Сеть 30: что это такое? + Как это может повлиять на получение вами оплаты в качестве фрилансера

Каждый счет сопровождается условиями оплаты. Это раздел, в котором продавец указывает, как клиент должен платить за услуги или товары. Одним из таких условий оплаты является то, что вы называете нетто 30.

Net 30, без сомнения, является одним из самых распространенных, но также и одним из самых неправильно понятых и запутанных платежных соглашений. Видите ли, многие клиенты привыкли к предоплате или кредитному соглашению с четкой датой погашения.

Когда вы начнете использовать такой жаргон, как «net 30», почти гарантировано, что большинство ваших клиентов пропадут. Добавьте дроби вроде «2/10 нетто 30», и вы начнете говорить как астрофизик.

Это руководство познакомит вас со всеми тонкостями нетто 30. Во-первых, вы узнаете, что такое нетто 30 и чем оно отличается от другого распространенного условия платежа, называемого «сроком в течение 30 дней». Вы также получите подробное представление о преимуществах и недостатках использования этого платежного соглашения.

К концу этого обзора вы сможете узнать, подходит ли сеть 30 для вашего бизнеса или нет. Давайте приступим!

Что такое нетто 30?

Net 30 — это обычный срок оплаты, когда компания или продавец дает клиенту 30 дней на выплату всей причитающейся суммы. Это краткая форма кредита, предоставляемого покупателям. Продавец предоставляет необходимые продукты или услуги, создает счет и ожидает оплаты в течение 30 дней.

Обратный отсчет в соглашении net 30 начинается с даты создания счета. Выходные и праздничные дни не исключаются из 30 дней. Крайне важно сообщить эту информацию вашему клиенту, чтобы избежать путаницы и недоразумений в будущем.

Нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.

Скачать сейчас

Но зачем бизнесу вообще использовать такой кредитный термин?

Ведение бизнеса на наличной основе имеет много преимуществ. Во-первых, вам не нужно платить комиссию за транзакцию по кредитной или дебетовой карте. Во-вторых, у вас всегда есть деньги на руках.

Однако система предоплаты наличными имеет ограничения. Например, банки будут взимать плату за внесение денег на ваш банковский счет. Более того, вы можете столкнуться с проблемами, если работаете на рынке, где клиенты имеют ограниченный капитал.

Условия отсрочки платежа, такие как net 30, помогают компаниям, у которых есть клиенты или клиенты, у которых нет денег, чтобы заплатить за товары или услуги заранее. Кроме того, ваша способность продлить кредит может иметь решающее значение, когда потенциальный клиент выбирает между несколькими поставщиками.

Как вы можете себе представить, ведение бизнеса с кредитными условиями открывает двери для множества проблем. Во-первых, кредиты печально известны тем, что вызывают просроченные платежи, из-за чего малые и средние предприятия сталкиваются с трудностями.

Топ-30 вариаций сети

Вы должны знать, что нетто 30 — не единственный кредитный термин, который может использовать ваш бизнес. Net 10, 15 и 60 — некоторые из других часто используемых соглашений об отсрочке платежа.

Чистый кредит 10 обязывает покупателя оплатить оказанные услуги в течение 10 дней. Кредит обычно является беспроигрышной ситуацией при работе с относительно новыми клиентами. Это также достойный вариант для малого бизнеса, так как нетто 30 может быть очень рискованным для фрилансеров и индивидуальных предпринимателей.

Короткий кредит побуждает клиентов приобретать ваши услуги, сводя к минимуму ваш риск. Если клиент окажется надежным после нескольких платежей, вы можете повысить их до чистой 15 или 30.

Между тем, net 60 и 90 — лучший вариант для ваших самых надежных клиентов. Это вознаграждает их за лояльность.

Предоставление 90-дневного кредита клиенту не обязательно означает, что вам нужно ждать полные 90 дней, чтобы получить платеж. Клиенты могут произвести полное погашение до истечения этих 90 дней.

Один из лучших способов побудить клиентов платить быстрее — это добавление скидок к условиям. Например, в соглашение Net 90 вы можете включить пункт, который дает клиенту скидку 4%, если он заплатит в течение 20 дней.

Примером такого соглашения является 1/10 Net 30. Продавец продлевает 30-дневный кредит с помощью этого контракта, но клиент получит скидку 1%, если он заплатит в течение 10 дней.

Некоторые предприятия включают сборы, чтобы предотвратить просроченные платежи, что имеет смысл, если взглянуть на статистику. Согласно отчету PYMNTS, 27,5% предприятий, которые получали просроченные платежи, регулярно нарушали сроки оплаты.

Должны ли вы взимать эти сборы за просрочку платежа со своих клиентов?

