Схема стратегии исследования ключевых слов Amazon

Есть много аспектов пути к Amazon, которые имеют решающее значение для успеха продукта. Тем не менее, именно исследование ключевых слов я всегда называю самой важной частью головоломки.

В этом посте я расскажу о самых важных вещах, которые вы должны делать со своими стратегиями исследования ключевых слов.

С 2016 по 2018 год я провел более 400 запусков продуктов. Он предлагает перспективу, но с постоянными изменениями Amazon, если вы не тесно связаны с экосистемой Amazon на ежедневной основе, вы действительно не знаете, что происходит.

Сегодня я пишу о том, чему я научился, запуская четыре различных шестизначных продукта в качестве тематических исследований за последние 365 дней.

Пристегнитесь, вы собираетесь отправиться в путешествие по поиску ключевых слов Amazon в своей жизни!

Почему ключевые слова так важны?

Как продавцы, мы иногда можем слишком увязнуть в пути продавца, а не в пути покупателя. Возможно, мы слишком много думаем об объеме поиска, а не о том, почему клиент что-то ищет. Мы думаем о том, где что-то появляется в «Amazon Brand Analytics». не задумываясь о том, что побуждает покупателя нажать на наш продукт. У этого списка нет конца.

Вспомните последнюю вещь, которую вы купили на Amazon. Скорее всего, ваш путь покупателя проходил примерно так:

1. Возникла потребность. (Недавно я заметил, что у меня заканчиваются конверты для отправки на eBay)
2. У вас было детальное визуальное представление о том, какой продукт удовлетворит ваши потребности. (Я думал о конвертах 10x13, возможно, яркого цвета, чтобы выделиться. Я хотел пачку из 100-200 штук и прикинул, что это будет стоить 10-20 долларов.
3. Вы перевели это изображение в уме в ключевое слово для поиска на Amazon (для меня это были почтовые программы 10X13).
4. Вы просматривали результаты поиска, пока не нашли продукт, который лучше всего соответствовал вашему представлению о том, что удовлетворило бы вашу первоначальную потребность.

Я выбрала розовые. Может быть, я обманываю себя, но я почему-то надеюсь, что розовые конверты заставят почтальонов относиться к моим посылкам чуть более бережно.

Соответствие вашего продукта намерениям покупателя

Что еще более важно, причина, по которой я выбрал это, заключалась в том, что этот продукт больше всего соответствовал первоначальному образу того, что мне было нужно.

Итак, КЛЮЧ к исследованию Amazon KEYword заключается в следующем: убедитесь, что вы доступны для поиска по всем потенциальным ключевым словам и ключевым фразам, которые потенциальный клиент, который будет искать продукт, подобный вашему, будет использовать, чтобы соответствовать изображению в их голове. необходимость.

В традиционном мире кирпича и раствора это было бы невозможным шагом. Во-первых, люди не выполняют поиск по ключевым словам, когда просматривают отделы местного магазина. Владелец бренда также не сможет точно знать, о каких словах думает потенциальный покупатель прямо перед тем, как он решит купить его продукт.

Хотя на Amazon это можно сделать.

Позвольте мне показать вам, как это сделать.

Шаг 1A: Найдите 5–15 потенциальных ключевых слов, приносящих наибольший доход.

Это был (и продолжает оставаться) метод для всех лучших продавцов, которые ищут свои лучшие ключевые слова. Helium 10 добавил эту функцию 2 года назад, и ее эффективность до сих пор не имеет себе равных.

Допустим, у вас есть деревянная подставка для яиц, которую вы хотите продать. Первый шаг — определить от четырех до пяти основных продаваемых конкурентов, которые больше всего похожи на запланированный продукт по форме, цене, функциям и т. д. Причина в том, что вы ищете продукты, у которых есть клиенты, которые купили бы их, а также рассматривали ваш продукт, если бы он был доступен

Теперь, когда вы вводите подобное ключевое слово, вы вполне можете получить другие результаты на этой странице, которые совсем не похожи на ваш продукт. Например, на этой странице могут быть металлические держатели для яиц, которые напоминают спиральные контейнеры для хранения яиц.

Продам деревянные подставки для яиц. Я не собираюсь выбирать это для изучения в качестве конкурента, потому что клиент, который покупает это, вероятно, не стал бы рассматривать мой продукт. Могут быть пластиковые держатели для яиц с крышкой… Опять же, я не буду рассматривать их как прямых конкурентов.

