Возможности развития многоквартирного дома на 2023 год с Даниилом Клейманом | Урожай рынка 3/23

00:00:00:01 – 00:00:27:12

Даниил Клейман

Сторона аренды. В наши дни я сосредотачиваюсь на продукте действительно класса А, чтобы заложить фундамент. Учитывая стоимость вещей, у вас почти нет другого выбора, кроме как сосредоточиться на продукте класса А, потому что это единственный вид продукта, который будет давать вам ренту, которая может покрыть стоимость строительства. Но еще до того, как расходы на строительство вышли из-под контроля, я очень быстро понял, что многие страдания — это головная боль руководства.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Даниил Клейман

И мое внимание долгое время было сосредоточено на классическом продукте. Мы строим действительно хорошие вещи, которые привлекают действительно хороших арендаторов, которые начинают очень высокую арендную плату, и, в свою очередь, это позволяет мне создавать масштабируемый портфель.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Брэди Уиндер

Друзья, добро пожаловать снова на подкаст Курта Касса. Я ваш ведущий, Брэди Уиндер, и это подкаст, в котором мы помогаем вам наладить онлайн-маркетинг, чтобы вы могли построить бизнес свободы и влияния. Второй вторник каждого месяца — это наш рыночный сбор, когда мы приносим вам данные из-за кулис Carat, данные отрасли недвижимости, и мы приглашаем эксперта, чтобы поговорить о том, о чем мы традиционно не говорим во время подкаст.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Брэди Уиндер

Так что немного отойдем от онлайн-маркетинга, чтобы поговорить о том, что происходит, о различных актуальных темах в сфере недвижимости. Итак, я потрачу пару минут на просмотр наших данных, но сначала я хочу начать и представить вам нашу гостью, Дану КЛАМАН. Добро пожаловать, чувак.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Даниил Клейман

Как вы? Спасибо. Счастлив быть здесь.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Брэди Уиндер

Да, абсолютно. Что ж, я быстро пройдусь по нашим данным, а затем передам их вам для вступления. И затем мы собираемся говорить о многодетной семье сегодня. Так что о тенденциях и возможностях многоквартирных домов на 2023 год и о том, что я увижу на его рынке, это будет интересный разговор. Так быстро, за кулисами Carat, прошло пару месяцев с тех пор, как мы это сделали.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Брэди Уиндер

Мы пропустили в прошлом месяце, и, как известно, я, вероятно, не буду участвовать в следующих одном или двух из них. У меня будет ребенок в любое время в ближайшие две недели. Спасибо. Итак, Тревор вернется, так что вы получите известие от Тревора. Он какое-то время отсутствовал в подкасте, и он собирается погрузиться очень глубоко, гораздо глубже в данные вместе с вами, ребята, и, надеюсь, Тайлер, мой соведущий, тоже скоро к нам присоединится.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Брэди Уиндер

В любом случае, посетители, то, что мы наблюдаем за кулисами на CARAS с точки зрения посетителей, мотивированных продавцов, приходящих на сайты по уходу, неуклонно снижаются, не резкое падение, а небольшое снижение за последние девять месяцев или около того. , от 9 до 12 месяцев, четыре две причины, одна из которых Google может обновить в 2022 году, и вы знаете, что это повлияет на некоторые рейтинги, и это не то, что я хочу прояснить, это не проблема заботы, которую мы наблюдаем, но это весь Интернет и, вы знаете, несколько отраслей, и это в первую очередь предприятия, веб-сайты, у которых не был правильно настроен их профиль.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Брэди Уиндер

Так что это их опыт, авторитет и доверие. Они были самыми эффективными. По сути, это всего лишь длинный способ сказать, что люди, которые не выпускали качественный, уникальный, релевантный контент, пострадали от некоторых обновлений Google за прошлый год. Хотя это своего рода двойной удар. Те, кто связался с процентными ставками, вы знаете, приближается, очевидно, по прошлому году, продавцы больше сидят в стороне.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Брэди Уиндер

Итак, посетители пошли вниз. Хорошей новостью является то, что количество лидов, которое мы наблюдаем, выросло, вы знаете, на 5,9% в этом месяце по сравнению с прошлым месяцем. Так что это хорошо, потому что это показывает то, что мы ожидали, что мы выходим из зимнего спада и направляемся к тому подъему, который мы обычно наблюдаем весной. Вот что мы видим с лидами.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Брэди Уиндер

Это обнадеживает, и мы прогнозируем, что обычно людям требуется несколько месяцев, чтобы как бы замереть, когда на рынке происходят большие сдвиги. Но мы видим больший интерес со стороны продавцов. Таким образом, мы предсказываем, что покупки будут вызывать больший интерес со стороны продавцов по прошествии года, и мы должны увидеть больше лидов. Но что касается посетителей и потенциальных клиентов, откуда они приходят, знаете ли, из социальных сетей или они ищут органический, органический и прямой, прямой, означающий, что люди переходят прямо к членам чьей-либо учетной записи, веб-сайту, направляют органический поиск, продолжают быть хлеб с маслом для нынешних членов далеко и выше платного поиска, социальных сетей и тому подобного.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Брэди Уиндер

И поэтому люди все еще приводят потенциальных клиентов. А затем, что конвертирует лиды с более высокой скоростью, то же самое. Органический поиск продолжает приносить больше конверсий, чем платные социальные сети, прямая почтовая рассылка, электронная почта и тому подобное. И да, это об этом. Единственная другая вещь, которую я затрону, посмотрите, есть ли она здесь, единственная другая вещь, которую я затрону, и если у вас есть какие-либо мысли по этому поводу, это инвентаризация.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Брэди Уиндер

Вы знаете, мы на 20, 23 января этого года. Мы получаем 625 000 активных домов на рынке. Это не совсем вдвое, но почти вдвое больше, чем в январе прошлого года. Есть какие-нибудь мысли об этом человеке и насколько сильно он изменился?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Даниил Клейман

Вы знаете, он резко изменился, но это очень низкий базовый уровень. Очень низкий базовый уровень. Я имею в виду, что год назад у нас не было инвентаря. Ага. А я, знаете ли, честно, не слежу за этими национальными данными внимательно. Я едва смотрю это для своего собственного рынка. И мы продаем дома. Но я знаю, что на местном уровне у нас все еще недостаточно запасов, и все, что выставляется на рынок, если только оно не является необоснованным или в ужасном состоянии, продается.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Даниил Клейман

Итак, вы знаете, у нас в стране по-прежнему нехватка жилья, и ситуация не улучшается из-за процентных ставок, потому что строители вернулись. Так что да.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Брэди Уиндер

Да, это интересно. Мы сделали эпизод, я думаю, что наш последний рыночный урожай был два месяца назад. Мы сделали эпизод как раз об этом. Например, что нужно для того, чтобы этот разрыв исчез, нехватка жилья. И да, здесь есть довольно большой пробел, который нужно заполнить. Но в любом случае, да, расскажите нам немного о том, чем вы занимаетесь.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Брэди Уиндер

Вы долгое время были в экосистеме моркови и долгое время были другом Тревора. Каково твое дело, чувак?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Даниил Клейман

Да, ну, во-первых, поздравляю с малышом. Это круто. Итак, ваш первый.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Брэди Уиндер

Во-вторых, у нас есть восьмилетний сын, так что это большая разница. Преднамеренный разрыв. Но да, брат.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Даниил Клейман

Нет, это потрясающе. У нас с братом разница в девять лет, и мы ненавидели друг друга первые, наверное, 20 лет его жизни. А потом мы стали действительно хорошими друзьями.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Брэди Уиндер

Звучит правильно. Ага.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Даниил Клейман

Так что это здорово. Поздравляю. У меня есть, у меня самого трое, и все они очень близки по возрасту, что каждый день создает свое сумасшествие. Но так я живу в Ричмонде, штат Вирджиния. Там находится мой бизнес с недвижимостью. Мой бизнес сейчас в первую очередь ориентирован на развитие. Итак, у нас есть отдел жилищного строительства, где мы строим и продаем специальные дома.

00:07:06:07 – 00:07:27:18

Даниил Клейман

Но это малая часть моего бизнеса. Вероятно, мы строим от 12 до 20 домов в год. Большая часть моего внимания сосредоточена на создании долгосрочных активов для моего арендного портфеля. Поэтому я разрабатываю многоквартирные дома, а они разрабатывают проекты смешанного использования. Они разрабатывают проекты, где в основном это квартиры, а затем у нас будет торговая часть либо на первом этаже, либо на углу здания.

00:07:28:13 – 00:07:56:03

Даниил Клейман

Таким образом, среди моих арендаторов есть рестораны, фреш-бары, студии йоги, коктейль-бары, коворкинги. У нас есть ресторан, у которого на самом деле завтра мягкое открытие, еще один ресторан. Так что я очень увлечен такого рода проектами, потому что застройка смешанного использования в целом позволяет нам создавать пешеходные районы. Это позволяет нам создавать удобства внутри наших зданий, а затем обслуживать наших арендаторов.

00:07:56:12 – 00:08:11:03

Даниил Клейман

Так что это та часть моего бизнеса, которой я очень увлечен. Но я сосредоточен на создании долгосрочных активов. И, вы знаете, я делаю все, от строительства дуплексов до прямо сейчас, когда мы работаем над жилым комплексом на 130 квартир и всем, что между ними.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Брэди Уиндер

Интересно, для контекста, вот Ричмонд в тренде? Он довольно быстро растет?

00:08:19:11 – 00:08:57:23

Даниил Клейман

Мы росли еще до COVID, и во время COVID мы были большим бенефициаром людей, переезжающих на юг. Верно. Люди движутся. Все переезжают во Флориду. Но некоторым людям надоедает ехать всю дорогу до Флориды, а потом они просто останавливаются и переезжают в Вирджинию. Нет, кроме шуток, у нас был солидный приток людей из Северной Вирджинии, Вашингтона, Балтимора, людей, которые сейчас могут работать удаленно, или людей, которые устали от дороговизны жизни.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Даниил Клейман

Есть люди, которые устали от пробок и где я занимаюсь бизнесом. У нас отличное качество жизни, все. Жилье по-прежнему остается относительно доступным. Таким образом, люди, переезжающие с юга, люди, переезжающие на юг оттуда, получают гораздо более низкие цены, чем те, к которым они привыкли, в то же время фактически стимулируя наш рынок.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Брэди Уиндер

Итак, Дана, поскольку вы занимаетесь жилой и коммерческой частью смешанного использования и новыми специализированными домами, как вы определяете, куда вкладывать свои инвестиции, например, хотите ли вы больше заниматься жилым или коммерческим? И потом, я не знаю, снабжает ли вас вообще, но рассматриваете ли вы разные, знаете ли, классы ABCD или рынки?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Даниил Клейман

Это отличный вопрос. Итак, что касается аренды, то на что я обращаю внимание, так это на самом деле продукт класса А. Теперь это забавно, потому что в наши дни, чтобы строить с нуля, учитывая стоимость вещей, у вас почти нет другого выбора, кроме как сосредоточиться на продукте класса, потому что это единственный вид продукта, который даст вам ренту, которая может покрыть стоимость строительства.

00:10:06:12 – 00:10:30:27

Даниил Клейман

Но даже до того, как расходы на строительство вышли из-под контроля, я предпочитаю, и у нас есть собственная управляющая компания, которая управляет всеми нашими активами, поэтому мы вертикально интегрированы. Но, знаете ли, когда я начинал 15 лет назад, у меня было несколько студенческих общежитий, у меня было несколько квартир, сдаваемых в аренду по восьмому разделу, и я очень быстро понял, что многие страдания — головная боль руководства и могут стать кошмаром.

