Является ли ваше новое предложение успешным? Вот как вы знаете

Вы официально закрыли корзину или завершили рекламную акцию при последнем запуске. Дела пошли хорошо (вы думаете), но вы не совсем уверены. Итак… откуда вы знаете наверняка, что ваше новое предложение было успешным?

С обзором запуска.

Мы говорили о том, как важно подготовиться к запуску, построив взлетно-посадочную полосу. Но не менее важно после запуска нового предложения уделить время обзору всего мероприятия. Если вы не анализируете продажи, трафик и отзывы клиентов, как вы узнаете, будет ли ваше новое предложение успешным?

Мы не говорим, что вам нужно просто сосредоточиться на областях, требующих улучшения. В вашем обзоре должны быть рассмотрены все аспекты вашего запуска, от самого предложения до ваших продаж и реакции аудитории. Вам нужны все эти данные, чтобы действительно определить, было ли ваше новое предложение успешным.

Является ли ваше новое предложение успешным? Вот как вы знаете

1 | Запланируйте обзор после запуска (и отпразднуйте!)

День запуска может показаться финишной чертой вашего нового предложения, но не останавливайтесь прямо сейчас. Составьте план пересмотра запуска, желательно как можно раньше.

И когда мы говорим «обзор», мы имеем в виду не просто сбор нескольких показателей или сосредоточение внимания только на доходах/продажах. Мы также не собираемся сосредотачиваться только на том, «что пошло не так». Отпразднуйте свои победы! Наслаждайтесь хорошими отзывами от вашей аудитории.

Даже если ваше новое предложение не сработало так, как вы хотели, все равно важно отмечать всю работу, которую вы в него вложили.

2 | Анализ показателей

Теперь пришло время по-настоящему вникнуть в детали вашего нового предложения и самого запуска. Да, мы говорим о метриках!

Некоторые показатели, на которые вы хотите обратить внимание, одинаковы для любого типа предложения. Независимо от того, запустили ли вы новую услугу, продукт, курс или членство, взгляните на эти области:

• Трафик на вашу новую страницу предложения
• Клики, чтобы добавить в корзину/оформить заказ/применить
• Конверсии (покупки, заявки и т. д.)

В зависимости от того, что вы продаете, вы должны стремиться к коэффициенту конверсии от 5 до 10%. Итак, если у вас 500 просмотров на вашем сайте, вы хотите преобразовать от 25 до 50 из них.

Эти цифры должны дать вам четкое представление о том, насколько успешным было ваше новое предложение. Обязательно сравните эти числа, чтобы понять, как они соотносятся друг с другом. Например, не просто смотрите на количество продаж — посмотрите, как это число соответствует статистике трафика вашего сайта.

Связанный пост : 13 показателей Google Analytics, которые вы должны отслеживать и почему

3 | Посмотрите на больше, чем конверсии

Конверсии — довольно универсальная метрика для изучения, но другие детали зависят от типа запускаемого вами предложения:

• Для новой услуги просмотрите потенциальных клиентов, личные сообщения и сообщения от вашей аудитории.
• Для нового продукта проанализируйте показатели отказов от корзины.
• Для нового курса узнайте, сколько людей участвовало в нем с помощью вопросов, разъяснений или возражений.
• Для нового членства или вдохновителя просмотрите DM / электронные письма, приложения, потенциальных клиентов и звонки для обнаружения.

Изучение метрик дает вам полное представление о том, насколько успешным было ваше новое предложение.

4 | Выясните основные проблемы

Недостаточно просто посмотреть на показатели, а затем положить этому конец. Реальный ключ заключается в том, чтобы подумать о том, что на самом деле говорят эти цифры.

Например, если ваш сайт получает много трафика, но мало конверсий, вам может потребоваться обновить страницу продаж. Это конкретный вывод, который вы можете записать, чтобы запомнить перед следующим запуском.

Что делать, если ваши приложения и вызовы обнаружения не конвертируются? Может быть, это потому, что ваше предложение не подходит для вашей аудитории. Или, может быть, это означает, что ваша стратегия продаж нуждается в доработке.