На этой странице могут быть продукты стоимостью 80 долларов, но если мой продукт продается за 20 долларов, я не считаю продукт за 80 долларов своим прямым конкурентом. Используя Xray от Helium 10. Я выберу самые продаваемые, которые больше всего похожи на мой продукт.

Я вставлю ASIN (вместе с базовым продуктом) этих продуктов в Helium 10 Cerebro, который является инструментом обратного поиска ASIN.

Мы получим потенциально тысячи ключевых слов из трех разных источников данных:

1. Все ключевые слова, которые мы обнаружили для этих продуктов, отображаются в первых 306 результатах обычного поиска.

2. Все ключевые слова, по которым мы обнаружили эти продукты, отображаются в топ-96 спонсируемых результатах.

3. Все основные ключевые слова, которые Amazon рекомендует для каждого из этих продуктов.

Как я уже сказал, мы хотим найти самые прибыльные ключевые слова для этих списков.

Для этого я сначала воспользуюсь несколькими фильтрами. Вместо того, чтобы смотреть, по каким ключевым словам ранжируется ОДИН из этих продуктов, я хочу увидеть те, которые релевантны нескольким конкурентам.

Так что я выставлю как минимум 4 рейтинговых участников.

Даже если 4 продукта ранжируются по ключевому слову, если все они находятся на пятой или шестой странице, я уверен, что мы можем согласиться с тем, что это не ключевое слово, обеспечивающее большую часть продаж этих продуктов. Из-за этого я войду в «средний рейтинг конкурента» от 1 до 40.

Что я действительно хочу увидеть, так это ключевые слова, по которым эти главные конкуренты (в среднем) ранжируются на странице 1.

Наконец, я укажу минимальный объем поиска, чтобы убедиться, что я смотрю на самые популярные ключевые слова для этой ниши.

Результатом является список высокорелевантных ключевых слов, которые обеспечивают большую часть продаж этих конкурентов.

Поскольку ниша деревянных подставок для яиц все еще очень мала, вы увидите низкие объемы поиска. Если бы мы сделали что-то вроде коллагеновых пептидов, у всех ключевых слов, вероятно, было бы более 5000 поисковых запросов в месяц.

Шаг 1Б: Как найти ключевые слова, которыми пренебрегают главные конкуренты

Это новая стратегия исследования ключевых слов Amazon, которую мы внедрили ранее в этом году, и это еще один отличный способ дополнить ваш список 5-15 ключевых слов, поэтому я называю этот шаг 1B.

На шаге 1А мы рассмотрели ключевые слова, с которыми у большинства ведущих конкурентов дела шли хорошо. Однако иногда бывают отдельные случаи, когда только один или два конкурента превосходят его по ключевому слову, в то время как остальные либо вообще не имеют этого ключевого слова в своем списке, либо не работают хорошо.

Вот почему мы внедрили «расширенный ранговый фильтр».

В этом случае я действительно хочу увидеть список ключевых слов, по которым в отфильтрованных результатах ранжируются максимум 2 продукта … скажем, страница 1, позиции с 1 по 10. Почему?

Я ищу ключевые слова, по которым только пара самых продаваемых товаров имеет большой успех. Посмотрите, что происходит, когда я это делаю:

Большинство этих ключевых слов не было в моем первоначальном списке из-за их среднего рейтинга конкурентов. Они в 50-х и 60-х годах.

Почему?

Я увеличил масштаб одного из них, как вы можете видеть там. Только один из них занимает 6-е место на первой странице, в то время как остальные были повсюду. (Включая пару из сотен, которые сильно понизили средний рейтинг конкурента)

Там есть один конкурент, который сокрушает некоторые основные ключевые слова. (спойлер: это наш лоток для яиц Project X!) Другие конкуренты просто не работают по этим ключевым словам.

Если я собираюсь стать лучшим игроком в этой нише, мне также нужно будет использовать эти ключевые слова.

Еще одним преимуществом этого типа поиска является то, что иногда вы можете найти ключевые слова, по которым может быть легче ранжироваться. Если все 5 ваших конкурентов находятся в верхней части страницы 1 по ключевому слову, да, это, очевидно, важное ключевое слово для вас. Однако вы столкнетесь с жесткой конкуренцией.

Если только один или два ваших главных конкурента находятся на первой странице, а остальные конкуренты даже не занимают высокие позиции по этому ключевому слову, ваш путь к вершине стал немного проще.

Шаг 2. Расширьте список ключевых слов, чтобы получить более широкое представление

Хотя важно сосредоточиться на основных ключевых словах, нельзя забывать обо всех остальных ключевых словах. Вы можете не думать, что ключевое слово, приносящее вам одну продажу в месяц, стоит того, чтобы на него тратить время… но что, если бы у вас было 100 таких ключевых слов?

