Покупка медиа 101: Цифровое руководство

21

Медиабайинг играет решающую роль в цифровом маркетинге, помогая связать бренды с аудиторией. Это важный навык, который должен иметь каждый аффилированный маркетолог. Но как это работает? Какие каналы? Какие типы? Эта статья Media Buying 101 ответит на эти вопросы и поможет вам разобраться в этой теме.

Общие условия

• Показы — сколько раз люди просматривали вашу рекламу.
  
• Цена за клик (CPC) — сумма, которую вы платите за каждый клик по вашей рекламе.
  
• Цена за тысячу показов (CPM) — сумма, которую вы платите за тысячу показов.
  
• Рекламные сети — посредник, соединяющий издателей с рекламодателями.
  
• Креатив — дизайн и стиль рекламы, например, панель социальных сетей или баннерная реклама.
  
• Рейтинг кликов (CTR) — процент зрителей, перешедших по предложенной ссылке.
  
• Инвентарь — количество места, которое издатель имеет для рекламы в определенное время.
  
• Таргетинг — процесс показа рекламы определенной аудитории.
  
• Ставка — максимальная сумма денег, которую рекламодатель готов заплатить за рекламное место.
  
• Оптимизация — процесс корректировки настроек вашей рекламной кампании для достижения лучших показателей CR и ROI.
  
• Медиа-микс — распределение вашего рекламного бюджета по разным каналам.

К содержанию ↑

Что такое медиабаинг?

Это относится к шагам, которые вы предпринимаете для приобретения рекламных мест. Это включает в себя покупку рекламы и ее оптимизацию для достижения наилучших результатов.

Любой может научиться быть медиабайером для различных рекламных носителей, включая веб-сайты, радио, телевидение, газеты и социальные сети. Эта статья объяснит, что влечет за собой покупка медиа, ее типы и как она работает.

Медиабаинг против медиапланирования

Эти две роли частично совпадают, но есть существенные различия в том, как они подходят к своей работе:

• Медиапланировщик определяет, как передать информацию аудитории через рекламу, а покупатель сосредоточен на реализации видения планировщика.

• Специалисты по медиапланированию проводят исследования рынка, чтобы понять свою целевую аудиторию и придумать, как с ней связаться. Покупатель больше сосредоточен на определении рентабельности стратегии планировщика и получении хорошей окупаемости инвестиций (ROI).

• Медиапланировщик работает в основном с внутренней командой маркетологов. Покупатель сосредотачивается на переговорах с внешней командой о рекламных слотах.

К содержанию ↑

Кто закупает медиа?

Медиабаинг — это набор навыков, которые может развить любой профессионал. По-прежнему существуют специализированные медиабайеры и агентства, но в настоящее время аффилированные маркетологи, маркетологи PPC и даже SMM-профессионалы также развивают навыки медиабайинга.

Типы медиабаинга

Теперь, когда вы знаете, что такое медиабаинг, следующим важным моментом является знание его различных типов. Существует бесконечное количество типов покупки рекламы как в онлайн-, так и в офлайн-мире. Цифровые каналы включают веб-сайты, социальные сети, спонсорство видео и т. д. Более традиционные каналы включают радио, телевидение и прямые трансляции. Рассмотрим их ниже:

Покупка медиа в Интернете

Есть бесконечные среды для рекламы в Интернете. Вы, вероятно, видели рекламу In-Page Push на веб-сайте, рекламу покупок на странице в социальной сети или видеорекламу на YouTube. Вы также наверняка сталкивались с рекламой после ввода поискового запроса в Google или Bing. Это распространенные средства онлайн-рекламы, где аффилированные маркетологи и бренды могут общаться с соответствующей аудиторией.

Adsterra позволяет настраивать таргетинг объявлений по стране, языку, операционной системе, типу устройства и многим другим фильтрам. Попробуйте недорогие средства массовой информации.

К содержанию ↑

Телевидение

Помните тот раз, когда вы смотрели свое любимое телешоу и должны были посмотреть 30-секундную рекламу? То, с чем вы столкнулись, было процессом покупки медиа для телевидения.

Реклама очень распространена на телевизионных каналах, так как владельцы зарабатывают деньги, чтобы поддерживать свои каналы и лицензировать больше контента для зрителей. Тем не менее, телевизионная реклама демонстрирует медленный рост: по данным Statista, к 2024 году мировой рынок прогнозируется на уровне 174 миллиардов долларов по сравнению с 171 миллиардом долларов в 2022 году.

