Девятнадцать захватывающих маркетинговых стратегий B2B, которые сейчас в тренде

Чтобы завершить продажу, требуется на 52 % больше маркетинговых ходов, чем раньше. Поскольку требуется так много штрихов, вам нужно проявить творческий подход к маркетинговым стратегиям B2B.

Изучение тенденций маркетинга B2B может дать вам идеи и помочь вам не отставать от конкурентов.

Когда вы занимаетесь маркетингом B2B и сталкиваетесь с более длительным процессом продаж, вам нужна вся возможная помощь. Наличие нескольких стратегий позволит вам делать штрихи, необходимые для продажи.

Ознакомьтесь с этими девятнадцатью эффективными маркетинговыми стратегиями, которые вы можете внедрить в свой бизнес.

1. Клиентский опыт

У клиента есть много вариантов того, с кем он хочет иметь дело в эти дни. Вы являетесь одним из многих других предприятий, продающих услуги, которые вы хотите передать им.

Опыт работы с клиентами — один из лучших способов выделиться из массы. Люди помнят взаимодействие с вами и вашей компанией. Если бы они были не только положительными, но и исключительными, это привлекло бы внимание.

Когда вы работаете над тем, чтобы дать клиенту то, что он хочет, подумайте о таких вещах, как отзывчивость вашей компании, приверженность и безупречность вашего процесса. Опыт работы с клиентами больше не является чем-то необязательным, и новости распространяются быстро.

2. Особенности стратегии

Многие люди не могут конкретизировать свою стратегию. По мере того, как мы движемся в будущее, все больше людей понимают важность разработки конкретной стратегии. Хотя делать что-то может быть лучше, чем ничего не делать, это не приведет к желаемым результатам.

Вы должны знать, какие маркетинговые методы вы собираетесь использовать, кто будет собирать вещи и многое другое. Если ваша компания не станет очень конкретной, вряд ли что-то произойдет.

3. Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга становится необходимостью для B2B-компаний. Вы не хотите упустить возможность связаться с важным клиентом. Вы также не хотите забыть отправить напоминание о встрече.

Автоматизация помогает вам запустить процесс «установил и забыл». Несмотря на то, что требуется некоторое техническое обслуживание, и вам нужно будет менять обмен сообщениями по мере изменения ситуации, вы можете тратить меньше времени на рутинные задачи и позволить роботам делать работу за вас.

Есть много способов использовать автоматизацию маркетинга в вашем бизнесе. Электронный маркетинг с автоответчиками — один из самых популярных инструментов автоматизации маркетинга, но есть и другие преимущества.

4. Написанная и реализуемая стратегия

Даже если у вас есть какой-то маркетинговый план, вы не добьетесь наилучших результатов, если он не будет записан. Вы должны записать свой план и делегировать его, чтобы люди могли заставить его работать. Вы не хотите быть тем, кто делает все это.

Когда вы пишете свой план, подумайте, как вы можете разбить его на более мелкие задачи. Чем конкретнее вы описываете каждый шаг, тем больше вероятность того, что ваша команда сможет его выполнить.

5. Создание сообщества

Никогда не недооценивайте силу построения сообщества. Все больше компаний сосредотачиваются на создании сообщества, чтобы развивать и удерживать своих потенциальных клиентов и текущую клиентскую базу.

Вы должны выбрать метод сообщества, который будет работать для вас. Иногда цифровых сообществ достаточно, но иногда для некоторых аудиторий необходима личная встреча.

6. Информация из бесед с клиентами

В то время как большинство компаний понимает, что большие данные могут помочь им в маркетинге, как насчет небольших данных? А как насчет данных из разговоров с клиентами?

Клиенты — это те, кому компании пытаются угодить. Просмотр небольших данных, таких как разговоры по электронной почте и в чате, позволит вашей компании напрямую увидеть, что думают клиенты. Вы увидите, счастливы они или расстроены, что их больше всего раздражает, и многое другое.

7. Маркетинг на основе аккаунта

Широко раскинуть сеть, разбрызгивать, как из дробовика, забрасывать дорогу грязью и смотреть, что прилипает? Ни одна из этих стратегий не будет работать так же хорошо, как маркировка на основе учетной записи. Причина, по которой так много компаний B2B обращаются к маркетингу на основе учетных записей, заключается в его чистой эффективности.