Это складывается!

Помните, что если это соответствует «изображению в их голове», вы должны убедиться, что вы доступны для поиска по максимальному количеству возможных ключевых слов, которые потенциальные клиенты могли бы использовать для поиска продукта, подобного вашему.

Для этого вы можете постепенно открывать те первоначальные фильтры, которые вы использовали в шаге 1А:

• Уменьшите объем поиска.
• Уменьшите минимальное количество рейтинговых конкурентов.
• Увеличьте фильтр среднего рейтинга конкурентов.

Каждый раз, когда вы открываете фильтры, обязательно удаляйте ключевые слова, которые, по вашему мнению, совершенно не имеют отношения к вашему списку. Будьте осторожны. Иногда ключевые слова, которые, по вашему мнению, не имеют отношения к вам, имеют отношение к другим клиентам.

Шаг 3: Редко используемый способ поиска ключевых слов из контекстной рекламы

Как я уже говорил выше, иногда самые случайные ключевые слова не только приведут клиентов в ваши списки, но и приведут к покупкам.

Взгляните на некоторые поисковые запросы, которые мы преобразовали для нашего деревянного лотка для яиц, на этом снимке экрана из Helium 10 ADS:

Некоторые из них имеют смысл.

Но «яичные корзины для свежих яиц?» — Керамическая коробка для яиц? «Силиконовое хранилище для яиц?» Вы могли подумать, что это не имеет ничего общего с деревянной подставкой для яиц, но люди все еще искали эти ключевые слова, находили наш продукт в рекламной рекламе и покупали его!

Взгляните на некоторые из этих случайных ключевых слов, для которых мы преобразовали наш продукт Project X Coffin Shelf!

Есть большая вероятность, что ваше первоначальное исследование ключевых слов могло не обнаружить такие ключевые слова!

Вы можете подумать, что можете просто провести это исследование на лету после того, как запустите свой продукт, и вы абсолютно должны это сделать. Тем не менее, в проекте X мы посвятили пару эпизодов специальному обучению людей тому, как делать «тестовые списки PPC», чтобы помочь проверить спрос и исследовать потенциальную конкурентоспособность ключевых слов и ставок.

Если вы запускаете автоматические и широкие кампании, побочным эффектом этих тестов является то, что вы обнаружите некоторые из этих ключевых слов еще до того, как запустите свой основной список.

Это означает, что вы можете получить эти ключевые слова в своем списке при запуске, чтобы вас можно было проиндексировать с первого дня, вместо того, чтобы надеяться, что Amazon покажет вас в автоматической или широкой кампании!

Шаг 4: Отличный способ найти ключевые слова с длинным хвостом

Многие из ваших первоначальных исследований ключевых слов Amazon на шагах 1A и 1B помогут вам найти ключевые слова с коротким хвостом. (коллагеновые пептиды, например)

Однако иногда есть ключевые слова с «длинным хвостом», которые могут привлечь дополнительный трафик к вашему списку, например «гидролизованные коллагеновые пептиды для мужчин», «коллагеновые пептиды травяного откорма без ГМО» и т. д.

Используя Magnet компании Helium 10, инструмент подсказки ключевых слов Amazon, вы сможете найти больше ключевых слов для своего объявления. После того, как вы найдете все ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, обязательно используйте трекер ключевых слов Amazon, чтобы увидеть, как вы ранжируетесь по ним!

В дополнение к поиску дополнительных органических и рекомендованных Amazon ключевых слов, которые вы, возможно, не нашли в своем поиске Cerebro, вы также получите эксклюзивный список ключевых слов под названием «Smart Complete».

Раньше люди проводили исследование ключевых слов на Amazon, используя панель поиска «автозаполнение». Это имело ограниченную функцию, потому что, если вы набрали пептиды коллагена, вы получили бы только от 5 до 10 дополнительных ключевых слов в автозаполнении. Большинство, если не все, начиная с «коллагеновых пептидов».

Широкая рекламная кампания потенциально может показать вам сотни комбинаций ключевых слов, связанных с целевым ключевым словом, таким как пептиды коллагена. Он также включает все экземпляры фраз, включая слова в другом порядке, со словами, смешанными между ними, разными временами слов и т. д.

Если вы введете исходное ключевое слово в Magnet, вы получите все ключевые слова, обнаруженные Helium 10, которые имеют активность на Amazon и которые потенциально могут отображаться в кампании PPC с широким соответствием для коллагеновых пептидов.