К содержанию ↑

Радио

Радио слушают более 3 миллиардов человек по всему миру. В эту цифру входят как люди, использующие традиционные радиоприемники, так и те, кто настраивается на каналы онлайн-радио. Теперь у нас также есть живые или записанные подкасты, которые напоминают традиционное радио. Общее у них одно — реклама. Вы, вероятно, услышите рекламу между перерывами, демонстрирующую процесс покупки рекламы на радио.

Живые события

Во время живых мероприятий, таких как музыкальные концерты, вы можете увидеть большой светодиодный экран, показывающий рекламу между выступлениями. Бренды платят большие деньги, чтобы забронировать эти рекламные места и продемонстрировать себя большой аудитории. Вы также можете увидеть рекламные щиты, листовки, туристические автобусы и т. д. с рекламой на живых мероприятиях. Везде, где собираются люди, скорее всего, будет реклама, поэтому живые мероприятия не остаются в стороне от процесса покупки.

Как работает медиабаинг?

Для успешного планирования и развертывания рекламы требуется много шагов. Сначала вам нужно определить цели вашей кампании и определить аудиторию, для которой она предназначена. Вы также должны провести исследование рынка, чтобы лучше понять аудиторию и выбрать лучшие каналы кампании для ее охвата. Затем следует планирование стратегии, покупка рекламы и ее оптимизация для получения хороших результатов.

Давайте рассмотрим это шаг за шагом.

К содержанию ↑

1. Определение ваших целей

Существует бесконечное множество мнений о том, какой рекламный канал принесет наилучшие результаты. Но вы должны оптимизировать свою цель и сосредоточиться на нескольких каналах. Вы делаете это, определяя свои основные бизнес-цели и то, чего вы хотите достичь с помощью рекламы. Это больше продаж, новых регистраций или новых лидов? На какие именно показатели вы ориентируетесь?

Ваши цели будут подпадать под следующие категории:

• Осведомленность : Когда цель состоит в том, чтобы распространить информацию о вашем бренде.
• Конверсия : Цель состоит в том, чтобы генерировать новых лидов, подписок или покупок.
• Брендинг : чтобы клиенты оставались заинтересованными в вашем бренде и становились постоянными покупателями.

К содержанию ↑

2. Определение целевой аудитории

После установки целей вашей кампании вы должны определить конкретную целевую аудиторию для вашей кампании. Кого именно вы пытаетесь достучаться? Миллениалы или старшее поколение? Это школьники или студенты? Может быть, это фанаты определенного вида спорта, например, футбола или баскетбола. Безграничные возможности для целевой аудитории.

Обратите внимание, что разные демографические данные лучше всего подходят для разных категорий товаров. Например, если вы продаете модную одежду и модные аксессуары, вашей идеальной целью должны быть миллениалы, а не люди старше 50 лет.

К содержанию ↑

3. Проведение маркетинговых исследований

После определения вашей целевой аудитории вам необходимо провести исследование, чтобы лучше понять ее. Не делайте предположений о каких-либо демографических данных, потому что вы, скорее всего, увидите неправильные результаты. Тщательно изучите, какие средства лучше всего подходят для связи с вашей целевой аудиторией.

Какие сайты чаще всего посещает ваша целевая аудитория? В какое время они сидят в Интернете/смотрят телевизор/слушают радио? Когда они в помещении или на улице? Цель состоит в том, чтобы разработать маркетинговую стратегию, основанную на данных, и определить правильные места для размещения рекламы.

4. Выберите тип кампании и канал

Определив свои цели, определив целевую аудиторию и проведя обширное исследование рынка, вы прошли долгий путь. Теперь вам нужно выбрать каналы кампании, с помощью которых вы хотите связаться с целевой аудиторией.

Наиболее популярные каналы кампании включают поисковую рекламу, медийные рекламные сети, социальные сети, прямой трафик и программную рекламу. Каждый из них имеет свои уникальные особенности, о которых мы расскажем ниже.

Искать рекламу

Этот канал предполагает показ рекламы пользователям на основе их поисковых запросов. Это очень эффективно, поскольку пользователь уже продемонстрировал намерение, выполнив поиск по ключевым словам, связанным с вашим объявлением. Например, если вы продаете смартфоны, вы можете делать ставки для размещения объявлений по таким поисковым запросам, как «телефоны», «смартфоны», «мобильные телефоны» и «мобильные устройства».

Когда кто-то выполняет поиск по одному из этих запросов и видит ваше объявление, он может щелкнуть по нему. Поисковые объявления очень конкурентоспособны, потому что вы будете делать ставки на рекламные места в режиме реального времени вместе с другими покупателями медиа.