Вы лучше всех знаете свою аудиторию, бренд и предложения. Используйте эти знания и свои показатели запуска, чтобы выяснить, что вам нужно изменить, чтобы сделать следующий запуск более успешным.

5 | Ищите небольшие оптимизации

Иногда вам может не понадобиться вносить большие изменения в вашу стратегию продаж или целевую страницу. Можно рассмотреть и меньшие площади.

Например, предположим, что ваши сообщения в социальных сетях получают много внимания, но не так много людей нажимают на эту ссылку в вашей биографии. Как это исправить?

Очевидно, что ваши посты связаны с вашей аудиторией! Так что это может быть скорее механическая проблема — вашей аудитории нужно, чтобы ваша ссылка была «ближе» или чтобы к ней было легче получить доступ. Попробуйте использовать истории или электронные письма, чтобы поделиться своими ссылками, и посмотрите, заставит ли это больше людей переходить на ваш сайт.

Связанный пост : Какая ссылка на сайт должна быть в вашей биографии в Instagram

6 | Получите обратную связь от покупателей

Лучший способ узнать, является ли ваше предложение успешным, — это спросить ваших покупателей. Если они в восторге от вашего предложения, это фантастика! Это показывает, что вы четко понимаете, чего хочет ваша аудитория, и вы выполнили то, что обещали.

Но что, если ваш отзыв не такой радужный? Легко обижаться или защищаться, но, в конце концов, успех ваших новых предложений зависит от ваших клиентов. Если они недовольны, примите их отзывы и исправьте предложение!

Связанный пост : 5 способов запросить отзыв клиента на вашем веб-сайте

Последние мысли

Трудно действительно понять, насколько успешно ваше новое предложение, если вы просто смотрите на необработанные цифры продаж или посещаемость сайта. Вам необходимо выполнить пошаговый обзор, который включает все показатели и дает вам возможность определить, что означают эти цифры. Если вы обнаружите факторы, которые максимально мешали вашему запуску, вы знаете, что нужно изменить, когда придет время запускать следующее предложение.

Если вы решите, что вашему следующему запуску нужна лучшая целевая страница или воронка продаж, найдите идеальный шаблон Bluchic. Мы позаботились обо всем графическом дизайне и закулисных технологиях, поэтому все, что вам нужно сделать, это выбрать дизайн и наблюдать за ростом конверсии.

А если вам нужны дополнительные советы по проведению эффективного (и веселого) обзора после запуска, присоединяйтесь к Beautiful Biz Lounge!

Контент Beautiful Biz Lounge в этом месяце посвящен вечеринке после запуска игры. Новое руководство по маркетингу охватывает все: от празднования вашего успеха до подготовки к следующему запуску:

• Празднование всей вашей тяжелой работы
• Аудит и чистка вашего сайта
• Отправка благодарственных писем вашей аудитории
• Запись извлеченных уроков
• Сбор отзывов

Когда вы присоединитесь к Beautiful Biz Lounge, вы также получите доступ ко всей нашей библиотеке ресурсов. Это означает все наши прошлые руководства по маркетингу и ежеквартальные курсы обучения приглашенных экспертов, а также ежемесячные шаблоны и стоковые фотографии Canva. Бонусы включают цифровой планировщик и таблицу отслеживания роста бизнеса.

Вот некоторые из эксклюзивных ресурсов, которые мы создали специально для членов BBL:

• Руководство по лид-магниту, шаблоны и рабочая тетрадь
• Настраиваемая графика рекламных постов в блоге
• Медиа-кит подкастов
• Руководство по контент-маркетингу
• Руководство по партнерскому маркетингу + промо-графика
• Полное руководство по брендингу + шаблоны брендинга + графика
• Руководство по отзывам клиентов + Графика отзывов
• 1000+ графических изображений для социальных сетей
• НОВЫЙ! Ежемесячная коллекция стоковых фотографий

Еще не зарегистрированы? Присоединяйтесь сюда всего за 29 долларов в месяц: