Минимальный объем заказа: как рассчитать MOQ для бизнеса электронной коммерции и советы

Введение

Правильное управление запасами — одна из самых сложных частей ведения бизнеса электронной коммерции. На протяжении многих лет розничные торговцы назначали несколько методов хранения запасов, чтобы обеспечить быструю оборачиваемость и минимальные потери. Одним из таких методов, чрезвычайно популярных среди поставщиков и производителей, является минимальный объем заказа (MOQ).

До недавнего времени минимальный объем заказа обычно использовался оптовиками и импортерами для продажи розничным торговцам. Однако в последнее время многие поставщики электронной коммерции также начали эту практику. Многие из вас, должно быть, уже сталкивались с такими вещами, как «бесплатная доставка на сумму свыше 100 долларов США», совершая покупки в Интернете.

В этом посте мы более подробно рассмотрим, что такое MOQ, полезны ли они для бизнеса и как установить их для вашего магазина. Следите за обновлениями!

Что такое минимальный объем заказа?

Минимальный объем заказа относится к наименьшему количеству товаров, которые кто-то может купить у предприятия. Он также может быть установлен на минимальные значения заказа. Например, предположим, что вы являетесь дистрибьютором потолочных вентиляторов и принимаете заказы на покупку не менее 10 единиц или на сумму более 500 долларов США. Причина этого состоит в том, чтобы уменьшить убытки и защитить размер прибыли.

Транспортные, производственные и другие затраты на логистику могут накапливаться, что в конечном итоге приводит к убыткам для компаний. С MOQ владельцы знают, сколько они будут зарабатывать с каждого заказа. Это умный ход, но он также может показаться ограничивающим для клиентов. Вот почему мы поделимся некоторыми надежными способами включения MOQ, не отказывая клиентам. Перед этим давайте выясним, как определить, каким должен быть ваш MOQ.

Как рассчитать MOQ?

Правильный MOQ для любого бизнеса — это минимальная стоимость или количество заказа, необходимое для получения прибыли от каждой продажи. Выяснение этого числа полностью зависит от выяснения мельчайших деталей того, как работает ваш бизнес.

1) Предвидеть спрос

Определение того, сколько предметов вам понадобится до точки повторного заказа, имеет решающее значение для определения вашего MOQ. Одной из целей MOQ является более быстрая оборачиваемость запасов, чтобы поддерживать текущие цены и экономить на затратах на хранение. Таким образом, важно точно прогнозировать спрос, чтобы не допустить превышения или уменьшения требуемых запасов.

Кроме того, учитывайте время, затраченное на производство и доставку. Сколько времени требуется поставщикам/производителям для отправки вашего товара? Могут ли они ускорить производство и доставку, если у вас вдруг закончились бестселлеры? Наличие четких ответов на эти вопросы поможет вам принимать более безопасные решения.

2) Рассчитайте положительную отметку вашего денежного потока

Говорят, что бизнес достиг своего положительного денежного потока или точки безубыточности, когда он начинает зарабатывать больше денег, чем инвестирует. Чтобы определить точку безубыточности, вам нужно определить, сколько товаров вам нужно продать или какой доход вы должны получать за продажу, чтобы оставаться прибыльным.

При расчете бизнес-расходов обязательно учитывайте расходы на управление складом, заработную плату сотрудников, цены на интеграцию с операторами связи и т. д.

3) Понимание затрат на хранение запасов

Стоимость хранения или хранения запасов - это расходы, понесенные любым бизнесом для поддержания запасов. К ним относятся накладные расходы, такие как арендная плата, счета за электроэнергию, оплата труда и т. д.

Ваши затраты на хранение зависят от вашей стратегии управления запасами, например, FIFO (First In, First Out) или LIFO (Last In First Out). Точный расчет транспортных расходов поможет вам определить идеальный минимальный объем заказа.

После того, как вы определите все цифры, будет легко установить точный MOQ и всегда оставаться прибыльным с каждым заказом. Несмотря на то, что это обеспечивает успешные бизнес-операции, многие предприятия электронной коммерции опасаются устанавливать MOQ. Ниже мы узнаем, как эта стратегия помогает ритейлерам и как ее внедрить для повышения удовлетворенности клиентов.

4 ключевых преимущества требования минимального количества заказа для розничных продавцов электронной коммерции

MOQ приносит гарантированные вознаграждения всем онлайн-продавцам. Давайте посмотрим на некоторые из основных преимуществ, которые он предлагает.

1) Улучшенный денежный поток

Установка минимального количества заказа может быть выгодна как продавцам, так и покупателям. Для поставщика это означает меньший оборотный капитал, связанный с непроданными или мертвыми запасами, и, следовательно, финансовую возможность инвестировать в большее количество продуктов. Для клиентов это выражается в преимуществах оптовых закупок, таких как более низкие цены на продукцию и доставку.

2) Оптимальный уровень запасов

Точно измеренный MOQ должен спасти ваш бизнес от неправильного управления запасами с четко определенными точками повторного заказа. Каждая компания электронной коммерции хочет как можно быстрее очистить запасы, но это не всегда так. MOQ приближают владельцев магазинов к этой реальности с приблизительными запасами и продажами.