00:10:30:27 – 00:10:55:12

Даниил Клейман

Так что мое внимание долгое время было сосредоточено на классическом продукте. Мы построили действительно хорошие вещи, которые привлекают действительно хороших арендаторов, которые начинают очень высокие арендные ставки, и, в свою очередь, это позволяет мне создавать масштабируемый портфель, потому что мы быстро освобождаем эти объекты. Наша арендная плата поступает первого числа месяца, они остаются арендованными, у них очень низкая текучка.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Даниил Клейман

У нас есть арендаторы, которые очень хорошо относятся к своей собственности, и вы знаете, мне не приходилось никого выселять более десяти лет. Мне даже не приходилось угрожать арендатору выселением за столько же времени. Мы на 100% сданы в аренду, и 100% арендная плата взимается обычно в течение первой недели месяца. Неизбежно всегда есть кто-то, у кого есть небольшие трудности, и им нужно несколько дней, чтобы наверстать упущенное.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Даниил Клейман

Но я имею в виду, вы знаете, это такой портфель, который я на самом деле хочу масштабировать, и тогда мы не возражаем против управления, и мой персонал по управлению недвижимостью, который сидит в моем офисе, они гордятся продуктом. которые мы выпускаем на рынок. Они гордятся тем, что проводят потенциальных жильцов по этим квартирам. Они гордятся теми зданиями, которые мы построили.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Даниил Клейман

Итак, мое внимание сосредоточено на классе А. И опять же, по иронии судьбы, я имею в виду, что в наши дни у вас действительно нет выбора, если вы собираетесь строить фундамент. Есть причина, по которой все, что появляется на национальном уровне, основано на многоквартирных домах. Это старая вещь класса А. Если вы не получаете налоговые льготы на жилье для малоимущих и не получаете субсидии от правительства, в этом случае вы можете позволить себе строить на вполне доступном жилье.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Даниил Клейман

Но в противном случае, если вы делаете, вы знаете, если вы не получаете субсидии, вы строите из глины, у вас нет выбора. Вы выпускаете продукт класса А, который должен требовать ренты класса А. И это почти весь строительный пайплайн сейчас в стране. Итак, это ответ на ваш вопрос об аренде продукта. Сколько специальной продукции мы производим, сколько домов мы строим, чтобы продать.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Даниил Клейман

Да, мы обращаем внимание на рынок. Мы обращаем внимание на процентные ставки, мы обращаем внимание на требования покупателей. Некоторое время я был напуган, потому что, вероятно, самый большой трубопровод, который у нас когда-либо был, был построен за последние четыре месяца того, что мы строили, и учитывая, какие процентные ставки менялись, и люди кричали уныние и гибель, я, вы знаете, был несколько месяцев, когда я, я был немного взволнован, потому что мы строили больше домов, чем когда-либо.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Даниил Клейман

В прошлом ноябре, декабре покупательский спрос резко упал, верно? Он был просто мертв. Но в январе дела пошли на поправку. Все, что мы выставили на рынок до сих пор, и за последние 30 дней они закрылись три раза, было продано. Продается быстро. Я не могу говорить за каждую часть страны. Я не могу говорить за другие рынки. Но то, что мы наблюдаем на местном уровне, заключается в том, что если вы создаете хороший продукт в относительно хорошем месте, потому что сейчас покупателей меньше, а покупатели более разборчивы в том, что они покупают, если вы выпускаете хороший продукт в относительно хорошем месте. и если вы не пытаетесь подтолкнуть рынок правильно.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Даниил Клейман

Что мы сделали год назад, так это выпустили продукт на рынок и сказали: «Эй, я думаю, что он стоит 50 долларов». получить за 85, не так ли? Ты больше не можешь этого делать. Вы не можете оценивать вещи нереалистично, потому что они установят вас.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Даниил Клейман

Ага. Итак, если вы выпускаете хороший продукт, если вы выпускаете хороший продукт в относительно хорошем месте, у которого нет серьезных красных флажков. И если вы выставляете товары по разумным ценам, мы видим, что все по-прежнему продается. Теперь, опять же, есть перегретые рынки по всей стране, и это уже не так.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Даниил Клейман

Но, вы знаете, красота рыночного феномена в том, что он всегда был довольно ровным, Верно. Он не сошёл с ума во время жилищного бума. Он не сошёл с ума по пути вниз во время рецессии восьмого года. Это был довольно стабильный рынок по сравнению с такими местами, как Phenix. Это сходит с ума или Остин, верно? Ага. Это просто проходит, а затем проходит, понимаете, и очень быстро остывает.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Даниил Клейман

И мне нравится это в рынке, потому что это имеет смысл на регулярной основе. В то время как есть некоторые другие рынки по всей стране, которые очень темпераментны.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Брэди Уиндер

Ага. Тайлер Форд, наш соведущий, он был на моем последнем концерте в Тусоне, и он испытал все эти сумасшедшие взлеты и падения. Это дикие качели.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Даниил Клейман

Вот оно. Ага.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Брэди Уиндер

Итак, вы знаете, мне интересно узнать о многодетной семье, но еще больше о смешанных семьях. Я люблю гулять по городам, как вы говорите о том, где действительно можно ходить. Просто так много всего происходит. Какие возможности вы, ребята, видите в Ричмонде для многоквартирного смешанного использования в следующем году?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Даниил Клейман

Итак, у меня есть, вы знаете, у меня есть куча проектов в разработке с другим смешанным использованием, и я понимаю, что это снова, если вы просто послушаете новости, если вы обратите внимание всем, знаете ли, говорящим головам за последние пять-семь лет, знаете ли, розничным торговцам, что это неправда.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Даниил Клейман

Верно. Люди всегда будут хотеть ходить в рестораны, люди всегда будут хотеть ходить, знаете ли, в местные развлекательные заведения. Теперь, местоположение имеет большое значение. Так что есть места, где я строю квартиры, где я не буду использовать смешанное использование, потому что просто не имеет смысла ставить там бизнес. Мало пешеходов, мало машин.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Даниил Клейман

Это отличное место для многоквартирного дома, ужасное место для смешанного использования. Поэтому, когда мы создаем оправдание, мы гораздо более избирательны в выборе местоположения, чем даже в случае с обычным многоквартирным домом. Но я считаю, что по всей стране все еще есть широкие возможности для строительства проектов смешанного использования в правильных местах, потому что люди, вероятно, больше, чем когда-либо, хотят иметь возможность ходить пешком.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Даниил Клейман

Мм хм. Все. Все движется к плотности, верно? Типа, мы не такие, я искренне верю, что мы не вернемся из эпохи пригородов и тупиков, где все этого хотят, верно? Огромная часть этой страны хочет жить в намагниченных, пешеходных кварталах. И есть много городов по всей стране, в которых вас нет.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Даниил Клейман

Ага.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Брэди Уиндер

Ой, извини. Я собирался спросить, заметили ли вы, что эта тенденция возникла после пандемии, была ли она довольно драматичной, когда все были полностью изолированы, оставались в карантине, а теперь, эй, мы хотим гулять или гулять по соседству. выгодно делать.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Даниил Клейман

Вы знаете, я был в середине проекта смешанного использования площадью 20 000 квадратных футов как раз тогда, когда пандемия на самом деле была проектом смешанного использования площадью 25 000 квадратных футов, как раз тогда, когда разразилась пандемия. И мы никогда не видели, чтобы они отваливались. Итак, в мае 2020 года мы немного открыли первую фазу этого проекта, например, когда блокировки были жесткими.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Даниил Клейман

Ага. И одним из открывшихся предприятий в моем доме был соковый бар. И это был идеальный бизнес для пандемии, потому что в основном это было небольшое пространство. В основном это было правильно. И он открылся они открылись в идеальное время для этого и мы никогда не видели. Так что я лично думаю, что я пытаюсь сказать вам, что я никогда не был активен в наших районах.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Даниил Клейман

Мы никогда не видели, чтобы спрос упал. Даже во время пандемии люди хотели, чтобы люди хотели гулять. Просто то, что они делали, изменилось, потому что, может быть, они не сидели в больших ресторанах в окружении большого количества людей, но они по-прежнему хотели пойти и выпить чашечку кофе. Они все еще хотели выпить сока или смузи.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Даниил Клейман

Они хотели пойти и забрать еду. Так что большая часть развития розничной торговли, которую мы делаем, это небольшие помещения, верно? Я не делаю этого. Если вы зайдете в пригородный торговый центр, там есть рестораны площадью пять, шесть, 7000 квадратных футов. Верно? Но мы этим не занимаемся. Что я люблю делать, так это делать небольшие ставки.

00:19:02:15 – 00:19:31:21

Даниил Клейман

Таким образом, наша средняя торговая площадь составляет от 1000 до 1200 квадратных футов. Итак, прямо сейчас мы только что закончили вторую фазу этого проекта, в котором есть еще 5000 квадратных футов коммерческих площадей, и там есть шесть арендаторов. Ух ты. Ага. А это значит, что у этих арендаторов меньшие накладные расходы. Они получают больше дохода с квадратного фута, чем в действительно большом здании.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Даниил Клейман

Верно. Большое пространство. А также, если один из них не сработает, мы не будем сидеть с пустыми 5000 квадратных футов. Итак, проект, который мы только что закончили, включает кафе-мороженое с полностью оборудованной кухней, офис, коворкинг площадью 1000 квадратных футов, вмещающий 22 стола, и не спрашивайте меня как, но, знаете, там есть они готовятся открыть магазин лапши рама, который будет в основном на вынос.

00:20:00:17 – 00:20:23:23

Даниил Клейман

А еще там есть коктейль-бар площадью 1200 квадратных футов. И это, и это одна из вещей, которые мне действительно нравятся в этом бизнесе, это то, что мы курируем арендаторов. У меня многоквартирный дом, внизу куча коммерческих арендаторов, и я должен действительно контролировать, кто туда входит, и следить за тем, чтобы эти предприятия не были просто кем-то, кто может дышать и платить арендную плату.

00:20:23:23 – 00:20:53:22

Даниил Клейман

Я хочу убедиться, что эти предприятия и многие из моих арендаторов останутся в памяти моего района, и они станут приманкой и помогут мне сдать в аренду квартиры в этом здании, потому что у нас также есть 21 квартира в этом здании. Так что это одна из моих любимых частей в этом бизнесе — возможность собрать арендатора делает это очень дополняющим, но просто значительно улучшает этот квартал по соседству.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Даниил Клейман

И ты сейчас проезжаешь мимо этого здания, а особенно когда летом становится теплее и ты просто видишь движение на улице, людей на тротуаре, людей, людей за столиками на тротуарных скамейках, которые едят мороженое. И это круто, потому что это ты. Вы можете увидеть разницу.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Брэди Уиндер

Да, мне это нравится. Мне нравится, как ты это описываешь. Мне нравится, как вы говорите о том, чтобы делать небольшие ставки против, ну, знаете, одного арендатора на 5000 квадратных футов, которые арендаторы такие, знаете, вы вроде облажались.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Даниил Клейман

Да, вы просто да, вы, вы и обратная сторона в том, что обратная сторона розничной торговли, и когда я говорю о розничной торговле, вы знаете, что большинство людей, когда они думают о розничной торговле, они думают как о магазинах. Когда мы говорим о розничной торговле, мы можем иметь в виду рестораны и кафе, которые могут означать для меня офис, и все это я как бы бросаю в это розничное ведро, давайте назовем это коммерческим.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Даниил Клейман

Ага. Обратная сторона рекламы в том, что когда все хорошо, все хорошо. Когда эти жильцы есть, они там много лет. Верно? У меня был ресторан, мой первый коммерческий арендатор, им, наверное, уже десять, 11 лет, и у них все отлично. Хороший. Так что, когда это хорошо, это хорошо. Эти жильцы там уже очень давно.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Даниил Клейман

Они платят за аренду. Обычно это тройная чистая аренда, что означает, что эти арендаторы несут ответственность за собственное обслуживание. Они платят свою долю налогов на недвижимость, а страховка имеет очень мало управления с их стороны. Так что, когда все хорошо, это здорово. Проблема в том, что когда эти жильцы уезжают и неизбежно все они в какой-то момент, ну, надеюсь, не очень надолго.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Даниил Клейман

Мне не так просто заполнить, как квартиру. Если кто-то выедет из одной из моих квартир, я могу это прорекламировать. Возможно, мне придется кое-что покрасить, но я могу пригласить туда кого-нибудь, кто завтра может въехать. Коммерческие помещения гораздо сложнее заполнить, потому что, знаете ли, вам нужно найти подходящего арендатора.

