Освоение SEO для технологий B2B: максимизация присутствия и видимости в Интернете для малого и среднего бизнеса

5,06 миллиарда
Именно столько людей используют поисковые системы во всем мире, что составляет около 98% пользователей Интернета!

Вердикт ясен: поисковые системы стали частью повседневной жизни.
Вопрос в том, как вы, как технологический B2B-бизнес, можете использовать это в своих интересах?

В современном цифровом мире сильное присутствие в Интернете является необходимостью для любого бизнеса, особенно в сфере B2B. Исследование BrightEdge показывает, что SEO привлекает более чем на 1000% больше трафика, чем органические социальные сети, при этом ошеломляющие 53,3% всего трафика веб-сайтов приходится на органический поиск. Чтобы преуспеть в нынешней конкурентной среде, освоение SEO для B2B Tech — это лучший способ максимизировать ваше присутствие в Интернете и повысить заметность. Фактически, Sagefrog утверждает, что SEO является наиболее применяемой маркетинговой тактикой формирования спроса B2B в 2023 году.

Итак, давайте рассмотрим, как вы можете преодолеть весь онлайн-шум и эффективно охватить свою целевую аудиторию.

Чтобы освоить SEO, нам сначала нужно это понять.

Постоянно меняющиеся и развивающиеся тенденции ясно показывают, что SEO больше нельзя рассматривать как просто более высокий рейтинг в результатах поисковых систем. Будучи высокодоходным каналом, который не только остается стабильным в меняющихся рыночных условиях, но и обеспечивает в режиме реального времени понимание как рыночного спроса, так и намерений клиентов, SEO действительно меняет правила игры в мире, управляемом данными.

Хотя различия между B2B и B2C кажутся довольно очевидными, методы подхода не могут быть более разными. Почему это актуально? Потому что воронки продаж B2B обычно более сложны и продолжительны из-за более высоких ставок, больших финансовых обязательств и участия нескольких лиц, принимающих решения. Учитывая время и усилия, потраченные на исследование и сравнение вариантов, нам необходимо использовать SEO, чтобы позиционировать себя как идеальное решение для пользователя, начинающего свой путь к покупателю.

Различные компоненты SEO-машины

1. Техническое SEO. Это относится к упрощению сканирования и индексации вашего сайта поисковыми системами и может включать в себя оптимизацию карты сайта XML, повышение скорости загрузки страниц, обеспечение адаптивного дизайна и решение таких проблем, как неработающие ссылки, ошибки канонических тегов, обеспечение безопасности (HTTPS). доступ и т. д.
2. SEO контента. Это относится к созданию контента, который помогает вашим веб-страницам занимать более высокие позиции в поисковых системах. Создание SEO-контента предполагает стратегическое включение SEO, а также написание и структурирование контента в соответствии с намерениями пользователя, тем самым увеличивая видимость и органический трафик.
3. SEO на странице. Это относится к контенту, который информирует поисковые системы о том, о чем ваша страница, включая замещающий текст изображения, использование ключевых слов, метаописания, теги H1, именование URL-адресов и внутренние ссылки. Оптимизация этих элементов на странице дает ценные подсказки сканерам поисковых систем, помогая им лучше понимать и индексировать ваш контент.
4. Внестраничное SEO. Это относится к тактике SEO за пределами вашего сайта, направленной на установление его авторитета и авторитета, включая построение ссылок, гостевую публикацию, маркетинг в социальных сетях и многое другое. Используя внешние сигналы, внешнее SEO показывает поисковым системам, насколько авторитетна и заслуживает доверия ваша страница.

Лучшие практики SEO, выдержавшие испытание временем

Теперь, когда вы лучше понимаете SEO и то, как заставить его работать вам на пользу, давайте рассмотрим некоторые устоявшиеся передовые методы, которые вы можете использовать для успешного освоения SEO:

1. Доказательство находится в исследовании. Исследование ключевых слов — это КЛЮЧЕВОЙ шаг в определении терминов и фраз, которые потенциальные клиенты используют для поиска продуктов или услуг. Оптимизируйте свои URL-адреса, заголовки страниц и метаописания с помощью релевантных ключевых слов, чтобы повысить органический рейтинг. Вы также можете использовать инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова, по которым конкурирующий сайт уже ранжируется в результатах поиска.
2. Если вы не можете это отследить, вы не можете это улучшить. Отслеживайте эффективность SEO, регулярно отслеживая и анализируя эффективность SEO с помощью таких инструментов, как Google Analytics и Search Console, чтобы определить, что работает, а что может нуждаться в улучшении. Анализируйте такие показатели, как показатель отказов, показатели вовлеченности, коэффициенты конверсии, количество страниц за посещение, время на странице, CTR и т. д.
3. Идти в ногу с тенденциями SEO. Учитывая динамичный характер этой области, идти в ногу с последними тенденциями SEO и обновлениями алгоритмов имеет решающее значение для высокого рейтинга в поисковых системах. Отличный способ сделать это — подписаться на экспертов по SEO в социальных сетях. Вы также можете следить за новостями отрасли и ведущими SEO-блогами, а также за другим соответствующим контентом, а также посещать вебинары и сетевые мероприятия.
4. Контент — основа SEO. Создание качественного контента нельзя недооценивать. Простые вещи, такие как приоритет качества над количеством, оптимизация времени окупаемости, предварительное предоставление ключевых выводов и обеспечение соблюдения принципов опыта, экспертности, авторитетности и надежности (EEAT), могут помочь вывести ваш контент на новый уровень.
5. Оптимизация по скорости и тегам. Мета-теги играют жизненно важную роль в рейтинге поисковых систем, поэтому важно убедиться, что они точны и информативны. Кроме того, повышение скорости вашего веб-сайта вдвойне выгодно, поскольку оно не только обеспечивает улучшение качества обслуживания клиентов и более быструю загрузку страниц, но также повышает вероятность того, что его будут отдавать предпочтение поисковым системам.

Мастер SEO для B2B Tech: тенденции, которым стоит следовать

1. Инвестируйте в линкбилдинг
   
   Лучшие результаты в Google имеют в 3,8 раза больше обратных ссылок.
   
   Вот почему так важно инвестировать в создание надежной стратегии построения ссылок. Вы можете сделать это, приобретя высококачественные обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов в вашей отрасли. Кроме того, инвестируйте во внутренние ссылки, чтобы еще больше улучшить структуру веб-сайта и удобство для пользователей, а также изучите несвязанные упоминания о вашем бренде или контенте и обратитесь к соответствующим сторонам, чтобы преобразовать их в ценные обратные ссылки.
   
   
2. Улучшите свои результаты поиска
   
   67,60% всех кликов в поисковой выдаче приходится на первые пять результатов на первой странице.
   
   Используйте схему часто задаваемых вопросов (FAQ), чтобы улучшить свое присутствие на страницах результатов поисковых систем. Идея здесь заключается в том, что, используя структурированные данные для разметки контента FAQ/PAA, вы можете повысить свою видимость, не обязательно повышая свой рейтинг. Это не только повысит рейтинг кликов, но также укрепит ваш авторитет и опыт в данной теме.
   
   
3. Установить тематический авторитет
   
   81,4% интеллектуального контента приводит к органическому трафику.
   
   Лучший способ позиционировать свою компанию как лидера отрасли — это постоянно создавать высококачественный, авторитетный контент и зарекомендовать себя в качестве актуального авторитета. Публикуйте тщательно продуманные статьи, технические документы, тематические исследования и отраслевые аналитические материалы, которые продемонстрируют ваш опыт в привлечении органического трафика и установлении доверия, что приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и конверсий.
   
   
4. Используйте ИИ для SEO
   
   8% респондентов заявили, что планируют использовать ИИ для контента и SEO в 2023 году.
   
   Примите участие в развитии искусственного интеллекта, чтобы повысить эффективность и результативность ваших усилий по SEO, используя возможности аналитики на основе искусственного интеллекта. ИИ позволяет вам предоставлять ценную информацию о данных, создавать основанные на данных стратегии для таргетинга по ключевым словам и оптимизации контента, а также помогать с более монотонными задачами, такими как создание отчетов, мониторинг рейтингов и проведение технического аудита.
   
   
5. Перепрофилирование существующего контента
   
   42% маркетологов утверждают, что перепрофилирование контента приводит к успешным маркетинговым кампаниям.
   
   Перепрофилирование существующего контента не только улучшает ваш SEO, но также расширяет охват и повышает вовлеченность. Перепрофилированный контент — отличный способ удовлетворить разнообразные предпочтения разных сегментов аудитории. Это позволяет вам гибко ориентироваться на более широкий спектр платформ, чтобы повысить видимость вашего контента, экономя при этом ваше время, ресурсы и обеспечивая согласованный обмен сообщениями.
   
   
6. Улучшите техническое SEO
   
   75% людей никогда не пройдут дальше первой страницы результатов поиска Google.
   
   Вот почему улучшение технических аспектов SEO вашей страницы важнее, чем когда-либо. Чтобы повысить производительность и видимость в поисковых системах, обязательно оптимизируйте скорость вашего веб-сайта, удобство использования на мобильных устройствах и возможность сканирования, чтобы обеспечить удобство работы с пользователем. Правильно структурированные URL-адреса, XML-карты сайта и канонические теги могут помочь поисковым системам понять вашу страницу, что приведет к повышению рейтинга.
   
   
7. Интегрируйте социальные сети
   
   Согласно статистике 2023 года, средний пользователь посещает 7,2 социальных сетей каждый месяц.
   