Это лишь часть из более чем 1000 вариантов слова, которое Helium 10 нашла для «Smart Complete».

Да, кстати, говоря об «автозаполнении», у Magnet тоже есть собственная функция автозаполнения. Если вы начнете вводить такое слово, как коллаген, Magnet автоматически заполнит и покажет вам самые популярные ключевые слова во всем Amazon, которые начинаются с этого слова!

Шаг 5: Привлечение клиентов, которые никогда не знали, что они всегда хотели ваш продукт!

Это может звучать как тарабарщина, но выслушайте меня.

Это еще один аспект исследования ключевых слов Amazon, который упускается из виду большинством продавцов. Многие продавцы просто сосредотачиваются на ключевых словах, которые имеют прямое отношение к их конкретному продукту или нише.

Что, если бы они никогда не знали о существовании вашего продукта (или общей категории) продукта? Как они найдут ваш продукт в поиске?

Если они не знали, что существует такая вещь, как деревянный лоток для яиц, значит ли это, что они никогда не найдут ваш продукт?

Нисколько.

Во-первых, как мы показали ранее с некоторыми из этих результатов PPC, есть связанные ключевые слова, которые могут помочь им найти ваш продукт. Например, как вы видели выше, мы получали продажи по ключевому слову «керамический лоток для яиц», хотя наш продукт не керамический.

Как?

Мы подумаем. Покупатель Amazon, ищущий керамический лоток для яиц, вероятно, хочет быть немного экстравагантным или причудливым. Их не удовлетворяет пластиковый лоток для яиц из холодильника за 8 долларов или коробка, купленная в магазине.

Они хотят показать своим гостям, что у них высокие стилистические стандарты, и что керамика — это то, что нужно. Но когда они ищут «керамический лоток для яиц», что они видят?

Хм… не могли бы вы посмотреть на это? Красивый лоток для яиц из дерева акации в деревенском стиле.

Они легко могли подумать, что деревянный поднос для яиц может произвести на их друзей впечатление даже больше, чем керамический!

Не сужайте поиск по ключевым словам слишком сильно

Не ограничивайте ключевые слова только теми, которые конкретно применимы к вашему продукту. Магнит поможет найти множество таких ключевых слов. Вы также можете выполнить описанный выше шаг 1A для некоторых общих продуктов в вашей категории.

Мой любимый способ забросить широкую сеть для таких клиентов — изучить часто покупаемые товары, похожие на ваш. Вот посмотрите, что в настоящее время отображается как часто покупаемое вместе с нашим лотком для яиц:

Интересно. Корзиночки для яиц. В экосистеме Amazon часто покупать вместе означает, что было несколько покупателей, которые купили эти корзины для яиц с нашим лотком для яиц в рамках одной и той же транзакции. лоток для яиц.

Как это нам поможет?

Следующее, что я хотел бы сделать, — это выполнить шаг 1A исследования ключевых слов для этих продуктов, которые часто покупаются вместе с моими, и выяснить 10 лучших ключевых слов, стимулирующих продажи этих продуктов.

Укрепление связей ключевых слов

Я бы хотел поместить их в свои списки, чтобы послать Amazon сигналы релевантности, что мой продукт связан с такими продуктами.

Это откроет двери для поиска моего продукта по этим ключевым словам.

Это также позволит мне настроить таргетинг на эти ключевые слова (например, корзину для яиц) в моем PPC, и это повысит вероятность того, что Amazon будет показывать меня в рекламе с таргетингом на эти продукты, когда я нацеливаюсь на них.

Существуют разные продукты, которые делятся этим разделом «FBT» на странице Amazon, и Helium 10 пытается их отслеживать. Используйте инструмент исследования продуктов Helium 10 Black Box Amazon, чтобы найти все последние продукты, обнаруженные Helium 10, которые часто покупаются вместе с вашими основными конкурентами.

Посмотрите на некоторые из них. Книга о цыплятах! Джинсовый фартук-яйцо! Сколько из ваших конкурентов «достаточно умны», чтобы оптимизировать свои списки с ключевыми словами для таких продуктов?

Это уровень исследования ключевых слов Amazon 1000!

Шаг 6. Уникальная информация об обзорах, которая даст вам конкурентное преимущество

Вы, вероятно, будете знать, какова основная функция вашего продукта. Это не проблема. Также есть очень хороший шанс, что вы знаете основные причины, по которым люди будут это покупать.