Благодаря маркетингу на основе учетных записей у вас есть возможность очень точно определить, на кого идут ваши маркетинговые доллары. Некоторые платформы позволяют вам продавать только через демографические данные, но другие платформы позволяют вам ориентироваться на людей в конкретной компании, конкретной должности и т. д.

8. Контент, соответствующий покупателю в процессе

Сколько раз вы рассматривали продукт или услугу, вводили свой адрес электронной почты и начинали получать неинтересный контент? Я предполагаю, что это случалось с вами не раз.

Причина, по которой вы получаете эти письма, которые не интересны и чаще всего не связаны с тем, чего вы пытаетесь достичь, заключается в отсутствии соответствия контента. У большинства компаний есть универсальные кампании, которые запускаются всякий раз, когда вы подписываетесь на их список рассылки.

Если ваша компания хочет выделиться из толпы, вы примете тенденцию соответствия контента. Когда вы отправляете правильное сообщение в нужное время, ваша вероятность получения конверсии возрастает по мере того, как люди проходят через вашу воронку продаж.

9. Маркетинг влияния

Хотя влиятельный маркетинг существует уже давно, он не был так доступен, как сейчас. Компания любого размера может обратиться к влиятельным лицам любого размера, если у них есть бюджет, который может покрыть расходы.

Маркетинг влияния меняет правила игры для бизнеса. Люди доверяют инфлюенсерам и с удовольствием тратят деньги на свои любимые бренды. По мере того, как компании замечают, как даже небольшие влиятельные лица двигают иглу, деньги, направляемые влиятельным лицам, продолжают расти.

10. Партнерство с маркетинговым агентством

Большинство малых и средних компаний не могут позволить себе создать собственную маркетинговую команду. В то время как большая внутренняя маркетинговая команда может быть невозможна, аутсорсинг маркетинга имеет большой смысл.

Когда вы можете передать свой маркетинг на аутсорсинг компании, которая специализируется на маркетинговом бизнесе, это имеет смысл во всем. Вашей компании не нужно выплачивать вознаграждение сотрудникам или приобретать физическое здание, чтобы они могли работать. Накладные расходы нулевые, потому что за маркетологов отвечает кто-то другой.

11. ИИ

В этом году искусственный интеллект делает большие успехи, а это означает серьезные изменения в маркетинге B2B. Вместо того, чтобы сортировать бесконечные данные, чтобы определить, какие лиды являются лучшими, передайте их ИИ. Боитесь, что вы перепутаете часть личной информации? Превратите это в ИИ

Маркетинг B2B никогда не будет прежним, поскольку искусственный интеллект позволяет продавцам стать более эффективными.

12. Тратить 1-10% на маркетинг

Компании начинают понимать, насколько важен маркетинг для их общего успеха. Общее правило, которое будет частью планов многих компаний, заключается в том, что они будут тратить от 1 до 10% своего дохода на маркетинг.

Многие B2B-компании не тратят много денег на маркетинг и вместо этого сосредоточены на продажах. В дальнейшем все будет по-другому.

13. Подкасты

Вести популярный подкаст — это все равно, что быть звездой интернет-радио. Если ваша компания может создать отличный подкаст для обучения вашей аудитории, вы можете привлечь много внимания. Когда ваша аудитория обращает на вас внимание, вы можете строить с ними отношения с помощью постоянных эпизодов подкаста вашей компании.

Людям часто нравится слушать подкасты, когда они на утренней пробежке или занимаются чем-то другим, чем могут заниматься «бездумно». Если ваша компания может выпускать достаточно контента, чтобы их слушали на регулярной основе, вы станете поставщиком услуг, когда придет время покупать.

14. Персонализация электронного маркетинга

Персонализация электронного маркетинга — это не только имя. Почти каждый может понять, как поместить чье-то имя в свою систему при отправке электронных писем. Последние тенденции используют информацию, собранную ИИ, и разумно вставляют ее в электронные письма.

15. Реоптимизация

Вы чувствуете, что вам никогда не хватает контента? Крупные компании знают, что клиенты не уделяют должного внимания тому, чтобы знать, когда они повторно используют контент. Вы можете повторно использовать контент несколько раз, не повторяясь.