00:22:49:03 – 00:23:10:20

Даниил Клейман

Вы должны квалифицировать арендатора. Затем вы должны убедиться, что это место подходит арендатору. И если это помещение не подходит для арендатора, то вы снова ремонтируете это помещение и вносите так называемую надбавку за связь для этого арендатора, то есть стоячие места и надбавку. Так что замена этих арендаторов намного сложнее и неизбежно будет стоить денег.

00:23:11:12 – 00:23:32:01

Даниил Клейман

Так что это палка о двух концах, верно? Когда все хорошо, все прекрасно, и неизбежно наступит время, когда все будет не так замечательно. Но ты откладываешь на это деньги, ты откладываешь для этого резервы, так что, когда это произойдет, ты не будешь готов. Мм.

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Брэди Уиндер

Ага. И вы также не производите, вы не строите и не проектируете супер-нишевые свойства, которые очень специфичны, вы держите их открытыми для розничной продажи, чтобы вы знали.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Даниил Клейман

По большей части, я имею в виду, что мы только что снова закончили, мы заканчиваем это, это, это здание, где один из наших арендаторов вкладывает в 2000 квадратных футов. Они устраивают очень, очень элитный коктейль-бар и магазин лапши рамен с общей кухней. Ага. Они строят это пространство с нуля, то есть это был просто гравийный пол, гравий, гравий на полу и четыре стены.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Даниил Клейман

Таким образом, вся конструкция очень специфична для их конкретных потребностей и дизайна. Было бы сложно заставить кого-то прийти и просто занять их место. Да, но в то же время у них так много собственной шкуры в игре, что, знаете ли, и они очень хорошие операторы. Они будут иметь успех в течение длительного времени.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Даниил Клейман

И когда придет время им уйти, мы так сильно обесценим здание и заработаем на нем столько денег, что мы вырежем чек и съедим все, что потребуется, знаете ли, для того, чтобы заменить их с кем-то другим. Это будет потрясающе.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Брэди Уиндер

Ага.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Даниил Клейман

Просто такова природа игры.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Брэди Уиндер

Я хочу быть там, и я хотел бы быть в магазине рамэн и коктейль-баре прямо сейчас. Типа, это мой город.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Даниил Клейман

Это здорово, это отличное сочетание. Знаешь, заходишь, вот и ты. Вы должны ждать, чтобы получить рамен. Вы идете по соседству, берете выпивку и наоборот. Это они собираются сделать очень хорошо.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Брэди Уиндер

Это потрясающе. Итак, еще одна вещь, о которой я хотел спросить вас, прежде чем мы закончим, просто потому, что мы хотели бы укоротить шоу ради времени. И я хочу спросить вас больше о вашем переходе в многодетную семью. Я имею в виду, что мы могли бы говорить об этом часами, но позвольте мне разделить это на две области, и я хочу спросить вас о том, знаете ли вы, переходите ли вы к более коммерческой собственности, смеси Mars, использование, специальность, инвестирование более высокого уровня по сравнению с вашими, вы знаете, людьми, которые делают фиксированные перевороты и оптовые продажи.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Брэди Уиндер

Когда вы приступили к некоторым из этих крупных сделок, какие две самые полезные вещи вы сделали или сделали в сфере отношений? Так как же выглядела сеть? А затем в области финансов, например, это были резервы или какие две вещи вы сделали, чтобы совершить этот переход?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Даниил Клейман

Так что я, я бы сказал, что самым полезным для меня было то, что я шел медленно, то есть я ремонтировал дома на одну семью, и я не проснулся однажды внезапно и не сказал: я хочу построить 131 многоквартирный дом. . Не могли бы вы. Я полагаю, вы можете. Вы можете пойти и собрать кучу внешнего капитала и найти хороших подрядчиков и инженеров и, и, но вы как бы учитесь на чужие деньги.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Даниил Клейман

Так что одним из самых полезных моментов для меня было то, что я развивался очень медленно. Я ремонтировал дома на одну семью, а потом они решили построить дом на одну семью. И построили дуплекс, Построили кучу дуплексов и они, и они, и они сами их видят, чтобы они действительно знали, что я делаю. Затем.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Даниил Клейман

Затем они построили четырехквартирный дом и шестиквартирный дом. Затем мы построили 14-квартирный дом. Итак, я понял, что хочу делать это медленно и органично расти. И это позволило мне построить свою базу знаний и уверенность в себе и ответить на ваш, ваш актуальный вопрос. Это также дало мне достаточно времени, чтобы завоевать доверие местных кредиторов.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Даниил Клейман

Мы много сотрудничаем с местными банками. Они не просто так появились из ниоткуда и помогли одному из этих банков. Это было похоже на то, что мне нужно 20 миллионов долларов, вы знаете, я установил долгосрочный послужной список с этими банкирами, занимая небольшие суммы денег, возвращая их, или, вы знаете, это недвижимость, которую я храню, чтобы выплачивать свои кредиты каждый день. месяц.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Даниил Клейман

И это также позволило мне построить хорошие долгосрочные отношения с субподрядчиками. Вы знаете, это ребята, которые работают над своими проектами уже много лет, и мы знаем и доверяем друг другу. Итак, что касается отношений, капитал невероятно важен. Легко заключать жилые сделки с частными кредиторами или просто с небольшим количеством наличных денег.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Даниил Клейман

Когда вы приступите к крупномасштабному развитию, вам понадобятся институциональные деньги, вам понадобятся банки, вам понадобятся банки или банки вроде кредиторов. Таким образом, отношения, которые я построил с течением времени, заключались в заключении ряда сделок и постепенном их наращивании. Так. Итак, вы спросили меня о финансах, и вы спросили меня об отношениях.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Даниил Клейман

Итак, так что они взаимосвязаны, не так ли? Вы должны сделать более масштабную разработку. Вам нужны две вещи. Простым людям очень сложно совершать какие-либо крупные сделки с недвижимостью. Итак, вам нужна справедливость, и вам нужно это правильно? 100% финансирования не бывает. Когда вы делаете крупномасштабную разработку, вам понадобится шкура в игре, и это может быть шкура в игре, которую вы приносите за свои собственные деньги.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Даниил Клейман

Или вы можете привлечь партнеров с ограниченной ответственностью, которые внесут свой вклад в вашу сделку, верно? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Ага.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Ага. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Ага. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Ага. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Имеет ли это смысл?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Ага. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Да правильно.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Ага. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Ага. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Верно. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Верно? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Ага. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. Это. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Ага. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

Это безумие.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Ага.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Ага. За последние, наверное, три года это было, это было не только в ценах, но и в сроках поставки. И вы знаете, прямо перед тем, как я начал этот подкаст, я разговаривал по телефону со своим подрядчиком по электроснабжению, и вы знаете, мы начинаем 16-квартирный многоквартирный дом в передаче, который занимает шесть месяцев, как стек счетчиков для электрических счетчиков. требуется шесть месяцев, чтобы прибыть.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Даниил Клейман

Так что да. Так что надо заказывать. Я имею в виду, что вы должны заказать его, просто взвесив аванс. В противном случае вы дойдете до определенного момента в своем проекте, и тогда вы просто стоите на месте.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Брэди Уиндер

Знаешь, я слышу, как ты это говоришь, и сам разбираюсь со своей сборкой. Я думаю, может быть, может быть, если кто-то найдет это интересным, дайте мне знать или напишите мне. Но. Брэди на Care.com. Но, может быть, мы сделаем серию о проблемах цепочки поставок, потому что я думаю, что все мы думали, но, по крайней мере, многие люди думали, что через пару лет все уладится.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Брэди Уиндер

Ясно, что этого не произошло. Поэтому я хочу узнать больше о том, когда начнется нормализация. Это нормализуется? Ты знаешь.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Даниил Клейман

Это улучшено во многих областях, но есть такие области, как электрическое оборудование, и еще несколько. Вы знаете, у нас сократились сроки поставки бытовой техники. У нас есть серьезные проблемы с техникой на некоторое время. Так что что-то улучшилось, а что-то все еще очень сложно.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Брэди Уиндер

Да, это довольно дико. Недавно подорожал гипсокартон. Я подумал: «Вау, это безумие». Я не видел, что один идет.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Даниил Клейман

Знаете, был период, когда цены повышались каждые три дня. Ага. Я имею в виду, мы только что каждый день получали электронные письма от наших поставщиков о повышении цен, и это было безумие. Я имею в виду, просто для контекста, я построил много дуплексов. Я провел математику. У меня есть типичный дуплекс, который я хотел бы построить.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Даниил Клейман

Это около 2500 квадратных футов квартиры наверху, квартира внизу в 2016 году, я мог бы построить дуплекс за 475 000 долларов на пике пиломатериалов. Верно. Это стоит мне вдвое дороже, чем 300, 350 тысяч, чтобы построить точно такой же дуплекс. Так это было, наверное, год назад. С тех пор пиломатериалы подешевели, так что я, наверное, теперь о том же самом дуплексе, строительство которого обошлось мне в 175 тысяч в 2016 году.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Даниил Клейман

Я, вероятно, могу сделать это примерно за 325-330 прямо сейчас.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Брэди Уиндер

Разве что материалы все в наличии.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Даниил Клейман

Все, не считая земли. Ну прямо так просто только хард стоит. Да, я имею в виду почти вдвое, и люди задаются вопросом, почему жилье такое дорогое. Ага. Его строительство обходится в два раза дороже, чем семь-семь лет назад.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Брэди Уиндер

Хм. Хорошо. Что ж, возможно, у нас будет следующая серия. Мы можем. Мы могли бы погрузиться в это. Это интересно. Это влияет на всех нас. Ну, у нас нет времени, чувак. Я ценю, что ты запрыгнул. Спасибо, что поделились своим путешествием. Конечно. Ага. Супер проницательный. Рад видеть тебя снова когда-нибудь, чувак. И да, где люди могут найти вас?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Брэди Уиндер

Вы упомянули, что у вас есть ученики, которых вы обучаете, Адам и Аманда. Нейл Да, они туристы. Ага. Ага.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Даниил Клейман

Итак, мы, я имею в виду, я встретил Тревора много лет назад, и мы занялись наставничеством благодаря нашему бизнесу по разработке программного обеспечения. Итак, у меня есть программное обеспечение для анализа недвижимости, маркетинга, сбора средств и управления проектами, называемое реабилитационным валидатором, которое мы выпустили десять с лишним лет назад. А у нас, знаете ли, очень большое количество клиентов.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Даниил Клейман

И есть бесплатная версия программного обеспечения, на которую люди могут подписаться, и мы используем ее в нашем собственном бизнесе. Я использую его для своих первых разработок, для всего: от анализа сделок до создания презентаций по финансированию для всех наших банков и фактического управления им. Внутри программного обеспечения есть пакет управления строительством, поэтому, если люди переходят на реабилитацию, ценную рекламу, там есть бесплатная версия, на которую они могут подписаться.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Брэди Уиндер

И все это сделали инвесторы. Для инвесторов.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Даниил Клейман

Ага. Я имею в виду, что я построил эту фирму действительно для себя, изначально для собственного бизнеса. И с тех пор он как бы развивался в соответствии с потребностями моего бизнеса. И так уж получилось, что это работает для многих других людей. Но это, как правило, отличный способ связаться со мной, потому что тогда вы начнете получать от меня электронные письма и сможете просто отвечать на них.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Даниил Клейман

И я обычно отвечаю всем, если это не полная ерунда, в этом случае ее игнорируют.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Брэди Уиндер

Так что да, абсолютно. Все в порядке. Реабилитация оценена. Com Поместите ссылку в примечания к шоу. Все в порядке. Что ж, еще раз спасибо, Дэниел, за то, что присоединился ко мне, и все смотрят и слушают, и спасибо, что настроились. Если у вас есть какие-либо вопросы, звоните мне. БРЭДИ На Care.com, если у вас есть какие-либо отзывы об этом эпизоде, я хочу кое-что услышать. Дайте нам знать.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Брэди Уиндер

Но Тревор будет готов к следующему рыночному урожаю. А пока, увидимся в следующий раз.

