг должен соответствовать культуре клиентов, которых вы обслуживаете. Правильные цветовые схемы, язык, шрифт и другие элементы дизайна — это возможности для выхода на ваш целевой рынок.

агент-файр....

С AgentFire вы можете быть уверены, что ваш брендинг будет четким и последовательным на всех маркетинговых платформах и в материалах, от вашего веб-сайта до дверных вешалок.

Рефералы

Вполне вероятно, что люди в определенной нише недвижимости, особенно если они основаны на местоположении или карьере, хорошо связаны друг с другом и могут знать похожих людей, ищущих недвижимость.

Хорошо то, что если ваши клиенты будут довольны, они быстро станут вашими самыми преданными сторонниками и быстро развернут ваш бизнес. Если вы применяете правильные стратегии и безуспешно пытаетесь получить рекомендации, возможно, вы находитесь в неправильной нише или работаете не с тем субрынком.

Проверьте уровень оборота ваших целевых клиентов с помощью MLS. Просмотрите своих конкурентов, проверив предыдущие продажи и активность. Гораздо сложнее привлечь внимание к нише, которая уже перенасыщена.

Если вы сможете найти сегмент нишевого рынка, который хотите обслуживать, вам не придется бороться с таким большим оборотом или конкуренцией.

Тенденции и ключевые слова

Какие темы больше всего волнуют ваших клиентов? Используйте Google Trends, чтобы узнать, чем интересуются клиенты в вашей нише, и записать их. Начните примерно с 10 и используйте эти темы для формулирования своего контента. Не забудьте добавить связанные ключевые слова!

Контент может включать в себя все: видео, статьи, блоги и многое другое.

Заключение

Благодаря сочетанию знаний о нишевых рынках недвижимости и творческого подхода вы сможете добиться выдающегося успеха в своей нише недвижимости. Независимо от типа недвижимости, если вы будете применять одни и те же советы по нишевому маркетингу, вы будете далеко впереди многих агентов, которые используют широкий и неспецифический маркетинг.