Мерч от Amazon: полное руководство для продавцов

Amazon делает всю работу, а вы получаете… деньги! Хорошо, я обращаю ваше внимание.

Чрезмерное упрощение? Может быть. Далек от истины? Не очень.

Как многие уже поняли, FBA упростила создание собственного бренда, поиск собственных продуктов и получение пассивного дохода (иногда даже основного дохода), при этом будучи вашим собственным боссом.

Программа Merch by Amazon делает еще один шаг вперед, эффективно устраняя необходимость производить ваши продукты вообще. Вся ваша работа с Amazon выполняется в одном месте.

Что такое мерч от Amazon?

Платформа Merch by Amazon позволяет продавцам продавать свои собственные продукты (с собственным дизайном), в то время как Amazon занимается всей логистикой производства и доставки.

В 2022 году это, по сути, лучший способ окунуться в электронную коммерцию без каких-либо предварительных затрат.

Вот как это работает.

1. Вы создаете свой дизайн . Используя любое программное обеспечение для дизайна, которое вам нравится (в том числе бесплатное, удобное для начинающих), создайте свой собственный фирменный логотип и сохраните файл в соответствии с требованиями Merch by Amazon (мы скоро к ним вернемся). Не волнуйся. Вам не нужно быть профессиональным графическим дизайнером, чтобы добиться успеха на этой платформе Amazon.
   
   
2. Создайте учетную запись продавца Merch by Amazon . Этот процесс на 100% бесплатный, и его утверждение занимает около 1-2 недель. Убедитесь, что у вас есть предпочитаемая контактная информация, номер банковского счета/маршрутный номер и SSN. Они понадобятся вам для правильной настройки вашей учетной записи Amazon (и получения оплаты!)
   
   Хотите увидеть пошаговое руководство по настройке учетной записи Merch by Amazon? Мы сделали все это за вас, чтобы вы могли видеть, во что ввязываетесь.
   
   
3. Загрузите свой дизайн (ы) . Как только ваша учетная запись Merch будет одобрена, просто войдите в систему, выберите продукты, которые вы хотите продать, и примените свой дизайн. Amazon делает этот процесс безболезненным благодаря простым инструкциям по загрузке и большому выбору цветов для продуктов, которые у них есть для вас.
   
   
4. Напишите свое объявление . Это включает в себя название вашего продукта Amazon, описание продукта и маркеры — все это поможет алгоритму Amazon определить, должен ли ваш продукт отображаться, когда кто-то его ищет. Чем лучше оптимизировано ваше объявление, тем больше его увидит широкая публика, делающая покупки в Интернете.
   
   Почему оптимизация листинга Amazon так важна для увеличения продаж? Изучите веревки здесь!
   
   
5. Нажмите опубликовать . Amazon обычно утверждает ваш дизайн в течение нескольких дней.

Как только ваше объявление будет опубликовано… все. Он готов к продаже!

Мерч от Amazon в первую очередь предназначен для трех групп людей :

1. Вы уже занимаетесь продажами на платформе Amazon и хотите расширить свой бизнес за счет авторских отчислений от брендовых товаров.
2. Вы не решаетесь сделать решительный шаг, чтобы найти и найти свой собственный мерч-продукт для продажи на Amazon, и хотите получить бизнес-опыт без запасов.
3. Вы графический дизайнер, который хочет запустить/расширить существующую линию одежды, используя свои уникальные дизайнерские навыки (ура, креативщики!)

Если вы относитесь к какому-либо из этих трех лагерей, стоит задуматься о продаже товаров на Amazon.

(Читайте ниже для вашего взгляда…)

Merch by Amazon работает для покупателей , предлагая товары в самом надежном интернет-магазине в мире с бесплатной доставкой. Это огромный стимул покупать у вас, а не в магазине Джо на Etsy с предполагаемой доставкой из Китая за 21 день.

Merch by Amazon работает для продавцов , устраняя риск запасов. Никогда не беспокойтесь об отсутствии товара на складе или гарантии качества. Amazon берет на себя эту логистику, что также означает меньше проблем с обслуживанием клиентов. Беспокоитесь о ценах? С помощью этой мерч-программы вы устанавливаете цену своего продукта, которая сразу же отражает размер ваших доходов от роялти (подробнее об этом в следующем разделе).