3) Увеличение прибыли

Успех MOQ заключается в понимании спроса и предложения. Оценивая минимальный объем заказа, предприятия не предполагают, каковы будут их годовые или квартальные продажи. Они почти уверены в цифрах, потому что очень хорошо знают свой рынок. В этом сценарии MOQ помогают получать больший доход и гарантированную прибыль, чем любая другая бизнес-модель.

4) Более низкая стоимость доставки

Массовая доставка обычно стоит намного дешевле, чем доставка небольшими партиями. С MOQ, установленным на 50 или 100 единиц или даже на сумму заказа, вы будете перемещать много товаров одновременно. Это дает онлайн-компаниям право на несколько скидок на доставку с лучшими перевозчиками, такими как FedEx, UPS, DHL, USPS и т. д.

5 лучших практик MOQ, которым должен следовать каждый интернет-магазин для получения максимальной прибыли

Теперь, когда вы решили попробовать MOQ для своей компании, пришло время узнать о лучших способах это сделать.

1) Поощряйте более высокие AOV

Сначала клиенты, уже знакомые с вашим магазином, могут быть удивлены или даже настороженно относиться к новому MOQ. Чтобы упростить их, попробуйте объединить или комплектовать, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Например, продайте пачку из 3 футболок по 90 долларов вместо 40 долларов за каждую.

Или вы можете призвать клиентов покупать больше с предложением бесплатной доставки при минимальной стоимости заказа. Чтобы еще больше обогатить их опыт, продемонстрируйте рекомендуемые продукты в соответствии с их предыдущими покупками или предложите бесплатные подарки при минимальных затратах.

2) Избавьтесь от медленных SKU с помощью мгновенных продаж

Продажи — это самый быстрый и простой способ переместить товары, которые, кажется, никогда полностью не исчезнут. Подумайте о старых акциях или продуктах, которые не понравились вашим покупателям. Сезонные, праздничные распродажи или распродажи в Черную пятницу отлично подходят для высвобождения этого оборотного капитала. А с фиксированным MOQ вы будете продавать больше товаров, чем раньше.

3) Увеличьте оборачиваемость запасов с помощью привлекательных цен

Метод MOQ работает только в том случае, если ваши продукты правильно оценены. Держите цены конкурентоспособными, но никогда не слишком высокими. Кроме того, маржа, предоставляемая MOQ, должна позволить вам немного снизить цены, чтобы привлечь больше клиентов. Точно так же очень высокое значение MOQ также будет препятствовать покупателям совершать покупки.

4) Отсеять случайных клиентов

Это кажется ужасным, но не все клиенты одинаковы. Технически бизнес хотел бы приветствовать как можно больше покупателей (новых или старых) для долгосрочного успеха. Но помните, привлечение клиентов стоит дорого. Если в ваш магазин приходит больше случайных покупателей или охотников за скидками, чем постоянных, то, возможно, вы не получаете столько прибыли, сколько хотели бы.

Постоянные клиенты являются основой всех успешных предприятий электронной коммерции, и они приносят в 10 раз больше пользы от своих покупок после первой покупки. Поэтому, даже если установка MOQ кажется контрпродуктивной для достижения непосредственных целей, в долгосрочной перспективе она окупится за счет создания пула лояльных клиентов.

5) Инвестируйте в хорошую систему управления запасами

Поскольку надлежащее управление запасами является важной частью успешной реализации стратегии MOQ, важно закрыть все лазейки. Это означает максимальное повышение эффективности и сокращение числа человеческих ошибок за счет выбора системы управления запасами или склада.

По мере того, как вы добавляете больше продуктов в свое предложение, программное обеспечение для управления запасами может помочь настроить точки повторного заказа и уведомить вас об истощении запасов. Это также может помочь вам определить бестселлеры, товары с медленным оборотом и лучше понять спрос. Наконец, это гарантирует, что заказы будут доставлены правильно и вовремя.

Заключение

Мы надеемся, что теперь у вас есть четкое представление о том, что такое минимальный объем заказа и является ли это правильным шагом для вашего бизнеса. Если вы являетесь дропшиппером или поставщиком в сфере электронной коммерции, включение минимального заказа будет очень полезным. Розничные продавцы электронной коммерции также могут безопасно включать его, если они знают все тонкости своего бизнеса. Только вы имеете право решать, что подходит для вашего бизнеса. Всего наилучшего в ваших начинаниях!

Часто задаваемые вопросы

1) Какие компании электронной коммерции должны установить минимальный объем заказа?

Любой владелец или поставщик электронной коммерции, который хочет получать фиксированный измеримый доход от каждой продажи, должен установить минимальный объем заказа. Целью MOQ является обеспечение того, чтобы маржа продаж оставалась неизменной, несмотря на количество заказов. Бизнес, который не хочет хранить запасы в течение длительного периода времени, также может рассмотреть возможность исправления MOQ.

2) Защищает ли MOQ бизнес от убытков?

Да, MOQ всегда гарантирует, что бизнес останется прибыльным с каждой продажей. Однако есть и другие способы, которыми помогают MOQ, например балансировка уровней запасов, чтобы никогда не сталкиваться с дефицитом или мертвым запасом, экономия на транспортных и административных расходах и поддержание лучшего денежного потока.