Искусство многопоточности в продажах ️

46% высокоэффективных продавцов имеют отношения как минимум с семью лицами, принимающими решения, в своих главных аккаунтах.

Как это называется?

Многопоточность в продажах.

Это уже не приятно иметь. Это необходимость, и чем раньше вы все об этом узнаете, тем лучше.

В конце этого издания вы найдете отличное руководство о том, как эффективно использовать многопоточность.

Но я не хочу, чтобы вы прокручивали слишком быстро, иначе вы пропустите:

• 19 самых продаваемых программ 2024 года
• 8 стратегий для ускорения роста продаж B2B
• Мой революционный мастер-класс по холодной электронной почте в Mailshake
• Как использовать ИИ в продажах
• Лучшие вопросы о продажах, которые стоит задать потенциальным клиентам

Наслаждайтесь всеми этими благами продаж, и увидимся на следующей неделе.

19 лучших программ для продаж, рассмотренных на 2024 год

Наличие правильного программного обеспечения важно для успеха продаж.

Но среди такого большого количества вариантов, какой из них выбрать? Если вы об этом думали, вы попали по адресу.

В этом посте — от SalesMate до Zendesk — узнайте о плюсах и минусах 19 лучших программ для продаж 2024 года. Оно проливает свет на:

• Что такое программное обеспечение для продаж
• Возможности и преимущества программного обеспечения для продаж
• Как выбрать программное обеспечение для продаж
• Как сравнить планы и цены
• Критерий выбора
• Тенденции продаж программного обеспечения на 2024 год

В качестве бонуса автор также обсуждает, как и почему каждый инструмент был выбран для списка. Это дает вам информацию, необходимую для принятия решения, стоит ли решение денег.

Поиск продаж в B2B: 8 стратегий для ускорения роста продаж

Поиск B2B — это процесс выявления и установления контакта с B2B-клиентами. Он предполагает ориентацию на компании, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента и могут нуждаться в ваших предложениях.

Вот почему это так важно:

• 94% B2B-покупателей проводят онлайн-исследования, прежде чем принять решение о покупке.
• Около 64% ​​B2B-покупателей ценят мнение продавцов, предоставляющих соответствующую информацию.
• Персонализированные сообщения электронной почты повышают рейтинг кликов в среднем на 14 %, а конверсию — на 10 %.

Итак, вы готовы начать поиск продаж в сфере B2B? Прочтите это подробное руководство по восьми стратегиям ускорения вашего роста.

Вы получите ясность в отношении того, что на самом деле представляет собой поиск продаж B2B, методы поиска, с которыми можно экспериментировать, лучшие инструменты поиска для использования и ключевые показатели для отслеживания прогресса.

Мастер-класс по холодной электронной почте

Если вы говорите, что холодная электронная почта мертва, скорее всего:

• Ваши попытки персонализации электронной почты воспринимаются как искусственные или жуткие.
• Вы не проводите исследования, необходимые для успеха холодной электронной почты.
• Вы отправляете сообщения не на той частоте.
• Вы не улучшаете свое письмо
• Вы не отслеживаете результаты

Похоже на ракетостроение? Это не. Существуют проверенные формулы использования и навыки цифрового маркетинга, такие как копирайтинг, которые необходимо освоить, и холодная электронная почта станет для вас живой.

Вот тут-то и пригодится мастер-класс по холодной электронной почте Mailshake. За восемь комплексных уроков мы научим вас всему: от написания хорошей темы письма до построения процесса проверки качества и масштабирования ваших усилий.

Искусственный интеллект для продаж: преимущества, проблемы и способы его использования

Давайте признаем это: ИИ захватывает мир, и сопротивление — неразумный вариант. Возможно, именно поэтому 50% специалистов по продажам высшего звена используют ИИ, а еще 29% имеют серьезные планы использовать его в будущем.

ИИ положительно влияет на то, как мы извлекаем и организуем данные для продаж. Это также делает привлечение потенциальных клиентов, поиск и привлечение клиентов более эффективным и успешным.

Но у медали всегда есть две стороны, и, как объясняется в этой проницательной статье, у ИИ есть свои проблемы и ограничения. К ним относятся:

• Баланс ИИ с человеческим взаимодействием
• Влияние ИИ на рабочие роли
• Возможные неточности
• Стоимость ИИ

Прочтите этот пост, чтобы узнать, как ИИ влияет на современные команды продаж и как вы можете приветствовать этого «захватчика» в своем бизнесе.

Лучшие вопросы по продажам для определения потребностей вашего клиента

Современный покупатель более осведомлен и хорошо информирован, чем когда-либо. Из-за этого становится все труднее выявлять и закрывать потенциальных клиентов, особенно для торговых представителей, работающих напрямую.

Но это также означает, что теперь легче определить потребности вашего клиента, и именно здесь возникают вопросы продаж.

Вдумчивые вопросы помогут вам понять, чего на самом деле хотят клиенты, и помогут вам лучше продавать свой продукт.

Если вы новичок в продажах или считаете, что личные продажи сложны, этот список — отличное место для начала. В нем собраны 65 лучших вопросов по продажам, чтобы определить потребности вашего клиента. Они делятся в зависимости от варианта использования, например:

• Оценка целей
• Понимание слабых сторон и болевых точек
• Встреча с потенциальным клиентом в первый или второй раз
• Найдите способы улучшить процесс покупки
• Оценка полезности вашего продукта для потенциальных клиентов
• Закрытие сделки

Прочтите этот пост сейчас и увидите, как вы мгновенно совершенствуетесь в продажах.

Многопоточность в продажах: почему это важно и как это делать хорошо

Эффективная многопоточность — ключ к улучшению и более частым возможностям продаж. Это относится к построению и управлению несколькими отношениями с одной учетной записью.

Смущенный? Не переживайте — прочтите этот подробный пост, чтобы понять основы многопоточности в продажах.

Вы узнаете, что такое многопоточность, почему она важна и как ее эффективно использовать. Вы также получите четыре совета от опытных продавцов, которые помогут вывести вашу игру на новый уровень. Приятного чтения!