Все это, в сочетании с доступом к сотням миллионов потенциальных клиентов на Amazon, делает Merch by Amazon простым дополнением для существующих продавцов и лучшим местом для старта для начинающих создателей, которым не терпится превратить свои качественные проекты в доллары.

Заглядывая вперед, программа Merch by Amazon готова открыть второе дыхание благодаря новым рекламным возможностям и выходу на новые рынки.

Что такое лицензионные платежи от Amazon и как они рассчитываются?

Самое интересное! Я буду держать это просто.

Каждый раз, когда вы продаете свой товар на Amazon, вы получаете часть этой продажи.

Хотя использование этой модели может никогда не дать вам права на прибыль на уровне владельца бизнеса Amazon, имейте в виду, что единственная работа, которую вы выполняете, — это загрузка собственного дизайна рубашки. Я гарантирую вам, что гонорары Элтона Джона также были бы немного ниже, если бы единственной вещью, которую он внес в Bennie and the Jets, была обложка альбома для сингла (что, кстати, все еще было бы убийственной сделкой).

Вы знаете, все сложные вещи.

Можно ли заработать больше денег в качестве полностью независимого продавца Amazon? Конечно. Стоит ли также намного больше денег, чтобы управлять собственными запасами и логистикой? Вы держите пари.

Чтобы получить полное представление о процессе получения роялти от Merch by Amazon, ознакомьтесь с их примерами ценообразования здесь.

На что похож процесс проектирования Merch by Amazon?

Ваш дизайн может быть создан с использованием любого выбранного вами носителя, от Canva до Photoshop. Не профессиональный графический дизайнер? Без проблем. Для новичков на сцене проверьте Stencil. Это отличный способ упростить процесс разработки мерча и помочь вам создать собственный логотип за считанные минуты.

Типичный индивидуальный дизайн футболки должен соответствовать следующим стандартам, чтобы получить максимальную отдачу от Merch by Amazon:

• Размер изображения должен умещаться в пределах области печати размером 15 x 18 дюймов (желательно с небольшим свободным пространством по краям).
• Создайте свое произведение искусства, используя цвет RGB
• Сохраните изображение в формате PNG с разрешением 300 dpi.
• Убедитесь, что ваш окончательный файл меньше 25 МБ.
• Избегайте вводящего в заблуждение текста в дизайне вашего мерча (например, не включайте что-то вроде «светящийся в темноте», что может привести к тому, что покупатели будут ожидать, что продукт Amazon не будет распечатан).
• Всегда следите за тем, чтобы дизайн вашего мерча не содержал каких-либо запрещенных элементов, как это определено политикой Amazon в отношении контента.

Ищете более подробную информацию о правилах оформления? Страница лучших практик Amazon — это то место, куда вы захотите пойти.

Merch by Amazon Требования — что нужно для начала?

Видите что-то, на чем вы можете представить свой шедевр?

Вот что вам нужно, чтобы начать продавать на Merch by Amazon:

1. Действительный банковский счет, маршрутный номер и удостоверение личности (SSN или налоговая информация).
2. Студия цифрового дизайна или приложение . Их десятки доступны онлайн, от Canva (бесплатно и удобно для начинающих) до пакета графического дизайна Adobe (более надежный, для дизайнеров). Ознакомьтесь со списком бесплатных приложений для графического дизайна здесь!
3. Убойная дизайнерская идея . Пришло время проявить творческий подход и набросать что-то, что требует внимания покупателей Amazon ( и требует решения «добавить в корзину»!)

Звучит слишком упрощенно, но на самом деле это все, что вам нужно, чтобы ваш товарный продукт Amazon появился на торговой площадке Amazon.

Шаг за шагом: настройка мерча с помощью учетной записи Amazon

Я мог бы целый день болтать о том, насколько хорош Merch от Amazon (поверьте мне, это моя работа). Но говорить дешево. Вот почему я решил создать для себя учетную запись продавца товаров, загрузить свой собственный дизайн и протестировать платформу, чтобы вам не пришлось этого делать.

