Как правильно запустить новый продукт Amazon!

Работают ли запуски продуктов? В случае, если вам интересно — да, они делают. Просто избегайте этих распространенных ошибок, которые могут задушить ваши усилия по запуску продукта.

В последнее время было много разговоров о том, что запуск новых продуктов, похоже, не помогает вывести новые продукты на первую страницу, но также существует множество ошибок при запуске новых продуктов. Будьте уверены, запуск новых продуктов может работать, если вы делаете это правильно.

С такой большой неопределенностью, заполняющей форумы Seller Central и других источников, как узнать, допускаете ли вы какие-либо ошибки при запуске нового продукта?

Прежде чем мы углубимся в это, вот как обычно проходит запуск нового продукта: продавец предлагает определенное количество единиц в своем ассортименте с большой скидкой (обычно от 80% до 90% от обычной цены) в форме купон, ориентированный на определенное ключевое слово. Купон распространяется через рекламные кампании, такие как PPC, реклама в Facebook, спонсируемая реклама на Amazon и т. д.

Цель этой новой стратегии запуска продукта состоит в том, чтобы произвести достаточно продаж, чтобы стать важной вспышкой на радаре Amazon и подняться на первую страницу. Проблема многих скептиков с этой стратегией заключается в том, что она якобы не дает результатов, как описано.

Собственный Мэнни Коутс из Helium 10 записал эпизод подкаста AMPM на эту тему, который вы можете посмотреть здесь:

Несмотря на то, что говорили на форумах, Мэнни добился больших успехов в применении стратегий запуска новых продуктов с использованием метода CPR (Cerebro Product Ranking) с использованием Cerebro и Magnet для набора программных инструментов Amazon Helium 10 .

Мэнни также зафиксировал свои результаты во время курортного сезона 2017 года, когда он заработал более 39 000 долларов всего за 4 дня, используя метод сердечно-легочной реанимации.

Ошибки запуска нового продукта, которых следует избегать

Независимо от того, пробовали вы метод СЛР или нет, следование инструкциям — это только половина вашего успеха. Существует множество причин, по которым запуск нового продукта может пойти не так, как надо.

Ошибка № 1 — слишком быстро сдаваться

Если вы надеетесь преуспеть в использовании метода CPR, вы должны позволить кампании идти своим чередом. Было много продавцов, которые всего за несколько дней проверяли рейтинг своих ключевых слов с помощью таких инструментов, как Keyword Tracker, и обнаруживали, что их рейтинг не изменился. Они считают, что кампания по запуску продукта не работает, и сдаются на полпути.

Проблема раннего просмотра заключается в том, что у вас создается ложное впечатление о вашем фактическом рейтинге по определенному ключевому слову. Amazon обычно обновляет свой номер каждые пять или шесть дней, а это означает, что к концу процесса CPR у вас будет гораздо более точная позиция в рейтинге.

Ошибка № 2 — остановка кампании, если ваш рейтинг падает

Хотя это происшествие может показаться тревожным и доказывать, что процесс запуска нового продукта CPR не работает, на самом деле все совсем наоборот. Вы будете рады узнать, что рейтинг продукта может постоянно падать даже для самых успешных продуктов; это действительно зависит от обстоятельств.

Возможно, у продукта был плохой день продаж или неделя, поэтому он немного упал в рейтинге. Возможно, у конкурента была действительно хорошая неделя, и он поднялся по лестнице. Если ваше число падает в самом начале, не расстраивайтесь, потому что на самом деле это нормальное явление. Часто продукт, правильно использующий метод CPR, резко поднимается в рейтинге в конце кампании CPR.

ВАЖНО: Если вы пытаетесь перезапустить существующий продукт, продажи которого не слишком хороши, вам, скорее всего, потребуется провести более длительную кампанию CPR, чем стандартные восемь дней.

Причина этого в том, что Amazon отслеживает ваши продажи, конверсии и другие соответствующие данные, связанные с вашими общими продажами, через регулярные промежутки времени (день, неделя, месяц и т. д.), чтобы получить хорошее представление о скорости продаж вашего продукта. У новых продуктов нет истории продаж, которая могла бы их утяжелить, поэтому они могут расти гораздо быстрее, если все сделано правильно.

Если до повторного запуска вашего продукта с использованием метода CPR эффективность вашего продукта была низкой, ваш средний рейтинг может замедлить ваш подъем на первую страницу. Продолжительность времени, необходимого для достижения тех же результатов, что и запуск нового продукта, может варьироваться в зависимости от продукта и его рейтинга перед кампанией.

Ошибка № 3 — Использование неправильного URL-адреса для запуска нового продукта

Для некоторых продавцов, которые попробовали метод, выполнили все шаги правильно, но все равно не получили ничего существенного в результатах, проблема может заключаться в чем-то другом.

Направление потенциальных покупателей непосредственно к списку продуктов может иметь множество негативных последствий, в том числе снижение коэффициента конверсии, который в данном случае представляет собой количество посещений страниц по сравнению с покупками. Если люди, которым просто интересно узнать о вашем объявлении, нажимают на ссылку и попадают прямо на страницу продаж, скорее всего, у вас будет высокий показатель отказов от людей, которые сразу же решили, что им не нравится ваш продукт.