Что ж, штрафы за просрочку, безусловно, будут способствовать своевременным платежам, но вы должны быть осторожны с тем, как вы подходите и предъявляете обвинения. Высокая комиссия может отпугнуть потенциальных клиентов. Это сделало бы весь срок кредита бессмысленным.

Если вы решите добавить штрафы за просрочку, убедитесь, что они разумны, и вежливо сообщите о них клиентам, прежде чем применять политику.

Также старайтесь проявлять гибкость при введении платы за просрочку платежа. Если давний клиент пропускает крайний срок платежа, вы можете отказаться от комиссии. С таким подходом вы можете создать много доброй воли.

Разница между чистыми 30 и сроком погашения в течение 30 дней

Net 30 и со сроком погашения в течение 30 дней в основном совпадают. Оба условия предполагают, что клиент выплатит всю причитающуюся сумму в течение 30 дней.

Разница возникает, когда соглашение об оплате Net 30 предлагается со скидкой. В таких случаях термин будет отображаться в формате «скидка/дней нетто 30». Хорошим примером является «1/10 Net 30», как обсуждалось выше.

Как использовать нетто 30 в счете-фактуре

Использование таких терминов, как net 30, может не быть проблемой при работе с устоявшимися предприятиями, такими как веб-сайт электронной коммерции B2B. Однако компании B2C должны быть осторожны, объясняя политику клиентам.

Потребители могут интерпретировать net 30 по-разному. Кто-то может подумать, что это 30 дней с момента получения товара или заказа. Другие предполагают, что прошло 30 дней со дня получения счета. Суть в том, что сеть 30 может создать путаницу.

Итак, как вы решаете это?

Во-первых, убедитесь, что клиент знает, что означает этот термин, и четко изложите положения. Лучшее место для указания нетто 30 в счете — в разделе условий вашего счета. Хорошо, если у вас есть несколько платежных инструкций, чтобы он был указан как можно выше.

В дополнение к тому, чтобы сделать термин заметным, убедитесь, что формулировка кристально ясна и вежлива. Обычному покупателю будет трудно понять, что означает 2,5/20 нетто 30. Избавьте их от головной боли, предоставив краткое и лаконичное объяснение рядом с термином.

Каковы преимущества и недостатки сети 30?

Рассмотрите следующие плюсы и минусы сети 30, прежде чем спешить с продлением условий в надежде привлечь клиентов.

Вот преимущества:

Это может расширить вашу клиентскую базу.

Интересное исследование, опубликованное Business Wire, сообщает, что примерно одна треть малых предприятий не может начислять заработную плату и оплачивать счета из-за проблем с денежными потоками. На самом деле, 69% владельцев малого бизнеса признаются, что теряют сон из-за этой проблемы.

Проблемы с денежными потоками мешают предприятиям приобретать сырье и товары для своих клиентов. В результате многие компании вынуждены либо закрыться, либо брать дорогие кредиты для финансирования повседневных бизнес-операций.

Короткие сроки кредита решают проблемы с денежными потоками, с которыми сталкиваются многие предприятия. Предоставив эту опцию, вы почти гарантированно привлечете новых клиентов. Гибкий вариант оплаты дает им стимул работать с вами. Это помогает им оставаться на плаву и избегать дорогостоящих бизнес-кредитов.

Это может увеличить продажи с каждого клиента.

Сколько раз вы ловили себя на том, что тратите больше денег, чем обычно, когда расплачиваетесь кредитной картой? Многочисленные исследования, изучающие покупательские привычки при использовании кредитных карт по сравнению с наличными, обнаружили, что люди тратят больше, когда у них есть доступ к кредиту.

Психологи объясняют это явление тем, что они называют сцеплением. Например, когда вы используете наличные деньги, вы чувствуете стоимость товара. Это потому, что деньги уходят из твоего кармана.

С другой стороны, из-за задержки между покупкой товара и оплатой товара использование кредита кажется «безболезненным». Это побуждает вас тратить больше денег.

То же самое можно наблюдать и в бизнесе. Клиент, покупающий товары за наличные, скорее всего, потратит меньше, чем если бы он использовал кредит. Поэтому, предоставляя вариант оплаты в кредит, вы побуждаете их тратить больше на ваш бизнес.

При этом очень важно знать пределы кредита, который вы должны предоставлять клиентам. Не менее важно знать, какие клиенты достаточно надежны, чтобы заслужить срок кредита в первую очередь.

Это может дать вам дополнительное преимущество перед конкурентами.

В отрасли, где ваши конкуренты предлагают чистые 30, вы почти обязаны предлагать аналогичные условия.

Если вы единственный, кто предоставляет кредит, скорее всего, вы привлечете новых клиентов от конкурентов. Это должно дать вам достаточный старт для создания лояльной клиентской базы, прежде чем другие компании догонят вас.