К содержанию ↑

Медийная реклама или рекламные сети

Медийная реклама распространена на веб-сайтах, чаще всего в виде баннера или push-рекламы в браузере со ссылкой, которая ведет пользователя на веб-страницу рекламодателя. Рекламные сети агрегируют рекламные места от разных издателей и сопоставляют их с запросами рекламодателей. Таким образом, вы можете легко зарегистрироваться в сети и размещать свои объявления на разных веб-сайтах.

Вы можете платить за медийную рекламу несколькими способами, включая цену за клик (CPC), цену за действие (CPA) и цену за тысячу показов (CPM). Если ваша цель — генерировать просмотры, то рекомендуется выбрать вариант CPM. CPA или CPC — лучший вариант, если вы хотите получать конверсии.

Adsterra предоставляет рекламодателям доступ к более чем 28 000 прямых издателей, генерирующих более 32 миллиардов показов объявлений в месяц. Мы поддерживаем несколько форматов рекламы, включая Social Bar и Popunders.

К содержанию ↑

Программная закупка медиа

Программная реклама подразумевает использование автоматизированных технологий для приобретения рекламных мест вместо того, чтобы делать это вручную. Вы регистрируетесь на платформе со стороны спроса (DSP), чтобы делать ставки на рекламу на платформе со стороны предложения (SSP). Алгоритмы определяют оптимальное время для показа ваших объявлений для достижения наилучших результатов. Этот тип рекламы экономически эффективен и может помочь максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).

К содержанию ↑

Социальные медиа

Существуют различные платформы социальных сетей с миллиардами пользователей по всему миру. Наиболее известные из них включают TikTok, Facebook, Instagram и Reddit. Они позволяют рекламодателям размещать рекламу и связываться с пользователями. Преимущество рекламы в социальных сетях заключается в том, что вы можете использовать визуально привлекательные форматы, чтобы привлечь внимание пользователей. Вы также можете настроить таргетинг своих объявлений в соответствии с демографическими данными, местоположением, интересами, покупательскими привычками и т. д.

К содержанию ↑

5. Планирование стратегии кампании

Когда все ваши цели готовы, пришло время разработать стратегию развертывания вашей кампании. Первое, что нужно учитывать здесь, это ваш бюджет. Сколько вы готовы потратить на рекламу? Если вы размещаете рекламу на нескольких каналах, каково распределение бюджета между ними?

Очень важно составить формальный бюджет и придерживаться его. Преимущество онлайн-рекламы заключается в том, что она поддерживает меньшие бюджеты, в отличие от радио, телевидения и прямых трансляций, которые обычно дороги и недоступны для малого бизнеса.

К содержанию ↑

6. Покупка рекламных мест

На этом этапе вы можете приступить к покупке рекламных мест на разных рекламных каналах. Большинство цифровых рекламных платформ имеют варианты самообслуживания, поэтому вам даже не нужно связываться с представителем человека перед размещением рекламы. Вы можете просто зарегистрироваться на платформе, предоставить платежные реквизиты и начать делать ставки на рекламные места.

7. Запустите кампанию

После того, как вы приобрели необходимые рекламные места, вы можете запустить кампанию и откинуться на спинку кресла. Но нет, этим дело не ограничится…

8. Измерение результатов

Вы не можете просто развернуть кампанию и закончить ее. Вы должны постоянно следить за ним и следить за тем, чтобы он давал ожидаемые результаты. Если нет, это сигнал внести коррективы и проверить прогресс. Важные показатели, которые необходимо отслеживать, включают коэффициент конверсии, рейтинг кликов, стоимость лида, количество просмотров страниц и т. д.

Убедитесь, что вы понимаете свою целевую аудиторию и создаете тот тип рекламного контента, который им нужен. Запустите A/B-тесты, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Пример, приведенный ниже, является хорошим примером оптимизации рекламы, дающей успешные результаты.

Практический пример: как продвигать предложения iGaming в Португалии с прибылью в 3221 доллар США

К содержанию ↑

Заключение

В этой статье вы познакомились с медиабаингом, его типами и принципами работы. На этом этапе вы должны понимать шаги, необходимые для успешного планирования кампании и покупки рекламы.

Онлайн-реклама — самый быстрорастущий сегмент медиабаинга. Если вы ищете рекламную сеть, чтобы привлечь внимание к своему бренду, мы рекомендуем Adsterra, поскольку она открывает новые рынки и предлагает очень выгодную стоимость привлечения пользователей. Мы предоставляем исчерпывающие руководства по таргетингу, ставкам и оптимизации затрат для наших партнеров, а также компетентную поддержку для всех рекламодателей.

К содержанию ↑

Часто задаваемые вопросы