Джош Каллер

За последние несколько лет произошло много интересных изменений, и даже я бы сказал, что произошли некоторые изменения с тех пор, как я в последний раз был в Каракасе. Например, некоторые действительно большие изменения с точки зрения видеотрафика. И я чувствую, что когда я был в том первом эпизоде ​​с Тревором, мы говорили о том, почему вы должны воспользоваться этим.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Джош Каллер

Время прошло, если вы сейчас не снимаете видео, это будет не очень удобный эпизод для вас. Как будто это определенно что-то, что является стандартом, это то, что вы должны делать в 2023 году, и это не тот случай, должен я или не должен? Это да, автоматически.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Джош Каллер

Это было да два года назад.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Брэди Уиндер

Привет, друзья, добро пожаловать обратно в текущий подкаст актеров. Я ваш ведущий Брэди Уиндер, и это подкаст, в котором мы помогаем инвесторам создавать бизнес со свободой и влиянием, используя ваш онлайн-маркетинг. Таким образом, этот месяц является месяцем видео в Месяце видеомаркетинга. Так что это, наверное, одна из моих любимых тем, и она очень актуальна прямо сейчас.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Брэди Уиндер

Я знаю, что каждый раз, когда вы слышали, как мы говорим о видеомаркетинге за последние два года, мы всегда говорили: «О, это более актуально, но это потому, что это действительно так». Это становится все более и более актуальным для того, что произошло в прошлом году, что имеет значение для видеомаркетинга. Один из них, он стал почти необходим для того, чтобы занимать высокие позиции в Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Брэди Уиндер

Таким образом, страницы, которые размещают видео в своих сообщениях в блогах и на своих страницах, имеют гораздо больше шансов получить рейтинг. У нас нет точного процента, но где-то между десятью и 100% более вероятно ранжирование, в зависимости от темы, типов постов. В любом случае, преимущества SEO только за последний год с обновлениями, сделанными Google, значительно возросли.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Брэди Уиндер

И еще один момент: каждые несколько месяцев, каждые полгода или год я проводил опрос среди нашей аудитории о том, как им нравится потреблять контент, какие темы им интересны. Далеко и далеко. На этот раз 80% нашей аудитории хотят потреблять контент через видео. И поэтому мы видим то же самое для наших клиентов-членов. Для продавцов видеоконтент сейчас все больше и меньше стандартен.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Брэди Уиндер

Эй, это вещь, которую вы должны использовать в своих интересах. Так что это становится все более и более важным. Я не могу вести это дальше. Итак, сегодня мы поговорим один на один о видеомаркетинге. Итак, для начала, какие тактические вещи, что мне нужно сделать? О чем мне нужно думать? Как мне разработать стратегию?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Брэди Уиндер

Как обозначить, на какие темы, о чем говорить? Как мне на самом деле сделать это видео? А затем множество действительно хороших технических советов о мелочах, которые вы можете сделать, или о программном обеспечении, которое вы можете использовать, чтобы извлечь максимальную пользу из этого видео, чтобы действительно привлечь больше лидов и конвертировать их в сделки. Мы собираемся покрыть много материала.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Брэди Уиндер

Меня не волнует, как долго будет идти этот подкаст. Справедливое предупреждение. Во всяком случае, именно об этом мы сегодня и поговорим. И это подводит меня к писателю. Мое предположение о Джоше Катлере. Он уже второй раз участвует в подкасте, и Джош Колор — заботливый друг. Он был в лагере престарелых. Он был на нашем саммите по уходу, и если вам интересно, состоится ли CARE Awesome в этом году, не волнуйтесь, это лето.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Брэди Уиндер

Мы объявим об этом очень, очень скоро, если мы еще этого не сделали. В любом случае. Джош цвет видео Арии. Я правильно сказал? Извини.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Джош Каллер

Ага. Ага.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Брэди Уиндер

Видео Марио. Джош Колор. Я собирался представить вас. Расскажите нам немного о себе и о том, чем вы занимаетесь, потому что я чувствую, что вы справитесь с этим лучше. Я люди вы. Ага. Почему вы хотите, чтобы мы слушали вас в этом подкасте.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Джош Каллер

Ага. Нет, это хорошо. Спасибо, что вернул меня, чувак. Я был последним рывком, на самом деле. В первый раз, когда я был в актерском составе Кэрри, я был в студии. Так что с Тревором было очень весело. Да, там тусуется с вами, ребята. Так что я ценю, что ты меня вернул. Ага. Короче говоря, я буду очень краток и мил, потому что я ненавижу, когда я веду подкаст, и люди тратят 20 минут на то, чтобы представиться, а я такой: «О, ну, мы почти закончили».

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Джош Каллер

Так что да, я занимаюсь инвестициями в недвижимость уже более 11 лет. Так что я был директором по маркетингу в крупной оптовой организации здесь, на Среднем Западе, заключая от 4 до 500 сделок в год. И я был директором по маркетингу в этой организации, и это помогло мне вникнуть в сферу инвестирования в недвижимость. А теперь я ускоряю время.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Джош Каллер

Теперь я сосредоточил все свои услуги и бизнес на инвесторах в недвижимость и влиятельных лицах, а также на педагогах, людях, которые действительно берут то, что они сделали в сфере недвижимости, а затем обучают этому других людей. Может быть, у них есть вдохновители, коучинговые программы, курсы и тому подобное. Итак, сейчас мы в первую очередь фокусируемся на социальных сетях для управления социальными сетями, управления YouTube, управления подкастами.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Джош Каллер

Но вы знаете, конкретно работая в сфере инвестирования в недвижимость. Итак, за последние несколько лет произошло много интересных изменений. И даже я бы сказал, что произошли некоторые изменения с тех пор, как я в последний раз был в Каракасе, например, некоторые действительно большие изменения с точки зрения видеотрафика и насколько я думаю, что вы сказали это правильно.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Джош Каллер

На самом деле я собирался извлечь выгоду из вашего заявления, это видео не похоже на то, что я чувствую, когда я был в том первом эпизоде ​​​​с Тревором, мы говорили о том, почему вы должны воспользоваться этим, почему, вы знаете, сейчас пора, время прошло. Типа, если ты сейчас не снимаешь видео, мне это не нравится, это будет не очень, очень удобный удобный эпизод для тебя.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Джош Каллер

Как будто это определенно что-то, где это стандарт. Это то, чем вы должны заниматься. А 2023 и дело не в том, надо или не надо? Это да, автоматически. Это было да два года назад. Так что у нас будет несколько хороших вопросов. Я взволнован этим.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Брэди Уиндер

Да, мне нравится, что люди, которые этим занимаются, выигрывают. Да, хорошо, спасибо за резюме в этом. Да, время от времени люди обращаются ко мне со словами: «Привет, Брэди, тебе нужно время, ну, знаешь, помочь мне с этим подкастом на сайте». Я делаю время от времени. Но когда люди относятся к этому серьезно, Майк, у меня нет времени.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Брэди Уиндер

У меня все точно. Я отправлю их Джошу. Так что, если вы действительно серьезно относитесь к социальной сети подкастов на канале YouTube и хотите полностью погрузиться в контент, подумайте о том, чтобы пойти с Джошем и его командой. Они действительно хороши в том, что они делают в своей отрасли, специфичной не только для недвижимости, но и для инвесторов, оптовиков, они знают вас, ребята, вдоль и поперек.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Брэди Уиндер

Итак, еще две короткие вещи, прежде чем мы погрузимся в этот разговор. Просто чтобы произвести на них еще большее впечатление. Важность видео. Я провел небольшое исследование, прежде чем мы начали сегодня подкаст. Около 25% поисковых запросов содержат фрагмент видео в верхней части страницы. Всякий раз, когда вы гуглите, вы знаете, как приготовить пирог с курицей, как быстро продать мой дом.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Брэди Уиндер

Луисвилл, Кентукки. Много раз там будет видео, а иногда даже видео с вытащенными фрагментами или небольшими главами видео, которое становится все более и более распространенным. Я уверен, что вы, ребята, видите это каждый день и то, что ищете. Еще один интересный факт, который мы видели в наших собственных данных от более чем 8000 участников, — это переход лидов с YouTube из посетителей в лиды на уровне 8,43%.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Брэди Уиндер

Таким образом, конверсия в два раза выше, чем у любого другого источника лидов. Таким образом, у нас есть источник лидов с самой высокой конверсией, что просто безумие. Знаете, люди, которые смотрят видео на YouTube, мотивированы. Ага. Так или иначе, давайте углубимся. Сначала я хочу поговорить о том, как начать работу в видеомаркетинге.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Брэди Уиндер

Итак, мы собираемся поговорить о мышлении и снаряжении. Я думаю, что нам просто нужно убраться с дороги очень быстро. Вы, вероятно, испытываете это все время, как и все остальные. Все должны с чего-то начинать. Людям нравятся самые большие возражения, например, я не хочу быть на камеру. Я не знаю. Я не знаю, что делать.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Брэди Уиндер

Для меня это просто. Это похоже на то, что вы должны быть готовы быть плохим в чем-то и больше заботиться о человеке на другом конце экрана или больше заботиться о том, чтобы получить лидерство. Ты должен думать о чем-то еще, кроме того, как ты выглядишь в камере. Что ты об этом думаешь?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Джош Каллер

Да, на данный момент, когда кто-то задал мне этот вопрос, единственный ответ, который у меня есть, это то, что если вы не собираетесь этого делать, это сделают ваши конкуренты. Так что заткнись. Например, в бизнесе есть много вещей, и вы знаете, как в бизнесе, есть так много вещей, которые я не хотел делать или я знал, что это будет отстой.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Джош Каллер

Я знал, что это будет утомительно, и мне будет некомфортно, но из-за ответственности я должен был это сделать, потому что это просто часть бизнеса. Что ж, видеоконтент — это часть маркетинга. Вы должны это сделать. И, конечно, я думаю, и даже, знаете ли, речь идет о моей личности.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Джош Каллер

Брэди, я имею в виду, что есть люди, которые никогда не снимались на видео, но они очень уверены в себе, и они могут просто прыгнуть на камеру и просто поговорить. И есть люди, которые считают это полной противоположностью: даже если по ту сторону камеры никого нет, например, в моей комнате сейчас буквально никого нет, и они смотрят в камеру, это пугает их до смерти.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Джош Каллер

Вы это точно так же, как все остальное. Практика сделает совершенным. Вы продолжаете получать его там, и вы поправитесь со временем. Если вы посмотрите на кого-нибудь, чьи-нибудь видео, я имею в виду, например, что самый большой ютубер на планете прямо сейчас — это Мистер Би, или, может быть, это PewDiePie, но если вы посмотрите на это, он, вероятно, самый известный ютубер.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Джош Каллер

Если вы вернетесь и действительно посмотрите на его первое видео, которое он когда-либо опубликовал, это было смешно. Он выглядит, он выглядит так глупо, как будто это видео, и все это с низким уровнем пикселей. Мне нравится, но он с чего-то начал. Все, за кем вы следите, оказывали влияние в той или иной форме, начинали с нуля.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Джош Каллер

Все начинали с нуля. Итак, если вы собираетесь что-то делать с видео, вам просто нужно включить камеру и начать практиковаться. Я думаю, что действительно хорошая вещь, которая на самом деле немного забавна, это случайное совпадение, у меня только что был звонок с новым клиентом, которого мы привлекаем, и он один из тех парней, которые он немного, вы знаете, он не любит выступать на сцене.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Джош Каллер

