Процветание промо-кампаний ко Дню матери в 2023 году

Почему запуск тематической акции ко Дню матери необходим вашему бизнесу

День матери, безусловно, является одним из важнейших событий для электронной коммерции . Это время, когда люди хотят отпраздновать самую важную женщину в своей жизни наилучшим образом, в том числе осыпать их подарками. Матери также могут захотеть побаловать себя в этом случае, чтобы сосредоточиться на своих потребностях и желаниях.

Согласно опросу, проведенному Национальной федерацией розничной торговли и Prosper Insights & Analytics, потребители США планируют потратить в этом году на День матери 35,7 млрд долларов . На человека запланированные расходы составляют 274,02 доллара. Если вы еще не убедились, эти цифры должны вдохновить вас на запуск отличной сезонной промо-кампании, повышающей рентабельность инвестиций , чтобы использовать эти весенние праздники.

Поскольку поздравительные открытки, подарочные карты, цветы, специальные мероприятия, украшения и аксессуары являются одними из самых популярных категорий подарков в День матери, у вас есть множество тематических рекламных возможностей и идей, из которых можно выбрать и побудить покупателей делать покупки у вас.

Большинство потребителей на самом деле будут искать специальные предложения в этот день, так почему бы не воспользоваться их повышенным интересом и не обратиться к ним со своим предложением? Они получают продукт, который им нужен, на лучших условиях, а вы увеличиваете свой доход и клиентскую базу .

Акции ко Дню матери – 10 лучших идей для вдохновения из реальной жизни

Я составил список креативных идей по продвижению ко Дню матери , которые могут увеличить ваши продажи, если их умело использовать. Взгляните на эти изобретательные примеры из реальной жизни, чтобы найти вдохновение для собственной сезонной кампании.

1. Продажа БОГО

Этот тип акции — купи один, получи другой — просто идеально подходит для Дня матери, который посвящен подаркам и общению членов семьи. Можно, например, предложить скидку на второй товар при покупке первого и легко рекламировать его как совместный подарок маме и дочке. Особенно хорошо он будет сочетаться с одеждой, украшениями, косметикой и аксессуарами. Подходящие шали или браслеты? Звучит как план.

Lane Bryant, американский бренд женской одежды больших размеров, пропагандирующий бодипозитив и инклюзивность, запустил интенсивную кампанию BOGO ко Дню матери в этом году. Они предложили 50% скидку на вторую покупку, применимую к большинству продуктов в их онлайн- и оффлайн-магазинах, для товаров равной или меньшей стоимости до уплаты налогов и доставки. Простым вопросом «Готовы ли вы к Дню матери?» они призывали покупателей использовать другие сезонные акции, например, предложения платьев и обуви. Предложения не могут быть объединены, что является разумным подходом к защите вашего бюджета. Тем не менее, предложение BOGO можно сочетать с их программой поощрения клиентов под названием Lane Style Cash в качестве привлекательного стимула для постоянных клиентов.

2. Процентные скидки

Вам не нужно тратить всю свою энергию и ресурсы на создание промо-акции ко Дню матери – иногда лучше меньше, а простые идеи приносят наибольшую прибыль. Подумайте о простом тематическом отдельном коде купона и предложите процентную скидку своим клиентам. Отправьте им информационный бюллетень, посвященный Дню матери, или опубликуйте сообщение, чтобы сообщить им о предстоящем предложении. Не забывайте о релевантном сообщении и красивом дизайне (цветочный шаблон Canva отлично подойдет) — и все готово.

Посмотрите на это простое, но актуальное предложение от американской компании по уходу за кожей Hydroheel, которая следует всем вышеперечисленным советам и предлагает 20% скидку на всю покупку при оформлении заказа с помощью общедоступного кода. Устанавливая дату истечения срока действия кода, бренд защищает свои бюджетные ограничения. Вы также можете предложить скидку только для выбранных продуктов или категорий, чтобы предотвратить чрезмерное использование скидок, в то же время выделяя определенные товары как лучшие подарки для мам.

