Советы магазина товаров к праздникам: увеличение продаж к празднику

Сезон праздничных покупок официально стартует в эти выходные, и небольшие розничные продавцы по всей стране готовятся к нему. Когда вы являетесь обычным магазином, один из ключей к успеху — сделать ваш магазин визуально привлекательным, чтобы он выделялся среди других поблизости. Еще есть время внести последние изменения в мерчандайзинг, которые привлекут прохожих. Вот несколько советов по магазину товаров для праздников.

Советы по размещению товаров в магазине: праздники

В то время как декоративное освещение и веселые мелодии играют свою роль, настоящее волшебство заключается в искусстве мерчандайзинга. Товары для вашего магазина к праздникам — это больше, чем просто мантра; это стратегия, которая может значительно повысить посещаемость и конверсию.

Снаружи внутрь

Взгляните на свой магазин со стороны входа. Если у него есть внешний вход на улице или на парковке, чистый ли вход и нет ли там мусора? Тротуар подметен? Он бросается в глаза с улицы или с парковки?

Если ваш магазин находится в торговом центре, насколько близко должны быть покупатели, прежде чем они заметят вашу витрину? Как это по сравнению с соседними магазинами? Он выделяется или сливается?

Если ваши вывески не делают все, что должны, сейчас самое время разместить несколько баннеров, оконных плакатов или мольбертов, которые действительно сделают вход в ваш магазин «популярным».

Обработка окон

Ваши витрины должны привлекать внимание клиентов. Я вырос недалеко от Нью-Йорка, где оформление витрин — это искусство. Подумайте о теме, которая подходит для вашего бренда, ваших клиентов и вашего местоположения.

Это может означать использование магии зимней страны чудес Manhattan Macy’s, если ваш бренд более традиционный или ориентирован на детей.

Если вы живете в пляжном городке в Южной Калифорнии, вы можете создать тему «Санта-серфингист». Или, если вы ориентируетесь на миллениалов, ваши витрины могут предложить язвительный и юмористический взгляд на праздники.

Цель состоит в том, чтобы создать что-то, что остановит клиентов на их пути. Конечно, вы также хотите продавать, поэтому попробуйте включить в свои дисплеи труднодоступные, обязательные или самые продаваемые продукты.

Важно то, что внутри

Оказавшись в вашем магазине, покупатели должны почувствовать ту же атмосферу, которую они получили от витрины, будь то тщательно подобранная музейная витрина с несколькими ключевыми предметами или рог изобилия с продуктами, переполненными с каждой полки и стола. Даже если вы выберете последний путь, убедитесь, что ваши витрины снабжены товарами, чтобы подтолкнуть занятых клиентов к разумному выбору.

Например, сгруппируйте дополнительные продукты вместе, чтобы клиенты могли взять и уйти. Вы можете даже рассмотреть возможность демонстрации красивых корзин, сумок или коробок поблизости, чтобы покупатели могли «создать свои собственные» подарочные корзины. Используйте вывески, чтобы рассказать об этом — не заставляйте спешащих праздничных покупателей слишком много думать.

Этикетки на полках или таблички с надписями вроде «Отличный подарок для мамы» или «Для парня, у которого есть все» помогут покупателям направиться туда, куда им нужно.

Особенности сезонных продуктов

В праздники принято дарить подарки и веселиться. Сосредоточьтесь на товарах мерчандайзинга, соответствующих сезону, от подарочных наборов до праздничного декора. Вот некоторые вещи, которые вы могли бы сделать:

• Подарки и праздники : убедитесь, что продукты, которые вы выделяете, соответствуют духу сезона.
• Выделенные разделы . Создавайте разделы, такие как «Праздничные бестселлеры» и «Идеи подарков», чтобы выделить популярные или рекомендуемые товары.
• Праздничные вывески : повысьте узнаваемость продукта с помощью ярких и тематических вывесок в местах с интенсивным движением.
• Комплектация продуктов : объединяйте сопутствующие товары в наборы со скидкой, предлагая ценность и поощряя более крупные покупки.
• Лучшее размещение : размещайте эти выделенные товары там, где они с наибольшей вероятностью привлекут внимание покупателя и побудят его совершить покупку.

Сенсорная перегрузка

Ваш магазин должен радовать глаз, но не забывайте и об остальных чувствах. Приятные праздничные ароматы, если они соответствуют вашему бренду, могут создать у покупателей праздничное настроение и удержать их в магазине дольше. (Только убедитесь, что это не слишком.) Фоновая музыка, будь то медленная, сезонная, быстрая или энергичная (вспомните магазины Abercrombie), может заманить покупателей и побудить их делать покупки.

Праздничный шопинг может превратиться в марафон, так что освободите место для нескольких удобных стульев, где уставшие друзья покупателей смогут отдохнуть.

Наконец, подумайте о небольшой зоне отдыха с горячим чаем, сидром или водой с лимоном, печеньем или другими угощениями, чтобы зарядить энергией ваших гостей. (Если вы беспокоитесь о разливе или окрашивании, держитесь подальше от липких предметов и придерживайтесь менее рискованных угощений, таких как леденцы или имбирное печенье.)

Интерактивные дисплейные станции

В эпоху эмпирической розничной торговли интерактивные дисплеи могут выделить вас. Будь то станция, где покупатели могут персонализировать подарки, пробовать продукты или участвовать в праздничных мероприятиях, такие точки взаимодействия повышают вовлеченность в магазине.

Позволяя клиентам напрямую взаимодействовать с продуктами, вы повышаете вероятность того, что они свяжутся и совершат покупку.

Ограниченные по времени предложения и срочные распродажи

Слово «ограниченный» часто вызывает срочность. Продавайте эксклюзивные продукты или срочные сделки на переднем крае. Эти «нарушители дверей» могут привлечь больше посетителей и стимулировать импульсивные покупки.

Соедините эти предложения с таймерами обратного отсчета или табличками «Дни до Рождества», чтобы подчеркнуть мимолетный характер сделки. Это чувство срочности может привести к более быстрому решению о покупке.

Взаимодействие с клиентами

Используйте праздничный сезон, чтобы напрямую взаимодействовать со своими клиентами. Рассмотрите возможность создания станции «Подарочный консьерж», где сотрудники могут порекомендовать подарки. Поощряйте клиентов делиться своими списками покупок и выбирайте продукты, соответствующие их потребностям.

Это не только персонализирует покупательский опыт, но и способствует увеличению продаж за счет прямых предложений продуктов.

И не забывайте. . .

Импульсивные покупки рядом с вашей торговой точкой — отличный способ монетизировать это пространство. Люди, которые покупают подарки, обычно находятся в щедром настроении и могут быть более склонны, чем обычно, делать небольшие покупки в последнюю минуту.

Наполните эту область привлекательными недорогими предметами, из которых можно сделать хорошие чулки или подарки для кляпа, а также практичными дополнениями, которые нужны каждому, такими как подарочные бирки, открытки или красивые ленточки.

Возьмите пример с магазинов Sephora, которые преуспели в монетизации этого пространства. Очереди в магазинах Sephora могут быть длинными, но покупатели, как правило, настолько поглощены десятками косметических угощений стоимостью до 20 долларов, выставленных на кассе, что не против подождать.

Стратегии праздничного мерчендайзинга к праздникам. Резюме

Рождественская витрина Фото через Shutterstock