   В условиях быстрого роста использования социальных сетей важно интегрировать это в свои усилия по SEO-маркетингу, чтобы повысить охват контента и вовлеченность. Взаимодействуйте со своей аудиторией на социальных платформах и делитесь ценным контентом, поскольку социальные сигналы от таких платформ, как Instagram, Facebook, LinkedIn и Twitter, могут положительно повлиять на ваш общий рейтинг в поисковых системах.
   
   
8. Оптимизация для локального SEO и VSO
   
   24,4% всех кликов попадают в первый результат поиска по местным компаниям.
   
   Оптимизация для локального SEO и голосового поиска имеет решающее значение для видимости в Интернете. Обеспечьте точные списки и информацию на таких платформах, как Google My Business, чтобы повысить видимость при целевом географическом поиске и привлечь потенциальных клиентов в определенных регионах. Создание контента, ориентированного на длинные разговорные ключевые слова, также является ключом к согласованию с запросами голосового поиска, учитывая растущую актуальность VSO в 2023 году.

Аутсорсинг SEO: самая выгодная стратегия на данный момент

Аутсорсинг SEO — это проверенная стратегия, которая всегда гарантирует результаты. Это поможет вам привлечь более широкую аудиторию и максимизировать свое присутствие в Интернете, позволяя вам сосредоточить свое время и энергию на основной деятельности. Учитывая сложности SEO в сфере высоких технологий B2B, партнерство с подходящим поставщиком аутсорсинга может стать настоящим переломным моментом.

Вот некоторые преимущества, которые следует учитывать при аутсорсинге SEO:

1. Специализированная экспертиза . Вы можете использовать знания, ресурсы и опыт вашего партнера по аутсорсингу для разработки эффективных стратегий SEO, оставаться в курсе тенденций отрасли и получать выгоду от его глубоких знаний и современных стратегий.
2. Гибкость и масштабируемость . У вас есть дополнительное преимущество в виде гибкости в корректировке ваших усилий по SEO в соответствии с потребностями вашего бизнеса, в то же время увеличивая масштабируемость, чтобы лучше приспособиться к его постоянному развитию.
3. Контент более высокого качества . Вы можете рассчитывать на высококачественный контент, адаптированный для вашей целевой аудитории, написанный экспертами в области SEO, которые могут создавать привлекательный и ценный контент, который находит отклик у потенциальных клиентов и улучшает рейтинг в поисковых системах.
4. Улучшение результатов рентабельности инвестиций . Вам гарантирован более высокий возврат инвестиций благодаря привлеченным экспертам, которые реализуют стратегии, основанные на данных, и отслеживают показатели эффективности для создания более таргетированных кампаний, улучшения привлечения потенциальных клиентов и повышения коэффициентов конверсии.
5. Эффективность времени и затрат . Вы экономите драгоценное время и затраты, что позволяет вам расставить приоритеты в своей работе, лучше использовать свою внутреннюю команду и устранить необходимость инвестировать в дорогие инструменты SEO, ресурсы и обучение.

Освоение SEO — это не выбор. Это необходимость.

В эту динамичную эпоху SEO остается ключом к раскрытию неиспользованного потенциала и обеспечению долгосрочного воздействия на 2023 год и далее. Наличие сильного присутствия в Интернете имеет важное значение для бизнеса, и SEO играет ключевую роль в обеспечении видимости и органического трафика. Однако понимание тонкостей SEO — это только первый шаг к созданию высококачественного SEO-контента, способного достичь высоких рейтингов в поисковых системах в современной конкурентной среде.

Разработка сильной стратегии SEO не только гарантирует, что вы выделитесь, но и позволит вам привлечь квалифицированных потенциальных клиентов. Следование проверенным в отрасли передовым практикам SEO и актуальным стратегиям, описанным в этом блоге, также поможет вам еще больше повысить конкурентоспособность вашего бизнеса за счет эффективного преодоления онлайн-шума и достижения вашей целевой аудитории. Это позволяет вашему бизнесу процветать в цифровой среде, затмевать конкурентов и достигать долгосрочного успеха.

Передайте на аутсорсинг ваши потребности в SEO

Однако компаниям может быть сложно оставаться в курсе последних тенденций и изменений в области SEO. Именно здесь на помощь приходит партнерство со специализированными аутсорсинговыми SEO-агентствами . Гарантированный путь к успеху в маркетинге при формировании спроса. Партнеры по аутсорсингу предоставляют вам доступ к экспертным ресурсам, масштабируемым решениям и отраслевым знаниям, которые позволяют вам максимизировать свое присутствие в Интернете, привлечь более широкую аудиторию, и сосредоточиться на основной деятельности.

Передайте услуги MarketStar, вашему преданному партнеру для достижения успеха в области SEO и получения исключительных результатов.