3. Фиксированные скидки

Вместо процентной скидки можно предложить фиксированную скидку. Опять же, решите, применяется ли код ко всему вашему ассортименту или только к выбранным продуктам. Используйте простой автономный код или, для более персонализированной кампании, отправьте уникальные и непередаваемые коды своим самым лояльным клиентам. Не забудьте установить необходимые ограничения, чтобы предотвратить злоупотребление скидками — например, сделайте код активным только один раз или установите короткие сроки для погашения.

Noa — бренд мебели и предметов домашнего декора с магазинами в Великобритании, Канаде, Австралии и Сингапуре. В этом году ко Дню матери они выбрали элегантную кампанию, адресованную в основном матерям. Бонус доступен только подписчикам новостной рассылки — они могут получить дополнительную скидку в размере 75 долларов до установленной даты в мае. Ноа наложил на предложение определенные умные ограничения: один клиент может использовать код только один раз, скидка не суммируется с другим кодом ваучера, а минимальная трата составляет 499 долларов.

4. Бесплатные подарки

Праздники созданы для подарков, не так ли? И все наслаждаются бесплатным подарком, будь то мама, балующая себя в свой особенный день, или занятой взрослый ребенок, покупающий для нее угощение в последнюю минуту. Вы можете добавить приятное дополнение ко Дню матери в корзину с помощью кода или автоматически при оформлении заказа. Это не должно быть чем-то большим — даже небольшой, но подходящий случаю подарок или образец продукта подойдет, чтобы привлечь покупателей к вашему бренду.

Aveda — это бренд по уходу за волосами, специализирующийся на веганской косметике, что само по себе является отличной категорией для Дня матери. В рамках двухуровневой кампании Aveda предлагает два вида бесплатных подарков. Потратив 90 долларов и используя код MDAY23, покупатель получит бесплатный набор косметики для путешествий, а при покупке на 120 долларов он получит бесплатный мешочек ограниченного выпуска. Предложение заканчивается именно в День матери и географически сужено до Австралии и Новой Зеландии.

5. Подарки

Продолжая тему подарков — почему бы вам не запустить розыгрыш для ваших клиентов? Для начала проанализируйте свой бюджет и решите, какие призы будут привлекательными для вашей аудитории и в то же время безопасными для вашего бюджета. Затем распространите сообщение и сделайте его закрытым мероприятием, чтобы расширить свою базу адресов электронной почты.

Minted — магазин креативных подарков. Minted запустила эту аккуратную кампанию с различными призами, предваряя ее хорошо продуманным сообщением для тех, кто не отмечает это событие по личным причинам.

Используя эту стратегию «нога в двери», Minted получает доступ к большей клиентской базе и предлагает дополнительные стимулы: дополнительные процентные коды скидок для подарочных карт и поздравительных открыток, а также бесплатную доставку.

6. Комплекты товаров

Подарочные наборы часто пользуются спросом у людей, покупающих подарки ко Дню матери, поэтому, безусловно, неплохо дать покупателям то, что они хотят, таким образом пригласив их в свой магазин. Создавайте привлекательные наборы своих продуктов и назначайте для них скидки — вы также можете подумать о добавлении специальной упаковки.

Вот как бренд Luseta Beauty сделал именно это. Они предложили код скидки 15% на наборы средств по уходу за волосами. Сообщение, которое они передали, заключается в том, что мамы заслуживают того, чтобы их день был избалован, а пастельные тона их продуктов и графика информационного бюллетеня вызывают положительные коннотации. Предложение ограничено по времени для дополнительного чувства срочности.

7. Бесплатная доставка

Бесплатная доставка — один из самых простых и эффективных способов побудить покупателей совершить покупку. Особенно в такие праздники, как День матери, они могут захотеть инвестировать в дорогой подарок, но сэкономить на доставке. Таким образом, вы можете предложить бесплатную доставку, начиная с заказа определенной стоимости или для специальных подарочных наборов.

Компания Glow&Gifts из Сиднея, специализирующаяся на стильных подарочных коробках ручной работы, воспользовалась этой идеей и предложила бесплатную доставку для всех предварительно отобранных подарочных коробок – вот и все.