Предложение клиентам кредита может быть хорошей вещью. Многие малые предприятия полагаются на кредит для выживания.

Пандемия 2020 года еще больше увеличила использование кредитов. В опросе, опубликованном Bloomberg, 70% респондентов признались, что используют те или иные формы финансирования для поддержки своего бизнеса, как показано ниже.

Предложение чистых кредитных условий поможет вам конкурировать с другими предприятиями в отрасли и повысить качество обслуживания клиентов.

Недостатки

Это может уменьшить денежный поток.

Условия кредита могут создать серьезные проблемы с денежными потоками для вашей компании. Особенно это касается малого и среднего бизнеса.

Как владелец бизнеса, вы должны определить, может ли ваша компания ждать платежа в течение 30 дней. Необходимо учитывать возможность того, что клиент может не произвести оплату к установленному сроку.

Если риски предоставления кредита слишком высоки, вам лучше придерживаться традиционной системы предоплаты наличными. Последнее, чего вы хотите, — это потопить свой бизнес, предлагая неустойчивые кредитные линии.

Если вам необходимо предоставить кредит, чтобы оставаться конкурентоспособным, рассмотрите лучший вариант для вашей компании. Например, вместо того, чтобы выдавать чистые 30, предоставьте чистые 15 или 10. Это может быть не так заманчиво, как 30-дневный кредит, но это лучше, чем ничего. Кроме того, это снижает риск проблем с денежными потоками.

Это увеличивает вашу работу.

Вам придется выполнять дополнительную работу, если вы предлагаете клиентам кредит. Например, вам нужно будет выяснить, как отслеживать предлагаемые кредиты, деньги, ожидающие от каждого клиента, сроки оплаты и т. д. Возможно, вам даже придется преследовать клиентов, чтобы запросить платежи.

Конечно, все это не проблема, если система привлекает новых клиентов и все осуществляют платежи по графику. Но на самом деле некоторые клиенты не платят вовремя.

Задержка платежей приведет к новым осложнениям и расходам. Вот почему очень важно ограничивать условия кредита только проверенными и надежными клиентами. Просроченные сборы могут стимулировать клиентов платить вовремя.

Посмотрите эти данные из FreshBooks:

Опрос показал, что упоминание термина «проценты» заставляло клиентов полностью оплачивать счета в 92,15% случаев. Данные показывают, что штрафы являются эффективным способом предотвращения просроченных платежей.

Это может снизить размер вашей прибыли.

Условия чистого кредита со скидкой обычно добавляются для поощрения быстрых платежей. Это хорошая и разумная стратегия. К сожалению, любая скидка съест вашу прибыль.

Это может не быть проблемой для крупного бизнеса с большим количеством клиентов или хорошей нормой прибыли, который может позволить себе немного уменьшить прибыль. Однако для фрилансера, который едва достигает безубыточности и, вероятно, продает товары в Интернете, предоставление скидок далеко не идеально.

Сеть 30 подходит для вас?

При правильном применении net 30 может принести пользу практически любому бизнесу. Однако его влияние будет варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как конкретные используемые термины.

Чтобы определить, насколько хорошо эта договоренность может работать для вашей конкретной компании, посмотрите на финансы вашего бизнеса и список клиентов. Если вы можете позволить себе ждать платежа 15, 30 или 60 дней, ну и хорошо. Если вы не можете, то вам лучше избегать этих кредитных условий.

Если вы решите использовать сеть 30, тщательно проверьте клиентов, прежде чем предоставлять кредит. В идеале net 30 должен быть ограничен доверенными клиентами, имеющими опыт своевременной оплаты.

Вывод

Стоит знать о типах платежных соглашений, которые находятся в вашем распоряжении. Соглашения об отсрочке платежа могут помочь стимулировать продажи и улучшить привлечение клиентов, поскольку они служат для потребителей стимулом совершать сделки с вами.

Net 30 — одно из тех соглашений об оплате, которые вы можете рассмотреть. Многие организации по всему миру используют net 30. Отложенный платеж может дать вам конкурентное преимущество, помочь вам увеличить базу лояльных клиентов и увеличить продажи с каждого клиента.

Это не значит, что net 30 не имеет рисков. Кредитные договоренности могут серьезно повлиять на ваш денежный поток. Это также может усложнить ваши деловые операции, особенно если вы предоставляете кредитные линии не тем клиентам.

В конечном счете, использовать ли net 30 или нет, зависит от готовности бизнеса пойти на риск. Другими словами, это будет варьироваться от одного бизнеса к другому. Однако мы уверены, что с помощью этого подробного руководства вы, в частности, примете правильное решение для своего внештатного бизнеса. Всего наилучшего!

Вести беседу...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!