Как настроить Merch by Amazon (это, кстати, 100% бесплатно):

* Прежде чем начать, подготовьте следующую информацию:

• Контактная информация для бизнеса
• Банковский счет и номера маршрутизации
• SSN

Шаг 1

Перейдите на https://merch.amazon.com/landing и нажмите « Запросить приглашение ».

Шаг 2

Войдите в свою обычную (покупательскую) учетную запись Amazon, затем нажмите «Начать подачу заявки». (Возможно, вам придется ввести свой номер телефона для двухэтапной аутентификации)

Шаг 3

Вы попадете на страницу своего аккаунта. Введите свою страну, компанию по производству футболок Amazon или название бренда (это может быть ваше полное имя, если у вас нет существующего бизнеса).

Затем введите информацию о своем банке (чтобы вы могли получить оплату!).

Шаг 4

Введите налоговую информацию. Загрузите или распечатайте свое налоговое интервью, если хотите сохранить его в своих записях.

На странице налогового подтверждения нажмите « выйти из интервью » — вы вернетесь на страницу информации об учетной записи. Нажмите « Сохранить и продолжить ».

Шаг 5

Это должно привести вас к форме запроса приглашения. Введите ваш:

• Отрасль (новинки футболок, разработчики приложений, школа и т. д.)
• Название компании или бренда
• Краткое описание (ваш дизайн и то, чего вы надеетесь достичь с помощью Merch от Amazon. Будьте честны и оптимистичны!)

Шаг 6

Это самый простой (или самый сложный) шаг, в зависимости от того, кого вы спросите:

Ждать…

Среднее время ожидания составляет 14 дней (мне потребовалась одна неделя). Потратьте это время, чтобы начать просматривать политику Amazon в отношении контента, изучать их шаблоны дизайна и просматривать часто задаваемые вопросы. Начало здесь.

Это также отличное время, чтобы приступить к разработке вашего логотипа, если вы еще этого не сделали!

Ниже приведены некоторые основные моменты рекомендаций, которые предлагает Amazon.

Шаг 7

После утверждения вы должны получить электронное письмо, подтверждающее, что все готово. Поздравляю! Перейдите по ссылке подтверждения, чтобы войти в систему и просмотреть панель управления Merch by Amazon!

Отправка вашего первого дизайна — дизайнер футболок и ограничения на публикацию

Отказ от ответственности. Следующие шаги предполагают, что вы уже создали дизайн с помощью Photoshop, Stencil, Canva или другого программного обеспечения для дизайна. Когда у вас есть правильные размеры и настройки файла, вы готовы загрузить свою дизайнерскую идею на Amazon.

На панели инструментов Merch by Amazon нажмите вкладку « Создать », когда будете готовы загрузить созданные вами дизайны. Обратите внимание, что у вас есть варианты для разных типов одежды.

В правом верхнем углу вы увидите поле с надписью «Выберите продукты». Здесь вы сможете выбрать, какие типы одежды и для каких рынков вы хотите опубликовать свой список.

Для новичков в Merch by Amazon ограничение на отправку дизайна установлено на один день — с ограничением в 10 живых продуктов в любой момент времени. По мере того, как вы будете получать больше продаж, Amazon начнет ослаблять эти ограничения на основе многоуровневой системы.

Из Амазонки :

«Команда Merch by Amazon будет вручную отбирать создателей контента, которые продали такое же количество продуктов, как и номер уровня, на котором они находятся. Например, чтобы перейти с 10-го уровня, создатель контента должен будет продавать по цене не менее 10 продуктов из тех, что они создали, чтобы перейти на уровень 25. Допуск к этим уровням основан не только на продажах, но и на качестве продуктов, продаваемых создателем контента.

Уровни уровня включают в себя:

10

25

100

500

Pro (по приглашению)”

Если кнопка «Опубликовать» неактивна или неактивна, это может быть связано с тем, что вы пытаетесь опубликовать более чем на одном рынке одновременно. Убедитесь, что у вас отмечен только один предмет/рынок, затем повторите попытку.

Цвет и цена

Далее вы сможете выбрать варианты цвета и установить цену. Роялти будет корректироваться в зависимости от выбранной вами цены продажи. Имейте в виду, что существует минимальная цена продажи (разная для каждого предмета одежды), установленная для покрытия производственных затрат Amazon, как мы упоминали ранее в блоге.