Вы можете немного изменить статью, видео или другой фрагмент контента, прежде чем публиковать его на другом форуме, но некоторые компании оставляют их полностью как есть.

16. Преобразование потенциальных клиентов

Вместо того, чтобы пропускать лиды и не пытаться увеличить коэффициент конверсии, все больше маркетологов B2B работают над конвертацией лидов. Когда вы занимаетесь маркетингом для бизнеса, даже конкуренты имеют тенденцию говорить. Вы же не хотите испортить свою репутацию в отрасли, не потратив время на конвертацию потенциальных клиентов.

17. Локальный поиск

Компании хотят занимать высокие позиции в местных поисковых системах благодаря своим маркетинговым усилиям в сфере B2B. Получение локального поиска продуктов и услуг вашей компании позволяет вам сразу узнать, кому вы продаете, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свои сообщения.

Если вы хотите занимать высокие позиции в локальном поиске, вам нужно заявить права на все местные бизнес-страницы. Если вы национальная компания, обслуживающая регион, в некоторых случаях вы по-прежнему можете претендовать на прямые страницы местного поиска. Если у вас есть возможность получить местные цитаты, вы должны сделать это прямо сейчас.

18. Платная реклама

В то время как B2B имеет репутацию очень прямого средства для продажи, платная реклама играет определенную роль в маркетинге B2B. Лиды вашей компании находятся на платформах, предлагающих платную рекламу, так почему бы не привлечь их внимание, пока они там?

Есть много различных типов платной рекламы, которые вы можете рассмотреть. Вы можете вкладывать свои деньги во что угодно из контекстно-медийной сети Google, с оплатой за клик в Google, Facebook и других платформах.

Каждая платформа уникальна, поэтому, когда вы принимаете решение, какую из них использовать, обратите внимание на демографические характеристики платформы. Если вы представляете SaaS-компанию, занимающуюся маркетингом для крупного бизнеса, то Instagram и Facebook могут быть не лучшим местом для вас.

19. Линкедин

На протяжении многих лет люди очень недооценивали LinkedIn. В то время как другие платформы социальных сетей росли как на дрожжах, LinkedIn незаметно увеличил свою пользовательскую базу. Теперь почти каждый бизнес-профессионал, с которым вы разговариваете, есть в LinkedIn.

Бесплатная версия LinkedIn имеет множество возможностей, которые маркетологи B2B могут использовать сами по себе. Существуют также премиум-аккаунты, которые позволяют разблокировать дополнительные возможности поиска. Вы также можете просмотреть рекламу на платформе.

Люди в LinkedIn ориентированы на бизнес. Они здесь не для того, чтобы смотреть видео с милыми кошками и играть в фермерские игры. Если вы хотите обратиться к людям, когда они настроены на ведение бизнеса, то LinkedIn — хорошая платформа для изучения.

Один из популярных способов использования LinkedIn для связи с лицами, принимающими решения, — это InMails. Хотя обычно вам нужно быть на 1-м уровне связи с кем-то, чтобы отправить ему электронное письмо, если у вас есть InMail, вы можете связаться с ним без связи с ним.

Одна вещь, о которой следует помнить, когда вы занимаетесь маркетингом в LinkedIn, заключается в том, что большинство этих людей — деловые люди с плотным графиком. Убедитесь, что вы дошли до сути, и сразу же сообщите им о ценности вашего сообщения.

При этом реклама в LinkedIn стоит немного дороже, чем на таких платформах, как Facebook, но вы можете быть очень целенаправленными с помощью своих сообщений. Вы можете связаться с людьми через маркетинг на основе аккаунта, продвигая свои видео, посты в ленте и многое другое.

Узнайте больше о маркетинговых стратегиях и тенденциях B2B

Теперь, когда вы знаете все вышеперечисленные маркетинговые стратегии B2B, вам есть о чем подумать. Возможно, вам придется выбирать, над какими стратегиями вы хотите работать в первую очередь, поскольку их так много.

Когда вы начинаете, это может быть ошеломляюще, поэтому начните с одной стратегии, посмотрите, как она работает на вас, и переходите к следующей. Используйте этот сайт, чтобы быть в курсе всей последней информации в мире онлайн. Если вам нужна дополнительная помощь, обратитесь за бесплатным обзором цифрового маркетинга сегодня.