Он немного стесняется перед камерой и все такое. Он даже сказал, что является самым большим критиком самого себя, поэтому, если он записывает видео, которое ему не нравится, он просто удаляет его, отредактирует или что-то в этом роде. И, знаете, в основном я сказал ему, что, чувак, одна из лучших вещей, которые ты можешь сделать для себя, если ты такой человек, это просто не писать сценарий для своего видео.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Джош Каллер

Это создать тему, создать несколько пунктов, а затем просто получить это. Если вы ошибетесь, если вы облажаетесь, вы скажете что-то, чего не хотите говорить, или вам придется повторить. Просто сделайте паузу на секунду и продолжайте. Вот для чего нужен постпродакшн видеомонтаж. Вы можете вырезать все это. Так что есть просто некоторые механизмы, я думаю, Брейди, которые люди могут, если они действительно отдернут занавес, они увидят то, во что сегодня превратилось видео, это не прямой эфир.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Джош Каллер

Вы не ведущий новостей, который должен быть идеальным в каждом слове, которое выходит из вашего рта. Вы ясно формулируете свои мысли, не можете заикаться, не можете спотыкаться о слова. Это не так. Мол, есть способы достичь счастья, и да, опять же, первое, что я бы сказал, это просто смириться с этим, потому что, если вы не собираетесь этого делать, ваши конкуренты будут правы.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Брэди Уиндер

Абсолютно. Я так рада, что ты сказал то же самое и о сценариях. Это была одна из вещей, о которых я буду говорить, поскольку выравнивание видео для меня. Я имею в виду, что есть время и место для сценариев, но чаще всего наиболее полезными могут быть маркированные списки? Скажите, на что это похоже для вас?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Брэди Уиндер

Так что, если бы я сказал, Джош, мы собираемся это записать, скажем, я собираюсь записать видео о тебе, и видео будет примерно таким, как обучение людей тому, как быстро продать свой дом и Луисвилл, Кентукки, или работать с как работа с инвестором в недвижимость в Луисвилле, Кентукки. Сколько пунктов вы делаете? Как это выглядит, чтобы держать вас?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Брэди Уиндер

Что вам нужно, чтобы не сбиться с пути?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Джош Каллер

Да, это отличный вопрос. И есть два ответа, которые я собираюсь дать на самом деле, и несколько переменных. Если вы работаете как рекламное видео, скажем, например, вы на самом деле используете видео как рекламу на Facebook, я бы порекомендовал написать для него сценарий. И единственная причина этого заключается в том, что вы хотите получить то, что, например, вы платите за X количество времени, чтобы ваша реклама была опубликована, или, вы знаете, просто запишите ее, убедитесь, что она очень хорошо сформулирована, и я бы попрактиковался это и записывать несколько раз, потому что у меня всегда была проблема Брейди с людьми, которые пишут сценарии видео и помещают их на телесуфлер, или, может быть, они просто пытаются

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Джош Каллер

чтобы запомнить это, для нас очень неестественно читать что-то и оставаться при этом людьми. Нам нравится включать наши роботизированные голоса и не двигаться, вообще не показывать никакой анимации или эмоций. И это то, что в конечном итоге связывает. Это одна из главных причин, почему видео настолько мощное, потому что оно связывает эмоционально, интеллектуально, и это гораздо более связывает, чем размещение копии для кого-то для чтения или любой другой формы контента.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Джош Каллер

И очень трудно читать сценарий. Я даже не могу этого сделать. У меня есть пара сотен человек, с которыми я записывал видео за эти годы, есть только один человек, которому я разрешил использовать телесуфлер, потому что они были действительно хороши в этом, и они прошли через чтение видео, написанных телесуфлером. . Так что я бы сказал, что если вы собираетесь сделать краткий фрагмент контента, если вы действительно чувствуете, что вам нужно прописать его по сценарию, и он должен добраться до сути, вы знаете, как я сказал, если это для рекламы или чего-то в этом роде, потом или для телерекламы, конечно, по сценарию, просто

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Джош Каллер

попрактикуйтесь несколько раз и сосредоточьтесь на попытках сохранить человеческий фактор. Альтернативой, конечно же, является то, что я рекомендую не записывать видео по пунктам. Я бы сказал, что каждую минуту вы идете и говорите о чем-то, может быть, создаете два основных пункта. То, что я не хочу делать, это почти как возвращение в школьные дни, когда вы не хотите буквально писать и Терри абзац для вашего списка.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Джош Каллер

Вы хотите просто относиться к нему как к заголовку. Итак, вот заголовок моего пункта списка номер один, заголовок пункта списка номер два. А потом вы говорите об этих вещах. И ключом к этому является оценка. Это то, что немного не по теме с нами, и я всегда хотел бы упомянуть, что вы все равно не должны говорить о вещах, которых вы не знаете изнутри.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Джош Каллер

Так. Ага-ага.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Брэди Уиндер

Хорошая точка зрения.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Джош Каллер

Если вы не можете комфортно говорить об этом в таком подкасте и получать всю информацию, независимо от того, комфортно вам это делать на камеру или нет, вам все равно не следует этого делать. Так что, если вы не можете рифмовать 20-30 секунд по одному пункту, то, знаете ли, уходите от этой темы. Так что я думаю, что с маркерами просто относитесь к ним как к заголовкам.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Джош Каллер

Делайте один или два маркированных пункта на каждую минуту, которую вы планируете говорить. Это пятиминутное видео, может быть, не десять маркированных пунктов, но что-то около шести двух пунктов от 6 до 9 было бы хорошей идеей, но сделайте их максимально информативным для вас. И самое главное, это то, что вы получаете контент.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Брэди Уиндер

Мне нравится этот. Вы знаете, один или два на каждую минуту или около того, потому что это примерно то, как долго ваш мозг может помнить то, о чем вы говорите. Ты знаешь.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Джош Каллер

Что касается каши, я делаю одну в минуту, но это то, что работает для меня, верно? Так что этот человек мог также риффовать в течение 5 минут. Если бы вы только дали мне одну вещь, чтобы поговорить о. Но я, кстати, тоже не с этого начинал. И я уверен, что Брейди, как и ты, тоже неплохо разбираешься в камере. И я уверен, что вы не начали с этого.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Джош Каллер

Я уверен, что Тревор не так начинал, верно? Требуется практика и время, чтобы развить это со временем, чувствовать себя комфортно перед камерой и позволять себе получать информацию.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Брэди Уиндер

О, это хрустит. В начале. Он хрустящий. Я не буду ссылаться на часть нашего старого контента, чтобы вы могли щелкнуть его в примечаниях к шоу. Мне будет трудно. Ага. Хороший чат, это да, хрустит. Не судите о световом освещении или звуке, либо все начинают. Так что еще одна вещь, которую нужно иметь в виду, это знать свои цели.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Брэди Уиндер

Так что я чувствую, что вы знаете, вы говорите о видео, это может быть очень расплывчато, как, о, видеомаркетинг, и люди могут подумать о тиканье. Я имею в виду, что я думаю о социальной сети Instagram, а они могут думать о телевидении. Я не знаю. Но ради этого разговора мы говорим о привлечении потенциальных клиентов. И поэтому я думаю, что одна из тех, которые, я уверен, вы видите, это одна из ошибок, которые, как я вижу, делают люди, это то, что они на самом деле не думали или они не решили точно, для чего они хотят, чтобы их видео было.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Брэди Уиндер

Итак, они говорят: ну, я хочу привлечь потенциальных клиентов с помощью этого, но я также хочу быть влиятельным лицом, и я также хочу поделиться с другими людьми, как сделать X, Y или Z. И поэтому видео, которые иногда могут быть хорошими, но у них нет четкой цели. И поэтому они как бы просто не поражают, когда вы смотрите на них, вы знаете, видео, как кто-то проходит, эй, мы переворачиваем дом, это то, что мы делаем, я не говорю, не надо снимайте этот контакт, потому что это может быть полезно, но знайте, почему вы это делаете, поскольку это похоже на социальную сеть или ваш веб-сайт, где вы обучаете людей тому, что это такое, работайте

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Брэди Уиндер

с оптовым продавцом или инвестором, или вы пытаетесь научить студентов, чтобы вы могли научить их, как продавать дома? Обычно это две разные вещи.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Джош Каллер

Я? Итак, когда я поеду, чтобы выступить, на следующей неделе я собираюсь посетить большой район в Пенсильвании, и меня попросили выступить на аналогичную тему. Но я такой, знаешь что? Позвольте мне сформулировать это немного по-другому, и тип презентации, я называю это Полярной звездой. Итак, «Полярная звезда» — это, очевидно, история о рождении Иисуса и трех волхвах.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Джош Каллер

Мы, наконец, следуем за Полярной звездой, чтобы добраться до места назначения. По сути, это просто путевая точка. Это действительно то, что есть. И если вы посмотрите на то, что вы есть, вы также можете назвать это своей целью, своей задачей, называйте это как хотите, Полярной звездой, хотя, по сути, вы где-то на пути. И в вашем маркетинге, если у вас нет очень конкретной точки, которую вы пытаетесь достичь, будь то конец воронки, которую вы построили сейчас, или первый шаг, например, нажмите на ссылку в моей биографии, заполните эту целевую страницу, заполните X, Y и Z, сделайте это, сделайте то.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Джош Каллер

У вас есть за это приговор. Но, в конце концов, если они не достигают вашей Полярной звезды, то ваш маркетинг может указывать на несколько разных вещей, которые могут действительно запутать то, что вы делаете. Итак, если вы создаете то, чем является ваша путеводная звезда для некоторых людей, вы знаете, если вы, скажем, риелтор, который слушает, и ваша путеводная звезда — это то, что может быть больше, чем одна вещь.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Джош Каллер

Но я, если у вас нет нескольких предприятий, это не должно быть больше, чем от 3 до 5 вещей, и точка. Например, если вы не владеете несколькими предприятиями и у вас нет разных продуктов, с которыми вы работаете внутри. Но скажем, например, вы риэлтор, может быть, вы Полярная звезда, чтобы получить больше списков и продать больше сделок. Верно? Так что это может быть, знаете ли, одна из этих двух вещей или что бы это ни было, это может быть одна из тех, что вы знаете, это может быть еще одна или две, как бы это ни выглядело.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Джош Каллер

Но вы должны быть очень конкретными в том, что это такое. И в каждом фрагменте контента, с которым вы работаете, буквально просто указано, что это цель. Потому что, опять же, как вы сказали, вы знаете, есть люди, с которыми я постоянно сталкиваюсь, когда, вы знаете, кто-то свяжется со мной, и они скажут, вы знаете, я присутствовал на этом вдохновителе и, вы знаете, например, я встал, чтобы говорить, и пять человек в комнате сказали, что ты действительно хороший оратор.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Джош Каллер

Вы должны делать вещи в социальных сетях. А потом я ответил, что не очень люблю социальные сети. Я просто хочу купить недвижимость, продать ее, знаете, может быть, я оптовик или что-то в этом роде, а потом их заставляют это делать. Теперь они снимают видео на случайные темы, которые сами не понимают, зачем снимают. Это пустая трата времени.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Джош Каллер

Мы называем это мусором.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Брэди Уиндер

Так что если у вас есть спец.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Джош Каллер

Вы знаете, цель North Star, что вы пытаетесь достичь всего, что вы делаете, с точки зрения контента, не только видеоконтента, но в первую очередь видеоконтент должен быть сосредоточен вокруг этого. И я сведу это также к демографии, и это относится к платформам. Брейди. Например, когда я звоню по телефону с новым клиентом, мы проходим через процесс определения вашей демографической группы.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Джош Каллер

Это маркетинг один к одному. Вы — ваша целевая демографическая группа, ваш аватар, что бы это ни было, идеальный человек, с которым вы хотите работать. А если нет, верьте или нет, не все потребляют тик-так. Хотите верьте, хотите нет, но не все сидят на подкастах и ​​слушают подкасты. Итак, если вашей демографической группы нет, то зачем вам размещать там контент?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Джош Каллер

Зачем строить то, чего нет? Но другой вид опровержения того, что я получаю радио, заключается в том, что вы его построите, и оно придет. Или типа, знаете, есть сценарии. Бывают редкие, очень редкие сценарии. Ага. Где вы могли бы начать выпускать что-то, и тогда ваша демографическая группа стекается к этому.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Джош Каллер