Я загрузил два логотипа, на всякий случай.

Создайте свою страницу продукта Amazon

Если вы думали, что собираетесь читать блог Helium 10, не упоминая абсолютную золотую жилу исследования ключевых слов Amazon… ПОДУМАЙТЕ ЕЩЕ РАЗ.

Хотя ничто не мешает вам собрать вместе название продукта, маркеры и описание продукта с головы до ног (это то, что я сделал в первую очередь), есть большая вероятность, что ваш товар на Amazon не будет замечен. Конечно, это зависит от того, насколько конкурентоспособна ваша ниша… моя точка зрения остается неизменной: чем больше времени вы тратите на таргетинг на достижимые ключевые слова, тем более заметным будет ваш товар на Amazon (а на Amazon видимость = продажам).

Существует несколько способов найти ключевые слова Amazon.

1. Черный ящик и магнит

(К вашему сведению, все инструменты продавца Helium 10 Amazon, которые я упоминаю в этом блоге, можно использовать бесплатно, но с ограничениями)

Во-первых, я искал фразу «футболка с натуральной кожей» в Black Box, нашем инструменте исследования продуктов Amazon, на вкладке «ключевые слова». Довольно безопасная отправная точка для вдохновленного природой дизайна, верно? Среди моих результатов я выделил фразы « футболка с природой » и « рубашка для любителей природы » как ключевые слова с большим объемом (оба около 400 запросов в месяц).

Давайте выберем одно из этих ключевых слов и запустим его в Magnet, нашем инструменте подсказки ключевых слов Amazon, чтобы расширить наши возможности. Нажмите на многоточие справа для ключевого слова и найдите « Запустить магнит ».

Я использовал параметры фильтрации инструмента в Magnet для сортировки по наивысшему показателю IQ (фразы с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией ). Я также отфильтровал фразы, которые должны включать «природа», «кемпинг», «горы», «дерево» и т. д.

Футболка для объятий деревьев, рубашка для кемпинга, искусство природы… эти термины могут показаться очевидными, но я не упомянул ни один из них в своем первоначальном списке. Очевидно, вы захотите потратить некоторое время на выбор ключевых слов, релевантных вашему продукту, но с помощью Magnet восхитительные данные доставляются нам вручную на блюдечке с голубой каемочкой.

2. Рентген и Церебро

Затем пришло время для легкого исследования рынка. Не бойтесь, весь этот процесс занял у меня около 10 минут . Я начал с поиска на Amazon по ключевому слову «натуральная рубашка». Оказавшись на странице результатов поиска, я открыл Helium 10 Xray (из нашего бесплатного расширения для Chrome) — он показывает мне все ASIN на моей текущей странице результатов поиска.

Затем я взял 10 лучших ASIN и скопировал их в Cerebro (наш обратный инструмент ASIN Amazon). Имейте в виду, что вы также можете сортировать этот список по категориям, цене, продажам, доходам, BSR и другим параметрам.

Когда-то в Cerebro я выбрал те же настраиваемые поисковые фильтры, которые мы применяли в Magnet (как видите, мы без ума от фильтров — вы могли бы и дальше сводить все к минимуму , если бы захотели). Давайте посмотрим, что сказал Cerebro…

Я получил немного больше, чем рассчитывал! Из этого очень беглого поиска я узнал две вещи:

1. Я нашел больше ключевых слов с большим объемом и низкой конкуренцией, которые я могу добавить на страницу своего продукта (красные прямоугольники).
2. Я узнал, что, по-видимому, существует рынок природной одежды с изображением ленивца (красная стрелка). Возможно, будущий графический дизайн?

Имейте в виду, что мои примеры здесь были основаны только на одном корневом ключевом слове. Если вы потратили некоторое время на поиски Cerebro и Magnet в режиме реального времени, вы в конечном итоге найдете слова и фразы, которые вы никогда бы не подумали использовать для своего списка Merch by Amazon. Это может включать что угодно, от обычных ошибок в написании слов до смежных фраз, которые открывают ваш продукт Amazon для непредвиденных рынков.

Ключевые слова… Соберись!

Отлично — теперь у вас есть куча ключевых слов. Что вы делаете с ними всеми?