Но я ГАРАНТИРУЮ вам, что вы не знаете ВСЕХ способов использования вашего продукта, которые люди могут себе представить. Вот почему так важно, чтобы вы изучали отзывы своих конкурентов, прежде чем создавать свой список, чтобы получить представление о мыслительном процессе ваших потенциальных клиентов.

Вы можете сделать это с Helium 10 Review Insights. Классический пример, который я использовал в течение многих лет, заключается в том, что при запуске Review Insights в списке самых продаваемых пептидов коллагена вы увидите, что главная фраза, которая появляется в обзоре, НЕ «коллагеновые пептиды» или «волосы, кожа и ногти».

Вместо этого он «в моем кофе».

Когда вы углубитесь в это, вы увидите сотни отзывов от людей, которые добавляют пептиды коллагена в свой кофе. Эти ключевые слова не всплывут при исследовании ключевых слов, потому что люди не ищут «в моем кофе», думая, что они получат коллагеновые пептиды. Это не поисковый запрос.

Вместо этого они ДУМАЮТ, что хотят использовать пептиды коллагена в своем кофе.

Ассоциирование вашего продукта с такими ключевыми словами — отличный способ установить сильную эмоциональную связь с вашим покупателем.

Вы думаете, что люди кладут яйца только в наш лоток для яиц Project X? Подумайте еще раз! Взгляните на эти обзоры:

Почему бы не добавить «шоколадный дисплей» и «сырные шарики» в список, чтобы попытаться ранжироваться в контекстной рекламе и органически по некоторым из этих связанных ключевых слов?

У меня есть еще одна стратегия для вас, ребята, которая не имеет ничего общего ни с Amazon, ни с Helium 10, и я перейду к ней чуть позже. Однако, хотите верьте, хотите нет, существуют стратегии исследования ключевых слов, которые вы можете использовать, и которые я не затронул в этом плане.

Вот несколько отличных бесплатных ресурсов, где вы можете получить дополнительную информацию.

Отличные ресурсы для исследования ключевых слов в аудио

Прежде всего, мы провели бесплатный двухчасовой семинар по исследованию ключевых слов. Запись находится на сайте keywordresearchnow.com. Кроме того, сегодня я запустил аудиоверсию этого плана исследования ключевых слов Amazon, который включает в себя дополнительные стратегии, и вы можете послушать ее, щелкнув здесь или просмотрев эпизод 173 подкаста Serious Sellers в своем приложении Apple Podcast, Alexa, Audible. , Spotify или любое другое приложение для подкастов.

Бонусная стратегия: что делать, если нет данных Amazon для изучения?

В Project X мы получили идеи для наших продуктов на Etsy и Pinterest. Что, если ниша, которую вы нашли, настолько нова, что нет основных конкурентов, чтобы запустить Helium 10, чтобы использовать стратегии, которые я упомянул выше?

Есть еще способы продолжить исследование ключевых слов, чтобы вы могли затем начать использовать Magnet для некоторых связанных ключевых слов.

Если продукт есть на Etsy, введите то, что вы считаете основным ключевым словом, а затем найдите лидеров продаж, которые очень похожи на ваш продукт.

Конечно, вы можете проверить ключевые слова, которые они используют в заголовке и описании, но когда вы находитесь на странице, вы можете сделать еще одну вещь. Прокрутите до конца страницы со списком, и вы увидите что-то вроде следующего:

Это важно.

Первая часть — это специальные теги, которые продавцов Etsy учат оптимизировать для поиска. Другими словами, ключевые слова, которые они выбрали как наиболее релевантные их списку, либо на основе их собственных знаний, либо в результате исследования ключевых слов на Etsy.

Это было бы похоже на просмотр основных ключевых слов продавца Amazon из шага 1A выше в этом плане! Вторая часть — это категории и поисковые запросы, которые Etsy считает релевантными для этого продукта.

Бум идет динамит!

Даже если вы открываете новую поднишу на Amazon, не начинайте с нуля со списком ключевых слов, которые сразу же приходили вам в голову. Если эта ниша хорошо продается на Etsy, используйте этот трюк, чтобы начать исследование ключевых слов.

Какая ваша любимая стратегия обсуждалась здесь?

Дайте мне знать в комментариях ниже или вы можете отправить сообщение в мой Instagram на @h10bradley. Вы еще не являетесь участником Helium 10 и хотите начать использовать этот бесплатный инструмент для исследования ключевых слов Amazon? Зарегистрируйтесь сегодня на www.helium10.com! Используйте код SSP50, чтобы сэкономить 50% на первый месяц.

Удачного исследования ключевых слов!

Часто задаваемые вопросы