Вместо этого было показано, что выбор двухэтапного URL увеличивает количество конверсий, поскольку он дает людям возможность решить, заинтересованы они в вашем продукте или нет, прежде чем перейти к вашему списку. Двухэтапный URL-адрес также позволяет продавцам напрямую ссылаться на свою собственную витрину магазина с уже заложенным поиском по желаемому ключевому слову. По сути, всплывает любой из продуктов вашей витрины на Amazon, который соответствует ключевому слову.

Ошибка № 4: попасть на первую страницу, но не получить продаж

В редких случаях продавец проходит через этот процесс и достигает первой страницы рейтинга, но его продажи падают после завершения кампании. Если эта ситуация возникает после прохождения процесса запуска нового продукта, может быть другая основная проблема со списком вашего продукта.

Проверьте свои списки на наличие следующих распространенных проблем:

• У выбранной вами ключевой фразы хороший объем поиска? – К сожалению, если никто не ищет ваше ключевое слово, они не найдут ваш продукт. Вы можете выбрать ключевое слово, которое имеет больше возможностей для поиска. Вы можете найти гораздо более подходящее ключевое слово для вашего продукта с помощью Magnet.
• Ваша цена лучше, чем у конкурентов? – Возможно, вы заняли более высокое место в ходе кампании, но если ваш продукт дороже, чем ваши ближайшие конкуренты, и предлагает небольшую ценность или дифференциацию в качестве оправдания более высокой цены, вы можете потерять продажи тем, кто находится ниже вас.
• Ваша фотография продукта выглядит хорошо и профессионально? – Эта проблема действительно случай первых впечатлений. Если ваши фотографии выглядят любительскими или нечеткими, этого может быть достаточно, чтобы удержать покупателей от вашего объявления в пользу другого. Убедитесь, что у вас есть профессиональные фотографии продуктов в высоком разрешении, демонстрирующие вовлеченность.
• Есть ли у вашего продукта достаточно отзывов? - Отсутствие или отсутствие отзывов также может сильно отпугнуть клиентов от вашего списка продуктов. Без обзоров ваш продукт кажется незнакомым, нежелательным и ненадежным для всех, кто видит его на первой странице. Существуют способы получения отзывов без нарушения правил Amazon .
• Каков звездный рейтинг вашего продукта? – Если у вашего продукта есть отзывы, но его рейтинг ниже, чем у конкурентов, возможно, вы проигрываете им именно в этом. Кроме того, наличие хорошего рейтинга, но плохого отзыва, закрепленного в верхней части раздела отзывов, также может иметь негативные последствия.
• Вы предлагаете купон прямо в списке товаров? – Многие продавцы обнаружили, что, давая даже небольшую скидку прямо на странице, они привлекают больше внимания покупателей. Если один или несколько ваших конкурентов предлагают купон на странице, они могут привлечь к себе всеобщее внимание.

Ошибка № 5 — Не запускать спонсируемые или платные объявления для вашего листинга

Даже если вы все сделали правильно в том, что касается запуска нового продукта, и вам удалось достичь вершины рейтинга по вашему ключевому слову, вы должны работать, чтобы сохранить его таким.

Другие конкуренты с теми же амбициями, что и вы, всегда будут пытаться свергнуть вас с трона как продукта с самым высоким рейтингом, поэтому вам необходимо поддерживать свое присутствие и авторитет бренда с помощью маркетинга.

Вы должны поддерживать свой статус «царя горы» с помощью спонсируемой рекламы на Amazon, рекламы в Facebook, кампаний PPC (Pay Per Click) и других средств, чтобы ваш продукт оставался в сознании ваших клиентов.

Как Мэнни Коутс добивается успеха с запуском нового продукта

Есть два инструмента Helium 10, которые имеют решающее значение для работы метода СЛР: Cerebro и Magnet. В обоих инструментах есть столбцы «Раздача», как «Ежедневно», так и «Всего», позволяющие продавцам узнать, сколько товаров нужно продать со скидкой (также известные как раздачи).

Cerebro — это инструмент обратного поиска ASIN, который позволяет пользователям получать важные данные из существующих продуктов конкурентов, раскрывая такие вещи, как ключевые слова, по которым они ранжируются.

Magnet ищет лучшие варианты ключевых слов, связанных с вашим запросом.

И в Cerebro, и в Magnet столбцы «Общая раздача CPR» и «Ежедневная раздача CPR» сообщают продавцам, сколько единиц необходимо использовать в качестве раздачи при запуске нового продукта всего и в день соответственно.

Метод СЛР требует как минимум восьми дней, чтобы увидеть измеримые результаты (для некоторых продуктов может потребоваться больше). Независимо от того, ищете ли вы ключевое слово самостоятельно через Magnet или получаете его от конкурента через Cerebro, вы получите аналогичные предложения CPR в течение 8-дневного периода запуска нового продукта.

Чтобы достичь желаемых результатов, обратитесь к числам, предоставленным запатентованным алгоритмом Helium 10 для подсчета ваших подарков в день и в целом. Следуя шагам метода CPR, путь к первой странице будет проще.

ЗАПИСАТЬСЯ НА HELIUM 10 СЕГОДНЯ