Давайте развеем некоторые распространенные мифы о продавцах

Часто говорят, что «80% продаж совершают 20% продавцов».Много раз, "Победитель продает потенциальным клиентам, а проигравший сдается ». Вы можете себе представить, какую работу проделывают 20% продавцов. Увлекательно, правда?

Тем не менее, как успешный продавец , вы не можете игнорировать тот факт, что люди верят в вас во что-то, независимо от того, правда это или нет. Вот почему мы обсудим и развеем эти распространенные мифы о продавцах .

Если вы слушали подкаст «Культура продаж героев » Натана Тебедо, вы бы поняли, что тема этих мифов о продавцах вращается вокруг «ответственности против прав». Вот некоторые из этих мифов:

1. Продавцы либо высокомерны, либо забиты

Вам не нужно внимательно присматриваться, чтобы заметить, что самые распространенные продавцы в кровельной индустрии — хвастливые, эгоцентричные и даже иногда жадные. Забавно, как они обычно очень хороши в продажах!

И наоборот, у нас также есть те, кто кажется избитым и оскорбленным. Обычно они суровы к себе и застревают в том месте, где, по их мнению, они никогда не будут достаточно хороши, как бы сильно они ни старались. Как правило, продавцы знают, что они должны обладать определенными качествами, в том числе;

• Быть уверенным
• Вера в себя
• Наличие исходящего характера
• Вера в продукт и услуги, которые они продают, чтобы выиграть.

Чтобы справиться с нагрузкой, связанной с работой продавца, некоторые пытаются возвысить себя; они пытаются изображать из себя своего рода «сенсеев по продажам ».

Обладание этими качествами продавца и напористость не обязательно означает, что вы ужасный человек;это становится проблемой только тогда, когда вы начинаете слишком активно использовать эти атрибуты .

С одной стороны, продавцы, как правило, заслужили свою репутацию. Все же, с другой стороны, не все из них индивидуально.

Даже если вы опытный и честный продавец, вам все равно может навязываться эта «личность обычного продавца » только потому, что вы занимаетесь продажами, и на самом деле это может быть не ваша вина.Однакознайте, что продажи принесли вам немного той репутации, которую вы получаете .

2. Продавцы имеют право, потому что они продают

Продавцы знают, что продажи имеют решающее значение для получения дохода, и что получение дохода имеет основополагающее значение для всего, что происходит внутри бизнеса. Так что это может уступить место некоторому ощущению права.

Как владелец кровельного бизнеса, это не означает, что другие отделы вашего бизнеса бесполезны. Здесь нет вопроса о курице и яйце. Дело в том, что без дохода вы не можете никому платить деньги, чтобы что-то делать .

Это продажи в первую очередь. Если вы ничего не продаете, то и строить нечего, и нет денег, чтобы кому-то платить за то, чтобы что-то строить. Этот неопровержимый факт обычно является источником чувства собственного достоинства, которое возникает у продавцов.

Некоторые могут не знать, что продавцы — одни из самых высокооплачиваемых людей в компании, иногда даже выше, чем генеральный директор!Вы, должно быть, слышали цитату:«Кому много дано, того много и ждут». От вас, как от продавца, ожидают большего по мере увеличения вашего дохода.

Вместо того, чтобы использовать сумму денег, которую вы зарабатываете, и то, насколько вы зарабатываете больше, чем другие люди, как причину работать больше всех остальных, вы должны использовать любое дополнительное время, которое у вас есть, чтобы помочь своим коллегам; особенно люди из других отделов или команд.

Продажи проще, чем кажется?

По неизвестной причине, продавцы любят, чтобы все, что они делают, выглядело и ощущалось без усилий; они хотят, чтобы все думали, что они просто гладкие и такие хорошие.

Как продавец,люди поверят, что вы не стоите денег, которые вы зарабатываете, если ваша работа кажется такой легкой .

Вопреки тому, что вы могли ожидать, они не будут смотреть на вас и думать:«О, этот парень такой хороший».Вместо этого они подумают: «Вау, его работа очень проста;любой может делать свою работу».Конечно, некоторые продавцы более талантливы, чем другие. Тем не менее, правильный курс действий —продемонстрировать, насколько важны продажи .

Позвольте вашему руководству стать посредником между отделами продаж и производства

Между вашими продавцами и производителями всегда должна быть перегородка. Как владелец кровельного бизнеса или генеральный директор, это разделение должно быть вашим руководством .

