Ошибки, которых следует избегать при составлении объявлений о недвижимости

Ошибки, которых следует избегать при составлении объявлений о недвижимости, часто являются теми, о которых агенты по недвижимости думают меньше всего. Когда дело доходит до чего-то столь важного, как идеальное объявление о недвижимости, почти всегда есть вещи, которые агенты по недвижимости могут улучшить. Способы нашего общения и обмена информацией постоянно меняются.

Во-первых, начните с основ идеального листинга недвижимости здесь. Даже самый опытный агент по покупке недвижимости может допускать ошибки из-за типичных упущений и простых улучшений, которые могут иметь решающее значение. Во-первых, начните с основ идеального листинга недвижимости здесь. После того как ваше объявление будет составлено, убедитесь, что вы готовы к публикации и не допускаете ошибок, воспользовавшись следующими советами. Давайте углубимся в наиболее важные ошибки, которых следует избегать каждому агенту по недвижимости при составлении объявлений о недвижимости.

Не делитесь нужной информацией

Подумайте, что выделит ваше объявление среди нескольких объявлений в одной категории, отображаемых на одной странице. После того, как вы рассмотрели такие основы, как цена объявления, количество спален и ванных комнат, открытая площадь и т. д., поднимите свое объявление на новый уровень, рассмотрев его уникальные преимущества. Какой тип потенциальных покупателей будет тяготеть к вашему объявлению и что именно они будут искать? Какие качества этот покупатель будет искать в следующем обновлении дома, который будет иметь ваше нынешнее объявление? Именно эти простые вопросы могут увести потенциальных клиентов от сопоставимых продаж к вашей собственности.

Использование вводящего в заблуждение языка

Недвижимость — это самая дорогая покупка, которую ваши потенциальные клиенты или покупатели когда-либо совершат за всю свою жизнь. Среди агентов по недвижимости распространена ошибка – использовать «необычные» слова, чтобы сделать свое объявление более роскошным. Вот лучшая идея: будьте проще.

Вводящие в заблуждение формулировки могут привести к тому, что они не только потратят время на изучение и просмотр объявления, но и примут неверные решения относительно этой судьбоносной покупки. Ваша этическая ответственность как профессионала в сфере недвижимости — быть правдивым и максимально ясным, когда вы описываете взлеты и падения объекта недвижимости. Здесь

Конечно, вам захочется использовать лестные слова, которые отражают положительные характеристики объекта недвижимости. Однако вы должны осознавать, что разные выражения и фразы по-разному интерпретируются вашими читателями. Например, фраза «парк для собак поблизости» может означать, что для одних он находится в 20 минутах ходьбы, а для других — в одном квартале. Лучше всего дать приблизительную оценку расстояния.

Использование фотографий низкого качества

Фотография — одна из самых важных частей вашего объявления. В наши дни аудитория недвижимости настолько привыкла к высококачественным изображениям в Интернете, что не ожидает ничего меньшего от вашего объявления. Многие потенциальные клиенты могут даже не прийти на просмотр, если изображения не многообещающие или, что еще хуже, самые важные изображения отсутствуют. С другой стороны, отличные фотографии могут привлечь множество предложений.

Если бюджет позволяет, мы предлагаем нанять профессионального фотографа, чтобы он выполнил работу днем, когда освещение самое яркое, четкое и красивое в помещении. В зависимости от местности и ландшафта дом может выглядеть более пышным в теплый солнечный день или уютнее зимним днем.

Спланируйте свои фотографии и видео таким образом, чтобы имитировать то, как вы проводите зрителя через день открытых дверей. Расскажите им обо всех основных областях, которые большинство покупателей хотят видеть, и расположите фотографии в том порядке, который отражает их впечатления.

В случае сложных объявлений, таких как ремонтные работы или дома, которые были выставлены на продажу еще долгое время после того, как первоначальные владельцы уехали, не пытайтесь преуменьшить ситуацию, предоставляя слишком мало или нечеткие фотографии. Сделайте все возможное, чтобы очистить пространство и сделать точные фотографии, отражающие потенциал того, каким может быть это пространство, даже упомянув эти возможности в своем описании.

Слишком много фотографий

С другой стороны, слишком много плохо организованных фотографий может сработать против вас. В то время как агентам по недвижимости вам следует продемонстрировать все красивые детали своего объявления, зрителям становится утомительно просматривать десятки фотографий крупным планом во время и без того утомительного поиска дома.