Но вы должны помнить, чем более развита ваша демографическая группа, тем меньше вероятность того, что они откажутся от того, что используют в настоящее время. Так что есть так много переменных, которые приходят к этому. И вы это тоже знаете, если вы говорите, что все являются вашей целевой демографической группой, что никто не прав, вы должны быть очень конкретными, выяснить, где они тусуются, что они потребляют, какой контент они потребляют, что они ищут.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Джош Каллер

И это то, о чем вы должны выпускать видео.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Брэди Уиндер

Да, я действительно ценю то, как ты не замазал и просто назвал это тем, что ты сказал. Это мусор. Я называю это шумом, но это все, что находится за пределами внимания людей.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Джош Каллер

Просто шумит. Просто помни.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Брэди Уиндер

Ага. Ага. Знаете, это напоминает вам эссенциализм. Я буду осторожен. Но в «Эссенциализме» Грег МакКаун говорит о том, что вам нужно знать, где находится финишная черта, знать, какова конечная цель. В противном случае вы просто будете творить бесконечно, вечно.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Джош Каллер

Вы никогда не узнаете, когда доберетесь до финиша. Вы никогда не узнаете, когда доберетесь до места назначения. И, очевидно, пункт назначения повторяется, вы знаете, на основе конверсий, вы знаете, вы хотите больше конверсий, но вы знаете, мое правильное эмпирическое правило: Дуда похож на все, что вы можете предложить. Простая цитата, которую я хотел бы сказать, заключается в том, что видеомаркетинг в социальных сетях буквально просто объясняет вашей целевой аудитории, что вы делаете, кто вы и ваша отрасль.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Джош Каллер

Если вы ответите на эти вопросы, то буквально так вы сможете сформулировать свои темы и тип контента, который вы публикуете. Это решит все ваши проблемы и вопросы, например, я не знаю, на какие темы писать или снимать видео, или я не знаю, на каких платформах публиковать. Это то, что вы делаете.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Джош Каллер

Потому что также, вы знаете, для меня это то же самое, если вы говорите, например, если у вас есть, если вы инвестор в недвижимость, вы оптовик, или, как бы мы хотели сказать, рекомендации - это действительно хороший источник получения большего количества сделок, это не реально. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Брэди Уиндер

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Брэди Уиндер

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Брэди Уиндер

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Брэди Уиндер

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Брэди Уиндер

Yeah, that's good. Это хорошо. Ага. Хорошо сказано. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Брэди Уиндер

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Брэди Уиндер

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Брэди Уиндер

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Брэди Уиндер

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Брэди Уиндер

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Брэди Уиндер

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Джош Каллер

Я даже дал его своему, как только я услышал об этом, я подписал его своему лидеру, моему руководителю отдела для моего отдела контроля качества и письменного отдела. И я такой: Эй, взгляните на это и посмотрите, можно ли это использовать в вашем отделе, потому что они, я имею в виду, контролируют качество. Я имею в виду, мы делаем это и публикуем около 5000 единиц контента еженедельно.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Джош Каллер

Так что моя команда контроля качества должна следить за каждым из них каждую неделю. Так что я такой: пройдите и посмотрите, поможет ли это вам, ребята, повысить эффективность. И она смогла обнаружить одну или две вещи, с которыми это могло бы помочь, в основном с подобными описаниями и созданием заметок к шоу.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Джош Каллер

Но я думаю, что сейчас это просто недостаточно развито, потому что это только началось. Но это было, я буду следить за этим. Это будет довольно круто.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Брэди Уиндер

Ага. Мы вернемся через год. Может быть, у нас будет еще один разговор, хорошо? Да, менять конечно. Итак, темы, которые у меня есть, у меня есть список тем для привлечения продавцов. Мы взяли это из нашего сборника видеомаркетинга. Не знаю, говорил ли я это в начале. Подкаст представляет собой видео-маркетинговый месяц Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Брэди Уиндер

У нас есть эта пьеса. Джош на самом деле помог нам придумать представление об этом некоторое время назад, и мы обновили его в прошлом году, но в основном видео «Как начать работу» — это список из 52 идей по одной идее в неделю и просто вся необходимая информация, знаете ли. чтобы приступить к видеомаркетингу в одном милом PDF-файле.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Брэди Уиндер

Так или иначе, я вытащил большую часть этого из этого списка 52. Я собираюсь просмотреть их и просто рассказать об этом очень быстро. Джош, не стесняйтесь прерывать меня или, если у вас есть что добавить, просто сделайте это. Но я просто дам вам это, ребята, чтобы вы знали, о чем говорить.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Брэди Уиндер

Отзывы продавцов, вероятно, являются самой важной вещью, которую вы можете сделать, если еще не заключили сделку. Получите отзывы от других людей, которых вы знаете о вас, о вас как о человеке, о вашем персонаже. Но отзывы продавцов получают их на Vimeo плюс к ним больше.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Джош Каллер

Звоните сюда очень быстро. Да, что-то супер крутое. Так что, как будто я не знаю, надеюсь ли я, что вы еще этого не обнаружили, потому что было бы действительно здорово, если бы вы это сделали, что я нашел что-то, чего вы не обнаружили.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Брэди Уиндер

Я взволнован сейчас.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Джош Каллер

О стоимости тоже. Таким образом, одним из первых являются отзывы продавцов, и причина, по которой я хотел поднять этот вопрос в первую очередь, потому что это обычно то, к чему люди возвращаются для видеоконтента, становится очень, знаете ли, вы находитесь за столом закрытия, вы хотите чтобы достать свой мобильный телефон, запишите короткое видео. Однако то, что я вижу, происходит, и до этого момента это было приемлемо, потому что теперь у вас есть инструмент, чтобы помочь.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Джош Каллер

Это, вы знаете, скажем, например, ваш заключительный стол около трех футов в поперечнике. Ну, ты сидишь с другой стороны с телефоном и записываешь это. Где микрофон? Это рядом с вами. Так это через стол. И поэтому, возможно, вы находитесь в большей комнате. Так что это звучит пусто. Человек, который находится по другую сторону камеры, скорее всего, не умеет говорить на камеру, потому что он этого не делает.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Джош Каллер

Так что они просто собираются сделать все, что в их силах. У тебя будет пушок. У вас могут быть какие-то офисные звуки на заднем плане, работающие факсимильные аппараты, копировальные аппараты, принтеры, телефонные звонки и тому подобное. Итак, мой ведущий видеоредактор обнаружил инструмент под названием «Это инструмент Adobe» и называется он Adobe Podcast. Но что он делает, так это то, что у него есть инструмент для улучшения речи.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Джош Каллер

Сейчас он в бета-режиме. Я думаю, у вас должна быть учетная запись Adobe, чтобы использовать это. В основном то, что вы делаете, и Брейди после того, как мы закончим, может быть, я покажу вам пример, потому что вы не поверите мне, если вы еще не пробовали это.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Брэди Уиндер

Извини. Вы делаете это? Вы все Честно говоря, я отвлекаюсь. Как будто я должен знать об этом прямо сейчас. Подкаст парень.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Джош Каллер

Обычно обычно, когда я обнаруживаю такие вещи, я думаю: «О, это здорово, что я помогаю». Но это именно то, что я требую от всех своих видео на данный момент. Таким образом, это буквально потребует любого звука, как я сделал это с видео-отзывами, где на заднем плане были пожары.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Джош Каллер

Они были просто суперпустыми. Они были тихими, потому что находились примерно в четырех или пяти футах от камеры. И это было с мобильного телефона. Вам нужно просто снять звук и вставить его в эту программу. Это занимает максимум 2 минуты. Он выплюнет это обратно. Говорю вам, это будет звучать так, будто у них микрофон для подкастов прямо у рта.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Джош Каллер

Действительно? И это заставит его звучать безупречно. Вы должны проверить это. Брейди сногсшибателен, но уже одно это говорит о том, что мы входим в фазу, когда контент становится неприемлемым. Чтобы иметь высокие стандарты качества, у вас должны быть высокие стандарты качества, чтобы получить то, к чему вы стремитесь, потому что людям просто надоело смотреть грязные видео Zoom и записи мобильных телефонов.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Джош Каллер

Вы должны сделать это как можно выше. Аудио — один из таких способов сделать это. Это прямо здесь проверяет твердые отзывы. В конечном счете, это в десять раз повысит качество видео, просто сделав это.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Брэди Уиндер

Я, я благодарю вас за упоминание об этом. Я так рад, что вы это сделали, потому что мы только что записали подкаст на прошлой неделе в март, вы знаете, если вы послушаете его в марте, он вышел всего пару недель назад, но это все о отзывах. Кит, Бо и я, мы погружаемся в это очень глубоко, и Кит упомянул, как он выбросил отзыв.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Брэди Уиндер

Это было похоже на один из его лучших отзывов, знаете, выкинуть его, потому что телефон был так далеко, не подумал об этом. И это похоже на то, что я просто слышу этот звук конференц-зала в моей голове, где он находится на расстоянии 15 футов, и вы не получили того, что должны были получить.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Джош Каллер

Чувак, и убери все это. Это очищает его. Это самое умопомрачительное программное обеспечение для редактирования медиа, которое я когда-либо видел. И все это происходит автоматически, поэтому вам не нужно вносить какие-либо коррективы или что-то еще. Он сделает это за вас. Он просто знает, что нужно убрать, чтобы добавить и все в таком духе.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Джош Каллер

И, и много раз, вы знаете, для меня, например, я говорю более высоким тоном, поэтому у меня не так много низкого голоса, так что это уравновешивает мой, мой мой тон, и это просто звучит, когда вы наденьте наушники после того, как прогоните его, он просто звучит так хорошо. Итак, я имею в виду, чтобы прервать вас на этом, но я знаю, что отзывы — это вещь номер один с темами, и это самый большой барьер, вы знаете, у вас обычно нет зеркальной камеры с микрофоном на лацкане на ваш заключительный стол.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Джош Каллер

Так что я все еще хочу, чтобы вы записали видео, если вас интересует звук, прокрутите его через это. Вы будете хорошо идти.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Брэди Уиндер

Хорошо. Да, мне это нравится. Я не слышал об этом. Ты меня взволновал. Я рад, что не слышал об этом. Я собираюсь быть. Я знаю, что то, что я делаю до конца сегодняшнего дня, будет проверено.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Джош Каллер

Я знаю, ты застрянешь.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Брэди Уиндер

Ага. Поднесите микрофон к человеку. Вы записываете это. Телефонный звонок. Чем ближе вы находитесь, тем меньше шума в комнате, и все вы близки в своих сделках в большом пустом конференц-зале, который эхом раздается, когда все выходят. Это то, что превращает ваших посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов в сделки, поскольку люди узнают вас так, как будто вы доверяете вам, и они могут видеть, что вы настоящий человек на своем рынке.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Брэди Уиндер

Делаем обо мне видео делаем сами для начала. И тогда я бы даже порекомендовал, как только вы лучше прочувствуете, как вы позиционируете свои услуги и свои общие сообщения, может быть, даже пригласите видеооператора, чтобы он сделал законное, как профессионал обо мне. Видео, которое является временем и местом для профессионального видео, чтобы вы могли показать, что вы не выше конкурентов, потому что большинство людей не собираются этого делать.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Брэди Уиндер

Ага-ага. Видео обо мне, а затем некоторые из более общих тем, как продать их, более очевидны, и многие из них соответствуют ключевым словам Google. То, что ищут продавцы, не всегда совпадает с YouTube. Так что, если вы зайдете на YouTube, проведете там исследование ключевых слов, во многих случаях будет некоторая дисперсия. Но как быстро продать свой дом за наличные в Пенсаколе, Флориде, где угодно, в городе-государстве.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Брэди Уиндер