8. Подарочные карты

Вы можете быть уверены, что некоторые из ваших клиентов будут сомневаться в том, что купить для своей мамы до самого последнего момента. Мотивируйте их, предлагая подарочные карты, которые можно потратить на то, что больше всего нравится мамам. Вы можете сделать это разными способами — предложить скидку на подарочные карты или добавить ваучер для мамы в качестве бонуса за дорогостоящие заказы.

{{ЭЛЕКТРОННАЯ КНИГА}}

{{КОНЕЦ КНИГИ}}

Сеть Spa Week предлагает заманчивую комбинацию, снова направленную на то, чтобы побаловать мам в их день и дать им то, что им действительно нужно. Если клиент потратит 125 долларов на спа- и велнес-услуги, он получит бонусную карту на 60 долларов, чтобы сделать подарок еще более привлекательным. Код требуется, чтобы иметь право на предложение. Акция ограничена по времени, и подарочная карта также имеет свой срок действия.

9. Персонализированные подарки

Ключ к персонализации. Воспользуйтесь этим и предложите персонализированные подарки со скидкой в ​​рамках рекламной акции ко Дню матери. Если есть возможность, добавьте к своим товарам возможность персонализации: будь то специальное сообщение, выбранное покупателем, поздравительная открытка, гравировка или именная бирка. Вы можете добавить персонализацию в качестве бесплатного бонуса или предоставить скидки на настраиваемые элементы.

Легче всего это сделать ювелирным брендам, таким как Eve's Addiction, базирующаяся в США. Они предлагают ограниченный по времени код скидки 50% на настраиваемые подарки для мам, а персонализация бесплатна. Покупатели могут выбирать из ожерелий, медальонов, колец и браслетов с гравировкой или фотографией по своему выбору. Приоритетная доставка является дополнительным преимуществом предложения.

10. Путеводители по подаркам

В конце концов, всегда будут покупатели последнего шанса, которые понятия не имеют, что купить для своих мам. Здесь вы вступаете в игру — создайте руководство по подаркам с продуктами из вашего магазина и предложите скидку на предложенные товары или наборы. Это беспроигрышный сценарий: довольный клиент, наконец, получает идею подарка, и вы развиваете свой бизнес.

Наше место, магазин качественной посуды и посуды, создал свой собственный гид по подаркам ко Дню матери, предлагая продукты со скидкой в ​​качестве своего выбора. Кроме того, они совместили праздник с очередной весенней распродажей в качестве дополнительного стимула.

Как лучше всего рассказать о своей кампании ко Дню матери?

Разработка и организация эффективной промо-кампании ко Дню матери будут творить чудеса только в том случае, если вы успешно донесете ее до своей целевой аудитории . Чтобы убедиться, что информация о вашей кампании доходит до всех ваших потенциальных и существующих клиентов, рекламируйте ее по нескольким каналам. С помощью настраиваемого программного обеспечения для продвижения вы можете связать свою кампанию с любой точкой контакта с клиентом. Вот несколько простых идей о том, где распространять новости кампании:

• Информационные бюллетени
• Целевые страницы
• Кампании в социальных сетях
• Платная реклама
• Сотрудничество с влиятельными лицами и аффилиациями

Еще полезные советы по созданию акции ко Дню матери

Есть несколько других аспектов, которые следует учитывать при разработке успешной тематической кампании, соответствующей как вашим бизнес-целям, так и конкретным потребностям ваших клиентов. Вот краткий обзор лучших практик:

1. Используйте тематические визуальные эффекты

В приведенных выше примерах вы могли видеть, что все предложения использовали визуальные эффекты Дня матери с точки зрения цветов, изображений, предустановок и макетов. Используйте привлекательные баннеры и ленты на своем сайте. Подумайте о нежных тонах, цветах и ​​скрытом чувстве уюта и комфорта — и вы получите правильное сообщение. Вам не нужно создавать все с нуля: используйте готовые шаблоны и адаптируйте их к визуальному оформлению вашего бренда.