Не использовать фотографии с дрона

Фотографии с дронов изменили наше представление о фотографии недвижимости и тип изображений, которые ожидают увидеть ваши потенциальные покупатели. Виды, которые могут запечатлеть только дроны, могут показать ваш дом в особом свете, который будет выделяться среди других объектов недвижимости на близлежащем рынке.

Вдобавок ко всему, технология дронов делает создание кинематографических кадров, которые естественным образом привлекают внимание, более доступной, чем когда-либо.

Пропуск необходимых ремонтных работ

Осмотрите недвижимость и обратите внимание на наиболее явные проблемы, особенно те, которые, скорее всего, всплывут во время проверки дома. Большинство покупателей требуют проверки перед заключением сделки. Не ждите, пока они обнаружат недостатки, чтобы позаботиться о них, поговорите с продавцами о том, чтобы проявлять инициативу и увеличивать стоимость путем капитального ремонта (и, возможно, запрашиваемой цены) имущества, прежде чем столкнуться с оценщиками.

Если продавцы домов слишком ленивы, чтобы исправить мелкие проблемы, такие как незакрепленная дверная ручка или сколы краски, покупатели могут предположить, что вы скрываете и более крупные и дорогостоящие проблемы.

Игнорирование важности постановки

Постановка важна не только для вашего дня открытых дверей, но и для создания привлекательного онлайн-листинга. Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов за 2021 год, почти половина покупателей заявили, что хорошая постановка влияет на их мнение о доме.

Хорошо построенный дом просто выглядит лучше на фотографиях, а если нет, то многие покупатели не решатся осмотреть дом лично, не говоря уже о том, чтобы увидеть его. Однако постановка – это не только роскошный декор. Беспорядок — это огромный барьер, мешающий покупателям увидеть особенности дома, и он делает общее пространство меньше и устаревшим.

Профессиональные стейджеры точно знают, как подготовить помещение к продаже. Пространство должно быть обезличенным, чтобы потенциальные покупатели могли представить свою жизнь в доме. Это означает удаление всех личных данных, таких как семейные фотографии, предметы искусства на холодильнике и стилизованные предметы.

Слишком много текста в листингах

Агенты по недвижимости не являются опытными авторами. Базовые принципы письма, такие как сосредоточение внимания на ясности и краткости письма, часто могут ускользнуть от внимания агента. Не переполняйте свое объявление слишком большим количеством текста-заполнителя. Хотя делиться как можно большим количеством подробностей — это здорово, лучше всего делиться только теми подробностями, которые имеют отношение к делу.

Огромные куски текста также отпугивают и пугают читателей. Короткие, целенаправленные описания объявлений, в которых основное внимание уделяется основным моментам, привлекают внимание аудитории.

Начните с мозгового штурма наиболее важных деталей о ваших объявлениях. Спросите себя, что вам нужно донести через свой текст (и макет этого текста), чтобы заставить покупателя пройти через дверь дня открытых дверей. Что подойдет вам?

Все дело в том, чтобы писать намеренно и оттачивать историю, которую вы хотите рассказать потенциальным покупателям, прежде чем нажать «Отправить».

Злоупотребление отраслевыми словами или аббревиатурами

Как профессионал в сфере недвижимости, вы привыкли использовать сокращения даже для самых незначительных отраслевых терминов. С другой стороны, легко забыть, что ваши клиенты не знакомы со многими сокращениями, которые вы используете в повседневной работе. Даже разница между брокером по недвижимости, агентом по недвижимости и риэлтором может поставить их в тупик.

Избегайте использования слишком большого количества сокращений и помните, какие сокращения могут сбить с толку вашего читателя или сделать ваш текст беспорядочным. Проще говоря: если у вас есть комната, укажите ее.

Грязная копия

Некоторые из самых простых уроков являются наиболее важными. Школьное правило редактировать работу на следующий день после ее написания и перед отправкой все еще действует. Прежде чем составить список недвижимости и отправить его, внимательно проверьте свою работу на наличие орфографических и грамматических ошибок, опечаток и неясных этапов.

Описание объявления, в котором есть ошибки, выглядит неряшливо и оставляет в сознании клиента непрофессиональный образ. Такая простая вещь, как текстовые ошибки, может стоить вам шанса произвести хорошее впечатление на клиентов и потерять потенциальных клиентов.

Подведение итогов…

Объявления о недвижимости — один из первых и наиболее важных способов привлечения покупателей и первый шаг в процессе продажи. Многие агенты по недвижимости недооценивают способность мелких деталей привлечь потенциального покупателя даже на конкурентном рынке. Однако мельчайшие детали зачастую являются самыми дорогостоящими ошибками в будущем.