Так что, может быть, поговорим о шагах, которые вам нужно будет сделать, или знаете ли вы, что можете продать свой дом так быстро? Знаете ли вы, что вы можете закрыть это быстро? Поэтому поговорите о некоторых вещах, которые люди могут не знать, о вопросах, которые у них есть. Покупаем дома в городе-государстве. Итак, расскажите о том, где вы покупаете дома, какие типы домов вы покупаете, покупатели жилья в городе Роузбург, штат Орегон, где покупатели жилья в Роузбурге, штат Орегон.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Брэди Уиндер

Чем мы отличаемся от агентов-инвесторов или чем мы отличаемся от агентов? Как остановить лишение права выкупа в Роузберге, штат Орегон. Если вы собираетесь быть лишенным права выкупа, вот пять шагов, которые вы можете предпринять, чтобы не быть лишенным права выкупа, или вот то, к чему вы, возможно, захотите подготовиться, как справиться с этим.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Джош Каллер

Мне нравится этот вариант, потому что не потому, что другие плохие, а тот, потому что в контексте этого вы приносите некоторую пользу человеку, который смотрит видео. Вы даете им советы о том, что делать, если они что-то переживают. И затем, выдавая себя за решение, это действительно хороший способ подставить его.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Джош Каллер

Так что другие тоже великолепны, но мне нравится этот, концепция этого, потому что да, он ведет к ценности, а затем вы даете призыв к действию на обратной стороне, говоря, что если вам нужна помощь с этим, у меня есть решение для ты. Вот что это такое.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Брэди Уиндер

Так что да, хотя мне на самом деле нравится то, что вы сказали, потому что вы знаете, что причина, по которой один выделяется среди других, является одной из самых важных вещей, которые я узнал о копирайтинге некоторое время назад от Тревора, на самом деле заключается в том, чтобы открыть петлю в сознании человека. Вы можете сделать это почти неэтично. Как с наживкой для кликов, вы открываете приложение Google, и вот около 100 статей, которые являются просто наживкой для кликов, но все они запускают петлю, как, вы не поверите, что эти люди сделали со своим ребенком, когда они' повторно пройти через линию безопасности аэропорта.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Брэди Уиндер

Это было буквально то, что я видел вчера. Давай в любом случае. Но это как остановить выкупа. Таким образом, они знают, что получат от этого пользу, например, пять шагов, чтобы остановить лишение права выкупа, 60 или тремя способами. Работа с инвестором отличается от работы с агентом — это лучший способ оживить тему. Инвестор в недвижимость против агента. Плюсы и минусы. Пять основных ошибок при продаже вашего дома в Роузбурге, штат Орегон.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Брэди Уиндер

Этот подходит.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Джош Каллер

ММ Да.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Брэди Уиндер

Пять лучших районов. Этот немного больше ориентирован на потенциальных покупателей, но я поместил его здесь, потому что я думаю, что я все еще не вижу, чтобы инвесторы делали это достаточно, и он все еще может действительно позиционировать вас как авторитет. Это беспокойство, которое агенты вызывают весь день, каждый день, вы знаете, в пяти лучших районах Портленда, штат Орегон.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Брэди Уиндер

Но если вы знаете кого-то, если мотивированный продавец заходит на ваш сайт, и они хотят быстро продать свой дом, и они видят, о, этот парень на самом деле знает всех моих соседей и знает, что он местный парень, я думаю, что это добавляет много. доверия к вам.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Джош Каллер

Думаю, да.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Брэди Уиндер

И затем подсказка, мы уже рассмотрели это, но какие вопросы вы получаете от ваших потенциальных клиентов, задавайте их или любой из них, что угодно. Есть мысли по темам? Джош Это мой краткий список из книги по видеомаркетингу.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Джош Каллер

Да, это, это действительно хорошие места для начала, и не бойтесь накладываться на любую из этих тем, потому что, вообще говоря, многие из этих тем будут накладываться друг на друга. Я думаю, что еще одним хорошим видом контекстуальной тематики будут процессы. Так что, как процесс работы с вами, оставьте его в целом, процесс работы оптовика, или, если вы риелтор, процесс продажи вашего дома с риелтором, потому что у людей есть много вопросов.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Джош Каллер

Я, я никогда даже, несмотря на то, что я был в этом пространстве инвестирования в недвижимость в течение долгого времени, я на самом деле никогда раньше не выставлял дом на продажу с агентом по недвижимости. И в марте прошлого года. Прошел год с тех пор, как мы переехали в дом, в котором сейчас живем, и в феврале прошлого года я впервые имел дело с риелтором и так и сделал.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Джош Каллер

У меня было так много вопросов. Было так много всего. Я понятия не имел, чего ожидать от него. А я думаю только риэлторы. Не то, чтобы мой риэлтор плохо с этим справился, потому что он отвечает на все мои вопросы. Он мой близкий друг, но я думаю, что у многих людей, когда они собираются выставить свой дом на продажу или собираются купить дом, возникает так много вопросов.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Джош Каллер

Таким образом, любой из тех вопросов, на которые вы можете ответить, открыв процессы, является хорошей идеей. Кроме того, например, если вы инвестор в недвижимость, например, как происходит процесс закрытия? Если вы риелтор, каков процесс закрытия? Если я покупаю дом и продаю свой или что-то еще, если вы можете перечислить эти процессы, люди хотят знать, как пройти первый этап, чтобы добраться до места назначения, которого они пытаются достичь.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Джош Каллер

И если вы можете ответить на эти вопросы, то внесете ясность в их сознание. Вы автоматически создали доверие к себе с этим человеком. Так что процесс — это еще одна вещь, которую я действительно люблю делать. Я имею в виду, честно говоря, это обычная практика в мире образования. Если вы откроете свой телефон прямо сейчас любому влиятельному человеку в сфере недвижимости и нажмете на его первое видео на роликах в Instagram, это гарантированно будет своего рода процессом, например, вот пять вещей, которые вы должны сделать. чтобы закрыть больше сделок.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Джош Каллер

И затем они проводят вас через эти пять вещей. Процесс того, как это выглядит, чтобы заключать больше сделок или вот как вы можете лучше спать, как будто они собираются провести вас через первый и четвертый этапы того, как спать. Есть просто процесс работы над вещами, вы знаете, ваша демографическая ситуация очень, очень важна, и я думаю, что ее очень недооценивают.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Джош Каллер

И я думаю, что это то, что многие люди не делают. Они хотят перейти прямо к видеороликам «Обо мне», что, конечно же, вы должны сделать, но это еще не все. Вы должны продолжать идти вперед, и предоставление ценности очень важно, особенно когда речь идет о видеоконтенте.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Брэди Уиндер

Ах, да. И я имею в виду, что вещи, о которых вы и я говорим, могут быть полезны, знаете ли, полезны для Легиона и, и для осведомленности, и, и для разогрева этих лидов для своего рода середины воронки. Но я был бы так взволнован как инвестор или агент прямо сейчас, потому что инструменты, которые доступны нам для создания контента, о котором вы говорите, настолько мощны.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Брэди Уиндер

Но и так малоиспользуемый. Итак, я не агент по недвижимости, но я не могу себе представить, сколько техников получает агент по недвижимости, потому что я знаю, что я пишу своему агенту по недвижимости в 8 вечера в воскресенье вечером. Эй, у меня к тебе вопрос, чувак. Я не могу себе представить, сколько они получают. И тогда это как возможность ответить.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Брэди Уиндер

Так много таких вещей с действительно милым, коротким видеоконтентом. Это как, Боже мой, есть так много-много способов сделать это.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Джош Каллер

Я как раз собирался посмотреть. Например, я возвращаюсь к своей текстовой ветке с моим риэлтором с прошлого года и, вероятно, вытаскиваю от 45 до 50 тем только из вопросов, которые я задал.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Брэди Уиндер

Боже мой.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Джош Каллер

Мне это нравится. Да, там столько вопросов. Поэтому я думаю, что у людей нет оправдания для создания тем. Это буквально просто ответы на вопросы вашей целевой демографической группы о том, что вы делаете, о вашей отрасли, вы знаете, и о процессе работы с вами, и вы знаете, что вы делаете, буквально то, что я бы сделал, это если вы боретесь с этот документ в течение одного дня документируйте каждую задачу, которую вы выполняете, а затем создавайте дополнительные темы об этих задачах, которые вы выполняете, а затем покажите это на видео.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Брэди Уиндер

Абсолютно. Я люблю это. И если вы знаете, и если вы обнаружите, что вам нравится говорить одно и то же, или если вы агент, например, переписываетесь с людьми или инвестируете в свое обучение, ваша команда все время говорит им одно и то же, например: «Да». , сочувствую вам. Звучит утомительно. Это много. Я знаю, и я знаю, что это работа по созданию процесса или созданию видео, но в то же время, как и вы, можете проявлять инициативу в этом отношении.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Брэди Уиндер

Вы можете обучать людей с помощью видео на своем веб-сайте. Вы можете сказать: Эй, вы знаете, мы начали работать вместе. Вот три коротких видео о том, что вы можете ожидать от работы со мной. Вот как пойдет процесс. Я имею в виду, я люблю говорить, что ничто не сравнится с личным контактом, но, например, предлагайте личный контакт, делитесь, когда можете, но масштабируемо ли это, и да, я не знаю.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Джош Каллер

Я не мог написать это, но я мог бы использовать метод, который я считаю хорошей идеей, например, в моей команде, если кто-то задает вопрос о чем-то конкретном, что я делаю, так это короткое видео продолжительностью от 1 до 2 минут. что у меня на моем канале YouTube есть огромные плейлисты, не включенные в список, для всего этого, для видео-тренировок, для внутренней команды.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Джош Каллер

Но я также рекомендую это для внешнего маркетинга: вы снимаете одно-двухминутное видео, которое объясняет это на высоком уровне, а затем, возможно, вы снимаете еще одно видео, похожее на 5-10-минутное видео, которое идет глубже. И в конце вашего двухминутного видео вы могли бы сказать, что если это ничего не объясняет и вам нужно больше деталей, у меня есть ссылка ниже на следующее видео, которое объясняет все в деталях, потому что теперь вам дана возможность для них получить краткий быстрый ответ или все в каждой мельчайшей детали, которую вы можете предложить.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Джош Каллер

Это много работы, но если вы сделаете все возможное, вы увидите результаты. Как будто разница в девять дней.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Брэди Уиндер

Да, мне это нравится. Это как реддит. TLDR Жаловаться лень. Это слишком лениво? Не хотел смотреть.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Джош Каллер

Это именно то, что есть. Да.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Брэди Уиндер

Хорошо, быстрая сторона. Нет. Кто-нибудь слушает подкасты, верно? Вы знаете, мы настоящие зрители, которые настраиваются каждую неделю. Если вам это будет интересно. Это была сделка, чтобы ленивый не слушал. Если кому-то интересны сжатые эпизоды подкаста, такие как Эй, вам не хочется слушать часовой и десятиминутный подкаст с Брейди и Джошем, где пятиминутная версия?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Брэди Уиндер

Дайте мне знать. Брэди на Care.com. Напиши мне. Мне искренне любопытно.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Джош Каллер

Клифф отмечает.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Брэди Уиндер

Да, отмечает Клифф. Мне любопытно. Может быть, мы поместим в начале я не знаю, если никто не пишет мне по электронной почте. Не ожидайте этого. Вы должны слушать весь час за 10 минут. Хорошо. Итак, мы говорили о темах. Мы там многое рассмотрели. Я думаю, что последнее, о чем я хочу говорить и, возможно, одно из самых ценных, — это несколько инструментов и действительно креативных вариантов использования видео для недвижимости.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Брэди Уиндер

Итак, я хочу пройтись по этому списку, а затем мы его завершим, потому что мы могли бы говорить об этом весь день. Но в любом случае, пока мы просматриваем этот список в этом месте подкаста, вы можете чувствовать себя ошеломленным. У вас может быть миллион идей. Если вы чем-то похожи на меня, я даю вам полное разрешение и просто нажимаю на паузу.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Брэди Уиндер