Последняя остановка в нашем туре по бесплатным инструментам Helium 10 приводит нас к Scribbles — конечному инструменту для оптимизации списка Amazon.

Во-первых, я взял все свои ключевые слова-хранители, которые мы собрали выше, и вставил их в Scribbles (слева), по одной фразе в строке.

Нажмите « применить ».

За считанные секунды Scribbles выполняет три задачи, которые сделают вашу жизнь бесконечно проще:

1. Сортирует ключевые слова по объему поиска (помните, что « чем краснее, тем лучше »).
2. Разбивает их на форму слова и форму фразы
3. Самое главное, отслеживайте использование ваших ключевых слов в реальном времени, когда вы добавляете их в свой шаблон листинга.

Обратите внимание, что я предпочитаю игнорировать определенные поля. Списки Merch by Amazon отличаются от обычных списков Amazon тем, что в них можно указать только название продукта, два маркера и описание продукта.

Теперь, для целей этого блога и моего примера учетной записи продавца товаров, я держал все быстро и грязно. Однако в идеале вы можете создать отличный контент для своей страницы продукта на Amazon, который одновременно вызывает эмоции ваших целевых клиентов и включает ваши тщательно изученные ключевые слова естественным образом.

Вернитесь к созданию списка Merch by Amazon, возьмите то, что мы создали в Scribbles, и просто переместите это в свой список!

Обновление : небольшая заминка, с которой я столкнулся по пути…

После попытки использовать мои ключевые фразы, включающие слово «рубашка» или «футболка», я получил предупреждение о том, что Amazon настоятельно рекомендует не использовать названия предметов одежды в вашем списке. Это немного расстраивает, так как значительно сложнее сделать релевантный заголовок без слова «рубашка» (не говоря уже о том, что это была большая часть моего исследования ключевых слов).

Тем не менее, я списываю это на тот факт, что Merch by Amazon по-прежнему быстро расширяется и включает в себя другие продукты, а не только носимую одежду. Таким образом, они пытаются сохранять нейтральность, насколько это возможно. Мы будем следить за любыми изменениями правил и вернемся к этому в будущем обновлении.

Альтернативы слову «рубашка» включают: «одежда», «дизайн», «логотип» или «топ».

Поздравляем! Наконец-то вы готовы нажать « Опубликовать !»

Подождите, пока Amazon обработает и следите за этим подтверждающим сообщением!

Моему потребовалось менее 24 часов, чтобы получить одобрение.

Я позволил себе стать первым клиентом Amazon, и восемь дней спустя…

Удобные материалы из хлопка и полиэстера (мягкая внутренняя подкладка), рукава с манжетами и низ и… идеально напечатанный логотип!

Я бы не стал ожидать двухдневной доставки, как другие продукты Amazon, поскольку товары печатаются по мере их продажи. Тем не менее, доставка по-прежнему была на 100% бесплатной (и включала столь желанный значок Prime, которому доверяют покупатели).

Думаю, можно с уверенностью сказать, что мой эксперимент удался!

Мерч от Amazon: must-have для всех, кто продает в Интернете

Если вы не достигаете того, чего хотите, не волнуйтесь, Merch by Amazon Platform прощает ошибки. Загрузите новый дизайн и повторите попытку! Несмотря на то, что в будущем он готов к большим дополнениям, в этой торговой платформе есть одна постоянная вещь: люди всегда загружают новые продукты и пробуют новые вещи.

Если бы вы могли зарабатывать пару сотен долларов в месяц, ничего не делая, вы бы это сделали.

Это блестящее упражнение в изучении ключевых слов, отслеживании тенденций и рискованном предприятии с нулевым (поскольку на самом деле ничто не равно 0%, скажем, 0,5%). Вы не потеряете на этом деньги.

Брэдли недавно говорил о Merch by Amazon с опытным продавцом Крисом Грином в подкасте Serious Sellers. Они охватили все: от «поставить себя на путь удачи» до ограничений пародии на ваш дизайн, до обучения на своих ошибках и движения вперед.

Я думаю, что Крис довольно хорошо подытожил Merch by Amazon:

Полное раскрытие : на рынке Amazon это лучший сценарий, который вы получите.

Часто задаваемые вопросы