Вы бы хотели, чтобы ваши продавцы не слышали постоянно о каждой маленькой проблеме в производстве, так как это может подорвать их доверие к вашим продуктам или услугам. Непонимание и недопонимание также могут привести к тому, что они будут стрелять залпами друг в друга.

3. Миф о том, что продажи — нечестная профессия

Некоторые могут не согласиться, но правда в том, что у большинства людей представление о том, что продажи — это нечестная профессия, запечатлелось в их сознании. Чтобы выиграть в продажах, вам нужно развеять эти мифы о продавцах .

Если вы владелец кровельного бизнеса, вам нужно;

• Избавьте своих сотрудников от мысли, что продажи — нечестная профессия, в том числе и тех, кто не занимается продажами
• Убедитесь, что ваши сотрудники знают, насколько важны продажи
• Убедитесь, что ваших продавцов ценят и им доверяют, даже если иногда они немного эгоистичны.

Ключом к тому, чтобы быть честным продавцом, является искренняя вера в продукт, который вы предлагаете .Не будет чувства вины, если вы знаете, что ваш продукт хорошо подходит для человека, которому вы продаете.

Однако предположим, что вы чувствуете, что ваш продукт или услуга ничем не отличаются от других, и вы продолжаете процесс продаж. В этом сценарии появляется чувство нечестности. Вы обнаружите, что блуждаете в той области, где нет веры.

На этом этапе единственная мотивация, которой вы будете обладать, будет заключаться не в том, что этому человеку нужно то, что вы продаете; скорее, это будет так, что вы только хотите их деньги больше, чем следующий продавец.

Предположим, вы продавец, который борется с верой в продукт или услуги вашей компании. В этом случае вы можете выбрать один из двух вариантов действий.

• Узнайте о компании, в которой вы работаете

Вы можете посетить генерального директора или продюсеров и поговорить с ними о компании. Это делается для того, чтобы вы могли понять, почему и как они делают то, что делают. Ничто не мешает вам обращаться в другие отделы, занимающиеся жалобами клиентов, даже если это не входит в компетенцию отдела продаж.

• Переключитесь на область, в которую вы верите

Даже после проведения запросов, если вы все еще не верите в продукты или услуги вашей компании, переключитесь на область, в которую вы верите .Это может быть другой отдел или даже другая компания. Таким образом, вы можете продолжать свою работу с чистой совестью.

4. Продавцы могут уклоняться от ответственности, потому что они много зарабатывают

Вы видите, как некоторые продавцы говорят: «Эта работа убыточна или эти фотографии не делаются, это цена, которую вы платите за то, чтобы иметь такого классного продавца, как я»,или, по крайней мере, таково общественное мнение продавцов.

Чего они не понимают, так это того, что стабильность работы всех остальных в вашей кровельной компании зависит от вас как продавца.

Так что, как продавец, вместо того, чтобы рассматривать себя как своего рода «гуру, приносящего доход », которому все должны служить, считайте себя героем, работающим достаточно усердно, чтобы каждый мог легко выполнять свою работу.

Также знайте, что способность других сотрудников иметь работу и выполнять свою работу зависит от того, насколько хорошо вы справляетесь со своей.

Если вы можете посмотреть на свою компанию и сказать: «Вау, эти люди зависят от меня, чтобы сохранить свою работу », то вы должны служить им, а не наоборот.Это потому, что технически именно они помогают вам зарабатывать деньги, которые вы зарабатываете.

Станьте «Жертвенным лидером»

Продажи — это игра чисел, по крайней мере, для той категории продавцов, которые стучат в двери .Эта бравада и способность создать в себе смелость помогают продавцам справляться с постоянными НЕТ, которые они получают.

Однако их механизмы выживания всегда могут быть ошибочно приняты общественностью за гордыню, самоуверенность или какое-то другое паршивое отношение. Как продавец, знайте, что если вы сможете принять правильное мышление и стать «Жертвенным лидером », люди вокруг вас полюбят вас.Вот как вы развеиваете мифы о продавцах .

В Hook Agency мы можем помочь вашим продавцам привлечь общественное мнение в свою пользу, несмотря на мифы о продавцах . Мы будем рады видеть вас, если вы свяжитесь с нами сегодня!