Даже не заканчивайте серию. Иди снимай видео. Если вы чувствуете мотивацию, просто перейдите к видео «Обо мне». Начните получать отзывы, а затем вернитесь и нажмите «Воспроизвести». Когда вы начнете делать это видео, найдите несколько инструментов, которые помогут ускорить процесс по-другому.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Джош Каллер

Я мог бы дать, я мог бы дать полезное решение того, что, как правило, я могу пройти через любого человека, который мне не нравится, я подумаю заранее. Но если я не дошел до этого, я не могу перейти к пятому шагу. Так что я думаю, что действительно хорошо, как первый шаг, создать свои темы о том, что вы делаете, прежде чем вы это сделаете.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Джош Каллер

Если вы еще этого не сделали, а если вы занимаетесь бизнесом, вы уже должны были это сделать, создайте свою целевую аудиторию, свой аватар. Действительно хороший и простой способ сделать это — просто перейти к одностраничной книге по маркетингу, просто погуглить ее, и это поможет вам зафиксировать все эти детали. Так что это как демография, возраст, род занятий и географическое положение, и тому подобное.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Джош Каллер

И это. Или вы могли бы сделать там упражнение, похожее на историю Донны Миллер. Так что любой из них будет работать, чтобы установить демографию. Первый шаг. Шаг второй, начните создавать свои темы. Я бы создал вы знаете, у вас есть 52 темы здесь в вашем распоряжении. Так что это не повод создавать для себя еще 25 или 30 тем.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Джош Каллер

Звучит много. Как только вы доберетесь до пяти, вы будете риффовать через них. Я обещаю вам, что будет намного легче записывать эти темы. Затем, выполняя этот график, вы узнаете свои собственные возможности. Так что заблокируйте, будет ли это раз в неделю, раз в две недели или раз в месяц, и просто то, что мы называем пакетной обработкой ваших видеозаписей.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Джош Каллер

Итак, если вы собираетесь выбирать один раз в месяц и делаете, скажем, три видео в неделю, которые вы публикуете, это 12 видео в месяц, которые вы записываете. Итак, в первый понедельник месяца вы записали 12 видео, а затем вам не нужно беспокоиться об этом до конца месяца до следующего месяца.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Джош Каллер

Точно так же, если вы собираетесь делать раз в неделю или раз в две недели или что-то еще, группируйте свои видео, записывайте их, а затем вы можете перейти к их публикации для широкой публики. Итак, вы начинаете с этих трех остановок. У вас нет оправданий на данный момент. Вы должны просто выполнить это. Не зацикливайтесь на всем остальном.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Джош Каллер

Брэди.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Брэди Уиндер

Пожалуйста. Спасибо за это. Ага. Нет, это идеально. О да, я понял. Я шаг один через десять парень. Я люблю следовать за ними. Ужасно их создавать. Я естественно не ориентирован на процессы и.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Джош Каллер

Место тренирует всю мою команду, и я должен тренировать клиентов. Так что это повторяется.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Брэди Уиндер

Нет, это хороший материал. Это хорошо, чувак. Итак, первая семерка. Что ж, к тому времени, когда мы закончим этот подкаст, будет девять. Это креативное использование видео для недвижимости. One Shameless plug Video post курирует инструмент для публикации видео в нашем собственном программном обеспечении. Так что, если вы записываете видео и у вас есть сайт по уходу, но вы еще им не пользуетесь, я не знаю, что вам сказать.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Брэди Уиндер

Вы пропускаете. Вы, вероятно, могли бы быть выше в рейтинге, если бы вы сделали это, верно. Так что это вы записываете видео Как быстро продать мой дом. Роузберг, Орегон. Вы помещаете его в наш инструмент для публикации видео, он автоматически расшифровывает его, помещает в свой пост в блоге, тратит 1520 минут на добавление вашего h one edge в теги, такие как ваши заголовки, ваши заголовки и перерабатывает формулировку, чтобы она звучала немного более естественно или можно сказать Это расшифровка из видео.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Брэди Уиндер

Мы делаем то же самое с нашим подкастом, так как мы помещаем стенограмму, а запись в блоге очень помогает SEO. только SEO. Но также, если вы забудете о SEO, если кто-то хочет альтернативу просмотру видео, тогда вы можете прочитать его, если это их предпочтительный способ обучения из-за видео. Не для всех.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Брэди Уиндер

Это для большинства, но не для всех. И они могут просканировать, чтобы увидеть, о чем идет речь. Так же, как Google может. Так что используйте видео пост и быстрый вариант использования для этого. Итак, вы знаете, я говорю не только о теории. Мы сняли видео, ссылка на него есть в примечаниях к шоу, но мы с Тревором несколько лет назад сняли видео о том, как использовать видеопосты, и здесь я получаю действительно мета, но в этом видео мы сняли видео на мобильный телефон похожих коворкингов в Роузбурге, штат Орегон.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Брэди Уиндер

Эй, если вы ищете крутое рабочее место, обратите внимание на присяжных заседателей в Орегоне. Мы сделали эту загрузку. Я полагаю, это рейтинговый номер на момент записи. Это по-прежнему занимает первое место среди рабочих мест для совместной работы в Роузбурге, штат Орегон. Это не соревновательный термин. Не в этом дело. Дело в том, насколько легко это было и насколько эффективно это позволяло ранжировать вещи.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Брэди Уиндер

Так транскрипция видео туда попала? Я также сделал это с тем, что если вы сейчас пойдете в Google, кто-то попытается превзойти меня. Если я скажу это видео, хаски, видео, обзоры хаски, поищите. И есть видео, которое я снял. Я написал сценарий и записал, поместил это в видео-пост Курта. Уже два года я занимаю первое место в рейтинге над собственным веб-сайтом видео хаски.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Брэди Уиндер

Я вне рейтинга на веб-сайте, который просто сумасшедший, супермощный. Итак, второй видеопост, я просто добавил это туда, потому что я просто помню тот видео-спрос, который у нас был, вы когда-нибудь слышали о том видео-спросе Джоша, это действительно интересно, у нас был кемпер Керри, который поделился с нами этим инструментом, и они используя его, чтобы в основном проверять и квалифицировать арендаторов для их аренды.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Брэди Уиндер

Но есть миллион вариантов использования. Вы также можете использовать его для получения отзывов. Как и мы, мы, вероятно, собираемся поэкспериментировать с этим. Мне важно получать отзывы от наших участников, но в основном это просто небольшая программа и мобильное приложение. Вы отправляете им ссылку, и приложение подскажет человеку. Так что он скажет, знаете, расскажите мне о своем опыте с этим, а затем даст им 30 секунд на запись.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Брэди Уиндер

Они записывают видеоответ. Так что это основы этого. Но вы можете сделать это, если это, чем то. Поэтому, если они ответят на это, спросите вместо этого эту подсказку. Так действительно интуитивно понятный, мощный инструмент для получения видео от других людей. Так что вам даже не обязательно быть там. Да, много креативных способов использовать это, например, отбирать арендаторов для сдачи в аренду.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Брэди Уиндер

В любом случае, подкаст Adobe, я просто добавил его в список, чтобы не забыть о нем. Мы уже говорили об этом. Это был приятный сюрприз. Еще один номер для ключевых слов YouTube. Я знаю, что вы думаете о YouTube. Это не творческий вариант использования, как все знают, что нужно размещать свои видео на YouTube, но многие люди не думают о проведении исследований в области лечения.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Брэди Уиндер

И так, как на YouTube, они просто думают: «О, я просто собираюсь выложить видео и выложить видео на эту тему и надеяться, что это сработает». Вы тратите около 5 минут на исследование ключевых слов. Я делаю это перед каждым подкастом, когда придумываю названия. Что такое рейтинг в YouTube? Где низко висящие фрукты?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Брэди Уиндер

Так что, если вы возьмете друга из Tube, просто друга из Google Tube или видео IQ, Video IQ, они оба делают примерно одно и то же. Вы можете провести с ними исследование ключевых слов, найти низко висящие фрукты, чтобы они сказали вам, как конкуренция по этому ключевому слову и что люди ищут, каковы намерения или действительно ли это видео, которое вы будете снимать.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Брэди Уиндер

Так что в любом случае, не усложняйте это, но если вы снимаете видео в течение некоторого времени, найдите время, чтобы провести базовое исследование ключевых слов и оптимизировать видео, которые вы снимаете. Почему бы и нет? Номер три? Нет, это был номер для моего заказа, мы добавили так много здесь, мой заказ все от Бом-бом-бом-бом.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Брэди Уиндер

Это специально для агентов. Я не знаю. Я сам пользователь, поэтому я думаю, что инвестор может использовать его. Я не понимаю, почему бы и нет. Но для последующих действий, так что небольшие видеоролики, которые отправляются в электронные письма для последующих агентов, используют это, например, «Эй, вот чего ожидать дальше». Или как благодарственное видео, спасибо за работу со мной.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Брэди Уиндер

Джош, у тебя есть какие-нибудь планы, например, продолжение видео или что-то в этом роде?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Джош Каллер

Да, конечно. Ага. И кампании, например, если им особенно нравятся текстовые или электронные кампании, они будут использовать там такие вещи, как видео Bambam. БэмБэм вроде как немного устарел. Я думаю, есть пара других инструментов, которые люди используют, но они все равно полезны.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Брэди Уиндер

Это забавно, потому что Чед Битти любит набор слов. Шегги Битти: Я хочу, чтобы Чед повторил, прежде чем мы нажмем кнопку записи, просто чтобы посмотреть, не пропало ли что-нибудь в первом. Я подумал: «О, бомб-бом».

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Джош Каллер

Ага.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Брэди Уиндер

Ага. Еще один очень быстро. видео с Лиамом. Джош и я говорили о процессе. Я люблю видео с Лиамом. Я умру от них, потому что вы можете просто включить запись. Я намеренно делаю так, что Лиам — это всего лишь небольшой подключаемый модуль Google Chrome, который запускается в вашем браузере, вы нажимаете на него, и он появляется на экране. Конечно, вы используете свою камеру и свой экран, и вы можете просто отправить кому-нибудь URL-адрес этого видео, чтобы вам не нужно было редактировать, загружать, загружать на YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Брэди Уиндер

Отправьте им ссылку на YouTube. Вам не нужно делать ничего из этого для этого. Так что для внутренних видео, таких как Super Quick и Dirty Liam, это отличный способ объяснить вещи. И много программного обеспечения похоже на выставление счетов, и теперь, как Slack в вашей таблице, оно уже встроено. Но Protip не обновляет вашу учетную запись. Придерживайтесь бесплатной версии.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Брэди Уиндер

Это пятиминутное ограничение, потому что это заставит вас быть кратким. Я никогда не записываю больше пятиминутных видео на Лиама. Мне было бы опасно обновляться.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Джош Каллер

Чувак, это привычка. Я делаю то же самое, что мне нравится. Я не обновил его. Я использую Liam четыре или пять раз в день. Я до сих пор не обновился, потому что я должен быть краток.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Брэди Уиндер

Вот тогда ты такой.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Джош Каллер

Если это займет более 5 минут, я позвоню вам в Zoom. Так.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Брэди Уиндер

Правильно, точно, точно. Для остального еще один виртуальный тур 360. Это не новость ни для кого из вас, но мы в подкасте. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Брэди Уиндер

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Брэди Уиндер

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Брэди Уиндер

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Брэди Уиндер

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Джош Каллер

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Джош Каллер

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Джош Каллер

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Джош Каллер

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Джош Каллер

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Джош Каллер

Это не. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Брэди Уиндер

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Ага-ага. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Джош Каллер

Ага-ага. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Брэди Уиндер

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Брэди Уиндер

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Брэди Уиндер

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Брэди Уиндер

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Джош Каллер

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Джош Каллер

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Джош Каллер

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Джош Каллер

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Возможно нет. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Брэди Уиндер

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Джош Каллер

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Брэди Уиндер

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Брэди Уиндер

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Мужчина.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Джош Каллер

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Брэди Уиндер

Ага. Все в порядке. We'll catch up later.