2. Используйте соответствующие кодовые имена

Коды купонов, связанные с Днем матери, привлекут внимание ваших клиентов, и их легко создать. В то же время рассмотрите возможность создания уникальных одноразовых кодов, чтобы предотвратить мошенничество со скидками.

3. Используйте кампанию для релевантных продуктов

Очевидно, что у каждой мамы будут свои потребности и пожелания к майскому празднику, но вы, безусловно, сделаете свое предложение более убедительным и привлекательным, если будете применять скидки на товары, которые просто являются хорошей идеей для подарка: от подарочных корзин для гурманов до украшений, одежды, и аксессуары, до спа- и велнес-ваучеров.

4. Используйте триггерные предупреждения

Имейте в виду, что некоторые люди могут чувствовать себя неловко по поводу Дня матери и что это не счастливый день для всех на планете. Помните пример Minted? Вы произведете впечатление внимательного и вдумчивого бизнеса, если учтете возможные неудобства, которые может вызвать кампания ко Дню матери, и предупредите своих клиентов, например, предоставив им возможность отказаться от подписки на информационный бюллетень, посвященный Дню матери. Только положительные эмоции!

5. Хорошо спланируйте свою кампанию

Все говорят вам планировать все заранее, и я тоже. Определите цели своей кампании, выберите целевую аудиторию, обратите внимание на свой бюджет, подумайте, как кампания повлияет на узнаваемость вашего бренда, и подумайте, как она может способствовать освещение некоторых ваших продуктов (может быть, вы хотите совместить это с оформлением определенных продуктовых линеек?).

6. Рекламируйте заранее

Как упоминалось в предыдущем разделе, четкое сообщение вашей кампании миру имеет первостепенное значение для ее успеха. Используйте все каналы — или те каналы, которые, как вы знаете, лучше всего подходят для вашего бизнеса — чтобы вызвать предвкушение и ощущение срочности. Отправляйте тизеры, обновления и уведомления, чтобы уменьшить число отказов от корзины.

7. Комбинируйте свои предложения — или не делайте

Здесь все зависит от специфики вашего бизнеса. Возможно, вы захотите сложить доступные скидки, чтобы максимизировать стимулы для ваших покупателей, и, например, очистить запасы, прежде чем вводить новую линию. Или, наоборот, вы можете сосредоточиться на сохранении своего бюджета и решить, что предложения нельзя комбинировать, тем самым предотвратив их нецелевое использование.

8. Предлагайте акции в последнюю минуту

Срочность — сильный стимул для покупателей, а День матери — очень четкий срок для всех спешащих опоздавших. Предложите им мгновенные распродажи и короткие скидки в последнюю минуту, чтобы стимулировать продажи, удовлетворяя их потребность в скорости.

9. Отслеживайте результаты своей кампании

После планирования идет отслеживание. Подробно и всесторонне изучите, как закончилась ваша маркетинговая и коммерческая кампания. Задайте себе эти вопросы:

• Сработала ли кампания так, как вы планировали?
• Получили ли вы желаемый ROI?
• Были ли неожиданные неудачи?
• Кто пользовался вашими акциями?
• Какие каналы оказались наиболее эффективными?

Используйте движок продвижения, основанный на API, для рекламных акций, посвященных Дню матери.

Все вышеперечисленное может показаться немного сложным и подавляющим. И все же создание работающей кампании может быть намного проще, если вы используете настраиваемый механизм продвижения, такой как Voucherify . С нашей быстрой в интеграции и простой в использовании платформой вы значительно ускорите процесс создания кампании.

Все шаги и ключевые моменты, упомянутые ранее, могут быть легко реализованы маркетологами, использующими Voucherify: детальное проектирование кампании, создание кодов купонов, установка точных временных рамок и ограничений бюджета, сегментация клиентов, обмен сообщениями и распространение кампании, погашение кода, и отслеживание результатов. С правильными инструментами вы сразу же разработаете эффективную и привлекательную рекламную кампанию ко Дню матери и увеличите свои продажи в этом сезоне.

{{СТА}}

Запустите рекламную кампанию ко Дню матери, повышающую рентабельность инвестиций, с помощью Voucherify

Начните бесплатно

{{ENDCTA}}